舊衣新商機(jī)

KAREN DACRE　MUYUAN

當(dāng)我們編輯部19歲的實(shí)習(xí)生晶晶對(duì)路人身上那件夾克外套暗生歡喜，通常她并不會(huì)上前打聽如何才能買到它，也不會(huì)興沖沖地奔赴店鋪，想著在店里淘一件同款商品。打開手機(jī)上的Depop或者閑魚，鍵入、搜索才是晶晶她們這一代渴望時(shí)尚美麗的少女們首先采取的行動(dòng)?！斑@是我最先想到去逛的地方”，閑魚和Depop分別是中外網(wǎng)絡(luò)上最包羅萬象的二手服飾（物品）銷售平臺(tái)，Megan Thee Stallion、Lily Allen等一眾名人和時(shí)尚人士都是Depop的資深用戶。

“淘二手商品的妙處在于，你不僅可以找到心中想要的那件寶貝，還可能發(fā)現(xiàn)比原本想要的更值得入手的東西。不僅如此，這種購(gòu)物方式也更加環(huán)保?！本Ьдf道。成長(zhǎng)于信息時(shí)代的年輕人，對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)注正越來越具有社會(huì)責(zé)任意識(shí)，作為回應(yīng)，從大眾零售商到奢侈品牌，各路商家紛紛試圖在二手市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)。

二手市場(chǎng)發(fā)展迅猛

曾經(jīng)的舊愛被賦予了新生，設(shè)計(jì)師的典藏成了新寵，買買買的熱點(diǎn)就此轉(zhuǎn)變。動(dòng)輒百萬英鎊的投資更是印證了這一趨勢(shì)：今年初，坐擁BottegaVeneta、Balenciaga、Saint Laurent等一眾奢侈品牌的開云集團(tuán)豪擲2.16億美元投資二手物品銷售平臺(tái)Vestiaire Collective。不僅如此，更多的奢侈品牌正爭(zhēng)先恐后地尋求與二手銷售網(wǎng)站的合作。Alexander McQueen、Mulberry、Gucci已經(jīng)與Vestiaire Collecitve、The RealReal達(dá)成了戰(zhàn)略合作; 而RalphLauren、Rodarte和Richard Quinn也已經(jīng)與Depop正式聯(lián)袂。那些失寵的衣衫物件從未如此備受追捧。

過去的一年，許多人花錢的速度都被迫慢了下來，居家的時(shí)光里，給自家的櫥柜來一次徹底的清理成了人們樂在其中的消遣。在此背景下，本就蒸蒸日上的二手市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)歷了前所未有的增長(zhǎng)。2020年，當(dāng)肆虐的病毒迫使全球的線下店鋪關(guān)門歇業(yè)，國(guó)外二手衣網(wǎng)站Vestiaire Collective的閑置發(fā)布量反而逆勢(shì)增長(zhǎng)了33%。Depop的發(fā)展勢(shì)頭也如出一轍，在最繁忙的時(shí)段，網(wǎng)站每分鐘都會(huì)增加20名注冊(cè)新用戶。其他諸如eBay、Vinted、ASOS等線上電商平臺(tái)，二手轉(zhuǎn)賣的發(fā)布數(shù)量也迅速攀升。在中國(guó)，根據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)二手閑置年交易額為9646億，2020年上升到12540億，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)萬億，且增速明顯。隨著二手市場(chǎng)的成熟和擴(kuò)大，二手奢侈品市場(chǎng)也隨之水漲船高，或?qū)⒂瓉砀篌w量的爆發(fā)。

值得注意的是，以國(guó)外Depop、Vestiaire Collective為代表的二手交易平臺(tái)，他們?cè)诔蔀槎纸灰灼脚_(tái)前，先是一個(gè)潮流展示平臺(tái)，類似融合了Instagram與eBay的特色，實(shí)際上主打的是服裝潮流社區(qū)的概念。也正是因?yàn)樯鐓^(qū)感強(qiáng)，Depop聚集了大量千禧一代和Z世代用戶，其中不乏大量的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、收藏家、古董玩家等用戶，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些奇奇怪怪的畫風(fēng)。

