飼料企業(yè)的貿易風險與規(guī)避策略研究

陸建兵，張 蕊

（江蘇商貿職業(yè)學院，江蘇南通 226011）

在經濟全球化背景下，國家與國家之間的貿易往來更加密切，企業(yè)跨境貿易合作也更為成熟，商品跨境流動渠道增多，速度變快，為企業(yè)業(yè)務擴張和收益增加帶來了巨大的發(fā)展機遇（張楠，2021），特別在電子商務、計算機技術飛速發(fā)展情況下，為企業(yè)貿易合作和營銷服務帶來了新的利潤增長點，在線銷售、電子客單、跨境電商等貿易形式在貿易往來的占比逐漸增加，新的貿易革命正在對行業(yè)產生翻天覆地的影響。為適應快速變化的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，企業(yè)必須對貿易方式、貿易渠道和貿易內容進行轉型升級，進而適應外部環(huán)境，提升企業(yè)的抗風險能力，積累企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢（胡麗婷，2019）。飼料企業(yè)是支撐我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)和農業(yè)發(fā)展的重要組成部分，我國飼料企業(yè)數量已突破萬家，形成了較為穩(wěn)定的市場競爭格局，為擴張市場規(guī)模，開發(fā)新的飼料產品，不少飼料企業(yè)開始進行貿易轉型升級，但在新形勢下，飼料企業(yè)也暴露出對貿易風險意識不強，抗風險應對能力不足等問題。基于以上背景，本文以飼料企業(yè)為研究對象，通過論述當前新形勢、新技術背景下飼料企業(yè)的貿易變化特點，基于飼料企業(yè)的貿易現狀分析企業(yè)面臨的貿易價格風險、貿易平臺風險、貿易摩擦風險、貿易需求風險等，最后提出規(guī)避貿易風險的對策和策略，為飼料企業(yè)健康發(fā)展提供理論參考。

1 新形勢下飼料企業(yè)貿易變化特點

1.1 貿易形式向國際化趨勢轉變 在經濟全球化的大背景下，我國出臺了一系列的政策鼓勵企業(yè)加入國際貿易行列中，飼料企業(yè)也能主動把握發(fā)展機遇，逐步將貿易領域由國內市場向國際市場轉移。這一定程度上能減緩我國國內激烈的競爭形式，讓飼料企業(yè)在國際化貿易市場上打開銷售局面，突破國內需求的天花板，為企業(yè)積累市場口碑和影響力，創(chuàng)造出具有國際競爭力的飼料企業(yè)品牌。經濟全球化演變方向也對飼料企業(yè)的貿易轉變提供了指向，當前世界經濟形式呈現多元化、區(qū)域化和集團化的轉變趨勢，國際合作、經濟共同體、集團化企業(yè)成為許多飼料企業(yè)進入國際市場的重要選擇，這種合作機制能減少企業(yè)的技術壁壘、經濟壁壘和投資壁壘，幫助飼料企業(yè)以更低的成本和門檻打開營銷局面（李彥榮，2019）。如飼料企業(yè)通過建立國際化產業(yè)鏈，將飼料原料的生產地設置于人力資源成本較低、自然資源豐富的國家和地區(qū)，從技術水平和科技水平較高的國家引進技術和管理經驗，實現國際資源的有效配置（白翠翠，2018）。

1.2 貿易渠道向線上貿易轉變 在“互聯網+”的背景下，飼料企業(yè)的貿易渠道逐漸向線上轉移，借助電子商務、B2B、B2C等貿易平臺，飼料企業(yè)將產品在平臺上上架、營銷推廣，利用平臺積累客源，進出口企業(yè)能在平臺上進行產品查詢、報價、還價、達成交易、物流管理和售后服務等環(huán)節(jié)，進而實現飼料產品的精準營銷，降低營銷成本和管理成本，縮減飼料企業(yè)的開支。研究表明，信息技術的快速發(fā)展及大數據技術的應用為飼料企業(yè)之間的溝通、信息傳遞及市場信息整合提供了有效的技術支撐，飼料企業(yè)能及時獲取有用的信息，并調整經營決策，提升企業(yè)應變能力，在貿易服務中不斷優(yōu)化和改進服務水平和質量。線上貿易形成的交易記錄也能幫助飼料企業(yè)進行產品定位、用戶肖像描述和品牌營銷路徑調整，相比于僅靠線下營銷，飼料企業(yè)發(fā)展線上營銷既為企業(yè)帶來了機遇，也提出了更高的要求（康寶寧，2014）。

