黃興麗的“理想人生”：創(chuàng)業(yè)哪有不吃苦的

方堃

一頭短發(fā)的黃興麗說話爽快利落，做事雷厲風(fēng)行。多年來，她跑銷路，辦工廠;謀轉(zhuǎn)型，扶貧弱;做公益，同致富……

回顧這一路的風(fēng)雨兼程，黃興麗感嘆道：“創(chuàng)業(yè)的人哪有不吃苦的，走得越遠(yuǎn)，肩頭的責(zé)任就越重。只要意志堅(jiān)定，就能見到光明！”

一場暴雪，自己選的路咬牙也要走下去

1993年的一天夜里，30歲的黃興麗躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠。彼時，黃興麗是碭山縣水利局的一名倉庫管理員，她很喜歡這份工作，可是隨著一雙兒女陸續(xù)出生，兩邊老人的年紀(jì)越來越大，家庭負(fù)擔(dān)日益加重，漸漸入不敷出。

黃興麗和丈夫楊醒宇的工資都不高，反復(fù)斟酌后，她下定決心：“下?！苯?jīng)商！第二天，黃興麗沒和家人商量，到單位辦理了停薪留職，并且豪氣地對部門主任說：“我掙夠100萬就回來了！”主任看著她，不可思議地說：“你口氣不??！在外面闖蕩可不容易。”

家人得知黃興麗離開單位都不贊成，母親擔(dān)憂不已：“丟了工作，可怎么辦呀？”其實(shí)，黃興麗決定之前已經(jīng)再三考量，她做倉管員時負(fù)責(zé)倉儲與銷售，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資公司銷售的農(nóng)藥化肥經(jīng)過層層轉(zhuǎn)運(yùn)，價格很高。碭山素有“世界梨都”的美譽(yù)，80萬畝果園對農(nóng)藥、化肥的需求量巨大，如果從廠家進(jìn)貨直接賣到農(nóng)民手里，不但能降低售價，還有一定的利潤可賺。

可是，黃興麗沒有本錢。她先做小生意，積攢了8000元錢。帶著這筆本金，黃興麗只身來到湖北仙桃的一家大型農(nóng)資生產(chǎn)廠家，一開口就說：“我要見你們廠長。”接待她的經(jīng)理有些驚訝地問：“我這個銷售老總還不能和你談嗎？”在黃興麗的堅(jiān)持下，終于見到了廠長，這時，她才將自己的想法和盤托出：“我們碭山處于四省七縣交界處，不但對農(nóng)資需求量大而且交通便利。我要做你們廠在碭山的總代理，一件化肥我只加價5元，實(shí)行薄利多銷一定能很快打開局面。以后我還會在每個村子建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)……”

廠長也是一位女性，她被黃興麗的超常魄力和新穎思路折服了，決定合作。談到最后，黃興麗坦誠地說自己只有8000元貨款，廠長爽快地答應(yīng)，先銷售再付款。至今，黃興麗都非常感謝這位廠長，如果不是她的信任，自己的事業(yè)起點(diǎn)不知何時才有著落。

當(dāng)時跑貨運(yùn)的基本都是男性，為了行車方便，黃興麗剪短頭發(fā)，穿上軍大衣，一路上不敢喝水，司機(jī)下車吃飯休息，她就留在車上看貨，經(jīng)過三天兩夜，終于把這車貨運(yùn)回了碭山。由于這批農(nóng)資質(zhì)優(yōu)價廉，很快銷售一空。第一車貨，黃興麗就賺了幾千元錢。

春節(jié)前夕，黃興麗又去廠家進(jìn)了一車農(nóng)資，回程路上下起了暴雪，雪花又大又密，雨刮器不停地?fù)]舞仍然看不清前路。就在這時，貨車的發(fā)動機(jī)突然著火，司機(jī)蒙了，下車捧起雪就想撒上去滅火。緊急時刻，黃興麗跳下車，一把脫下軍大衣蓋滅了正在迅速燃燒的火源，避免了一場車毀人亡的危機(jī)。

火雖滅了，汽車的線路卻燒壞了。黃興麗讓司機(jī)留在車上看貨，自己冒著伸手不見五指的暴雪，深一腳淺一腳地尋找修車點(diǎn)，不知走了多久，終于找到一處還開著門的修車鋪。深夜兩點(diǎn)，貨車終于修好了，可此時雪越下越大，四周白茫茫一片，根本看不清道路在哪里，司機(jī)也不敢開車了。黃興麗便下車蹚著雪打著手電筒，走在車前指引著司機(jī)慢慢開車前行。整整走了一夜，黃興麗雙腳濕透，凍得渾身發(fā)抖，幾乎失去了知覺。直到東方的天空泛起魚肚白，他們終于到了市區(qū)。天漸漸亮了，黃興麗看到一路上到處都是慘烈的車禍，才知道自己是拿命在拼。但自己選的路，她咬牙也要走下去。