經(jīng)典古著風(fēng)掀起潮流

無論是想要將包包升級(jí)換代的普通消費(fèi)者，還是在Instagram中時(shí)刻關(guān)注更新、淘盡穿搭至寶的古著玩家，對(duì)他們來說，能夠聯(lián)通世界的線上二手店鋪顯然是時(shí)尚圈最令人興奮的細(xì)分領(lǐng)域。“當(dāng)下，似乎所有人都想淘點(diǎn)兒Vivienne Westwood，而Gaultier繁復(fù)精致的印花也是大家追求的經(jīng)典?！眮碜悦绹?guó)加州的Johnny Valencia透露道，他在洛杉磯經(jīng)營(yíng)著一家在線商場(chǎng)Pechuga Vintage。時(shí)尚搜索引擎Lyst也同樣監(jiān)測(cè)到了人們?cè)谶@方面爆發(fā)式的增長(zhǎng)需求。2020年，網(wǎng)站上每月對(duì)“經(jīng)典古著”的搜索量已超過了35000次。轉(zhuǎn)售業(yè)早已今非昔比，它不再是與零售業(yè)格格不入的小天地，正相反，如今的它已經(jīng)站在了零售業(yè)不可忽視的中心，市場(chǎng)價(jià)值預(yù)估高達(dá)400億美元。

“當(dāng)下的熱潮源自于人們對(duì)多元風(fēng)格兼收并蓄的向往?！盝aime Perlman分析道。作為創(chuàng)意總監(jiān)，她于2018年創(chuàng)立了雜志More or Less，并提出：時(shí)尚應(yīng)當(dāng)是深度個(gè)性化的。Perlman的雜志內(nèi)容全部取材于過往的老物件?！霸谖铱磥恚恳豢町?dāng)代的造型必定是新舊融合的，其中一定既包含著經(jīng)久不衰的老傳統(tǒng)，又融入了時(shí)尚鮮活的新巧思。”她說道，“時(shí)尚中總是既有個(gè)性的表達(dá)，又有共性的基礎(chǔ)。與以往任何時(shí)候相比，人們今天對(duì)服飾的選擇，越來越彰顯出自己的個(gè)人風(fēng)格?！?/p>

放眼整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，雖然“求新”依然是整體的趨勢(shì)，但各家服飾的創(chuàng)新無不融合著設(shè)計(jì)師個(gè)人的品位、情感的表達(dá)和時(shí)代的印記。在Gucci的每日迷你劇中，人物們的穿著經(jīng)典而富有意蘊(yùn)，樂隊(duì)T恤、拖地長(zhǎng)袍，仿佛讓你進(jìn)入了那個(gè)夢(mèng)境，又讓人聯(lián)想起暗黑神秘的電影。在Balenciaga，創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia的創(chuàng)想也十分多元，他的系列作品從街頭的風(fēng)格中汲取靈感，在往昔的懷舊中融入當(dāng)下的新知，極致的平凡中交疊著極致的明艷。

一眾新生代的設(shè)計(jì)師們也堅(jiān)持著與前輩們相同的理念，致力于從過往的經(jīng)典中溫故“制”新。在Wright Le Chapelain的系列服飾中，設(shè)計(jì)師組合Imogen Wright與Vincent Le Chapelain從英國(guó)鄉(xiāng)間的磨坊中搜集珍貴奢侈的面料，將“升級(jí)回收”的理念運(yùn)用到設(shè)計(jì)中。無獨(dú)有偶，設(shè)計(jì)師Emma Chopova與Laura Lowena的作品也透露著懷舊的情愫，在品牌Chopova Lowena中，兩位設(shè)計(jì)師運(yùn)用來自保加利亞的一種近乎被人們遺忘的面料，創(chuàng)作出了美輪美奐的裙裝。上面提到的兩個(gè)品牌都并非小眾，與一些家喻戶曉的品牌一樣，人們?cè)贛atchesfashion與Net-a-Porter上都能見到它們。

對(duì)于成就了當(dāng)下這股復(fù)古風(fēng)潮的“Z世代”買家和賣家們來說（大多數(shù)Depop的用戶年齡都小于26歲，而Vestiaire Collective也將其成功歸于年輕一代的群體），全身上下新款反而會(huì)顯得有些呆板過時(shí)。如果有誰還在迫不及待地想要穿上最新款的球鞋、背上最新一季的包包，或是開上最新上市的轎車，那么他們反而會(huì)被視作“已經(jīng)落伍了”?！拔覀円呀?jīng)厭倦了千篇一律的推銷，何況還都是一些我們不需要的產(chǎn)品?！盫alencia一語中的，自從Kourtney Kardashian穿上了一件從他的典藏中購(gòu)買的Vivienne WestwoodGold Label緊身胸衣，Valencia的網(wǎng)上店鋪便一炮而紅?！皩?shí)際上，所謂的‘新產(chǎn)品其實(shí)早已問世，現(xiàn)如今，我們眼中的‘新潮更多地代表著以獨(dú)特的方式脫穎而出。在十年前，前往古著店鋪購(gòu)物也許意味著買下一堆別人棄如敝履的舊衣服，而今天，這恰恰是人人都想做的最酷的事?！?h3>時(shí)尚圈開始放慢腳步

