“互聯(lián)網(wǎng)+"背景下特色農業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式研究

□ 吳 娟

（安徽糧食工程職業(yè)學院，安徽 合肥 230011）

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，傳統(tǒng)農業(yè)營銷活動迎來了一個新的轉型契機。作為一個農業(yè)大國，生產技術的更新和發(fā)展使得我國農產品的生產質量和產量有了明顯的提升，同時也讓農業(yè)生產活動迎來了一個新的問題，即如何將農產品及時地賣出去，提高其整體的經濟效益。而通過加強“互聯(lián)網(wǎng)+”等相關技術的使用，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，有效拓寬農業(yè)產品銷售的渠道。我國的農業(yè)電商市場有著非常龐大的規(guī)模，能夠有效加快我國農產品的流通效率，在國際市場上具有很強的競爭力。在農業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的過程中，可以結合網(wǎng)絡營銷模式的特征，實現(xiàn)買賣雙方直接溝通，淡化中間商家職能。同時，也使得農業(yè)市場能夠變得更加多樣化，在提升農業(yè)產品價值的同時，讓更多的人能夠了解到相應的農業(yè)產品。因而，在農業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的過程中，要不斷提升農產品的品質，加強網(wǎng)絡建設，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，加強品牌建設，使得相應的農產品能夠被大眾熟知。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景的優(yōu)勢

（一）增加銷售力度

在我國農業(yè)長期發(fā)展以來，由于我國農產品的附加值相對較低，從而在世界市場上始終處于劣勢地位。而我國農產品的需求非常旺盛，對我國農業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。在我國目前的農業(yè)產業(yè)發(fā)展過程中，由于面臨農業(yè)產業(yè)需求不平衡，不充分，使得我國農業(yè)產業(yè)面臨了新的發(fā)展困境。而“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農業(yè)產業(yè)發(fā)展過程中，以更好的服務三農，充分滿足農民的生產需求，有效拓寬農產品的銷售渠道，增加銷售力度。使得農業(yè)銷售活動能夠更加高效穩(wěn)定的開展，同時實現(xiàn)消費者與生產者的完美對接，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費者能夠以更低的價格來獲得優(yōu)質的農產品，而商家也能獲得更高的經濟收益，有效提升營銷的效率［1］。

（二）規(guī)范產品市場

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下的農業(yè)產業(yè)發(fā)展過程中，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，使得商家能夠根據(jù)自身需要，在網(wǎng)絡上發(fā)布相應的產品信息。而消費者根據(jù)商家發(fā)布的信息，以便了解農產品的生產狀況和實際的質量，選擇適合自己的農產品，保障消費者的知情權和合法權益。相對于傳統(tǒng)的農產品交易市場來說，通過加強“互聯(lián)網(wǎng)+”技術的使用，加強特色農產品的推廣工作。在具體的推廣活動開展過程中，還可以借助透明、規(guī)范的相關制度，使得農產品能夠做到合理定價，避免出現(xiàn)擾亂市場的現(xiàn)象發(fā)生，有效提升農民整體的經濟收益，同時有效維護農業(yè)市場的公平性和透明度。

（三）增加競爭空間

在農產品銷售活動開展過程中，通過加強“互聯(lián)網(wǎng)+”技術的使用，借助互聯(lián)網(wǎng)有效增強特色農業(yè)產業(yè)的競爭空間，拓寬銷售渠道。在農產品銷售活動開展過程中，可以借助互聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)產業(yè)，加強宣傳，讓更多的人能夠了解到農業(yè)產業(yè)的相關信息，并且能夠觀看特色農業(yè)產品生長的整個過程，以獲得消費者信賴。通過加強互聯(lián)網(wǎng)多媒體平臺的使用，加強農業(yè)產業(yè)的宣傳工作，建立相應的市場，讓更多企業(yè)和散戶能夠參與到網(wǎng)絡營銷活動當中，并且能夠充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，提高網(wǎng)絡銷售的便利性和競爭性，使得特色農業(yè)產業(yè)能夠更好的發(fā)展［2］。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下特色農業(yè)產業(yè)營銷的困境

我國特色農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場營銷活動，由于起步相對較晚，缺乏長期實踐的理論作為基礎。在實際銷售活動開展過程中，還存在內部矛盾和壓力，增加了互聯(lián)網(wǎng)特色農業(yè)營銷的難度。由于農村互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的硬件條件相對較落后，難以滿足特色農業(yè)營銷的實際需求，嚴重阻礙了特色農業(yè)產業(yè)市場營銷等相關活動的發(fā)展。而在國家大力推及網(wǎng)絡知識的過程中，部分農民對互聯(lián)網(wǎng)產生了新的認識和理解，但缺乏有效的營銷意識，他們主要是使用互聯(lián)網(wǎng)來瀏覽新聞，停留在娛樂層面，缺乏網(wǎng)絡營銷模式的意識；大部分農民綜合素質相對較低，更加注重眼前利益，缺乏對網(wǎng)絡營銷渠道的有效投資。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下加強特色農業(yè)產業(yè)銷售的策略

