“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究

□ 李 軍 王 軍（西安翻譯學(xué)院，陜西 西安，710105）

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”基本內(nèi)涵概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，自提出起一直受到廣泛關(guān)注。政府高度重視互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的巨大作用，早在2015年，國務(wù)院就發(fā)布了推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)意見，在2020年政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理突出強(qiáng)調(diào)了要全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，促進(jìn)我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”就是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等信息科技與各行各業(yè)相融合，可以為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展賦能，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。符號(hào)“+”內(nèi)涵深刻，一方面它代表連接，即通過互聯(lián)網(wǎng)搭建現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接的橋梁，以此謀求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與自我革命。另一方面加號(hào)意味著跨界，以互聯(lián)網(wǎng)的包容開放性影響傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打破產(chǎn)業(yè)間的壁壘，實(shí)現(xiàn)社會(huì)有限的資源在各產(chǎn)業(yè)間高效流轉(zhuǎn)，從而最大化社會(huì)福利水平。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢(shì)所趨。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展帶來人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)如果仍以供給為導(dǎo)向?qū)?yán)重縮小發(fā)展空間，陷入經(jīng)營不善的惡性循環(huán)。利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息收集能力、組織運(yùn)營能力以及開放傳播能力，可以更好的滿足居民對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，突破時(shí)空的局限性，改變傳統(tǒng)的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

（一）當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷存在問題

大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)人口以中老年人為主，他們普遍文化水平不高，雖然國家在不斷普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，但他們接受新知識(shí)的能力較差，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售這一新形式。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售的無形性和零售性，使許多農(nóng)戶對(duì)這一銷售模式持懷疑態(tài)度，利用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的意愿不強(qiáng)，而采用傳統(tǒng)的銷售模式，由經(jīng)銷商下鄉(xiāng)面對(duì)面采購，可以幫助農(nóng)戶一次性處理掉手中的農(nóng)產(chǎn)品庫存，得到實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)回報(bào)，因而更易取得農(nóng)戶的信任。外部條件的限制同樣制約互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的發(fā)展，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施帶動(dòng)了農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，但是長期經(jīng)濟(jì)落后的狀況并不是一朝一夕就能改變的，許多農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及程度低，嚴(yán)重限制了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)揮作用。當(dāng)然，觀念的改變是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷模式的重中之重，只有讓現(xiàn)代的消費(fèi)觀念和銷售模式深入人心，才能有效化解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新

首先，農(nóng)戶要樹立品質(zhì)優(yōu)先的生產(chǎn)理念，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，這樣便于利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳農(nóng)產(chǎn)品。傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品銷售進(jìn)入以質(zhì)取勝的階段，品質(zhì)良好的產(chǎn)品是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)，而形成自有品牌則是打開銷路，快速開辟市場(chǎng)的重要“法寶”。過去傳統(tǒng)的營銷宣傳方式使農(nóng)戶缺乏詳細(xì)闡述自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的渠道，而網(wǎng)絡(luò)的便捷開放性使得農(nóng)戶可以詳細(xì)介紹所生產(chǎn)產(chǎn)品的種植過程、外觀形態(tài)以及營養(yǎng)價(jià)值，為消費(fèi)者提供更加多樣的選擇，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。

其次，要改變傳統(tǒng)的個(gè)體經(jīng)營方式，集合地區(qū)優(yōu)勢(shì)建立專業(yè)性的生產(chǎn)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)尋求長期客戶關(guān)系。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然因素影響大，單純依靠傳統(tǒng)的個(gè)體經(jīng)營，不僅效率低下，而且產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，難以保障自身利益。依靠各農(nóng)戶之間相互結(jié)合，組建地區(qū)性生產(chǎn)企業(yè)，可以充分整合地區(qū)資源進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，建立一套完善的管理模式和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)體系，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，使每個(gè)農(nóng)戶分享外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的效益。更為重要的是，專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)比個(gè)體戶更易獲得穩(wěn)定的客戶關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)便利了生產(chǎn)經(jīng)營各主體及時(shí)獲取市場(chǎng)需求信息，了解客戶資信，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

最后，利用好互聯(lián)網(wǎng)提供的各類平臺(tái)，開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。典型的模式主要有電商+網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)催生的一種新的經(jīng)濟(jì)模式，在人們的日常生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。在剛剛打贏的脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中，這種經(jīng)濟(jì)模式也發(fā)揮了巨大的作用，利用名人效應(yīng)來為貧困地區(qū)“直播帶貨”，可以吸引廣大民眾的興趣，幫助他們更好地了解一些較落后地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)特征，通過電商平臺(tái)迅速下單，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)戶需要利用好這一形式，可以尋求政府支持，邀請(qǐng)家鄉(xiāng)名人在電商平臺(tái)直播宣傳產(chǎn)品或者打造本地區(qū)自己的“農(nóng)產(chǎn)品代言人”，提高產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