一場大火，大不了回到“原點(diǎn)”從頭再來

每次進(jìn)貨，黃興麗都親自跟車，經(jīng)常連續(xù)幾天幾夜不眠不休，不僅經(jīng)歷過車差點(diǎn)開進(jìn)河里的生死瞬間，還遭遇過搶劫。危險和磨難都沒能擊退黃興麗，她信守承諾，每賣完一車貨，就及時把貨款送到廠家。半年后，黃興麗和廠家的合作越來越順暢，發(fā)貨不再需要她親自到場，賣完貨司機(jī)把支票帶回廠家就能結(jié)算。

黃興麗騰出手來開拓進(jìn)貨渠道，漸漸地，她的合作方擴(kuò)展到了河南周口、山東臨沂等地的幾十家農(nóng)資廠商。由于黃興麗賣的農(nóng)藥化肥價格低、品質(zhì)有保障，許多客戶干脆直接從她這里進(jìn)貨。黃興麗的農(nóng)資銷售量飛速增長，很快就成為其合作的各個廠商在長江以北的第一銷售大戶。有時，黃興麗一天接待的客戶就有幾百人，來拉農(nóng)資的大貨車在倉庫門前排起了長長的隊(duì)伍。

生意越做越好，就在黃興麗打算大展拳腳時，一場突如其來的大火，將她多年的積累燒了個干凈。一天深夜，黃興麗租用的倉庫突然電路起火，化肥等農(nóng)資含有大量油性物質(zhì)，屬于易燃品，火勢一瞬間就蔓延開來，熊熊燃燒的大火將廠房所在區(qū)域映照得如同白晝。率先發(fā)現(xiàn)著火的鄰居們一邊幫忙救火，一邊忍不住嘆息：“完了完了！東西肯定全沒了！”

得知消息的黃興麗慌忙趕到現(xiàn)場，沖進(jìn)火場救火，她看到角落里存放當(dāng)日貨款的錢箱還在冒著煙，尚未燃燒殆盡，趕緊扯來一床破被子撲滅火苗，撿回一些燒糊一半的錢票。

大火從凌晨4點(diǎn)燒到早上8點(diǎn)，終于被撲滅了。鄰居們勸慰滿臉黑灰的黃興麗：“心里難受你就哭出來吧?！秉S興麗看著一片狼藉的倉庫，說道：“哭有啥用？眼淚什么問題也解決不了。”她硬是一滴眼淚都沒掉，帶著員工走進(jìn)火災(zāi)后的倉庫，在廠房深處搜尋到一些尚未燒毀的農(nóng)資。黃興麗指揮員工將燒剩下的農(nóng)資全部清理出來，把廠房大門口的斷梁殘灰大致清掃干凈。

早上10點(diǎn)，在大火滅盡僅僅兩個小時之后，黃興麗就開門營業(yè)了！臨危不亂的黃興麗震驚了所有人，大家發(fā)自心底對她感到欽佩。可是晚上回家之后，只剩下黃興麗和丈夫楊醒宇相對無言，想要彼此安慰，卻又不知如何開口。這場災(zāi)難于他們而言，實(shí)在太過深重。

夜深人靜之時，黃興麗睡意全無，一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴如同幻燈片般在腦海中閃爍……

黃興麗出生在浙江金華，父親參加過抗美援朝，她在部隊(duì)成長到10歲，才跟隨復(fù)員的父親回到碭山。曾是軍人的父親性格剛強(qiáng)、說一不二，耳濡目染之中，黃興麗形成了勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的品格。

作為家中兄弟姐妹4人中最大的女孩，黃興麗從來都是最有擔(dān)當(dāng)、最能吃苦的那個。早年家境貧寒，她中學(xué)畢業(yè)便參加工作分擔(dān)父母的生活壓力，艱難創(chuàng)業(yè)剛要打開局面，卻突遭劫難……徹夜未眠的黃興麗思緒紛飛，漸漸地，她想通了：曾經(jīng)的自己“一無所有”，如今不過是回到“原點(diǎn)”，大不了從頭再來！

火災(zāi)之后的困難超出了黃興麗的想象，有些合作廠商怕她交不上貨款，還沒到結(jié)算日期就催著她打款;一些付了定金的客戶怕她發(fā)不出貨，沒到發(fā)貨時間也吵著要退款……雪上加霜的困境讓黃興麗毫無喘息的機(jī)會，她強(qiáng)迫自己冷靜應(yīng)對，逐一向廠商和客戶解釋，強(qiáng)調(diào)自己“肯定不會賴賬”，請求他們給予理解和寬限。對于那些堅(jiān)決要求退款的客戶，黃興麗從銀行貸款如數(shù)還賬，決不食言。一個信念自始至終支撐著黃興麗：摔倒了只是一個教訓(xùn)，我一定還能爬起來。

言而有信的黃興麗在廠商和客戶中恢復(fù)了信譽(yù)。她又創(chuàng)新思路，出資請技術(shù)員在電視臺做技術(shù)講座，到田間地頭做技術(shù)培訓(xùn)，以技術(shù)服務(wù)帶動農(nóng)資銷售，訂單很快大幅增加。

