推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力提升——訪DJI大疆農(nóng)業(yè)市場總監(jiān)樊文澤

本刊記者

朱禮好

要為農(nóng)戶提供真正有價(jià)值、有競爭力的產(chǎn)品

記者：作為以消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)起家的國際知名的無人機(jī)企業(yè)，大疆干農(nóng)業(yè)有什么優(yōu)勢？目前大疆已經(jīng)是農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域的頭部品牌，大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)有哪些核心優(yōu)點(diǎn)?

樊文澤：自2015年發(fā)布第一款植保機(jī)MG—1以來，大疆一直以追求技術(shù)和服務(wù)迭代，為農(nóng)戶提供更有價(jià)值的解決方案為發(fā)展目標(biāo)，不以短期利潤為目的，持續(xù)以產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，技術(shù)平民化來推動(dòng)科技普惠，推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提升。

從產(chǎn)品與服務(wù)上看，大疆T30是目前市面上性價(jià)比綜合性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，作業(yè)效率達(dá)到240畝/時(shí)，防護(hù)等級(jí)，智能化程度，可靠性都是最高的。T30可實(shí)現(xiàn)藥液噴灑，肥料、水稻種子、飼料播撒，果樹噴灑等功能，應(yīng)用場景非常廣泛。大疆也是首個(gè)能切實(shí)落地售后全保服務(wù)的無人機(jī)品牌，全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過了1000家，在一些農(nóng)業(yè)大省，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的密度已經(jīng)達(dá)到了50公里。

農(nóng)業(yè)無人機(jī)本質(zhì)上是一個(gè)生產(chǎn)力工具，幫助農(nóng)戶拓展農(nóng)田管理邊界的工具，它能持續(xù)發(fā)揮作用，是“技術(shù)+制造+服務(wù)”能力的綜合體現(xiàn)，這離不開大疆相關(guān)團(tuán)隊(duì)與合作伙伴在幕后默默的投入。技術(shù)、服務(wù)、資源上的堅(jiān)持投入，幫助大疆農(nóng)業(yè)獲得了農(nóng)戶的認(rèn)可，在農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)落地更好的解決方案。這也證明，企業(yè)只要愿意腳踏實(shí)地為農(nóng)戶提供真正有價(jià)值，有競爭力的產(chǎn)品，就能獲得市場的認(rèn)可。

記者：公司在農(nóng)業(yè)無人機(jī)國際化方面取得了哪些成績？在國際化方面有哪些前行的障礙？

樊文澤：自2016年起，大疆農(nóng)業(yè)將中國先進(jìn)的飛防經(jīng)驗(yàn)帶到海外。目前，大疆農(nóng)業(yè)在海外的保有量超過1萬臺(tái)，累計(jì)作業(yè)面積超過1億畝次。在日本、韓國、泰國、墨西哥、巴西等國家，大疆的農(nóng)業(yè)無人機(jī)已獲得當(dāng)?shù)乇姸噢r(nóng)戶的認(rèn)可，進(jìn)入了快速發(fā)展階段。

從全球來看，由于不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不同，對農(nóng)業(yè)無人機(jī)的認(rèn)知與需求也存在著較大差異。在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人口充足，且人力成本低的地區(qū)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平低，無人機(jī)的推廣難度也大一點(diǎn)；在農(nóng)業(yè)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平高，無人機(jī)的推廣難度就小很多。

背靠珠三角無人機(jī)制造業(yè)的優(yōu)勢，大疆無人機(jī)在生產(chǎn)與供應(yīng)鏈端形成了成本與品質(zhì)優(yōu)勢，這是大疆能持續(xù)向全球輸出高效生產(chǎn)力工具的基礎(chǔ)。而大疆在開拓市場的同事，也注重聯(lián)合合作伙伴打造飛防生態(tài)圈，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展規(guī)范，為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)專業(yè)化人才。另外，大疆農(nóng)業(yè)也探索企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極投入非洲治瘧、全球抗疫、援巴滅蝗等事業(yè)中。這也幫助大疆在在全球各地建立了除產(chǎn)品之外的品牌聲譽(yù)，進(jìn)一步加速了大疆在本地的拓展。

市場已開始呈現(xiàn)出一定的頭部效應(yīng)

記者：目前農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域整體還比較混亂，對這一現(xiàn)象的原因如何看？展望未來三年內(nèi)行業(yè)集中度會(huì)不會(huì)大幅提高？

