兆威機電：具備多項競爭壁壘積極拓展海外市場

王柄根

《動態(tài)》：近日，中信證券、華創(chuàng)證券等7家券商機構(gòu)對公司進行了調(diào)研，您可否為我們介紹下詳細情況？

孔銘：中信證券、華創(chuàng)證券、中歐基金、天風證券、長城基金、諾安基金、中信建投于2021年11月26日來公司調(diào)研，就公司主營產(chǎn)品、IPO募投項目、生產(chǎn)訂單等問題進行了討論。

《動態(tài)》：請問公司生產(chǎn)的精密注塑件有什么特性？

孔銘：公司生產(chǎn)的精密注塑件主要用于通信設(shè)備、汽車電子等領(lǐng)域，具有應(yīng)用領(lǐng)域廣、應(yīng)用場景多、細分產(chǎn)品差異大等特點，而其原材料主要采用高性能工程塑料，這些增強型復(fù)合材料，具有精度高、強度高、性能優(yōu)的特點，能夠滿足輕量化、低成本、高效率生產(chǎn)制造的要求。

《動態(tài)》：請問公司是如何進行海外業(yè)務(wù)拓展的？在人才留用方面做了哪些努力？未來計劃如何實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展？

孔銘：公司重視海外市場業(yè)務(wù)的開拓，目前已在海外主流平臺展開線上推廣業(yè)務(wù)，同時公司在德國已設(shè)立事業(yè)部，主導(dǎo)開拓歐洲市場，未來公司也計劃在美國、日本設(shè)立事業(yè)部，逐步拓展海外業(yè)務(wù)。

公司為人才的培養(yǎng)和任用建立系統(tǒng)的人才保障制度，為員工提供優(yōu)厚的薪酬福利待遇和多元的職業(yè)發(fā)展渠道、創(chuàng)建公平的擇優(yōu)競爭機制以及多維的員工關(guān)懷環(huán)境，建立系統(tǒng)的績效考核獎勵制度、年度評優(yōu)體系、股權(quán)激勵制度等全方位的激勵體制，營造良好的育人、留人和用人環(huán)境。

整體發(fā)展上，公司將持續(xù)聚焦微型傳動行業(yè)，實施差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢提高、擴張產(chǎn)線、產(chǎn)能及生產(chǎn)效率，維護并擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的行業(yè)占有率，夯實通信領(lǐng)域、汽車電子領(lǐng)域等主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，緊跟國家最新政策與各細分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，積極進行智能家居與機器人、智慧醫(yī)療等新興應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)延展。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司未來將從公司治理、組織變革、研發(fā)及供應(yīng)鏈流程、人力資源等方面進行變革，以期實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)全面、穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展。

《動態(tài)》：請問公司如何看待客戶對公司產(chǎn)品價格的年降要求？

孔銘：公司與少量客戶簽訂的框架協(xié)議中涉及年度價格調(diào)整的條款，而在實際業(yè)務(wù)中，公司會綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、訂單批量、市場競爭、戰(zhàn)略方向等因素進行產(chǎn)品定價;且公司產(chǎn)品以定制化開發(fā)為主，傾向于選擇優(yōu)質(zhì)客戶的中高端項目，以實現(xiàn)給客戶提供更多的服務(wù)價值，從而體現(xiàn)更多的產(chǎn)品價格，競爭環(huán)境相對較好。對于個別客戶的產(chǎn)品降價需求，公司將秉承“創(chuàng)造價值、堅持創(chuàng)新、持續(xù)奮斗、追求卓越”的核心價值觀，努力服務(wù)客戶，積極通過技術(shù)提升、優(yōu)化管理、提升效率等多方面的改進，實現(xiàn)提升客戶滿意度和公司經(jīng)濟效益的雙贏。

《動態(tài)》：公司股價11月初以來波動上升，對于后續(xù)走勢您怎么看？

孔銘：公司具有快速優(yōu)質(zhì)的解決方案設(shè)計能力和規(guī)?；⒌统杀?、高良率的微型傳動系統(tǒng)制造能力等核心競爭壁壘，未來頗具成長空間。

二級市場上，公司股價11月初以來波動上漲，市盈率TTM約達66.44，投資者可適當關(guān)注。