不一樣的何工

本刊記者 墨影

何震球的頭發(fā)好像更白了，比六年前更白了。

他操心的事情愈發(fā)多了。

現(xiàn)任北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司紡機(jī)項(xiàng)目開發(fā)部長(zhǎng)的何震球正忙著做生產(chǎn)計(jì)劃，忙著趕新產(chǎn)品的研制進(jìn)度，忙著做供應(yīng)鏈預(yù)案，忙著招聘新人，忙著......

十余年來，何震球帶著和利時(shí)電機(jī)公司紡機(jī)項(xiàng)目部一步一個(gè)臺(tái)階，精進(jìn)技術(shù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

“我們都老了嘛！總要有新鮮血液進(jìn)來！”記者和何震球的對(duì)話就這樣從他這兩天在忙的招聘開始了。何震球說，最近這段時(shí)間和利時(shí)紡織業(yè)務(wù)訂單數(shù)量較為可觀，一些大項(xiàng)目也逐漸有了確切的消息，所以需要從人員和生產(chǎn)上做一些規(guī)劃，在保證客戶交付品質(zhì)的同時(shí)，為新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備能量。

傾注了近20年心血的事業(yè)漸入佳境，讓何震球心甘情愿把更多精力放在了自己熱愛的事業(yè)上。

理解透了

何工原本以為“搭積木”式的產(chǎn)品便可滿足紡織業(yè)需求，可深入其中后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不容小覷。

“我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)18年了，一晃兒就過去了，日子過得真快！”每每回憶起這些年的經(jīng)歷，何震球總是不禁感慨。開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，他曾以為紡織和以往從事的數(shù)控機(jī)床、包裝設(shè)備、印刷設(shè)備等一樣，只需要“搭積木”式做一些驅(qū)動(dòng)和控制等模塊式結(jié)構(gòu)就能滿足需求，但是真正深入其中，才發(fā)現(xiàn)“我的天！紡織真的是博大精深！”

事實(shí)上，和利時(shí)電機(jī)專注于研制精密控制電機(jī)及驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)，早期也有些紡機(jī)客戶，主要提供一些非標(biāo)電機(jī)和驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。2003年按照客戶要求研制用于數(shù)字卷繞的高動(dòng)態(tài)響應(yīng)伺服系統(tǒng)，正式開始涉足紡織卷繞技術(shù)。何震球與紡織的交集也正是從那時(shí)候開始。

“我們所有產(chǎn)品的核心技術(shù)都是從底層研發(fā)的，沒有任何技術(shù)平臺(tái)。這么多年我們?cè)诩徏啅S，一步步走來，掌握了涵蓋精密電機(jī)及驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制和總線通訊等綜合技術(shù)設(shè)計(jì)能力，在提供方案級(jí)產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)更是得天獨(dú)厚?！笔嗄陙砗握鹎驇е屠麜r(shí)電機(jī)公司一步一個(gè)臺(tái)階，精進(jìn)技術(shù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，在自動(dòng)化道路上走得風(fēng)生水起。

“您覺得您和六年前最大的變化是什么？”時(shí)隔六年的再次深入交流，記者迫切地想知道何震球的最大變化。

“我覺得對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解變了?！焙握鹎蚶^續(xù)說道，“六年前，我專注的是問題本身，但現(xiàn)在關(guān)注的是技術(shù)趨勢(shì)以及未來的發(fā)展方向；原來是從自己的角度出發(fā)，現(xiàn)在是從客戶的角度出發(fā)；以前我們的產(chǎn)品只要具備某一功能就好，現(xiàn)在要考慮到客戶便于管理、智能化、可視化等諸多訴求。”

“換個(gè)角度來說，六年前，是國(guó)外有什么產(chǎn)品，我們做什么產(chǎn)品，但是現(xiàn)在必須得關(guān)注客戶需求，明確自己要達(dá)到什么目的。畢竟，我們現(xiàn)在發(fā)展已經(jīng)沒有什么可以參照的對(duì)象了，我們已經(jīng)從原來的跟跑到現(xiàn)在的并跑，甚至是領(lǐng)跑階段了?！彼硎荆恢皇呛屠麜r(shí)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多設(shè)備企業(yè)都已經(jīng)邁入了這一階段了。“某種程度，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)巴馬格、村田等企業(yè)，面對(duì)中國(guó)企業(yè)崛起的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，仍然在持續(xù)做設(shè)備改進(jìn)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。”何震球補(bǔ)充道。