在時(shí)尚圈內(nèi)，尋求放慢腳步的聲音逐漸強(qiáng)烈。去年夏天，Dries VanNoten發(fā)表公開信，呼吁設(shè)計(jì)師們都“踩踩剎車”，讓永不停歇、循環(huán)往復(fù)的時(shí)尚秀展慢下來、停下來?！爱?dāng)前的大環(huán)境為我們提供了有益的機(jī)遇，讓我們有機(jī)會(huì)從根本上簡(jiǎn)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)，使之變得更加環(huán)保，也更加可持續(xù)，而最終，這也將更加貼合客戶的需求?！彼谛胖袑懙?。作為表率，DriesVan Noten在洛杉磯開設(shè)了一家專門的店鋪，在那里，顧客們不僅可以入手當(dāng)季的新品，還能夠買到往季的舊款。這無疑讓過往的經(jīng)典重獲新生，用Noten的原話來形容，便是讓這些舊款的魅力再一次“大放光彩”?！懊赖氖挛铮瑹o論已經(jīng)多么古老，在歷經(jīng)風(fēng)霜后，它依然是美的?！?/p>

Olsen姐妹花Mary-Kate與Ashley也有著同樣的情感觸動(dòng)，她們?cè)谄放芓he Row的成衣店鋪中出售起Comme des Gar?ons與KarlLagerfeld的經(jīng)典舊款，以此來回溯那些曾經(jīng)讓姐妹倆備受啟發(fā)的靈感來源。大勢(shì)難卻，從Christopher Kane到Mother of Pearl，許多英國(guó)品牌也紛紛推出了舊款重售業(yè)務(wù)。

曾經(jīng)，時(shí)尚的洪流仿佛永不停歇，衣衫、鞋履、包袋、唇膏、墨鏡、手機(jī)殼……僅一位設(shè)計(jì)師平均每年需要?jiǎng)?chuàng)作大約六個(gè)主要的系列，以及不勝枚舉的小作品。今天，對(duì)過往經(jīng)典的重溯和追求，讓時(shí)尚創(chuàng)作的整體節(jié)奏緩慢下來。人們懷舊的情緒日益高漲?！盎厥自?jīng)的時(shí)尚，一幕幕經(jīng)典歷歷在目，年輕顧客從未親身經(jīng)歷過那些高光時(shí)刻，而現(xiàn)如今，大家都盼望著讓過去的經(jīng)典重獲新生。”時(shí)尚評(píng)論家Alexander Fury分析道，作為收藏家，他有著敏銳的眼光，和許多業(yè)內(nèi)人士一樣，一直以來，他都在各地搜羅著那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的時(shí)尚物件。

Vivienne Westwood2021秋冬系列格子裙

時(shí)尚品牌舊物的新機(jī)遇

Gucci×The RealReal

Gucci與美國(guó)奢侈品寄售平臺(tái)The RealReal合作，聯(lián)合推出線上商店出售其二手商品，以促進(jìn)奢侈品領(lǐng)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。TheRealReal通過非營(yíng)利性組織OneTree Planted為每一位寄售或購(gòu)買古馳商品的顧客種植一棵樹，幫助修復(fù)加利福尼亞圣貝納迪諾國(guó)家森林。

Alexander McQueen×Vestiaire Collective

今年年初，Alexander McQueen與二手奢侈品平臺(tái) VestiaireCollective 進(jìn)行合作，品牌委派銷售代表與特定的顧客群聯(lián)系，并對(duì)顧客有意出售的所有單品進(jìn)行評(píng)估，品牌提出回購(gòu)價(jià)格，并會(huì)贈(zèng)予顧客一張與回購(gòu)價(jià)格等值的購(gòu)物券，他們即可在指定 AlexanderMcQueen 門店購(gòu)買新品。品牌回收的二手單品將由 VestiaireCollective 接收和銷售，外部會(huì)附上 NFC 標(biāo)簽，新買家可借此確認(rèn)真?zhèn)吻闆r。