樊文澤：近兩年來，農(nóng)用無人機(jī)已開始呈現(xiàn)出一定的頭部效應(yīng)。首先，無人機(jī)是智能設(shè)備，有較高的技術(shù)門檻，需要持續(xù)投入研發(fā)才能支撐新功能開發(fā)，企業(yè)無法通過低質(zhì)產(chǎn)品搶占市場；其次，隨著市場擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)逐步形成規(guī)模效應(yīng)，如果沒有規(guī)模，企業(yè)就無法獲得成本優(yōu)勢，就在市場競爭處于劣勢。從這個(gè)趨勢看，未來三年內(nèi)行業(yè)集中度會(huì)持續(xù)提升。但從長遠(yuǎn)來看，隨著更多的應(yīng)用場景被開發(fā)出來，市場將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大并走向細(xì)分，一些細(xì)分市場也可能誕生專項(xiàng)冠軍。

記者：農(nóng)用無人的功能近兩年也在不斷拓寬，從單一的植保到播種，使用場景也在延伸，因此農(nóng)用無人機(jī)也需要重新定義。在國家政策扶持農(nóng)用無人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，有什么建議？

樊文澤：無人機(jī)其實(shí)就是空中拖拉機(jī)，隨著功能與應(yīng)用場景的拓展，其形態(tài)與所能完成工作也在不斷豐富。比如現(xiàn)在大疆的產(chǎn)品中，有負(fù)責(zé)農(nóng)田測繪的P4R、有負(fù)責(zé)農(nóng)田多光譜影像的P4M，有負(fù)責(zé)噴灑和播撒的T30。這些智能設(shè)備的普及，不僅能進(jìn)一步提升管理環(huán)節(jié)的機(jī)械化率，還能推動(dòng)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的落地，幫助我國持續(xù)提升農(nóng)業(yè)的全球競爭力。

我們的建議是，農(nóng)業(yè)無人機(jī)應(yīng)該像拖拉機(jī)一樣進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同應(yīng)用場景的需求，制定相應(yīng)的推廣政策。如購機(jī)補(bǔ)貼、噴藥補(bǔ)貼、播撒補(bǔ)貼等等。

回歸初心“成為更好的我們”

記者：無人機(jī)可以說是目前國內(nèi)智慧農(nóng)業(yè)的代表性產(chǎn)品。隨著我國北斗導(dǎo)航系統(tǒng)的應(yīng)用場景的日趨廣泛，在大疆農(nóng)用無人機(jī)上面的應(yīng)用推進(jìn)情況如何？

樊文澤：目前，大疆在售的農(nóng)業(yè)無人機(jī)，都標(biāo)配了北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也為大疆的農(nóng)業(yè)無人機(jī)提供了非常穩(wěn)定的定位精度，同時(shí)大疆的農(nóng)業(yè)無人機(jī)還支持全國的北斗導(dǎo)航定位地基增強(qiáng)系統(tǒng)，保證其能夠精確地完成它的自動(dòng)化作業(yè)。

記者：作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，大疆在業(yè)內(nèi)無疑有很強(qiáng)的人才優(yōu)勢。在提高團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、減少人員流失率或者說吸引人才方面，大疆農(nóng)業(yè)采取了哪些舉措？

樊文澤：大疆在產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和市場領(lǐng)導(dǎo)地位已獲認(rèn)可，和大疆一起成長起來的員工們也在事業(yè)和生活上完成了一個(gè)個(gè)目標(biāo)。進(jìn)入新的階段，組織和個(gè)人都需要新的引領(lǐng)，重新上路成為“更好的我們”。“回歸初心”，出自真善美的發(fā)心，先有構(gòu)想、目標(biāo)，然后有把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的決心和行動(dòng)。

大疆要繼續(xù)做更好的技術(shù)與產(chǎn)品，但我們也要積累、踐行更先進(jìn)的文化和思想。個(gè)人與組織的成長要從局部走向完整。從“把事做好”向“把人做好”回歸。升維突破“事”的維度，進(jìn)入“人”的維度，強(qiáng)調(diào)合作與進(jìn)步，通過個(gè)人成長去形成公司文化，甚至推動(dòng)文明的進(jìn)步。

2021年，大疆以更高效先進(jìn)的組織方式，給人才提供有進(jìn)步成長、有獲得感的工作氛圍，激發(fā)更多有想象力的同事，能認(rèn)真實(shí)干地把想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。也讓大疆人的創(chuàng)新力能夠影響到合作伙伴以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)，為社會(huì)帶來更多正向的創(chuàng)新價(jià)值。