“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究

□ 李 軍 王 軍

（西安翻譯學院，陜西 西安 710105）

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”基本內(nèi)涵概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，自提出起，一直受到廣泛關(guān)注。政府高度重視互聯(lián)網(wǎng)在促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中的巨大作用，早在2015年，國務(wù)院就發(fā)布了推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導意見，在2020年政府工作報告中，李克強總理突出強調(diào)了要全面推進“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，促進我國數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”就是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用大數(shù)據(jù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)等信息科技與各行各業(yè)相融合，可以為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展賦能，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。符號“+”內(nèi)涵深刻，一方面它代表連接，即通過互聯(lián)網(wǎng)搭建現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對接的橋梁，以此謀求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與自我革命；另一方面，意味著跨界，以互聯(lián)網(wǎng)的包容開放性影響傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打破產(chǎn)業(yè)間的壁壘，實現(xiàn)社會有限的資源在各產(chǎn)業(yè)間高效流轉(zhuǎn)，從而最大化社會福利水平。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢所趨。經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展帶來人們生活水平的提高和消費觀念的變化，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)如果仍以供給為導向，將嚴重縮小發(fā)展空間，陷入經(jīng)營不善的惡性循環(huán)。利用互聯(lián)網(wǎng)強大的信息收集能力、組織運營能力以及開放傳播能力，可以更好地滿足居民對綠色農(nóng)產(chǎn)品的個性化需求，突破時空的局限性，改變傳統(tǒng)的銷售渠道，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

（一）當前農(nóng)產(chǎn)品營銷存在問題

大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)人口以中老年人為主，他們普遍文化水平不高，雖然國家在不斷普及網(wǎng)絡(luò)知識，但他們接受新知識的能力較差，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售這一新形式。同時，網(wǎng)絡(luò)銷售的無形性和零售性，使許多農(nóng)戶對這一銷售模式持懷疑態(tài)度，利用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的意愿不強，而采用傳統(tǒng)的銷售模式，由經(jīng)銷商下鄉(xiāng)面對面采購，可以幫助農(nóng)戶一次性處理掉手中的農(nóng)產(chǎn)品庫存，得到實實在在的物質(zhì)回報，因而更易取得農(nóng)戶的信任。外部條件的限制同樣制約互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的發(fā)展，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施帶動了農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，但是長期經(jīng)濟落后的狀況并不是一朝一夕就能改變的，許多農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及程度低，嚴重限制了網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)揮作用。當然，觀念的改變是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷模式的重中之重，只有讓現(xiàn)代的消費觀念和銷售模式深入人心，才能有效化解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新

首先，農(nóng)戶要樹立品質(zhì)優(yōu)先的生產(chǎn)理念，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，這樣便于利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳農(nóng)產(chǎn)品。傳統(tǒng)的價格競爭已經(jīng)無法適應(yīng)當前經(jīng)濟的發(fā)展，商品銷售進入以質(zhì)取勝的階段，品質(zhì)良好的產(chǎn)品是進行網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)，而形成自有品牌則是打開銷路，快速開辟市場的法寶。過去傳統(tǒng)的營銷宣傳方式使農(nóng)戶缺乏詳細闡述自身產(chǎn)品優(yōu)勢的渠道，而網(wǎng)絡(luò)的便捷開放性使得農(nóng)戶可以詳細介紹所生產(chǎn)產(chǎn)品的種植過程、外觀形態(tài)以及營養(yǎng)價值，為消費者提供更加多樣的選擇，增強消費者的購買意愿。

其次，要改變傳統(tǒng)的個體經(jīng)營方式，集合地區(qū)優(yōu)勢建立專業(yè)性的生產(chǎn)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)尋求長期客戶關(guān)系。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然因素影響大，單純依靠傳統(tǒng)的個體經(jīng)營，不僅效率低下，而且產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，難以保障自身利益。依靠各農(nóng)戶之間相互結(jié)合，組建地區(qū)性生產(chǎn)企業(yè)，可以充分整合地區(qū)資源進行規(guī)?；a(chǎn)，建立一套完善的管理模式和標準化的生產(chǎn)體系，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，使每個農(nóng)戶分享外部規(guī)模經(jīng)濟帶來的效益。更為重要的是，專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)比個體戶更易獲得穩(wěn)定的客戶關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)便利了生產(chǎn)經(jīng)營各主體及時獲取市場需求信息，了解客戶資信，在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

最后，要利用好互聯(lián)網(wǎng)提供的各類平臺，開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。典型的模式主要有電商+網(wǎng)絡(luò)直播平臺，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”是互聯(lián)網(wǎng)催生的一種新的經(jīng)濟模式，在人們的日常生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。在剛剛打贏的脫貧攻堅戰(zhàn)中，這種經(jīng)濟模式也發(fā)揮了巨大的作用，利用名人效應(yīng)來為貧困地區(qū)直播帶貨，可以吸引廣大民眾的興趣，幫助他們更好地了解一些較落后地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)特征，通過電商平臺迅速下單，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)戶需要利用好這一形式，可以尋求政府支持，邀請家鄉(xiāng)名人在電商平臺直播宣傳產(chǎn)品，或者打造本地區(qū)自己的“農(nóng)產(chǎn)品代言人”，提高產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提高。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展策略