The Row做起

“Fashion Archive”生意The Row的成衣店鋪中出售起Comme des Gar?ons與KarlLagerfeld的經(jīng)典舊款，以此來回溯那些曾經(jīng)讓姐妹倆備受啟發(fā)的靈感來源。

Dries Van NotenArchive Store

Dries Van Noten在洛杉磯開設(shè)了一家品牌店鋪，在那里，顧客們不僅可以入手當(dāng)季的新品，還能夠買到品牌往季的舊款。

自主開發(fā)舊款重售業(yè)務(wù)

從Christopher Kane到Motherof Pearl，許多英國(guó)品牌紛紛推出了舊款重售業(yè)務(wù)，銷售品牌庫(kù)存中較受歡迎的款式。

紅布林倉(cāng)庫(kù)

紅布林鑒定師正在鑒定二手商品

紅布林

作為國(guó)內(nèi)目前二手時(shí)尚閑置交易平臺(tái)領(lǐng)域規(guī)模最大的企業(yè)之一，紅布林成立近五年已獲六輪融資;2020年，GMV、用戶量更是實(shí)現(xiàn)了五倍增長(zhǎng)。平臺(tái)致力于打造領(lǐng)先行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)：專業(yè)拍攝、倉(cāng)儲(chǔ)物流、智能定價(jià)、7X12h貼心客服等，同時(shí)運(yùn)用常銷、直播等渠道，希望大規(guī)模撬動(dòng)起C端商家、B端商家資源，從而實(shí)現(xiàn)高端審美資源的循環(huán)利用。

只二

創(chuàng)立于2015年，作為國(guó)內(nèi)較早的正品二手奢侈品交易平臺(tái)，只二致力于為有二手奢侈品買賣需求的用戶，提供專業(yè)、便捷、省心的“全鏈路服務(wù)”，希望能讓二手買賣這件事，慢慢地變成一種很環(huán)保、很省心，也很酷的生活方式。2021年8月，只二在上海黑石公寓開出了第一家線下體驗(yàn)店。

讓心愛的衣物循環(huán)起來

在此大環(huán)境下，有另一個(gè)群體，他們對(duì)待經(jīng)典舊物的態(tài)度少了幾分淚眼迷蒙的感性，更多一些精打細(xì)算的理性。英國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人Lizzie Hadfield便是其中之一，這位年僅27歲的女孩經(jīng)營(yíng)著粉絲量高達(dá)56萬的Ins賬號(hào)@shotfromthestreet，她說道：“我所關(guān)心的是‘有什么物件可以出手來換得下一件我想要的東西?！笔聦?shí)上，這就是遵循“一進(jìn)一出”的規(guī)則，用賣老物件的收入來抵扣買新寶貝的支出。與此同時(shí)，由于現(xiàn)今的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)已經(jīng)極具規(guī)模，無論是熱衷收集經(jīng)典舊物的收藏愛好者，還是喜愛常換常新、量入為出的追新“弄潮兒”，都能夠在這片市場(chǎng)中滿足自己的需求。當(dāng)然，這兩類消費(fèi)者在踐行社會(huì)責(zé)任、愛護(hù)自然環(huán)境方面的共識(shí)是不謀而合的，也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

“‘Refashion是一種更健康也更酷的生活方式。”中國(guó)二手奢侈品交易平臺(tái)“只二”的公關(guān)負(fù)責(zé)人伊夢(mèng)對(duì)ELLE說。基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)環(huán)境以及環(huán)保意識(shí)在中國(guó)年輕消費(fèi)群體中越來越強(qiáng)，中國(guó)目前已有一批以崇尚“將奢侈品循環(huán)起來”為消費(fèi)理念的二手奢侈品交易平臺(tái)：只二、紅布林、胖虎、妃魚……“雖然‘中古店的概念是在日本先興起的，但傳統(tǒng)的‘買斷制銷售模式在只二看來其實(shí)并不是一種非?？沙掷m(xù)的商業(yè)模式，想要保證貨品充足，現(xiàn)金流的壓力就非常大;而中國(guó)高度的數(shù)字化發(fā)展讓我們具備了做規(guī)?；木€上二手交易平臺(tái)的條件?！币翂?mèng)說。只二平臺(tái)的用戶規(guī)模在2020年已經(jīng)達(dá)到1200萬+，80%的貨品都是由個(gè)人賣家提供的，普遍用戶年齡在18-50歲之間。且平臺(tái)的商品周轉(zhuǎn)率很高，50%的二手商品可以在10天內(nèi)賣出?！皩?duì)只二來說，有好貨讓用戶買走并不難;最具挑戰(zhàn)的地方其實(shí)是讓更多人邁出二手交易的第一步，將自己的閑置用品循環(huán)起來。”伊夢(mèng)說道。

