新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷策略研究

耿 菲

國(guó)網(wǎng)西藏電力有限公司昌都供電公司 854000

新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷策略研究

耿 菲

國(guó)網(wǎng)西藏電力有限公司昌都供電公司 854000

本文探討了綠色電力營(yíng)銷的定義，以及目前綠色電力營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并針對(duì)現(xiàn)有的問(wèn)題提出針對(duì)性的建議，旨在更好地促進(jìn)綠色電力事業(yè)的發(fā)展。

新時(shí)期；綠色電力；營(yíng)銷策略

一、引言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)電能的需求越來(lái)越大，傳統(tǒng)的發(fā)電方式產(chǎn)生較多的廢水、廢氣，嚴(yán)重污染了自然環(huán)境。為了盡量減少發(fā)電給環(huán)境造成的污染，人們開(kāi)始致力于綠色電力的推廣。綠色電力摒棄原來(lái)火力發(fā)電的方式，借助生物能、太陽(yáng)能等可再生能源進(jìn)行發(fā)電，綠色電力的發(fā)電方式可以大大降低了對(duì)環(huán)境的破壞，而且減少了對(duì)能源的消耗。為了更好地推廣綠色電力，讓綠色電力逐步成為人們的主要供電方式，各電力企業(yè)開(kāi)始致力于該種電力的營(yíng)銷。

二、何為綠色電力營(yíng)銷

營(yíng)銷是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的主要方式，對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們主要盈利方式就是通過(guò)營(yíng)銷電力獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)?，F(xiàn)如今，大家更加注重環(huán)保問(wèn)題，意識(shí)到節(jié)約能源的重要性，所以綠色電力更能滿足人們目前的消費(fèi)理念。綠色電力營(yíng)銷是電力企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中將環(huán)保觀念融入其中，將綠色理念作為主要的營(yíng)銷思想，將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益與消費(fèi)者的消費(fèi)利益以及環(huán)境保護(hù)的目的相互結(jié)合，讓各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體都能實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目的，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境保護(hù)的高效營(yíng)銷。

三、目前綠色電力營(yíng)銷現(xiàn)狀與主要問(wèn)題

（一）政府對(duì)綠色電力營(yíng)銷投入不足。綠色電力營(yíng)銷是近幾年才出現(xiàn)的名詞，其正處在迅速發(fā)展的初期，政府部門對(duì)綠色電力營(yíng)銷支持力度薄弱，直接影響到綠色電力的推廣。首先，政府沒(méi)有對(duì)綠色電力營(yíng)銷制定完整的發(fā)展規(guī)劃。由于綠色電力出現(xiàn)的時(shí)間較短；另外，政府未制定合理的政策措施予以支持，同時(shí)對(duì)綠色電力營(yíng)銷的管理上也缺少一定的制度約束，從而使綠色電力營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)許多漏洞，各個(gè)企業(yè)僅僅根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行自主營(yíng)銷，使整個(gè)綠色電力的營(yíng)銷市場(chǎng)相對(duì)混亂，缺少一定的監(jiān)管。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不足。由于綠色電力出現(xiàn)的時(shí)間較短，參與該種營(yíng)銷的電力企業(yè)相對(duì)較少，而且許多電力企業(yè)對(duì)綠色電力的了解不夠，不敢貿(mào)然放棄傳統(tǒng)電力營(yíng)銷，這種情況下使得綠色電力營(yíng)銷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，還未形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。由于缺少一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使得綠色電力營(yíng)銷一直處于較低的發(fā)展水平，發(fā)展活力不足。開(kāi)展綠色電力營(yíng)銷的企業(yè)由于缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的牽引，也進(jìn)一步影響其營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，給其營(yíng)銷工作的開(kāi)展造成阻礙。

（三）電力營(yíng)銷產(chǎn)品單一。現(xiàn)在各個(gè)電力企業(yè)的綠色電力營(yíng)銷都處在摸索的階段，還沒(méi)有形成成熟的發(fā)展模式。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中忽視了突出綠色電力的特點(diǎn)，而是將傳統(tǒng)電力的營(yíng)銷方式直接照搬到綠色電力營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)，這樣過(guò)于單一的營(yíng)銷方式掩蓋了綠色電力的優(yōu)點(diǎn)。其次，電力企業(yè)忽視顧客多樣化的需求，使綠色電力的產(chǎn)品過(guò)于單一，難以滿足顧客多樣化的產(chǎn)品需求，這種情況下也不利于綠色電力的營(yíng)銷。