我國作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)業(yè)人口占社會(huì)總?cè)丝诘谋戎厝匀惠^大。因此，保障農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展對(duì)于整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)都有重要影響，必須抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景，完善農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

（一）加速農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)

當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍存在一些傳統(tǒng)問題，難以滿足消費(fèi)者日益變化的需求，導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)出產(chǎn)品卻難以賣出。造成這一現(xiàn)象的重要原因在于沒有利用好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇，來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。農(nóng)戶需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)，培育新型農(nóng)產(chǎn)品，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)卣枰才偶夹g(shù)人員對(duì)市場(chǎng)價(jià)格信息進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，避免因?yàn)槭袌?chǎng)信號(hào)的滯后使得農(nóng)戶集中生產(chǎn)某一產(chǎn)品造成嚴(yán)重的供過于求問題。同時(shí)，一個(gè)地區(qū)的資源是有限的，要能夠合理規(guī)劃和分配當(dāng)?shù)刭Y源，制定嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，避免一些農(nóng)戶為了不正當(dāng)利益濫用農(nóng)藥損害地區(qū)產(chǎn)品形象，加強(qiáng)對(duì)資源使用的監(jiān)督力度，保證地區(qū)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展提供保障。

（二）完善農(nóng)業(yè)人員培訓(xùn)機(jī)制，形成專業(yè)的銷售部署體系

人才問題一直是困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要難題，城市較多的發(fā)展機(jī)遇使得許多青年在學(xué)成后不愿回到農(nóng)村地區(qū)，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)熟悉網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人員長期匱乏，放慢了農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及進(jìn)度。因此，需要完善現(xiàn)有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和營銷知識(shí)培訓(xùn)機(jī)制，尋求周邊地區(qū)高校、科研院所的幫助，委托電商專業(yè)人才下鄉(xiāng)宣講，讓農(nóng)戶了解到運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)的重要性，并幫助有關(guān)部門人員提升自身素質(zhì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制定合理的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略。同時(shí)，農(nóng)村地區(qū)工作人員需要幫助農(nóng)戶制定專業(yè)的銷售部署體系，分階段的采取不同的銷售措施，放任農(nóng)戶無秩序的隨意在網(wǎng)絡(luò)上銷售，并不能充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。具體來說，可以建設(shè)當(dāng)?shù)靥赜械匿N售平臺(tái)，在平臺(tái)上及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)需求信息，由農(nóng)戶根據(jù)自身情況通過平臺(tái)與客戶對(duì)接，或者可以謀求與現(xiàn)有大型電商平臺(tái)淘寶、京東等的合作，在這些平臺(tái)幫助農(nóng)戶開設(shè)自己的店鋪，利用店鋪展示農(nóng)產(chǎn)品，增加收入，還可以利用農(nóng)博會(huì)等展覽會(huì)推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)展銷售渠道。

（三）加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，保障物流體系高質(zhì)高效

這里的基礎(chǔ)設(shè)施主要指的是寬帶和光纖的覆蓋，目前，許多農(nóng)村地區(qū)并未全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)甚至一些地區(qū)還沒有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，這就嚴(yán)重制約了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮作用。因此，有必要加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的政府補(bǔ)貼力度，提高農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度，使每位農(nóng)戶都有機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)了解最新的市場(chǎng)信息并通過網(wǎng)絡(luò)銷售所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。物流體系的完善是互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)持續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，一些農(nóng)產(chǎn)品由于自身特點(diǎn)難以長時(shí)間儲(chǔ)存，本身就會(huì)降低消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買的意愿，如果物流運(yùn)輸不暢，則更難通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。針對(duì)此類產(chǎn)品，需要根據(jù)各地區(qū)的地理?xiàng)l件有針對(duì)性的設(shè)置合理的物流站點(diǎn)，形成一張覆蓋廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，要做好站點(diǎn)間的農(nóng)產(chǎn)品交接和儲(chǔ)存工作。這種健全的流通體系可以有效降低物流成本，保證消費(fèi)者及時(shí)獲得新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，更大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的價(jià)值。

四、結(jié)論

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)煥發(fā)了新的生機(jī)。因此，我們必須要抓住這一發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的變革，利用好網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在更好的滿足社會(huì)對(duì)不同種類農(nóng)產(chǎn)品需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。這樣既有利于縮小城鄉(xiāng)收入差距，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，也有利于在新的歷史起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。