淺析O2O 模式下農產品連鎖品牌經營發(fā)展對策

□李 娟

（濟南職業(yè)學院 山東 濟南 250103）

隨著我國經濟發(fā)展，農產品銷售模式越來越豐富，為開拓農產品市場提供了基礎，也為農產品營銷帶來了豐富的機會。面對經濟融合模式下農產品經營的挑戰(zhàn)，相關企業(yè)需要積極思考農產品營銷策略，使農產品連鎖品牌的實際經營情況更加穩(wěn)定，從而推動農村地區(qū)經濟發(fā)展，加快農村現(xiàn)代化建設步伐，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網信息技術發(fā)展，農產品加工行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，需要結合實際尋求新的發(fā)展方向。農產品經營銷售融合現(xiàn)代互聯(lián)網平臺開展相應經營，成為需要思考的主要問題。要利用云計算、物聯(lián)網等現(xiàn)代信息技術，為農業(yè)品牌發(fā)展提供基礎。

在傳統(tǒng)的模式中，通過固定的渠道實現(xiàn)農產品銷售，會產生物資運輸、人力資源管理和銷售成本等費用，導致農產品銷售利潤受到相應的影響，進而限制農業(yè)發(fā)展。

020 模式下，農產品要實現(xiàn)銷售及發(fā)展，可以采取各種各樣的銷售策略，充分利用現(xiàn)代化網絡平臺，將農產品銷售給世界各地的買家。這種銷售模式能夠有效節(jié)省人力資源成本及銷售環(huán)節(jié)花費的時間，從而提高農產品經濟效益。

1 農產品連鎖品牌發(fā)展過程的主要問題

首先，農產品連鎖品牌本身的品牌價值不明顯。在現(xiàn)代信息技術飛速發(fā)展的過程中，農產品品牌化戰(zhàn)略已經成為了農產品市場營銷環(huán)節(jié)最主要的方式之一，也是實現(xiàn)農村地區(qū)發(fā)展和農業(yè)增收的重要基礎。但是，農業(yè)的品牌化發(fā)展仍然存在一定的限制，整體發(fā)展腳步比較落后，難以滿足相關產業(yè)的具體需求。在農產品連鎖品牌的實際經營及發(fā)展過程中，品牌的質量建設是重要的基礎，也是原則性的問題。品牌效應是農產品本身的價值體現(xiàn)，品牌效應的存在能夠幫助農產品企業(yè)更加快速地占領市場，使企業(yè)在市場中的地位得到提高。如果代表企業(yè)品牌的一些主打農產品出現(xiàn)質量問題，很可能會導致企業(yè)整體品牌價值受到相應的影響，使企業(yè)的長期發(fā)展受到限制[1]。

其次，在農產品連鎖品牌經營以及發(fā)展過程中，企業(yè)缺乏相應的能力。我國經濟建設過程中，很多地區(qū)的農業(yè)經濟仍然處于小規(guī)模生產狀態(tài)。長期以來，我國在農產品生產方面沒有形成大規(guī)模的生產模式，也沒有使農產品生產和經營形成一體化模式，更沒有將農業(yè)及相關產業(yè)建設為產業(yè)鏈來實現(xiàn)長遠、協(xié)調發(fā)展，這就導致農業(yè)企業(yè)品牌效果受到影響。農業(yè)小規(guī)模生產經營的方式無法體現(xiàn)出農產品本身的品牌價值，同時無法對品牌進行大規(guī)模傳播，這導致020 模式下農產品連鎖品牌經營發(fā)展的腳步受到限制，阻礙了農業(yè)企業(yè)的發(fā)展[2]。

2 農產品連鎖品牌經營發(fā)展的重要基礎

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網的發(fā)展，農產品品牌建設面臨較多的發(fā)展機遇。如果農業(yè)企業(yè)能夠抓住機遇，就能夠在激烈的市場競爭中占據一席之地。農產品品牌建設應注意以下兩方面的內容。

一方面，我國互聯(lián)網消費群體數量已經實現(xiàn)了大規(guī)模增長，消費者及農產品經銷方已經建立了基本的買賣關系。同時，互聯(lián)網本身的范圍特征為品牌價值的良性提高奠定了良好的基礎?；谵r產品發(fā)展的農業(yè)生產及經營企業(yè)能夠通過各種現(xiàn)代化媒體對具體的品牌價值進行相應宣傳，從而在市場中樹立良好的企業(yè)形象。

另一方面，農產品要實現(xiàn)品牌化的建設，需要以大規(guī)模農業(yè)生產作為基礎。在大規(guī)模農業(yè)生產的基礎上，建立農業(yè)品牌，形成市場影響力，從而在激烈的市場競爭中占據有利地位。當前，我國關于農產品及土地改革方面的政策已經推動了農業(yè)的進一步發(fā)展。相關人員應對存在的問題進行具體分析，進一步推動農產品連鎖品牌的長遠經營及發(fā)展[3]。