2 新形勢下飼料企業(yè)面臨的貿易風險

在新形勢下，飼料企業(yè)的貿易行為不再僅停留于企業(yè)和消費者之間，隨著電子商務平臺、新技術、經濟環(huán)境等因素對貿易行為的影響逐漸增大，評估飼料企業(yè)貿易風險需要考慮的因素也逐漸增多。目前，飼料企業(yè)面臨的貿易風險主要有貿易價格風險、貿易平臺風險、貿易摩擦風險、貿易需求風險等。

2.1 貿易價格風險 貿易價格風險是飼料企業(yè)貿易中最常見的風險因素之一，由于市場需求、宏觀經濟形式及飼料企業(yè)的生產能力一直在發(fā)生變化，因此，飼料產品的貿易價格也處于動態(tài)波動狀態(tài)，當飼料供給大于需求時可能會導致飼料企業(yè)之間相互競爭，打價格戰(zhàn)，導致飼料企業(yè)產生價格風險，出現產品滯銷情況。特別是飼料企業(yè)在進行國際貿易時，由于市場環(huán)境不再拘泥于國內環(huán)境，各國之間的經濟波動因素較多，對國際貿易的供給影響因素也明顯增多，飼料企業(yè)難以在短時間內把握國際形勢變化，對貿易相關的影響因素可能會考慮的不周全。因此，相比于僅在國內市場，飼料企業(yè)面對的貿易價格風險更大。其次，飼料產品價格波動較大也會對企業(yè)利潤、經營業(yè)績產生一定的影響，不利于飼料企業(yè)進行企業(yè)管理，飼料產品市場價格過低可能進一步擠壓企業(yè)的利潤空間，導致惡性循環(huán)（蔣國梁，2018）。

2.2 貿易平臺風險 飼料企業(yè)也面臨著貿易平臺風險，特別是主要經營線上貿易的飼料企業(yè)，其對貿易平臺的依賴程度非常高。目前國際市場上較為成熟的貿易平臺對企業(yè)的管理較為嚴格，如飼料企業(yè)資信、信用評級及企業(yè)營銷形式要求相對較高，一旦飼料企業(yè)出現信用危機，不符合平臺運營規(guī)則的情況，這些企業(yè)可能會在平臺上被封殺，引起店鋪排名下降，甚至導致店鋪被關閉，使飼料企業(yè)的營銷行為受到影響。因此，利用貿易平臺進行交易的飼料企業(yè)要高度重視平臺的貿易風險，規(guī)避可能出現的違規(guī)交易行為。其次，也有部分飼料企業(yè)搭建了自己的貿易平臺，建立了企業(yè)營銷網站。但部分飼料企業(yè)對網站建設投入不足，對國外飼料產品購買方的閱讀習慣、購物習慣了解不足，在搭建貿易平臺時存在較多的文化障礙，會加大消費者、采購方購買飼料產品的時間成本，影響飼料企業(yè)的營銷推廣（郭啟才，2020）。

2.3 貿易摩擦風險 飼料企業(yè)的國際貿易也面臨著貿易摩擦風險。盡管當前提倡經濟全球化，各國之間也加大了貿易合作形式和力度。但由于國際關系波動，可能存在一部分國家建立利益共同體，對我國貿易業(yè)務進行制裁和限制，特別是在當前我國進出口業(yè)務不斷擴張的背景下，這種制裁程度逐漸加深。貿易摩擦不僅體現在對飼料產品加征更多的關稅，部分發(fā)達國家以環(huán)境保護要求、知識產權要求等對我國飼料企業(yè)提出更高的門檻，還會在進出口手續(xù)等方面設置門檻，如會在清關手續(xù)中、進口關稅申報及額外的擔保等方面增加飼料企業(yè)的貿易成本，部分中小型飼料企業(yè)難以承擔高額的手續(xù)及時間成本，最終退出國際貿易市場，達到貿易制裁目的（黃燕，2020）。