客戶多了

自動(dòng)化已成為行業(yè)發(fā)展共識(shí)，中小規(guī)模企業(yè)也成為了自動(dòng)化浪潮中崛起的新勢(shì)力。

今年和利時(shí)電機(jī)的訂單一直絡(luò)繹不絕，特別是全自動(dòng)設(shè)備控制器的訂單明顯增多。按照經(jīng)驗(yàn)，全自動(dòng)繞線機(jī)屬于高檔機(jī)型，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，單價(jià)相對(duì)較高，以往都只有綜合實(shí)力強(qiáng)的大客戶才會(huì)購(gòu)置，但今年大小客戶的訂貨量都在增長(zhǎng)。

“前段時(shí)間，我們甚至接到了福建一個(gè)只有門臉房的客戶幾十錠全自動(dòng)繞線機(jī)訂單，這真的讓我頗為震驚，太出乎意料了！”這是客戶意識(shí)的覺醒，也是行業(yè)發(fā)展的必然。因?yàn)槿詣?dòng)設(shè)備效率高、省人工，這已經(jīng)成為各類企業(yè)的共識(shí)，中小客戶也成為了自動(dòng)化大潮中崛起的新勢(shì)力。

“客戶真的變了！其實(shí)我們的全自動(dòng)絡(luò)筒設(shè)備和高速繞線機(jī)控制系統(tǒng)在十年前就已經(jīng)開始研制了，盡管通過了至少三年的生產(chǎn)實(shí)踐驗(yàn)證，前些年仍然很少有人問津，但隨著近年的推廣，卻得到了越來越多客戶的認(rèn)可，甚至上個(gè)月還接到了國(guó)內(nèi)某標(biāo)志性大客戶近萬(wàn)錠訂單?！焙握鹎蛘J(rèn)為這樣的大突破歸根結(jié)底還是設(shè)備解決了客戶的痛點(diǎn)問題：首先，全自動(dòng)設(shè)備的最大優(yōu)點(diǎn)是自動(dòng)化程度高，加工產(chǎn)品一致性好；其次，解決了紡織廠招工難、人工貴、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)管理復(fù)雜的問題；第三，采用了全自動(dòng)設(shè)備，紡紗車間可以大大降低或取消通宵夜班安排；第四，采用電子控制，省略了大量機(jī)械傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，更加節(jié)能環(huán)保。

對(duì)于全身心投入其中的何震球來說，客戶的認(rèn)可就是莫大的鼓勵(lì)與動(dòng)力。據(jù)了解，通過和利時(shí)電機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶的共同努力，已經(jīng)多次成功打破國(guó)外相關(guān)設(shè)備技術(shù)壟斷，現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)也證明了和利時(shí)產(chǎn)品的高市場(chǎng)認(rèn)可度。

“一些大的紗廠在采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備時(shí)，不僅要求價(jià)格遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備，往往還要求加工產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)備適用可靠性達(dá)到甚至超過進(jìn)口設(shè)備?！边@看似苛刻的要求，反而讓何震球感知到了其中的別有洞天— 紡機(jī)控制器的設(shè)計(jì)在保證高性能和高可靠性前提下，必須保證成本最優(yōu)，而不是盲目為了提高性能而增加配置。

“比如，我們現(xiàn)在做的卷曲恒動(dòng)，看上去只是簡(jiǎn)單的擺來擺去，但控制精度要求頗高，這一設(shè)計(jì)最大的難點(diǎn)就是不能因?yàn)榭刂埔蟾?，而一味堆成本、用錢砸。紡織行業(yè)是一個(gè)量大面廣的行業(yè)，必須把價(jià)格做下來，其中平衡點(diǎn)并不好找?！焙握鹎蛘f，這就必須充分考慮客戶發(fā)展實(shí)際，優(yōu)化設(shè)計(jì)的同時(shí)，找到高性價(jià)比的耐用產(chǎn)品。

經(jīng)過不懈努力，和利時(shí)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)打破國(guó)際壟斷的同時(shí)也收獲了客戶認(rèn)可。

沉淀厚了

我們?cè)诒本┠茉诩徔椥袠I(yè)堅(jiān)持，還是很奇葩的，更奇葩的是團(tuán)隊(duì)里的人幾乎都為這份事業(yè)熬出了白發(fā)。

“您認(rèn)為和利時(shí)電機(jī)最明顯的優(yōu)勢(shì)是什么？”記者問。

“專注且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期又豐富的經(jīng)驗(yàn)積累?！焙握鹎蛎摽诙?，大概這個(gè)問題他自己心里已經(jīng)過了無(wú)數(shù)遍。

