呂君織網(wǎng)

文／陳君偉

在呂君和他團(tuán)隊(duì)共同努力下，中石油浙江銷售舟山分公司的銷售網(wǎng)絡(luò)重新規(guī)劃，布局更合理了，功能更完善了。

◇在加油站網(wǎng)絡(luò)改造過程中，呂君有效實(shí)現(xiàn)了加油站增容、提質(zhì)增效。 供圖/浙江銷售舟山分公司

呂君是中石油浙江銷售舟山分公司第四黨支部書記、安全投資工程部主任，是一名老石油人。在呂君和他團(tuán)隊(duì)的共同努力下，舟山分公司的銷售網(wǎng)絡(luò)重新規(guī)劃，布局更加合理了，功能更加完善了，既大大提升了企業(yè)品牌形象，又為今后的純槍上量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)實(shí)在在地實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效。

守土盡責(zé)，保站提形象

呂君于2018年調(diào)到投建部。剛接手工作，他就遇到了一件棘手的事情：曉峰嶺站面臨拆遷。得知消息后，呂君立馬趕到拆遷辦了解事情的原委。工作人員表示這是上面的決定，他們愛莫能助；呂君聯(lián)系拆遷辦主任，對(duì)方避而不見。

呂君一看這不是辦法，于是每天趕在上班之前在拆遷辦主任的辦公室等。第一次，拆遷辦主任以要開會(huì)為由敷衍呂君，第二次又以要去現(xiàn)場(chǎng)為由拒絕。呂君都賴著不走。呂君笑笑說：“你忙你的，我等你有空了我再向你匯報(bào)工作?！本瓦@樣，呂君用一個(gè)星期的耐心等待，換來了拆遷辦主任的認(rèn)可。他開玩笑說，干了這么多年的工作，還是第一次見到像呂君這樣死纏爛打的。

但事情的進(jìn)展，還是澆了呂君一頭冷水。拆遷辦主任說，曉峰嶺站拆遷，有兩點(diǎn)原因。一是因?yàn)橹凵绞腥舜鷷?huì)上有代表以該站與居民區(qū)距離太近存在安全隱患為由，多次提案要求搬遷。二是根據(jù)政府規(guī)劃，要求曉峰嶺站及周邊建筑全部拆遷。區(qū)政府行政會(huì)議上討論通過的決定。對(duì)此，他也無能為力。

解鈴還需系鈴人?？磥?，要保住曉峰嶺站，必須從源頭入手。但是，要見區(qū)長(zhǎng)談何容易——拆遷辦主任可以上門去堵，這種方法可無法用到區(qū)長(zhǎng)上班的地方。于是，呂君一邊向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，一邊四處找朋友托關(guān)系，磨破了嘴，跑斷了腿，操碎了心，經(jīng)過曲曲折折的引薦，最終爭(zhēng)取到了向區(qū)長(zhǎng)匯報(bào)工作的機(jī)會(huì)。呂君向區(qū)長(zhǎng)介紹了這些年來中石油在油品保供上的企業(yè)擔(dān)當(dāng)、愛心驛站所履行的社會(huì)責(zé)任，以及日益提升的品牌影響力，用真誠和貢獻(xiàn)打動(dòng)對(duì)方，守得云開霧散，力保舟山公司唯一的市區(qū)站不被拆遷。

2018年年中，曉峰嶺站周邊建筑全部夷為平地。公司認(rèn)為，這是一個(gè)加油站申請(qǐng)推倒重建的好時(shí)機(jī)。呂君趁熱打鐵，以“匹配周邊環(huán)境，提升城市整體形象”為突破口，再次主動(dòng)出擊，多次上門與政府部門進(jìn)行溝通協(xié)商，并遞交了加油站推倒重建的申請(qǐng)表格。按新的設(shè)計(jì)方案，加油站站內(nèi)建筑面積比原站增加了222平方米。這個(gè)要求被政府部門一口拒絕。相關(guān)負(fù)責(zé)人調(diào)侃說：“加油站保住了，也同意你們重建了，你一個(gè)部門主任對(duì)公司也有一個(gè)交代了，好處不能讓你中石油占了?！眳尉敿?xì)講述了中石油加油站“人車生活驛站”的發(fā)展規(guī)劃，以及功能完善的加油站對(duì)城市品質(zhì)提升的重要性，不厭其煩地找相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通協(xié)商，最終相關(guān)部門同意新方案，曉峰嶺站有效實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)容。

