李覲麟　黎文婕

斷貨又“翻車(chē)”，進(jìn)口糧開(kāi)始讓路？

每當(dāng)臨近雙十一，家中養(yǎng)有三只貓一只狗的小嘉，就會(huì)開(kāi)始做功課，為家中的“主子”們囤一波口糧和生活用品。“雖然平時(shí)也找得到價(jià)格合適的貓車(chē)，但是遇到這種大促時(shí)加碼囤貨已經(jīng)成為了鏟屎官的自我修養(yǎng)之一?！毙〖握{(diào)侃道。

可大概從三個(gè)月前開(kāi)始，小嘉發(fā)現(xiàn)往日信任的貓糧代理、網(wǎng)店統(tǒng)統(tǒng)不太容易買(mǎi)到平日常賣(mài)的進(jìn)口糧。其中，一款名為“福摩”的貓糧缺貨已久，哪怕是網(wǎng)店上有貨的賣(mài)家大多只有評(píng)價(jià)稍遜的幾種口味，日期也不夠新鮮。

相熟的貓糧代理告訴小嘉，現(xiàn)在很多人都不做福摩了，所以到處缺貨。還有一種說(shuō)法是現(xiàn)在連保稅港都沒(méi)貨，所以部分商家開(kāi)始真假參半出售。

而絕大多數(shù)像小嘉一樣的鏟屎官購(gòu)買(mǎi)貓糧的心態(tài)，都是健康營(yíng)養(yǎng)比什么都重要。在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口糧越發(fā)困難的情況下，小嘉也發(fā)現(xiàn)，不少鏟屎官開(kāi)始轉(zhuǎn)向研究國(guó)產(chǎn)貓糧。

高爺家、誠(chéng)實(shí)一口、藍(lán)氏、純福、坦克小希、阿飛和巴弟、鮮朗……打開(kāi)社交平臺(tái)，五花八門(mén)的國(guó)產(chǎn)貓糧品牌已經(jīng)開(kāi)始“屠榜”。無(wú)數(shù)文案中都開(kāi)始提到一個(gè)觀點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)糧崛起。

但盡管如此，小嘉依舊很難下手，“這些種草文虛虛實(shí)實(shí)，很難讓人分清到底是廣告還是真心推薦?！?p>

pidan融資信息（來(lái)源：愛(ài)企查）

撕掉“毒糧”標(biāo)簽，國(guó)產(chǎn)品牌都想當(dāng)“網(wǎng)紅”

除了消費(fèi)者，資本的目光也開(kāi)始聚焦于國(guó)產(chǎn)寵糧和貓砂品牌。

其中，據(jù)愛(ài)企查提供的工商信息，“pidan彼誕”自成立以來(lái)，在獲得由啟賦資本獨(dú)家投資的種子輪融資后已完成五輪融資;瘋狂小狗則已獲得3億B輪融資……

在資本的助推下，越來(lái)越多新的玩家涌入。

其中，大部分品牌仍依靠代工模式。據(jù)“新零售商業(yè)”報(bào)道，網(wǎng)易嚴(yán)選、有魚(yú)、嘉傳、高爺家、pidan等近600個(gè)品牌的寵糧與零食是由漢歐代工;里兜、江小傲等300多個(gè)品牌則由福貝代工。但也不乏傳統(tǒng)代工廠自建品牌，比如曾經(jīng)為雀巢代工的乖寶，在2014年推出了自主品牌麥富迪，福貝的自有品牌比樂(lè)還進(jìn)入了今年6·18的天貓寵糧銷(xiāo)量頭部榜單。

而這些新晉的國(guó)產(chǎn)寵糧和貓砂品牌，能夠讓新一代的養(yǎng)寵人取下有色眼鏡并為此買(mǎi)單，除了國(guó)產(chǎn)品質(zhì)的確有所提升外，還有一個(gè)不可忽略的因素是，這些品牌們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上費(fèi)了不少功夫。

在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)，養(yǎng)寵人對(duì)寵糧和貓砂的討論并不少見(jiàn)。

“一旦有了爆款，品牌影響力就得以擴(kuò)大，再推其他品類(lèi)的產(chǎn)品也會(huì)變得容易。”一家寵物用品店的店主瀟瀟表示，國(guó)產(chǎn)寵物品牌的確很懂消費(fèi)者的心理。

銷(xiāo)量起飛，但質(zhì)量能打嗎？

在進(jìn)口糧頻頻爆雷、市場(chǎng)真假混賣(mài)以及貨源短缺的大環(huán)境下，曾“隱身”于進(jìn)口品牌陰影之下的國(guó)產(chǎn)寵糧似乎終于有了出頭之日?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代更是給了國(guó)產(chǎn)寵糧一次迅速走上捷徑的機(jī)會(huì)。但說(shuō)千遍道萬(wàn)次，國(guó)產(chǎn)寵糧突圍的根本，依舊是品質(zhì)，而非營(yíng)銷(xiāo)。

Z世代養(yǎng)寵不僅注重精細(xì)化、科學(xué)化，還十分愿意為寵物的吃喝玩樂(lè)、生老病死買(mǎi)單。瞄準(zhǔn)這部分群體的國(guó)產(chǎn)寵物品牌借此有了騰飛的機(jī)會(huì)。

國(guó)產(chǎn)貓糧品牌“高爺家”在自己的知乎專(zhuān)欄上說(shuō)過(guò)一句話或許是個(gè)解答：“兩年前入行時(shí)，聽(tīng)到前輩說(shuō)過(guò)，在中國(guó)做貓糧這個(gè)行業(yè)，好好做，一年賺100萬(wàn)，不好好做，一年賺1000萬(wàn)。”

盡管農(nóng)業(yè)農(nóng)村部曾在2018年發(fā)布了包括《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》等6個(gè)相關(guān)規(guī)范性文件，但有從事寵物繁育行業(yè)的相關(guān)人員對(duì)電腦報(bào)表示，“其中多項(xiàng)規(guī)定仍然停留在將寵物食品約等于動(dòng)物飼料的階段，監(jiān)管力度和食安標(biāo)準(zhǔn)都還不夠。因此有的國(guó)產(chǎn)寵糧品牌甚至可以在配料表上模糊自己的原料，或者添加肉骨粉、羽毛粉等劣質(zhì)原料。”

國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的確有一絲野蠻生長(zhǎng)的氣息。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)多年來(lái)積累了配方和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，也有業(yè)內(nèi)人士曾提到“中國(guó)有世界一流的微生物技術(shù)幫助貓咪先天薄弱的胃腸道提高抵抗力”。同時(shí)，中國(guó)也是世界上對(duì)飼料用肉要求最嚴(yán)格的國(guó)家之一。

只是目前低成本+好營(yíng)銷(xiāo)比高成本+差營(yíng)銷(xiāo)更能賣(mài)出高價(jià)、得到目光，也就使得更多品牌卷進(jìn)這場(chǎng)混戰(zhàn)。但真正想要與進(jìn)口品牌一決高下，質(zhì)量、監(jiān)管、配方、營(yíng)銷(xiāo)，可謂缺一不可。