而創(chuàng)立于2017年的二手時(shí)尚閑置交易平臺(tái)紅布林于今年8月發(fā)布了一份《2021上半年二手奢侈品消費(fèi)榜》，榜單從用戶偏愛的包袋、腕表、服裝、鞋靴品牌，到不同性別用戶最愛搜索的單品以及“理財(cái)黨”眼中最賺錢的商品等多個(gè)維度對(duì)上半年用戶的消費(fèi)特征進(jìn)行分析。其中值得關(guān)注的一個(gè)趨勢(shì)，是越來越多的年輕人把買賣二手奢侈品當(dāng)作“新型理財(cái)”方式。上半年有用戶通過在紅布林平臺(tái)轉(zhuǎn)賣一條Chanel 金色雙C復(fù)古項(xiàng)鏈，凈賺37264元。在資深用戶的眼中，購(gòu)買一些經(jīng)典款、限量款二手奢侈品并使之再次被利用成為了一種具有道德意識(shí)的理財(cái)投資的新方式。

“2020年里暴露出來的一系列社會(huì)公平問題引發(fā)了人們的思考，什么樣的消費(fèi)、怎樣的商業(yè)模式才是與自己的價(jià)值觀相契合的？”Depop的首席品牌官Peter Semple分析道，“正如我們的一位客戶所言：‘人們?yōu)榱速I衣服而來，卻因平臺(tái)塑造的文化而一來再來。”

誠(chéng)然，這還僅僅是促使整個(gè)行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的開端，但已足夠令人興奮。Vestiaire Collective的首席執(zhí)行官M(fèi)aximilian Bittner堅(jiān)信，時(shí)尚業(yè)未來的價(jià)值正掩藏在你我的衣櫥中。在他看來，人們正越來越密切地關(guān)注起自家衣櫥里那些已不再穿著的服飾，其關(guān)注程度甚至不亞于關(guān)心自己的賬戶余額（現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)真是如此）。那么，問題來了：你的衣櫥里又能拿得出多少寶貝呢？

中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)小調(diào)查

哪些品牌在二手市場(chǎng)上的關(guān)注度最高？什么樣的二手奢侈品有真正的保值升值空間？一起來看看數(shù)據(jù)分析以及專家的說法吧——

用戶偏愛的二手服裝品牌TOP 5

（數(shù)據(jù)來源：紅布林App）

買賣二手奢侈品的TIPS

1 經(jīng)典款最具流通性合作款、限量版奢侈品包袋往往在二手市場(chǎng)上的流通性不高，價(jià)值也不及經(jīng)典款來得高。

2 選擇正規(guī)二手平臺(tái)

對(duì)于二手奢侈品的新手用戶來說，鑒別貨品的真假是第一關(guān)，所以交易平臺(tái)作為“中介”的作用就得到了體現(xiàn)。如只二、紅布林這樣的正規(guī)平臺(tái)都會(huì)與中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心建立合作，同時(shí)也擁有自建的專業(yè)鑒定師團(tuán)隊(duì)，更有保障。

3 不能一味追求低價(jià)

一般情況下，價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)一定是有原因的。非標(biāo)品的價(jià)格會(huì)被很多因素影響，新舊程度、原裝配件是否齊全、瑕疵程度、存放產(chǎn)生的痕跡、是否是熱門款等，即使是同款同色同型號(hào)的二手品，也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而價(jià)格不同，而買斷型中古店還要再加上商家的利潤(rùn)空間，價(jià)格的差距就很大了。如果追求性價(jià)比，那么還是應(yīng)該多了解一些二奢相關(guān)的知識(shí)。

4 售后很重要

完善的售后保障體系也很重要。購(gòu)買前可多了解購(gòu)買平臺(tái)的售后服務(wù)情況。

用戶偏愛的二手包袋品牌系列TOP 5

（數(shù)據(jù)來源：紅布林App）

消費(fèi)者年齡分布