四、新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷的優(yōu)化策略

（一）因地制宜, 大力發(fā)展綠色電力產(chǎn)品。為了進(jìn)一步推廣綠色電力，首先應(yīng)該調(diào)整政策思路，明確發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。各電力工業(yè)要大力推廣綠色發(fā)電，針對(duì)各個(gè)地區(qū)的地方特色和能源優(yōu)勢(shì)選擇發(fā)電方式。同時(shí)電力企業(yè)要樹(shù)立新的發(fā)展目標(biāo)，將綠色電力作為主要的營(yíng)銷目標(biāo)，加大顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；其次，電力企業(yè)做好綠色電力營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，針對(duì)不同地區(qū)的特點(diǎn)做好選址，市場(chǎng)調(diào)查，招投標(biāo)等工作，制定完整的綠色電力營(yíng)銷規(guī)劃；最后，加大投入力度，尋求資金支持。綠色電力營(yíng)銷工作的開(kāi)展需要大量的資金支持，電力企業(yè)要積極開(kāi)展交流活動(dòng)，尋求多渠道的資金支持。

（二）培育相對(duì)統(tǒng)一的綠色電力市場(chǎng), 逐步消除行政壁壘。為了更好的實(shí)現(xiàn)更地區(qū)的電力供需平衡，應(yīng)該在能源豐富的地區(qū)實(shí)行電力生產(chǎn)和電網(wǎng)建設(shè)同時(shí)進(jìn)行，保證電能的輸送；其次，打破銷售的行政壁壘。國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該為其網(wǎng)上營(yíng)銷開(kāi)綠燈，確保各個(gè)行政區(qū)域都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，逐步取消行政壁壘。國(guó)家電網(wǎng)公司針對(duì)跨省電力交易制定完善的管理措施，使各省之間根據(jù)電力的供給需求進(jìn)行自由交易，這樣可以實(shí)現(xiàn)電力資源的合理分配；同時(shí)，要根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與電力需求狀況對(duì)綠色電力進(jìn)行強(qiáng)行配額，使各個(gè)行政區(qū)都要進(jìn)行不同比例的綠色電力銷售，從而擴(kuò)大綠色電力的銷售規(guī)模。

（三）加大政府支持力度, 完善綠色電力營(yíng)銷制度及相關(guān)法規(guī)。綠色電力營(yíng)銷的開(kāi)展離不開(kāi)政府的支持。首先，政府應(yīng)該針對(duì)綠色電力的發(fā)展情況制定合理的發(fā)展規(guī)劃，為綠色電力營(yíng)銷指明方向；其次，政府要協(xié)調(diào)相關(guān)部門促進(jìn)綠色電力營(yíng)銷的開(kāi)展。在綠色電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)，為綠色電力的推廣創(chuàng)造條件。然后，政府要加強(qiáng)對(duì)綠色電力營(yíng)銷的監(jiān)管，保證綠色電力的質(zhì)量，同時(shí)使各個(gè)電力公司都能按照正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷，保證整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的合理進(jìn)行；最后，完善相關(guān)的法律制度，讓綠色電力營(yíng)銷過(guò)程有一定的制度保障，保證各經(jīng)濟(jì)主體的合法權(quán)益。

（四）建立綠色電力交易系統(tǒng),促進(jìn)跨省交易。為了更好的實(shí)現(xiàn)綠色電力的銷售，相關(guān)部門可以制定相應(yīng)的綠色電力交易系統(tǒng)，使電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售都在該系統(tǒng)中進(jìn)行，這樣不僅可以降低交易的成本，同時(shí)也提高了銷售的效率。在綠色電力交易系統(tǒng)內(nèi)還可以實(shí)現(xiàn)跨省交易，各個(gè)省市可以根據(jù)自己的需求自主進(jìn)行綠色電力的買賣，促進(jìn)各省之間的電力平衡。

五、結(jié)語(yǔ)

目前，綠色電力的理念逐步被人們所接受，開(kāi)展綠色電力的營(yíng)銷不僅可以節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給人們的生產(chǎn)生活帶來(lái)巨大的影響。綠色電力營(yíng)銷正在逐步成為電力企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)。但是在綠色電力營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中仍有許多困難和不足，電力企業(yè)要認(rèn)清當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，不斷尋求新的營(yíng)銷手段和方法，促進(jìn)我國(guó)電力事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

[1]高南林．低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的綠色營(yíng)銷策略[J]．經(jīng)濟(jì)師,2010(9)．

[2]黃春芳．淺談在電力營(yíng)銷中引入綠色營(yíng)銷理念[J]．大科技,2012(24):196～197．