確實(shí)，和利時(shí)電機(jī)專注于紡織卷繞技術(shù)近20年，大多產(chǎn)品開發(fā)的周期都超過10年時(shí)間，投入了大量的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本，幫客戶解決在開發(fā)研制以及后續(xù)技術(shù)支持上的擔(dān)憂，讓設(shè)備廠家可以專心于生產(chǎn)和市場(chǎng)。試問，如果沒有足夠的魄力，又怎會(huì)有十余年的堅(jiān)守？

“其實(shí)有時(shí)候想想，我們?cè)诒本┠茉诩徔椥袠I(yè)堅(jiān)持，還是很奇葩的，更奇葩的是團(tuán)隊(duì)里的人幾乎都熬出了白發(fā)?！焙握鹎蛘{(diào)侃道。要知道，和利時(shí)電機(jī)這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒有一個(gè)人是紡織科班出身，在遠(yuǎn)離紡織腹地的情況下卻專注紡織行業(yè)多年，基本上所有的經(jīng)驗(yàn)都是從客戶一線積累而來，這不是熱愛是什么？

雖然已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但何震球明白，目前行業(yè)技術(shù)和工藝更新的速度快，隨著進(jìn)入紡織行業(yè)的圈外公司越來越多，如何保持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力和突破核心技術(shù)壁壘是他們面臨的主要問題。更多的接觸最終客戶，了解行業(yè)的真實(shí)需求，解決行業(yè)客戶痛點(diǎn)才是和利時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立身之本。

何震球相信在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展格局下，中國(guó)紡織行業(yè)還會(huì)持續(xù)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，紡織產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)更加完善；同時(shí)，高端綠色、先進(jìn)智能紡織裝備的核心技術(shù)會(huì)逐步被突破。在這場(chǎng)新的角逐中，和利時(shí)發(fā)展的策略依然是專注，可能他們的步子不算快，但是相對(duì)較穩(wěn)，每一步都扎扎實(shí)實(shí)。

未來，和利時(shí)將針對(duì)紡織行業(yè)的技術(shù)升級(jí)和智能制造的需求，持續(xù)專注于數(shù)字卷繞技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)拓展，同時(shí)密切關(guān)注雙碳目標(biāo)下高端綠色紡織設(shè)備的發(fā)展。前期是跟著國(guó)外同行走，未來希望能基于行業(yè)需求，引領(lǐng)技術(shù)方向。未來和利時(shí)電機(jī)會(huì)專注在行業(yè)特定的領(lǐng)域里不斷的研發(fā)、突破和拓展，成為一個(gè)專而精的公司。

今年火熱的市場(chǎng)行情，曾讓何震球感到迷惑，他最大的擔(dān)心就是，“今年大家似乎都在透支產(chǎn)能，明年后年我們還能做什么?”其實(shí)，他心里已經(jīng)有了答案。

【記者手記】

格局

我還是習(xí)慣稱呼何震球?yàn)椤昂喂ぁ薄?/p>

2015 年的那次采訪，給我留下的印象太深了，當(dāng)年那篇《何工的時(shí)間去哪兒了》的文字，記錄了他這個(gè)踏實(shí)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹凹夹g(shù)控”，記錄了他斑白的兩鬢，記錄了他對(duì)技術(shù)的執(zhí)拗和癡情，記錄了他對(duì)擋車工辛苦的體恤，記錄了他對(duì)紡織業(yè)深沉的情懷，記錄了他培養(yǎng)年輕人的責(zé)無(wú)旁貸.......

2021 年再次見面，他的白發(fā)似乎更多了，但多幾分奕奕神采?；蛟S是和利時(shí)電機(jī)漸入佳境的欣慰，或許是對(duì)未來發(fā)展的清晰規(guī)劃使然，亦或許是團(tuán)隊(duì)不斷壯大的底氣。

何工還是那個(gè)何工，但何工的格局已非當(dāng)日。

他操心的事情更多了，但他看得更遠(yuǎn)了、更透了。

原來，他和很多行業(yè)人一樣跟著市場(chǎng)行情起伏，“看天吃飯”；現(xiàn)在，他希望更多把握趨勢(shì)，利用科技武裝自己，“知天而作”。

原來，他無(wú)奈于客戶只認(rèn)國(guó)外品牌；現(xiàn)在，他踐行國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，號(hào)召支持國(guó)產(chǎn)自主品牌。

而今，他覺得身上的使命感更強(qiáng)烈了。

他說他相信緣分，雖然當(dāng)初學(xué)的是通訊專業(yè)，但是與IT 行業(yè)無(wú)緣，紡織行業(yè)才更具歸屬感，為了這份歸屬，他仍會(huì)不遺余力。（墨影）