基于供應鏈管理的合作伙伴選擇問題及對策分析

李斌宇

摘要：合作伙伴的選擇一直是供應鏈管理研究的熱點問題之一，吸引了全世界各國學者的廣泛討論，供應鏈管理的合作伙伴理念模式和方式五花八門，在供應鏈環(huán)境的影響下，良好的合作關系不但是供應鏈管理的關鍵，也是集成化供應鏈管理的重點。這種合作關系能夠幫助企業(yè)處理許多問題，怎樣選擇科學的合作伙伴已成為一個關鍵問題，本文分析了供應鏈環(huán)境下伙伴選擇的主要目的，影響因素，一般流程，來幫助企業(yè)進一步處理好供應鏈管理的合作伙伴選擇問題。

關鍵詞：合作伙伴;選擇方法;研究進展;供應鏈

引言：供應鏈管理的出現產生了一種新的管理方式，而供應鏈管理的關鍵問題之一就是合作伙伴的選擇。從供應理論能夠看得出，供應鏈的總體經營業(yè)績在于供應鏈中最欠缺的階段，因此我們要重視合作伙伴的選擇，選擇有能力、想要與自己合作的企業(yè)，以此實現提升供應鏈的目的。供應鏈伙伴一般指供應鏈中2個以上的單獨組員之間為保證特定目標和利益的實現而創(chuàng)建的協調關系，創(chuàng)建優(yōu)良的供應鏈合作伙伴關系能夠降低可變性，降低庫存量，快速發(fā)揮市場集中化關鍵競爭優(yōu)點，企業(yè)關鍵競爭力能夠提升用戶滿意率。

一.供應鏈條件下供應商選擇問題的提出

一體化供應鏈更改了原有的縱向一體化方式和橫向一體化方式，市場競爭不會再是單獨企業(yè)的競爭，成為了供應鏈之間的競爭。因此，傳統的企業(yè)合作方式早已難以適應新的競爭環(huán)境，企業(yè)需要學習與其他企業(yè)合作的對策和方法，同時，在與其他企業(yè)競爭加入供應鏈同盟的過程中，企業(yè)需要了解各自的競爭優(yōu)點和對策，這也是供應鏈同盟過程中的合作競爭方式，供應鏈管理高層應該注重怎樣搭建自己的關鍵競爭力，每一個企業(yè)都致力于推進和發(fā)展自己的關鍵業(yè)務，運用自己的競爭優(yōu)勢開展服務，同時，提升供應鏈企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，分享各種各樣的信息，實現企業(yè)之間最普遍的認可和有效的合作伙伴關系。供應鏈管理下的各位合作伙伴關系更應該致力于實現供應鏈企業(yè)之間的互利關系，其關鍵理念是充分運用現有的外界資源和服務。正由于關鍵企業(yè)壟斷性了關鍵競爭力，業(yè)務外包了相應的核心業(yè)務，供應商才算是關鍵企業(yè)生產運營戰(zhàn)略的關鍵構成部分。其合作反映在協作設計、開發(fā)、生產制造和供貨/購置之間的一同利益，所以合作伙伴關系具有①彼此高度信任體制②彼此有效地共享資源信息，隨意地互換信息，包含成本、步驟和質量控制，普遍使用EDI/互聯網③供應商直接參與消費者的產品開發(fā)，尋找問題和差別的處理方案，在供應鏈條件影響下，選擇合理的供應商是提升全部供應鏈競爭力的關鍵。

從以上合作關系的特點能夠看得出，假如顧客不愿意拆換供應商，選擇不適合的供應商造成的損害遠高于傳統關系。一樣，選擇適合的供應商，既可以為企業(yè)給予創(chuàng)建長期性合作伙伴關系，也可以獲得競爭戰(zhàn)略優(yōu)點的機會。因此，供應鏈條件下的供應商選擇比傳統條件下的供應商選擇更關鍵，在如今劇烈的競爭中，假如沒有令人滿意的供應商，各個企業(yè)就無法生產出低價位，品質好的優(yōu)秀產品。在供應鏈管理模式的影響下，每一位顧客都不但要求廠家必須按時交貨，還要求更低廉的價格，作為顧客的長期性業(yè)務代理商，供應商應該特別關心供應商在市場上的用戶評價，因為點評標準的變化，比供應商的選擇決策更為復雜。

