我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在問(wèn)題及對(duì)策分析

顏?zhàn)康?/p>

摘要：本文認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合已淪為一種全新的發(fā)展趨勢(shì)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)間的界限越來(lái)越清晰，互聯(lián)網(wǎng)+。企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)淪為全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，要掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”，使之不斷結(jié)合統(tǒng)合，構(gòu)建客戶(hù)利益的精準(zhǔn)定位，在小數(shù)據(jù)、分布式的趨勢(shì)之下，構(gòu)建全新時(shí)代精確營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;創(chuàng)新;營(yíng)銷(xiāo)模式

引言

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合已淪為一種全新趨勢(shì)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的界限日益清晰?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的發(fā)展已經(jīng)淪為企業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇和全新挑戰(zhàn)。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們需掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”，在小數(shù)據(jù)、分布式的趨勢(shì)之下，不斷整合、各行業(yè)都在逐步研究如何與“互聯(lián)網(wǎng)+”相融合，以展現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的最佳動(dòng)力。

一、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與分析

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方法是企業(yè)根據(jù)自身資源的創(chuàng)新能力，隨著時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)符合市場(chǎng)需求，最終構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的雙贏策略。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式在運(yùn)營(yíng)模式之上適用著天然的差距。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需應(yīng)付時(shí)代發(fā)展，融合互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)模式，符合更多用戶(hù)的需求，獲取更好的條件。

二、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)思維是市場(chǎng)導(dǎo)向

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式之中，企業(yè)會(huì)先展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略，然后分散公司原有資源，以最差的方式滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。然而，傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研樣本的來(lái)源、客戶(hù)的不成熟期以及公司極大的資源等因素往往造成信息不對(duì)稱(chēng)性。有時(shí)，客戶(hù)只有一個(gè)想法，期望制造商能看到克服問(wèn)題的方法。市場(chǎng)變化和產(chǎn)品類(lèi)別的加速要求公司整合多種資源。

（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過(guò)高

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式提倡目標(biāo)市場(chǎng)，企圖以舊有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲取盡可能余的銷(xiāo)售收入，但在行銷(xiāo)實(shí)務(wù)之中受了巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通的限制。建立一個(gè)通用的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)需很多時(shí)間。在中國(guó)，許多上市公司的主要目的之一便是建立小規(guī)模的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，這可從極大的成本之中看到。在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，需要適當(dāng)減少平均值成本減少銷(xiāo)售額，且根據(jù)企業(yè)的提升來(lái)確定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和周邊環(huán)境的不斷變動(dòng)，公司必須不斷轉(zhuǎn)變觀(guān)念，實(shí)行恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，以符合買(mǎi)方市場(chǎng)的需求。因?yàn)槠髽I(yè)本身沒(méi)優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面還適用一些劣勢(shì)，造成問(wèn)題層出不窮。主要有下列幾個(gè)問(wèn)題;

（一）沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

隨著時(shí)代發(fā)展，現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念還處在薄弱的認(rèn)識(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)信息也只能通過(guò)單一和小范圍的傳播，在不了解知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代的情況下，為了給企業(yè)獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)迫切需要再互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)占據(jù)一席之地，即便是感覺(jué)到微小作用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，由于貸款艱難，結(jié)構(gòu)不恰當(dāng)?shù)纫脖容^難掌握自身優(yōu)勢(shì)。企業(yè)都不愿將精力和資金投入到企業(yè)科技建設(shè)的探索和確切應(yīng)用之中。

（二）高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位

時(shí)代發(fā)展迅速，特別是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)整個(gè)環(huán)境都在發(fā)展的時(shí)候，規(guī)范化及整合資源運(yùn)營(yíng)等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)崗位人才十分稀少，這也使得營(yíng)銷(xiāo)部之外的其他部門(mén)很難發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能，每個(gè)部門(mén)之間溝通難，監(jiān)管難的居民啊，目前，大多數(shù)企業(yè)也開(kāi)始重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，但這種重視十分的具有地方性，主要以一二線(xiàn)城市為主要需求地點(diǎn)，欠缺高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多隱藏的危險(xiǎn)性，比如各部門(mén)之間營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不能得到很好的利用。