我國作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)業(yè)人口占社會總?cè)丝诘谋戎厝匀惠^大。因此，保障農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的健康發(fā)展對于整個國民經(jīng)濟都有重要影響，必須抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景，完善農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式。

（一）加速農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，服務(wù)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展目標

當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍存在一些傳統(tǒng)問題，難以滿足消費者日益變化的需求，導致農(nóng)民生產(chǎn)出產(chǎn)品，卻難以賣出。造成這一現(xiàn)象的重要原因在于沒有利用好互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇來實現(xiàn)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級。農(nóng)戶需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的市場信息，及時調(diào)整自己的生產(chǎn)，培育新型農(nóng)產(chǎn)品，形成自身的競爭優(yōu)勢。當?shù)卣枰才偶夹g(shù)人員對市場價格信息進行分析預測，避免因為市場信號的滯后使得農(nóng)戶集中生產(chǎn)某一產(chǎn)品，造成嚴重的供過于求。同時，一個地區(qū)的資源是有限的，要合理規(guī)劃和分配當?shù)刭Y源，制定嚴格的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準，避免一些農(nóng)戶為了不正當利益濫用農(nóng)藥，損害地區(qū)產(chǎn)品形象，加強對資源使用的監(jiān)督力度，保證地區(qū)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，為國民經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展提供保障。

（二）完善農(nóng)業(yè)人員培訓機制，形成專業(yè)的銷售部署體系

人才問題一直是困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要難題，城市較多的發(fā)展機遇使得許多青年在學成后不愿回到農(nóng)村地區(qū)，導致農(nóng)村地區(qū)熟悉網(wǎng)絡(luò)知識的人員長期匱乏，放慢了農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及進度。因此，需要完善現(xiàn)有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的網(wǎng)絡(luò)知識和營銷知識培訓機制，尋求周邊地區(qū)高校、科研院所的幫助，委托電商專業(yè)人才下鄉(xiāng)宣講，讓農(nóng)戶了解到運用信息網(wǎng)絡(luò)的重要性，并幫助有關(guān)部門人員提升自身素質(zhì)，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，制定合理的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略。同時，農(nóng)村地區(qū)工作人員需要幫助農(nóng)戶制定專業(yè)的銷售部署體系，分階段地采取不同的銷售措施，放任農(nóng)戶無秩序地隨意在網(wǎng)絡(luò)上銷售，并不能充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。具體來說，可以建設(shè)當?shù)靥赜械匿N售平臺，在平臺上及時發(fā)布市場需求信息，由農(nóng)戶根據(jù)自身情況，通過平臺與客戶對接，或者可以謀求與現(xiàn)有大型電商平臺淘寶、京東等的合作，在這些平臺幫助農(nóng)戶開設(shè)自己的店鋪，利用店鋪展示農(nóng)產(chǎn)品，增加收入。還可以利用農(nóng)博會等展覽會推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴展銷售渠道。

（三）加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，保障物流體系高質(zhì)高效

這里的基礎(chǔ)設(shè)施主要指的是寬帶和光纖的覆蓋，目前，許多農(nóng)村地區(qū)并未全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)甚至一些地區(qū)還沒有網(wǎng)絡(luò)信號，這嚴重制約了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮作用。因此，有必要加大對農(nóng)村地區(qū)的政府補貼力度，提高農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度，使每位農(nóng)戶都有機會利用網(wǎng)絡(luò)了解最新的市場信息，并通過網(wǎng)絡(luò)銷售所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。物流體系的完善是互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺持續(xù)運營的關(guān)鍵，一些農(nóng)產(chǎn)品由于自身特點，難以長時間儲存，本身就會降低消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買的意愿，如果物流運輸不暢，則更難通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售。針對此類產(chǎn)品，需要根據(jù)各地區(qū)的地理條件，有針對性地設(shè)置合理的物流站點，形成一張覆蓋廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)，同時，要做好站點間的農(nóng)產(chǎn)品交接和儲存工作。這種健全的流通體系可以有效降低物流成本，保證消費者及時獲得新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，更大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的價值。

四、結(jié)語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)煥發(fā)了新的生機。因此，我們必須要抓住這一發(fā)展機遇，促進農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的變革，利用好網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，在更好地滿足社會對不同種類農(nóng)產(chǎn)品需求的同時，實現(xiàn)農(nóng)民增收。這樣既有利于縮小城鄉(xiāng)收入差距，維護社會和諧穩(wěn)定，也有利于在新的歷史起點上，實現(xiàn)國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。