（一）加強網(wǎng)絡建設，強化思想認識

在特色農業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式研究過程中，為了保障相應的營銷活動能夠高效穩(wěn)定開展，同時加強農產品的銷售等相關工作。要加強商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)線上加線下的戰(zhàn)略營銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展下，農產品的形式越來越多樣化，為了有效拓寬農產品的銷售渠道，還要不斷提高農產品的品質與標準。而在營銷模式創(chuàng)新的過程中，通過加強網(wǎng)絡建設，將相應的農產品信息及時發(fā)布到網(wǎng)絡上，為消費者獲取信息提供便利。在網(wǎng)站建設活動開展過程中，可以結合線上營銷商業(yè)模式，建立相應的網(wǎng)站，同時也能夠尋找專業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布農產品的信息。通過建立專有的營銷網(wǎng)站，構建農產品服務網(wǎng)站，加強公司介紹、農產品信息介紹、下單界面及客服服務等多方面內容的建設，在加強農產品品牌推廣和宣傳的同時，使得相應的營銷活動能夠長期持續(xù)進行［3］。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下的特色農業(yè)營銷模式創(chuàng)新過程中，還需要不斷強化農民的思想認識，讓他們充分認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”對農業(yè)產業(yè)發(fā)展帶來的積極影響，并且能夠加強網(wǎng)絡建設，使得相應營銷活動能夠更加高效持續(xù)地開展。

（二）構建營銷團隊，創(chuàng)設自家品牌

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，為了全面加強特色農業(yè)產品市場營銷模式創(chuàng)新，要全面加強營銷團隊人才培養(yǎng)工作，使得農產品的營銷活動能夠更加高效穩(wěn)定地開展，提升整體的工作水平。與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)絡營銷對相應的工作人員有著更高的要求，整個營銷模式具有一定的整合性和高科技性，因而在網(wǎng)絡營銷活動中，要加強培養(yǎng)專業(yè)性、服務性的專業(yè)人員，使得整個營銷活動能夠更加高效地開展。在具體工作中，還需要構建更加完善的激勵政策，結合更加完善的培訓制度，全面加強對農產品營銷人員的培訓工作，不斷提升其整體的工作能力和水平。因而，在特色農產品市場營銷活動開展過程中，需要相應的從業(yè)者和經營者具有較高的知識文化水平，加強農產品營銷模式的創(chuàng)新，使得農產品營銷活動能夠更加高效穩(wěn)定地開展。而在特色農產品營銷活動開展過程中，還需要結合相應的營銷團隊，加強自身品牌建設，構建更具有特色的農產品品牌，充分滿足新市場形勢的相關要求，加強農產品品牌推廣等相關工作。

（三）優(yōu)化物流配送，提高消費者體驗

為了加強特色農業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新，要加強物流配送的優(yōu)化工作，有效避免在物流運輸中農產品品質下降的現(xiàn)象發(fā)生。為了保障農產品網(wǎng)絡營銷活動能夠順利進行，在實際的營銷過程中，要全面加強物流建設，有效提升消費者的體驗。而在物流建設活動開展過程中，要綜合農產品企業(yè)和物流企業(yè)的合作成果，同時還需要充分考慮到交叉路口下、等物流轉運等諸多因素的影響，加快物流配送優(yōu)化等相關工作。而在具體的物流配送活動開展過程中，要針對不同類型的農產品，充分考慮到其季節(jié)性、區(qū)域性和保質性等諸多特征，加強物流體系規(guī)劃，構建更加完善農產品物流渠道，保證新鮮上市的農產品能夠及時送到消費者的手中，有效增強消費者的購物體驗［4］。因而，在農村物流配送體系構建的過程中，要充分考慮到農村復員遼闊，針對偏遠地區(qū)，要加強對農產品品質的保證，有效搶占市場先機，加快農產品配送的力度。在物流配送活動開展過程中，還需要加強高素質物流配送人員的培訓工作，保障相應的交易活動能夠順利開展。

四、結語

為了加強特色農業(yè)市場營銷創(chuàng)新，要充分發(fā)揮電子商務和物流發(fā)展的優(yōu)勢，有效拓寬特色農業(yè)營銷的渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，實現(xiàn)特色農業(yè)的網(wǎng)上營銷與線下實體相結合，有效彌補傳統(tǒng)農業(yè)營銷中的不足，構建新的農產品流通模式。因而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的特色農業(yè)市場模式營銷活動開展過程中，需要多方共同發(fā)力，在加強網(wǎng)絡建設的同時，不斷強化農民的思想認知，創(chuàng)新銷售渠道，完善物流配送體系，有效帶動當?shù)亟洕l(fā)展。