（三）缺乏營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在，許多中國(guó)企業(yè)，像這架飛機(jī)，太需戰(zhàn)略了。戰(zhàn)略家?jiàn)Z得世界。誠(chéng)懇的“海爾”、永恒的“長(zhǎng)城”、鮮艷的“長(zhǎng)虹”、展翅的“小天鵝”、不屈不撓的冬季“不幸”，為中國(guó)其他企業(yè)豎立了榜樣。目前，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)只是方案當(dāng)前階段，混日子，企業(yè)家時(shí)從未想過(guò)未來(lái)，造成企業(yè)一味營(yíng)運(yùn)。沒(méi)航向的船只可以在海里權(quán)利漂，隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)性。

（四）企業(yè)發(fā)展需要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和創(chuàng)新新產(chǎn)品

寶潔的余品牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)淪為全球全新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意全新產(chǎn)品的典范。它也是洗發(fā)水。根據(jù)有所不同人群的需求，他們制造各種目標(biāo)產(chǎn)品，如芯片、控油、甄逸、風(fēng)扇白等。這種市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)厭煩了市場(chǎng)，有趣企業(yè)汲取。在當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)之中，忽略新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最終會(huì)喪失消費(fèi)者。因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者的體驗(yàn)需求和時(shí)尚需求是之前的消費(fèi)者難以取得的。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

對(duì)存在的主要問(wèn)題提交給出了基于互聯(lián)網(wǎng)背景之下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的幾種創(chuàng)新方法，并將互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略精確結(jié)合，提交全新的戰(zhàn)略研究方案。

（一）觀(guān)念創(chuàng)新研究

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博、微信、QQ等社交媒體的規(guī)模越來(lái)越大。智能手機(jī)的發(fā)展巨大地變化了人們的生活方式。人們集中的時(shí)間可被看穿。用戶(hù)數(shù)量小、信息傳播量大已淪為全新媒體時(shí)代的最小特征。社交媒體的內(nèi)容特征也非常顯著，特別是在用戶(hù)參加消費(fèi)者、用戶(hù)創(chuàng)建內(nèi)容和用戶(hù)共享內(nèi)容方面。在社交媒體蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)之上，網(wǎng)絡(luò)散播的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)傳播者的想象。要在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)理念將成為企業(yè)的必由之路。

（二）營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新研究

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分享和傳播信息?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的高效傳播和信息交互使用戶(hù)更難取得大量信息并選取他們想要的產(chǎn)品。企業(yè)要想在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)之中搶占市場(chǎng)，就必須在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制訂全新的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，主要透過(guò)娛樂(lè)策略、場(chǎng)景策略和人性化策略展開(kāi)研究。

（三）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

為了滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)管理的要求，企業(yè)要加強(qiáng)信息系統(tǒng)的建設(shè)。加強(qiáng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納和整理，構(gòu)建動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心，為了獲取消費(fèi)者的青睞和信任，應(yīng)該重視差異化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，產(chǎn)品組件超過(guò)80%都可以采用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方式，其他部分可以采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)方式，保障生產(chǎn)成本的同時(shí)，也可以滿(mǎn)足個(gè)性化的產(chǎn)品需求。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理

在電子商務(wù)的模式下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要采用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，電子營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求、獲取更高的利潤(rùn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，也能最大化地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，保障營(yíng)銷(xiāo)策略的合理性。營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解客戶(hù)的需求和欲望，然后根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售方案進(jìn)行修改，通過(guò)溝通交流的方式更加了解客戶(hù)。企業(yè)及時(shí)與消費(fèi)者接觸，并且通過(guò)接觸溝通了解消費(fèi)者的需求，然后制定傳播策略，并根據(jù)傳播目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)進(jìn)行整合。

結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)獲取了獨(dú)創(chuàng)性。未來(lái)，隨著科技的變革，互聯(lián)網(wǎng)+將淪為一種營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)方式將向更加多元化的方向轉(zhuǎn)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)了全新的機(jī)遇，也給營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)造成了全新的挑戰(zhàn)。在這樣一個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，企業(yè)行銷(xiāo)應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，融合當(dāng)前熱點(diǎn)，不斷謀求全新的突破和創(chuàng)意。

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