建立科學(xué)的農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”

《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

上周，我們談了“小菜一碟”品牌對(duì)農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”的借鑒價(jià)值。今天談?wù)劕F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)奠基人科特勒的專著《地區(qū)營(yíng)銷》為農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”帶來的啟發(fā)。記者專門網(wǎng)購了這本書，打開以后一股霉味撲面而來。仔細(xì)看看版權(quán)頁，發(fā)現(xiàn)這是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2008年出版印刷的第一版，一本在庫房存放了13年的書很難不帶著霉味。但這本書卻是第一本將現(xiàn)代營(yíng)銷理論應(yīng)用于如何盡力在目標(biāo)受眾心目中讓某座城市得以光彩奪目并增加其影響范圍和吸引力的專著，能為大張旗鼓宣傳推動(dòng)的“鄉(xiāng)村振興”提供有價(jià)值的內(nèi)容。

“地域營(yíng)銷”價(jià)值愈加凸顯

科特勒的《地區(qū)營(yíng)銷》絕大部分篇幅圍繞城市和工商業(yè)來探討問題。在《困境中的地方》一章中，作者說關(guān)注1990年代美國(guó)城市的財(cái)政狀況，很多在破產(chǎn)中掙扎的城市催生了《地區(qū)營(yíng)銷》的總結(jié)和研究?！暗貐^(qū)營(yíng)銷”放在今天的中國(guó)，至少具有兩層含義和價(jià)值。

一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的豐富性和變化性，需要“地區(qū)營(yíng)銷”的專業(yè)理論和指導(dǎo)。如早些年東北老工業(yè)基地振興問題，從營(yíng)銷角度看，需要有專業(yè)理論來幫助和推動(dòng)。3月末，記者到海南三亞采訪，發(fā)現(xiàn)那里的人口來自東北的比例的確比較高。如果僅從人員流動(dòng)看待“黑龍江省三亞市”這個(gè)現(xiàn)象，很多問題看不明白。從地區(qū)營(yíng)銷角度看，這與三亞的主動(dòng)營(yíng)銷是分不開的。三亞的熱帶環(huán)境對(duì)寒冷的東北有天然營(yíng)銷力，但如果沒有配套措施，形不成房地產(chǎn)消費(fèi)、餐飲業(yè)投資產(chǎn)業(yè)鏈條。同樣，如果說東北老人都到海南貓冬僅是天氣造成的季節(jié)現(xiàn)象，那么每到冬季，漠河的冰雪游、哈爾濱的冰燈展、吉林查干湖冬捕吸引那么多年輕人，其中營(yíng)銷發(fā)揮的作用是沒法忽視的。所以，需要從“地區(qū)營(yíng)銷”角度加以研究總結(jié)。

二是正式拉開大幕的“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略是一個(gè)關(guān)系中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的大領(lǐng)域，是未來近30年都要持續(xù)深耕的厚土，更需要從農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”的角度，借鑒吸收、總結(jié)發(fā)展，形成中國(guó)自己的農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”的實(shí)踐總結(jié)和理論建設(shè)。從這一點(diǎn)看，它的價(jià)值會(huì)越來越大。

農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”需要科學(xué)

農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”無疑是營(yíng)銷學(xué)科的一個(gè)新興組成部分。在推動(dòng)中國(guó)的農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”學(xué)科建設(shè)時(shí)，記者認(rèn)為最需要強(qiáng)調(diào)的是“科學(xué)”。

與農(nóng)業(yè)農(nóng)村相關(guān)的“地域營(yíng)銷”，在我們是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，需要加大力氣完成很多開創(chuàng)性的、探索性的工作，去建立中國(guó)的農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”理論和體系?！班l(xiāng)村振興”戰(zhàn)略是中國(guó)農(nóng)村前無古人的事業(yè)。如果說新中國(guó)成立，中國(guó)農(nóng)民政治上翻身、經(jīng)濟(jì)上分得土地和生產(chǎn)資料帶來中國(guó)農(nóng)業(yè)第一次大發(fā)展；1978年“包產(chǎn)到戶”釋放生產(chǎn)積極性，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)第二次大發(fā)展；那么正在開展的“鄉(xiāng)村振興”就是新時(shí)代條件下農(nóng)業(yè)農(nóng)村與協(xié)同提升、農(nóng)業(yè)與農(nóng)民融合三個(gè)產(chǎn)業(yè)的力量實(shí)現(xiàn)嬗變的新征程，將會(huì)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的大局中帶來中國(guó)農(nóng)業(yè)的第三次大發(fā)展。這個(gè)工程之新需要新的實(shí)踐與理論、探索與總結(jié)。農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”作為有機(jī)部分，需要有心栽花、細(xì)心插柳。因此，沒有科學(xué)研究應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、攻關(guān)精神難以成功。

“鄉(xiāng)村振興”的實(shí)施又需要學(xué)習(xí)、借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和理論積累。最近記者與一位農(nóng)業(yè)學(xué)者交流，她說過去很多年我們先后去考察學(xué)習(xí)東亞日韓的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，有啟發(fā)，有收獲。但更確定的是最終還是要立足中國(guó)的農(nóng)情，探索在中國(guó)行得通的“三農(nóng)”發(fā)展道路。具體到農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”，需要補(bǔ)短板：把三農(nóng)業(yè)者在營(yíng)銷領(lǐng)域的誤區(qū)、盲點(diǎn)掃除。比如，基于缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)、囿于錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，把“營(yíng)銷”看成“忽悠”、等同于“廣告”的落后觀念，都是我們需要像“掃文盲”一樣，在“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略推進(jìn)同時(shí)，要掃除的“營(yíng)銷盲”；還需要建基礎(chǔ)：用科學(xué)的營(yíng)銷理論體系，去幫助建立農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”的基礎(chǔ)觀念、基礎(chǔ)框架、基礎(chǔ)體系。完成了這些，我們?cè)凇班l(xiāng)村振興”的舞臺(tái)上，圍繞農(nóng)業(yè)“地域營(yíng)銷”才會(huì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、大有建樹。