復(fù)肥產(chǎn)業(yè)：在服務(wù)中探尋“變”之道

土地流轉(zhuǎn)，種地大戶不斷涌現(xiàn)，極大地改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織形式。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，促進(jìn)了復(fù)合肥料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，但也讓許多復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)感到前途迷茫不知所措。

縱觀近幾年復(fù)合肥料行業(yè)的變化，可以看出有這樣一些新的變化和趨勢(shì)，即為：一是生產(chǎn)的本地化。這個(gè)趨勢(shì)在東北和華北平原的糧食主產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)尤為明顯，如東北復(fù)肥的高塔造粒工藝，在最近不到三年的時(shí)間內(nèi)，高塔從不到10 個(gè)發(fā)展到近20 個(gè)，產(chǎn)能翻了一番還多。復(fù)肥企業(yè)多是依托氮肥、磷肥和鉀肥為原料進(jìn)行二次加工的產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)和科技的不斷進(jìn)步，其生產(chǎn)由原料產(chǎn)出地區(qū)向農(nóng)業(yè)用肥區(qū)域遷移也是必然。二是肥料的精準(zhǔn)化。伴隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式的變化，土地經(jīng)營(yíng)者從小戶變?yōu)榇髴?，肥料作為其生產(chǎn)資料，如何能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收節(jié)支是土地經(jīng)營(yíng)者必須考慮的問題，采用什么樣的養(yǎng)分配比、用多少合適是復(fù)合肥料企業(yè)做好服務(wù)的核心，落實(shí)在產(chǎn)品上就是肥料的精準(zhǔn)化。三是流通的扁平化。種地大戶用肥量大，議價(jià)能力強(qiáng)，這樣的現(xiàn)實(shí)顯然給流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商帶來了壓力，這種壓力也必然傳導(dǎo)至復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)，減少流通環(huán)節(jié)，壓縮流通費(fèi)用成為必然，這也就造成了從生產(chǎn)企業(yè)到農(nóng)民之間只有一級(jí)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)。有些復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)正在嘗試面對(duì)種地大戶的直銷。

面對(duì)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求和復(fù)肥行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，復(fù)肥企業(yè)應(yīng)該怎樣定位自己，也就是說復(fù)肥企業(yè)的社會(huì)使命是什么呢？我覺得復(fù)肥企業(yè)應(yīng)該這樣去定位自己的使命：一是做測(cè)土配方施肥的踐行者。測(cè)土配方施肥本是一項(xiàng)非常正確的施肥工作，從全國(guó)第二次土壤普查后就開始搞，搞了三十多年要么是缺原料，要么就是落不了地。但是，今天我們有這么多復(fù)肥企業(yè)了，無論從技術(shù)、物資、生產(chǎn)和農(nóng)民的認(rèn)知都具備了條件，復(fù)肥企業(yè)具備整合技術(shù)、生產(chǎn)和物資的能力，也必將能擔(dān)負(fù)起測(cè)土配方的社會(huì)責(zé)任。二是新型增效技術(shù)的挑選者。氮磷鉀和中微量元素是作物的基本食材，生物刺激素、各種增效劑以及微生物菌劑等也是土地和作物所必需的，如何讓這些物質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)元素合理搭配科學(xué)使用，農(nóng)民自己是做不到的，而復(fù)肥企業(yè)具有對(duì)新技術(shù)敏感和喜好的天生優(yōu)勢(shì)，但僅從企業(yè)自身的角度出發(fā)炒概念搞產(chǎn)品差異化是不會(huì)有好的結(jié)果的，必須站到農(nóng)民的角度去思考去通過實(shí)踐來驗(yàn)證，才能贏得市場(chǎng)和用戶。三是新型栽培技術(shù)的配合者。肥料是為種植服務(wù)的，好的栽培模式需要對(duì)應(yīng)的肥料種類支持，例如：微灌設(shè)備的普及催生了水溶肥料這類產(chǎn)品，穩(wěn)定性肥料促進(jìn)了玉米免追施肥。

總之，農(nóng)業(yè)需要“減肥增效”，農(nóng)民需要“輕減施肥”，復(fù)合肥料要成為減肥增效的抓手，要成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)的幫手，復(fù)肥企業(yè)要成為減肥增效、資源可持續(xù)利用工作的推動(dòng)者。