3 O2O 模式下農產品連鎖品牌經營發(fā)展的具體對策

3.1 需要樹立品牌價值

020 模式下，要實現(xiàn)農產品連鎖品牌價值的提高，就需要科學地樹立具體的品牌價值，并對相關工作人員進行培訓，實現(xiàn)全面性的發(fā)展，使電子商務平臺及實體企業(yè)產生協(xié)同效應。應以消費者的實際需求為核心，完善銷售模式，促進企業(yè)發(fā)展。

020 模式下，在農產品連鎖企業(yè)品牌價值培養(yǎng)過程中，需要采取靈活的方式，提出相應的品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式。結合企業(yè)所處的階段，使企業(yè)發(fā)展理念得到及時更新并與現(xiàn)代社會人們的需求相融合，豐富020模式的經營內容。尤其是在品牌價值培養(yǎng)的過程中，要求農產品企業(yè)通過對消費者訴求的完整理解，使企業(yè)自身的品牌價值得到相應的提高，使企業(yè)的生產和經營理念深入人心。

企業(yè)發(fā)展進入消費者大量購買產品的階段后，需要通過組織變革及完善管理機制，使農產品連鎖品牌的整體價值得到科學管理以及進一步維護，最終促進農產品經銷企業(yè)品牌價值效果的提高[4]。

3.2 充分了解消費者的具體消費心理

020 模式下，農產品連鎖品牌的具體網絡營銷過程中，需要更加客觀地了解消費者的心理動態(tài)，全面掌控消費者的實際需求。基于網絡平臺對消費者數據信息進行整理，實現(xiàn)消費者和農產品連鎖品牌平臺的及時溝通交流。

在這個過程中，農產品連鎖品牌企業(yè)要對消費者的各項信息數據進行深入挖掘，充分了解消費者在日常生活中的各種習慣、愛好及實際需求。在此基礎上，生產更加符合消費者需求的特色農產品，并通過電子平臺為消費者推送具體的農產品信息。

除此之外，020 模式下還需要適當轉變傳統(tǒng)、落后、腐朽的產品經營思維和做法，樹立以消費者需求為基本導向的產品經營和銷售理念。明確“消費者真正需要什么”，并將其作為參考，依據不同消費者群體的心理特點有針對性地定制農產品。充分結合客戶實際需求，使農產品整體營銷策略更加合理并符合社會發(fā)展需求[5]。

3.3 建立完整的品牌網絡管理模式

基于020 模式下實現(xiàn)的農產品連鎖品牌經營及發(fā)展，需要企業(yè)重視消費者評價管理。尤其是在現(xiàn)代化網絡營銷模式下，評價管理模式可能會導致一些負面影響，使農產品連鎖品牌經營發(fā)展的整體效果受到限制。針對品牌主體來說，需要建立一整套流暢、完善的網絡管理模式，及時了解農產品銷售產品過程中存在的不足之處，及時分析網絡中的惡意評價并對其進行管理。

同時，企業(yè)要設置網絡安全管理崗位，督促相關人員定期對農產品連鎖品牌發(fā)展過程中存在的市場評論進行全面、綜合、客觀分析，判斷評論指出的具體問題是否合理。當發(fā)現(xiàn)具體問題時，要采取適宜的措施進行解決，構建出一個更加穩(wěn)定、和諧的市場經營環(huán)境，為020 模式下農產品連鎖品牌持續(xù)經營發(fā)展奠定良好的基礎[6]。

3.4 建立基于O2O 模式的線上線下一體化發(fā)展平臺

020 模式下，農產品連鎖品牌要實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就需要重視網絡平臺建設，使網絡平臺能夠和實體商店實現(xiàn)同步發(fā)展。

傳統(tǒng)的產品經營模式下，農產品往往是基于實體商店進行銷售的。這種模式下的企業(yè)已經擁有一定量的客戶群體，但面對激烈的市場競爭時，仍然存在很多不足之處。

如果僅采取電商平臺模式進行生產、經營以及銷售，可能會存在一些風險，使企業(yè)在發(fā)展過程中失去原動力。

在發(fā)展過程中，不論是實體還是線上，任何一種單一發(fā)展模式都會導致農產品連鎖品牌發(fā)展難以應對風險問題。

因此，農產品連鎖品牌企業(yè)發(fā)展過程中，要建立集合實體經銷店及網絡平臺營銷的綜合方式，以實體經營為主、網絡經銷為輔，通過線上、線下一體化，推動企業(yè)整體發(fā)展，使農產品連鎖品牌的整體效應和品牌價值進一步擴大和豐富。這樣既可以防止由于品牌效應而產生的系統(tǒng)性風險，也可以防止少數經營主體對企業(yè)品牌造成影響，進一步完善農產品連鎖品牌發(fā)展的方法與模式，實現(xiàn)長遠發(fā)展[7]。

4 結束語

基于020 模式的農產品連鎖品牌經營和發(fā)展，使銷售渠道得到進一步豐富。農產品連鎖品牌要豐富自身的具體經營模式，了解消費者需求和市場情況，推動農產品互聯(lián)網銷售模式進一步發(fā)展，使連鎖品牌在激烈的市場競爭中占據有利地位。