“戰(zhàn)疫助農(nóng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷研究

鐘立國

（山東華宇工學(xué)院，山東 德州 253034）

一、新媒體相關(guān)概念概述

（一）新媒體概念

新媒體是基于數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信等技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的新的媒介形態(tài)。新媒體通過智能移動(dòng)設(shè)備以及數(shù)字設(shè)備（智能手機(jī)、電腦以及數(shù)字電視等）向受眾傳遞信息。相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體以其開放性的信息共享模式和交互性的內(nèi)容傳遞方式將資源進(jìn)行整合，達(dá)到信息雙向、廣泛及迅速傳播的效果，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，為受眾的信息獲取提供了極大程度的豐富與便利。

（二）新媒體環(huán)境下的營銷觀念

新媒體營銷主要依托于新媒體平臺(tái)，就如上文描述這些新媒體平臺(tái)本身就具備強(qiáng)大的網(wǎng)狀人際關(guān)系結(jié)構(gòu)，相較傳統(tǒng)媒體平臺(tái)具有各種各樣的優(yōu)勢。而目前業(yè)界的主流觀點(diǎn)認(rèn)為新媒體營銷較傳統(tǒng)營銷具有以下特點(diǎn)：

第一，速度快。當(dāng)今世界是一個(gè)信息化時(shí)代，首先從傳播媒介上來看，新媒體平臺(tái)更容易引起人們的廣泛關(guān)注，滿足人們對(duì)信息的利益、心理、思想以及審美需求等，更加受人們的歡迎，因此傳播速度也就更快。

第二，傳播廣。隨著信息時(shí)代的不斷發(fā)展，新媒體的傳播渠道也越來越多。而新媒體營銷依托于網(wǎng)絡(luò)與各新媒體平臺(tái)，信息的傳播可以不受時(shí)間、地點(diǎn)、空間的限制，進(jìn)行真正的隨時(shí)隨地傳播。

第三，成本低。歸功于新媒體平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制，營銷成本大大降低。企業(yè)不再需要像以往花大價(jià)錢在電視上打廣告，企業(yè)完全可以通過各類新媒體平臺(tái)與消費(fèi)者和用戶產(chǎn)生聯(lián)系。

第四，目標(biāo)精準(zhǔn)。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，新媒體平臺(tái)大多會(huì)通過分析用戶的使用習(xí)慣進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放，因此新媒體營銷的廣告投放相較傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)。

第五，互動(dòng)性強(qiáng)。新媒體的特點(diǎn)使得企業(yè)和用戶可以雙向互動(dòng)，因此用戶可以更好地表達(dá)自己的訴求，而企業(yè)也可以更好地收集有關(guān)自己產(chǎn)品的反饋和用戶的意見，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、戰(zhàn)疫助農(nóng)― ―“新冠肺炎”疫情下農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及滯銷原因分析

庚子年初，受疫情影響，物流運(yùn)輸受阻嚴(yán)重，全國許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品基地和多個(gè)具有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)帶雖然增產(chǎn)，但均發(fā)生了大規(guī)模的滯銷。而另一方面，城市住宅和居家中的消費(fèi)者因?yàn)槭艿揭咔楣芸赜绊?，?duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求也有了很大的提高，與大批數(shù)量農(nóng)產(chǎn)品被迫滯銷的現(xiàn)象形成了鮮明的對(duì)比。與以往農(nóng)產(chǎn)品滯銷是因產(chǎn)銷雙方信息脫節(jié)不同的地方是：當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品市場需求保持不變，甚至有所增加，但供給卻出現(xiàn)了短缺。造成這種現(xiàn)狀的主要原因包括以下幾種：

第一，收購者未按原定計(jì)劃對(duì)其進(jìn)行采購而導(dǎo)致銷路被阻。

第二，因疫情的影響，物流方式受限，農(nóng)產(chǎn)品無法運(yùn)輸出去。

第三，因銷售渠道暫停營業(yè)或銷售，策略更改而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

三、基于新媒體網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境下“戰(zhàn)疫助農(nóng)”農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式探究及利弊分析

“新冠肺炎”疫情下，多地農(nóng)產(chǎn)品處于滯銷狀態(tài)，造成此現(xiàn)象的原因有多種，其中市場的供應(yīng)商和消費(fèi)者之間面對(duì)面的購銷因疫情影響大幅度下降，也是造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要因素。而互聯(lián)網(wǎng)新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)品營銷正好解決了此一難題。綜合上述網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢分析，現(xiàn)將“戰(zhàn)疫助農(nóng)”農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式探究及利弊分析如下：

