海外滑雪產(chǎn)業(yè)看準(zhǔn)冬奧會(huì)

袁帥

加碼，2020年11月至2021年1月，瑞士國家旅游局率領(lǐng)15家滑雪勝地和冬季旅游供應(yīng)商組成的展團(tuán)，分別在北京、上海和香港推廣瑞士冰雪項(xiàng)目。

“讓我們?nèi)紵闹械幕?，握緊手里的光，相約北京，相約中國！”在剛剛過去的北京冬奧會(huì)倒計(jì)時(shí)100天之際，很多人的朋友圈都收到了這條“冰雪之約”的推送。

北京冬奧會(huì)是冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的一場盛宴，全世界都在翹首以盼。人們期待的不僅僅是精彩的賽事，還有由此帶來的巨大商機(jī)。得益于就本屆冬奧會(huì)我國提出的“3億人上冰雪”倡議，越來越多的人開始學(xué)習(xí)并逐漸喜歡上滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。各國較具規(guī)模的滑雪場迎來的成千上萬的冬季運(yùn)動(dòng)愛好者中，不乏日益增長的中國游客。窮游網(wǎng)此前發(fā)布的《出境游人群玩轉(zhuǎn)國內(nèi)指南》顯示，過去一年里，人們更加意識(shí)到擁有健康體魄的重要性，戶外運(yùn)動(dòng)成為首選，其中滑雪熱度增長54.6%?？礈?zhǔn)這一市場，諸多境外滑雪產(chǎn)業(yè)紛紛開始加大在華推廣力度。

在華推廣持續(xù)加碼

最吸引境外滑雪產(chǎn)業(yè)加碼中國市場的因素恐怕就是這“3億人上冰雪”的倡議了，畢竟對(duì)于很多國家來說，全國總?cè)丝谝矝]有3億人。那么這一倡議對(duì)于中國游客前往境外體驗(yàn)滑雪項(xiàng)目到底產(chǎn)生了多大影響？在中國已有近十年宣傳冬季旅行經(jīng)驗(yàn)的瑞士國家旅游局最有發(fā)言權(quán)。瑞士國家旅游局媒體經(jīng)理皇甫一寧透露，瑞士國家旅游局起初在華的推廣重點(diǎn)是瑞士作為頂級(jí)冬季度假勝地的形象，不過，自2016/17年冬季開始，即北京成功申辦冬奧會(huì)的第二個(gè)雪季起，瑞士國家旅游局便推出了新的“初次滑雪體驗(yàn)”活動(dòng)，并引起了中國游客的巨大興趣。2020年11月至2021年1月，瑞士國家旅游局率領(lǐng)15家滑雪勝地和冬季旅游供應(yīng)商組成展團(tuán)，分別在北京、上海和香港推廣瑞士冰雪項(xiàng)目。

瑞士國家旅游局結(jié)合權(quán)威報(bào)告和大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)冬季市場需求進(jìn)行深入調(diào)研分析，將中國冬季客人細(xì)分為冰雪愛好者和滑雪發(fā)燒友。數(shù)據(jù)顯示：冰雪愛好者群體中，自由行客人占53%，66%為首次訪瑞客人，72%來自中國一線城市，女性占53%，40歲以下占81%;滑雪發(fā)燒友細(xì)分為冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)者、冰雪時(shí)尚愛好者和冰雪運(yùn)動(dòng)高手，自由行客人占46%，71%首次到訪，?84%來自一線城市，男性占64%，40歲以下占79%，46%旅行花銷超過2.7萬元人民幣（不含機(jī)票）。其中的巨大商機(jī)，不言而喻。

提及意大利，首先映入人們腦海的往往是紅酒美食、歌劇、建筑……就是這樣一個(gè)以“室內(nèi)活動(dòng)”在中國聞名的國家也在加碼對(duì)華冬季推廣。在中國國家會(huì)議中心舉辦的第十四屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展ISPO?Beijing展會(huì)上，意大利駐華大使館攜手38家企業(yè)參加了中國國際山地和冬季運(yùn)動(dòng)機(jī)械設(shè)備博覽會(huì)（ALPITEC）單元。對(duì)此，意大利前駐華大使謝國誼（Ettore?Francesco?Sequi）表示：“在冬季運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，意大利擁有悠久的登山傳統(tǒng)以及非凡的技術(shù)和創(chuàng)新能力，基于此，我們的企業(yè)得以成功入駐中國市場。中國對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)的關(guān)注也在日益增長。2022年，北京將承辦冬季奧運(yùn)會(huì)這一盛事，?中國將會(huì)繼續(xù)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的投資。在這種情況下，意大利駐華使館、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)和中國意大利商會(huì)正在共同努力，?用多種形式的活動(dòng)來宣傳包括旅游、體育、環(huán)保、食品等各領(lǐng)域意大利企業(yè)。”

雖然疫情阻擋了人們的跨國旅行，但很多老牌雪場并沒有因此放棄中國市場。首先，疫苗的推出會(huì)緩解疫情。其次，境外老牌雪場的最大目標(biāo)客戶是技藝熟練的滑雪愛好者，“3億人上冰雪”對(duì)于老牌雪場來講還只是個(gè)開始，“大部隊(duì)”還在后邊。