強(qiáng)化溝通，降費(fèi)減工期

呂君接手后的第二個(gè)項(xiàng)目，是建造新競(jìng)買的小沙站。為了加快進(jìn)度，他白天跑工地抓現(xiàn)場(chǎng)，晚上做資料看圖紙。當(dāng)呂君看到小沙站的施工方案里，圍墻基礎(chǔ)設(shè)計(jì)共有164枚混凝土灌注樁時(shí)，第一反應(yīng)就覺得該方案過于保守。第二天一上班，呂君就把部門的技術(shù)骨干召集到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地勘察討論。大家一致認(rèn)為，根據(jù)油站的地質(zhì)情況，164枚混凝土灌注樁有點(diǎn)多余。于是，呂君馬上將情況向公司做了匯報(bào)，并提出了自己的意見。在征得公司認(rèn)可后，他向原設(shè)計(jì)單位提出異議，要求對(duì)原方案進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)方婉言拒絕了呂君的建議，說這是加油站常規(guī)設(shè)計(jì)，不能更改。后來，呂君又多次與對(duì)方溝通，但每次都不歡而散。最終話趕話，逼急了，對(duì)方撂下一句，方案不能做一絲更改，否則出了安全問題他們概不負(fù)責(zé)。

路堵死了，又被扣上一頂安全的大帽子。部門同事勸呂君，算了吧，又不是花你的錢，萬一有啥事，責(zé)任全是你的，吃力不討好的事就別干了。呂君理解同事的好意，但想到164枚樁既增加費(fèi)用又增加工期，如鯁在喉。于是，他決定另辟蹊徑自行尋找舟山當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)單位對(duì)原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行咨詢，并與舟山住建局及審圖單位在設(shè)計(jì)變更可行性方面進(jìn)行溝通。在確認(rèn)新設(shè)計(jì)方案可行后，他及時(shí)上報(bào)省公司相關(guān)處室，經(jīng)同意后對(duì)圍墻基礎(chǔ)及擋土墻的施工設(shè)計(jì)進(jìn)行了調(diào)整，最終取消了原先設(shè)計(jì)中圍墻基礎(chǔ)的164枚混凝土灌注樁。新方案的實(shí)施，比原來降低了60萬元左右的預(yù)算費(fèi)用，縮短了將近1個(gè)月的施工工期。

挖潛增效，舊貌換新顏

呂君充分利用好此次防滲改造機(jī)會(huì)，大刀闊斧對(duì)油站舊容舊貌進(jìn)行改造和重建，對(duì)現(xiàn)有存量進(jìn)行挖潛增效。

他從加油站建筑面積、罩棚面積以及容積率三方面入手，盡可能地向政府主管部門申請(qǐng)?jiān)黾蛹佑驼久娣e。雖然在操辦過程中一次次被拒絕，但公司不氣餒，不放棄，一邊據(jù)理力爭(zhēng)，一邊以情感人，最終取得了完美的結(jié)果。呂君從專業(yè)的角度，積極查找制約純槍上量和非油增量的硬件設(shè)施瓶頸，以客戶為中心不斷優(yōu)化加油流程，提升銷售氛圍，經(jīng)濟(jì)效益提升顯著。位于朱家尖國家5A級(jí)旅游景區(qū)的曙光加油站，通過推倒重建，改造后日均油品銷量和非油收入相比改造前增加了近一倍，相當(dāng)于新增了一座加油站。中峰廟加油站通過內(nèi)部調(diào)整，由1排2個(gè)加油島增加到2排4個(gè)加油島，配置了4臺(tái)1機(jī)4槍的加油機(jī)。同時(shí)，對(duì)罐區(qū)位置進(jìn)行優(yōu)化，預(yù)留出近300平米的場(chǎng)地作為洗車場(chǎng)地，日均油品銷量增幅近30%，日均非油收入增幅超50%。