二.影響戰(zhàn)略合作伙伴選擇的因素

供應鏈合作的發(fā)展必須維持技術一致性標準，包含產品設計一致性和生產制造技術相似度，限定供應商成為戰(zhàn)略合作伙伴后，引入優(yōu)秀的生產技術，影響供應鏈的總體經營。如有矛盾，彼此應在平等互惠的基礎上商議，提升技術適應能力，供應商也需要考慮到能不能適用新的原則和操作，國內生產企業(yè)在過去幾年里都會仔細按照經營狀況去選擇適合自己的長期性合作伙伴，尤其是在與各個企業(yè)的交易過程中，生產貨物的價錢、生產時間等因素都決定了供應商市場的信譽和誠信值，只有業(yè)績好的企業(yè)才能被選為合格伙伴，在選擇合作伙伴的情況下，會發(fā)現業(yè)績好的企業(yè)可能有較強的發(fā)展?jié)摿?，這是需要仔細考量的。

三.供應鏈管理的合作伙伴選擇解決對策

（一）確立資源配置要求

只有和別的廠家建立基于信賴、合作和開放交流的長期性供應鏈合作關系，才能讓生產效率提高，首先需分析有效供應商的條件，找到什么是有效的產品開發(fā)關系，必須了解現有供應商的特點類型，檢查服務是不是滿足國內企業(yè)的需求，明確是否需要建立供應關系，假如早已建立供應鏈合作關系，一定要依據需求的變化選擇合理的供應商。

例如常見的判斷法就是依據資詢調研獲得的信息，融合人們的分析判斷，對合作伙伴開展分析和評論的方式，這種方式太主觀性，選擇結果不科學，不宜選擇企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴?？捎靡赃x擇企業(yè)非主要原料的合作伙伴。合作伙伴之間競爭猛烈時，可以用招投標方式選擇適合的合作伙伴。招標會方式競爭越激烈，企業(yè)就能夠在更高范圍內選擇適合的合作伙伴，但如果招標法程序繁雜，時間長，訂單信息流通性差，無法滿足緊急訂單信息需求，就應實施快速選擇法，讓訂單信息方盡快了解招標會方，彼此充分信任商議，讓貨品準時抵達。

（二）開展外界點評和分析

外界分析方法主要分析供應商的外界環(huán)境，外界點評首先需要收集競爭信息：社會文化、技術、經濟數值，找到關鍵的影響因素，如與供應商的關系、市場份額、產品競爭力影響因素，所有供應商的自變量。外界評定和分析應充分考慮到合作的運作環(huán)境，提升多邊合作的運作效率，一旦發(fā)現不符條件，合作成本高，效率低的供應商應該選擇舍棄。

例如當供應商眾多，企業(yè)基本相同時，還可以選用交涉選擇的方式，企業(yè)可以選擇一些有利的合作伙伴，并與他們商議明確適宜的合作伙伴，因為選擇范圍有限，可能無法在最短時間內獲得價格合理、供貨條件最有利的供貨源，因此供應商選擇范圍應該是包含有業(yè)務來往的合作伙伴（不包含過去業(yè)績不過關的供應商），通過對過去企業(yè)績效考評的調研，能夠了解供應商在創(chuàng)建戰(zhàn)略合作伙伴以前的運營心態(tài)，還可以了解績效較弱的供應商存在的問題，創(chuàng)建供應鏈伙伴關系是為了更好地獲得長期性維持的一同利益。

（三）確立執(zhí)行內部詳盡點評

內部詳盡評估的目的主要是對供應商的生產經營進行嚴格篩選，當企業(yè)決定實施供應商評估時，評估團隊必須是選定的基本供應商，以確定是否與公司建立供應鏈關系，是否能實現更高的績效水平。企業(yè)應盡快讓供應商參與評估設計步驟。但是由于公司的整體水平和資源，公司盡量和一些主要供應商密切合作，供應商內部評估的主要任務之一是調查和收集供應商的生產和運營信息，在審計步驟完成后，根據一些技術方法選擇合適的供應商。

例如對于長期的親密合作伙伴，我們有必要計算采購成本并進行比較嚴格的分析工作，可以直接將信大數據網絡應用于各個供應鏈管理環(huán)境下，讓合作伙伴進行綜合點評和選擇，這樣能夠創(chuàng)建更接近人類思維方式的綜合點評和選擇，通過對給出模型的學習，能夠獲得點評權威專家的知識、經驗，可依據具體需要立即改動供應商點評標準，再次選擇供應商時，應給與舊供應商充足的時間段以融入不同時期的商品變化。

結語：從長期性合作的戰(zhàn)略視角看來，創(chuàng)建信賴體制，加入供應鏈戰(zhàn)略同盟需要彼此不斷、深層次的信息交流，即便創(chuàng)建了合作伙伴關系，也需要提升對供應鏈其他組員的鼓勵，創(chuàng)建和提升信息交流渠道，分析和設計系統的協調能力，創(chuàng)建風險預測分析，監(jiān)管和管理機制，才能維持好全部的供應鏈競爭力。

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