美國范爾集團(tuán)中國代表介紹，中國的多數(shù)雪場建在城市周邊，雖然方便人們周末和小長假進(jìn)行周邊游，但這也導(dǎo)致了雪場規(guī)模有限，限制了單條雪道長度，造成體驗(yàn)中存在“上山半小時(shí)、滑雪5分鐘”的現(xiàn)象。由此，美國范爾集團(tuán)表示，他們的目標(biāo)客戶是中國中高端滑雪愛好者。

曾在美國駐華大使館商務(wù)部工作的Andrew?Rankin對(duì)此深有同感，他告訴《小康》雜志、中國小康網(wǎng)記者，“中國給我最大的感受是什么都大，但唯獨(dú)雪場規(guī)模不及美國。在美國，幾千人同在一個(gè)雪場滑雪，你卻看不到任何人，仿佛自己是這座山的主人，這種感受很奇妙?！?h3>以“滑”會(huì)友?促雙邊交流

通過滑雪促進(jìn)兩國交流是諸多海外官方機(jī)構(gòu)在華推廣冰雪項(xiàng)目的美好愿景之一。早在2013/14年雪季，瑞士國家旅游局就開啟了在瑞士培養(yǎng)中文滑雪教練的項(xiàng)目，甄選了8名優(yōu)秀的中國滑雪教練赴瑞士擔(dān)任滑雪指導(dǎo)員，接受瑞士雪上運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟的專業(yè)培訓(xùn)。如今，絕大多數(shù)旅瑞滑雪教練已返回中國，投入到中國的滑雪事業(yè)中，將瑞士教學(xué)體系引進(jìn)中國。同時(shí)，瑞士國家旅游局官方合作伙伴瑞士國家滑雪學(xué)校及中國第一家瑞士競技滑雪學(xué)院Helveski在中國各大雪場落地，在業(yè)余和專業(yè)領(lǐng)域雙雙積極開展工作。

作為傳統(tǒng)冰雪大國，瑞士國家旅游局在中國的推廣十分看重垂直渠道。目前，瑞士國家旅游局與滑雪族、滑唄等滑雪專業(yè)App合作，分別推出了“試滑師”和“線上滑雪比賽”活動(dòng)，參與者可以通過記錄滑雪軌跡來換取成績和獎(jiǎng)品。瑞士國家旅游局表示，與冰雪旅游圈子里有影響力的人和機(jī)構(gòu)合作肯定比其在社交媒體或平臺(tái)上建立一個(gè)頻道效率更高，期待在這方面與中國冰雪界有更多合作。

皇甫一寧告訴《小康》雜志、中國小康網(wǎng)記者，“近年來阿爾卑斯山區(qū)過夜數(shù)呈穩(wěn)定增長，滑雪并不僅僅是一種體育運(yùn)動(dòng)，還是一種旅游方式和生活方式，人群的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)換頻次都會(huì)比較慢。我們對(duì)中國市場的潛力看得非常清楚，很有信心，所以還會(huì)繼續(xù)做推廣。尤其針對(duì)2022年北京冬奧會(huì)，瑞士將開展一系列B2B和B2C的雪季推廣，我們會(huì)聯(lián)合官方、瑞士各個(gè)滑雪目的地資源及瑞士品牌，在全國進(jìn)行落地推廣?！?/p>

記者從意大利駐華大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處了解到，意大利駐華大使館已與北京負(fù)責(zé)冬奧會(huì)的官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行多次會(huì)晤交流，并成立專項(xiàng)工作小組。諸多意大利企業(yè)也與中國企業(yè)進(jìn)行了密切交流，其中有不少意大利優(yōu)秀企業(yè)欲與中國投資商合作建立更多、更有品質(zhì)的滑雪場。值得一提的是，都靈理工大學(xué)將與清華大學(xué)合作舉辦重要課程“冬季運(yùn)動(dòng)管理”。此外，未來，意大利還將邀請(qǐng)中國專業(yè)人士到意大利進(jìn)行聯(lián)合考察訪問，全面探討并加深中國和意大利在冰雪運(yùn)動(dòng)以及相關(guān)服務(wù)設(shè)施方面的合作。

美國同樣不甘落后。記者從美國駐華大使館商務(wù)處了解到，美國每年冬季都會(huì)迎接上百萬游客，其中不乏日益增長的中國游客。“中國的滑雪業(yè)蓬勃發(fā)展，滑雪人數(shù)從1996年僅為1萬人發(fā)展至如今的體量級(jí)，這樣的增長速度值得肯定。美國駐華大使館商務(wù)處希望有更多滑雪主題的旅游線路推薦給大家，并期待與中國公司的定制產(chǎn)品部門、自由行部門、高端產(chǎn)品部門，以及戶外體育主題產(chǎn)品部門有更多的合作，共同向中國的滑雪愛好者、戶外運(yùn)動(dòng)愛好者和家庭推廣滑雪的高品質(zhì)旅游產(chǎn)品?！?/p>