林西人，出海經(jīng)商30年

文/本刊記者 曹宏萍

若不是特意了解，你可能沒有聽過林西村的名字。位于南通海門三星鎮(zhèn)的林西村是江蘇首個華僑村，自從2013 年習(xí)近平主席首次提出共建“一帶一路”倡議以來，村民“走出去”的步伐明顯加快。十年間，全村三千五百多名村民中，海外經(jīng)商就業(yè)者由兩百多人增至六百多人，前往的國家和地區(qū)由二十多個增至四十多個，超八成“出海”村民集中在俄羅斯、羅馬尼亞、南非、智利等“一帶一路”共建國家和地區(qū)。

林西村的“出海史”滿打滿算三十余年，而說起村支書出海，蔡云松是頭一個。

從枕套生意做起

蔡云松說，早年的林西村是個落后村，“三星鎮(zhèn)的26個行政村，林西不是排倒數(shù)第一，就是排倒數(shù)第二?！备F則思變，乘著改革開放的春風(fēng)，林西人開始做生意，手工繡枕套出去賣，先是擺路邊攤，漸漸地，一路從鎮(zhèn)里擺到縣城，又?jǐn)[到上海、南京。20 歲出頭的蔡云松也曾肩扛手提，帶著三大包枕套到上海南京東路上的中百一店門口擺地?cái)?，接著是成都、沈陽、哈爾濱、包頭……半個中國都留下了他的足跡。

“最開心的是去成都那趟，臘月三十去的成都，大年初五就回來了，刨去來回各二十多個小時的火車車程，三天就賣完了原本一個月的量?！辈淘扑烧f那時他剛結(jié)婚，又逢過年，家里人都勸他遲些再去，“我是臘月十八結(jié)的婚，想著年節(jié)期間火車上人少便執(zhí)意去了?！?/p>

三百個枕套被裝進(jìn)三個大包，雙肩各背一個，手里再拎一個，蔡云松就這樣踏上了去往成都的火車。慶幸的是，他此行掘到了人生第一桶金，“三百個枕套賺了400多元?！边@趟生意讓蔡云松一下子成了村里的能人。有人走得更遠(yuǎn)賺得更多，這讓所有人坐不住了。

后來，距離林西村不過1 公里的疊石橋家紡市場開始興起，三星鎮(zhèn)乃至海門的家紡產(chǎn)業(yè)逐漸有了規(guī)模。林西人發(fā)現(xiàn)，自己不用再出門兜售自家的產(chǎn)品，反倒是有大批外地客商上門找貨，窮村慢慢富了起來。

20 世紀(jì)90 年代，海門的家紡產(chǎn)業(yè)開始有“卷”起來的苗頭，家門口的生意不再似當(dāng)年那般好做。村里有人把眼光投向了更遠(yuǎn)的地方：去國外，那里有更大的市場。

村支書決定出海

1990 年，蔡云松當(dāng)上了林西村黨支部書記。1992年，林西村開始有人比蔡云松走得更遠(yuǎn)——大他兩歲的郁建祥帶著二十包床上用品去了俄羅斯莫斯科。當(dāng)?shù)厣钗镔Y較為短缺，而中國輕工業(yè)制品質(zhì)優(yōu)價廉，敏銳的郁建祥看準(zhǔn)了商機(jī)。然而，首次出海外缺少經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，加之語言不通，貨出去了卻沒等來錢，財(cái)貨兩空的郁建祥鎩羽而歸。不甘失敗的郁建祥重整旗鼓，這一次他選擇了羅馬尼亞。在那里，郁建祥試銷的產(chǎn)品銷售一空，此后訂單絡(luò)繹不絕。后來，親戚們在他的帶領(lǐng)下紛紛邁出國門，前往東歐做起家紡生意，他們在改變自己命運(yùn)的同時，也在改變著這個小村子的命運(yùn)。

那些日子，村里常有人找蔡云松商量，是否要跟著“郁家軍”一起出國闖一闖?！拔沂谴逯Р繒?，不到這條路上去踩一踩、走一走，在村里怎么叫得響？自己不樹立榜樣，誰還愿意聽你指揮？”1997 年，蔡云松向鎮(zhèn)里打了報(bào)告，提出打算出國經(jīng)商。鎮(zhèn)里對他頗為支持，唯一的要求就是要他工作經(jīng)商兩不誤——出國只當(dāng)是出差，買賣做完了就趕緊回來。于是，蔡云松交代好村里的事務(wù)，帶著幾個年輕人也去了羅馬尼亞。