（一）網(wǎng)紅/明星引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)直播，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)正式進(jìn)入了直播元年。而淘寶電商的網(wǎng)絡(luò)直播更為火熱，當(dāng)下以李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅大咖（明星）所做的網(wǎng)絡(luò)直播在如火如荼地進(jìn)行，他們針對(duì)市場需求基于各大營銷平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化直播，引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的潮流，再加之融合多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行跨界營銷，能有效拓展產(chǎn)品的營銷渠道，在與平臺(tái)的用戶（粉絲）的互動(dòng)中促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并且注重用戶（粉絲）的反饋，大力發(fā)展口碑營銷。鑒于網(wǎng)絡(luò)直播的諸多優(yōu)勢及明星自帶的明星效應(yīng)，以網(wǎng)紅大咖（明星）引領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)直播也是解決疫情下農(nóng)產(chǎn)品營銷的一種可行方式，通過其優(yōu)勢，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，增加銷售。

（二）地方主政官員試水“網(wǎng)絡(luò)直播”，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

由于受“新冠肺炎”疫情的影響，各地農(nóng)產(chǎn)品的市場和銷路在一定程度上都會(huì)受到限制。為了提振當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大內(nèi)需至關(guān)重要。當(dāng)下“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨”等新媒體促銷方式如日中天，對(duì)帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)起著積極作用。地方主政官員是人民群眾中的普通一員，他們?cè)囁熬W(wǎng)絡(luò)直播”，有利于推廣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，助力地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。地方主政官員做代言，使得市場的消費(fèi)更具說服力和感召力，就像一張可信度極高的名片一樣，極大地帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，主政地方官員親身經(jīng)歷走進(jìn)銷售淘寶等農(nóng)副產(chǎn)品的官方電商線上直播交易平臺(tái)，其社會(huì)影響力也越來越大，示范性帶動(dòng)作用越來越強(qiáng)。比如安徽舒城市的茶油茶在直播現(xiàn)場已經(jīng)賣出300萬元左右，經(jīng)歷了多次相關(guān)地方政府部門領(lǐng)導(dǎo)“助陣”后，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)直播銷售額已經(jīng)超過750多萬元，切實(shí)地表明了政府官員們的每次直播銷售帶動(dòng)銷售的效果確實(shí)是做得很出色，如此好的直播銷售行動(dòng)方式，很值得我們廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)借鑒和認(rèn)真學(xué)習(xí)，這也已經(jīng)充分體現(xiàn)了我們對(duì)地方政府的高度公信力和面對(duì)廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的社會(huì)主義責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。當(dāng)然，專業(yè)的直播，就要由一些比較專業(yè)的直播人自己去拿來做，要想躋身成為真正的“網(wǎng)紅主播”，對(duì)于一些官員來說，不僅僅需要要具有一份責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)，也需要勇敢地進(jìn)行嘗試，還需要能夠更加善于向正在實(shí)踐中的人學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持不懈。

（三）借鑒電視購物發(fā)展歷程，不要重蹈覆轍

當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)直播與當(dāng)年的電視購物相同之處是主要依靠網(wǎng)絡(luò)直播主持人夸張言辭捕獲消費(fèi)者的心理，把他們從線下的消費(fèi)引導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的消費(fèi)。當(dāng)然，如果當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)直播依舊是走過去電視購物這條老路，那么離開了網(wǎng)絡(luò)，剝離了主播這個(gè)標(biāo)簽，網(wǎng)絡(luò)直播就變成了過去的電視購物。隨著電視購物的潮水逐漸褪去，網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)該借鑒電視購物的前車之鑒，做到內(nèi)外兼修，從商品質(zhì)量和誠實(shí)守信等方面提升內(nèi)涵。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播的主持人應(yīng)該提高自律意識(shí)，要充分認(rèn)識(shí)和做好維持其個(gè)人誠信和品牌的工作重要性。當(dāng)然我們需要政府和市場監(jiān)督管理部門的支持，和平臺(tái)共同承擔(dān)一切把關(guān)職責(zé)，遏制了購買粉絲、購買評(píng)論、虛構(gòu)銷售數(shù)量、為低價(jià)劣質(zhì)商品提供代言等情況，確保網(wǎng)絡(luò)直播中的帶貨業(yè)務(wù)在太陽光下正常運(yùn)行，能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。