黃興麗并未滿足于此，她與上海農(nóng)藥研究所等研究單位簽署“首試實(shí)驗(yàn)”協(xié)議，對于“首試”成功的產(chǎn)品立刻買斷銷售權(quán)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。銳意進(jìn)取的黃興麗披荊斬棘，終于將火災(zāi)的陰影遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。

一個“善意的謊言”，擔(dān)負(fù)責(zé)任也維護(hù)好家庭

碭山是水果大縣，每到果實(shí)成熟的季節(jié)，大量優(yōu)質(zhì)水果的銷路卻并不理想。看著農(nóng)民們辛苦一整年，將個大味甜的果子摘下枝頭，卻只能賣九分一毛錢一斤，有的甚至爛在手里都賣不出去，黃興麗的心里很不是滋味，想要為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)實(shí)事。

2004年，黃興麗開始謀求轉(zhuǎn)型，做實(shí)體產(chǎn)業(yè)。她打算引進(jìn)生產(chǎn)線，對水果進(jìn)行深加工，生產(chǎn)水果罐頭、果汁等高附加值產(chǎn)品，就地幫農(nóng)民解決滯銷問題。有競爭對手嘲笑黃興麗：“你一個做市場的又不懂技術(shù)，還想做實(shí)體，簡直是開玩笑?！秉S興麗既不反駁也不回應(yīng)，繼續(xù)埋頭做事。

黃興麗當(dāng)時的確不懂技術(shù)，甚至連制作罐頭的“馬口鐵”是什么都不知道，但她相信，只要敢想敢干，一切都會從“無”到“有”。她首先通過朋友聯(lián)系，從廣東挖來一個技術(shù)團(tuán)隊(duì)，“只要用好人，把好質(zhì)量關(guān)，就能做成事?！?/p>

2005年元月，黃興麗著手投資建廠，300多萬元一條的生產(chǎn)線，她一次就買了3條。已經(jīng)辭職和妻子共同打拼的楊醒宇有些擔(dān)心，他提醒黃興麗：“投資這么大，搞不好，多年的奮斗可就化為烏有了?！秉S興麗幽默地說：“怕什么？你做菜那么好吃，賠了我們就去開大排檔，你燒菜，我端盤子洗碗?！笨吹狡拮有膽B(tài)如此陽光，楊醒宇忍不住笑了。

夫妻同心，所向披靡。制罐廠開工生產(chǎn)，黃興麗和楊醒宇邊干邊學(xué)，每天拿著游標(biāo)卡尺跟在技術(shù)員身后記錄各項(xiàng)參數(shù)，不懂就問，直到將各個環(huán)節(jié)摸清理順，成長為技術(shù)上的行家里手。黃興麗還專門空出一間廠房作為“教訓(xùn)展覽館”，擺放各種有代表性的殘次品，每周帶領(lǐng)員工進(jìn)去學(xué)習(xí)總結(jié)，避免二次出現(xiàn)人為殘次品。2012年，工廠發(fā)展成為皖北最大的制罐廠，行業(yè)領(lǐng)頭地位保持至今。

看到省會合肥的市場更加廣闊，黃興麗計(jì)劃將創(chuàng)業(yè)版圖擴(kuò)展到合肥。這一次，楊醒宇不同意，陪伴妻子奮斗的他最清楚妻子有多么不容易，他不想讓她再經(jīng)歷挫折磨難。黃興麗知道丈夫心疼自己，如果堅(jiān)持己見，反而會造成矛盾，她便悄悄地在合肥布局發(fā)展。經(jīng)常往來合肥瞞不住丈夫，黃興麗撒了一個“善意的謊言”，只說自己是去見客戶。

作為一名成功的女企業(yè)家，黃興麗一向認(rèn)為家庭和事業(yè)同等重要，不贊成為了事業(yè)犧牲家庭。她在夫妻相處的過程中經(jīng)常運(yùn)用“智慧”，避免針鋒相對，顧此失彼。兩年之后，坐落在肥東縣的產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模，黃興麗才邀請丈夫前來“考察”?？粗赀^五旬依然奮斗不止的妻子，楊醒宇心疼又佩服。

2020年2月19日，新冠肺炎疫情有所好轉(zhuǎn)，黃興麗迅速組織肥東的工廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)銷量很快恢復(fù)到正常水平，將疫情影響降到了最低。擔(dān)任肥東縣女企業(yè)家協(xié)會會長9年來，黃興麗每年都會組織女企業(yè)家們捐款捐物做公益，著重幫助貧困婦女。2021年，黃興麗更是提供了一百多個就業(yè)崗位，培訓(xùn)出一批女性技術(shù)人員。

黃興麗連續(xù)4年被評為“安徽省巾幗創(chuàng)業(yè)之星”，廠里60%的員工都是當(dāng)初跟她一起創(chuàng)業(yè)的老員工，她的肩上擔(dān)負(fù)著不可推卸的社會責(zé)任，唯有不斷前行，而黃興麗從未因此覺得辛苦?！帮L(fēng)霜雨雪，激情未滅，還能奮斗”，這就是黃興麗的“理想人生”。