2.4 貿易需求風險 在國際貿易中，飼料企業(yè)也面臨著貿易需求變化的風險。由于經濟環(huán)境及消費者對飼料產品的需求在發(fā)生不斷的轉變，飼料企業(yè)一旦無法精確匹配市場需求，可能導致其生產的飼料產品難以被銷售，造成飼料產品滯銷。其次，在進行國際貿易時，由于消費者和國際市場之間存在一定的相關性，且消費者的行為較為復雜，多方因素會影響消費者進行飼料產品的選擇和購買。不確定因素的增加使得貿易需求風險顯著增加（姚濤和張援越，2020）。再加上部分飼料企業(yè)缺乏相關資金，對貿易需求沒有進行充足的市場調研，可能存在與消費者對接不匹配的問題，加劇貿易需求風險。

3 飼料企業(yè)的貿易風險規(guī)避策略分析

3.1 提升飼料企業(yè)價格管控能力 面對飼料企業(yè)貿易中的價格風險，應立足于國內乃至國際市場經濟發(fā)展趨勢，探尋市場經濟發(fā)展規(guī)律，及時把握市場動態(tài)，對飼料企業(yè)的生產行為進行動態(tài)調整。此外，飼料企業(yè)也需要對商品價格進行合理管控，結合市場需求，保障供給和需求處于相對平衡的狀態(tài)，使商品價格較為穩(wěn)定。特別是對一些飼料企業(yè)的貿易市場在國外的情況，對一些宏觀經濟波動較大的國家，在進行國際貿易時，也要基于當地的物價水平、以可能影響銷售價格的因素進行分析，對飼料產品可能存在的波動區(qū)間進行預測，進而提出規(guī)避風險的方案和解決措施，減少貿易行為中的一些不確定性因素，提升企業(yè)風險管控能力（張勇翔等，2021）。

3.2 提升對貿易平臺的風險規(guī)避能力 飼料企業(yè)要提升對貿易平臺的風險規(guī)避能力，應從遵守貿易平臺的管理規(guī)定和強化自身平臺建設能力兩方面入手。在遵守貿易平臺管理規(guī)定方面，飼料企業(yè)要加大對國際貿易平臺相關準則的研究，了解平臺管理細則及業(yè)內業(yè)務較好企業(yè)的管理形式和營銷形式，在平臺允許的范圍內最大化地進行飼料產品的精準營銷，充分利用貿易平臺積累的客流優(yōu)勢，在功能上，進一步充分利用平臺提供的技術支持和端口服務，盡可能地節(jié)省企業(yè)貿易成本（趙明娜，2021）。強化平臺建設，飼料企業(yè)要基于現有的貿易平臺進行經驗汲取，并結合企業(yè)文化、營業(yè)范圍、營銷目的，充分聽取專家對平臺建設的意見，引入專業(yè)化力量，降低消費者平臺采購的時間成本，充分展示企業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)贏得更強的引流能力。

3.3 提升抗貿易摩擦的能力 提升飼料企業(yè)抗貿易摩擦的能力，要進一步加強企業(yè)自身能力建設，還要從政府角度予以相應的法律制裁手段，為我國飼料企業(yè)營造出良好的營商環(huán)境。一方面，飼料企業(yè)要提高企業(yè)發(fā)展要求和標準，對照發(fā)達國家的標準準則，進一步降低產品成本，提升綠色環(huán)保要求，在知識產權和技術方面加大研發(fā)力度，使其能在國際競爭中獲取明顯的優(yōu)勢，也能增強企業(yè)抗貿易摩擦的能力（崔釗達和余志剛，2021）。另一方面，政府部門要對進出口貿易的宏觀環(huán)境予以研究，并出臺相應策略。對一些國家進行友好的經濟談判，達成經濟合作，對部分國家的貿易制裁也要予以相關的反制裁手段。

3.4 提升對貿易需求預判能力 飼料企業(yè)要提升貿易需求預判能力，既要收集貿易對手的信息，也要對市場消費者的需求進行充分調研。要利用大數據技術收集貿易對手信息。充分調研國內及國際競爭對手的資料，了解其生產能力、營銷能力、主要消費者和產品定位，進而對競爭對手的飼料產品生產規(guī)模進行合理預判（何有良，2018）。在進行消費者需求調研時，不僅要關注國內市場，也要對國外市場進行市場調研，充分利用互聯網問卷調查、有獎訪談及收集網絡平臺的營銷數據等形式了解消費者購買情況，把握貿易需求和消費者需求。