“村里打頭陣過去的村民給了我們不少幫助?！卑滋煺疑?，晚上學(xué)語言，蔡云松這一趟去了半年，不僅很快適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，還有了屬于自己的鋪面。正當(dāng)他在布加勒斯特籌備開公司時，卻被催促回來參加村里改選，結(jié)果，他再次當(dāng)選村支書。“每去一次只能個把星期，十天八天的就得回來?！辈淘扑杉纫芾泶鍎?wù)，又要照顧國外的生意，只能兩頭跑。作為一名老黨員，蔡云松還把村臨時黨支部建到了羅馬尼亞，同村人一旦在當(dāng)?shù)赜龅嚼щy，他就組織黨員援助，“比如競爭中相互壓價售賣引發(fā)的矛盾，我們也會從中幫忙協(xié)調(diào)解決?！?/p>

2010 年，布加勒斯特最大的華人市場——紅龍中國商品市場突發(fā)火災(zāi)，林西人在市場中開設(shè)的數(shù)十家鋪面無一幸免，損失慘重。蔡云松說，那是他從商路上最黑暗的日子。不過，作為村里的老支書，蔡云松沒有工夫自怨自艾。紅龍市場在重建后再度開張，林西村人的生意重回軌道。隨著去羅馬尼亞經(jīng)商的華人越來越多，市場達(dá)到飽和，產(chǎn)品也賣不出好價，精明能干的林西人又把眼光放到了南非、贊比亞、智利等國家。

跟著國家走就對了

“行商看大勢，跟著國家走就對了！”2018 年埃塞俄比亞與我國簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄后，年逾花甲的蔡云松毅然飛赴埃塞俄比亞二次創(chuàng)業(yè)。他的編織袋廠用工超三百人，日產(chǎn)編織袋十萬只。今年8 月，埃塞俄比亞加入金磚國家合作機(jī)制，大家對這片市場更加看好，又有很多人聞訊過去建廠。

如今，蔡云松在羅馬尼亞的生意由妻子和女兒一家打理，兒子負(fù)責(zé)管理運(yùn)營在埃塞俄比亞的工廠，他本人則坐鎮(zhèn)南通經(jīng)營家紡用品廠。一家人分布三大洲，各自都有一番事業(yè)。“老伴經(jīng)常叮囑我照顧好身體，雖然一家人聚在一起的時間不多，但做生意免不了要這樣?！?/p>

2007 年，蔡云松聯(lián)合十多位在外的能人發(fā)起設(shè)立了“海門林西扶老助學(xué)愛心基金會”，籌集善款資助林西村的貧困老人、優(yōu)秀特困生以及村里的公益事業(yè)。“大家富裕起來后也在積極回饋家鄉(xiāng)，村里基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，修路之類的項(xiàng)目也都出資出力?！?/p>

“現(xiàn)在除了做家紡，外國人需要什么，我們林西人就做什么！這些年我們還在海外投資建立了拖鞋廠、飲料廠等產(chǎn)業(yè)。”蔡云松說，林西人正在轉(zhuǎn)型，經(jīng)營正從家紡產(chǎn)品貿(mào)易拓展到房地產(chǎn)、餐飲、礦產(chǎn)、能源開發(fā)等領(lǐng)域。老一輩的林西人靠著親緣與血緣，抱團(tuán)出海闖蕩并獲得了成功。然而受時代和環(huán)境所限，生意始終局限于家紡產(chǎn)品。如今，新一代的林西人則嘗試新的出海創(chuàng)業(yè)路徑，不僅把中國制造帶出了國門，也把中國在制造業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和資源優(yōu)勢帶向全球。

本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的信念，一代代林西人在世界各地留下了一段又一段創(chuàng)富故事。這些故事的背后，是莫大的勇氣、敏銳的嗅覺、精明的頭腦和堅(jiān)韌的意志，更是與重大歷史機(jī)遇的同頻共振。這些故事本身亦不失為全球開放合作、共同繁榮發(fā)展的小小縮影。