棲霞地區(qū)蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷對策探究

王兆麟

（重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 重慶 402160）

在建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式時(shí)，需對多方資源進(jìn)行整合，契合農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)與銷售要求，打造特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，補(bǔ)齊農(nóng)產(chǎn)品的客觀短板，發(fā)揮出現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷、智能物流、線上直播的應(yīng)用優(yōu)勢，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場經(jīng)濟(jì)效益。

1 棲霞地區(qū)蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1.1 以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)營銷切入口

一般情況下，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行蘋果營銷時(shí)，為達(dá)到預(yù)期網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)，一般由中介機(jī)構(gòu)、果農(nóng)、電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，在專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的輔助下，保證果農(nóng)與電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行有效對接。但實(shí)際情況卻并非如此，由于果農(nóng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不夠，不能主動(dòng)參與其中，需要在中介機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)下才能與采購企業(yè)完成銜接，從而提升蘋果的營銷整體效果[1]。

1.2 以政府單位的協(xié)調(diào)為網(wǎng)絡(luò)營銷突破口

棲霞地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式建構(gòu)要突出政府單位的采購引導(dǎo)，即在政府單位的相關(guān)政策背景下，使得果農(nóng)與采購企業(yè)完成合作，降低果農(nóng)蘋果種植風(fēng)險(xiǎn)，不斷升級蘋果的種植技術(shù)，引進(jìn)現(xiàn)代化種植管理理念與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)種植管理。在遇到重大自然災(zāi)害時(shí)，政府部門應(yīng)當(dāng)給予果農(nóng)一定的扶持，盡可能地減少果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)損失。為保證果農(nóng)與企業(yè)進(jìn)行蘋果交易的公平合理，政府部門需對雙方的合作過程進(jìn)行監(jiān)督，以保證果農(nóng)與采購企業(yè)的合法權(quán)益，營造公平、公開的網(wǎng)絡(luò)營銷交易環(huán)境，推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

1.3 對企業(yè)與農(nóng)戶合作的銷售模式進(jìn)行升級

企業(yè)、果農(nóng)、電子商務(wù)合作模式，來源于“企業(yè)+果農(nóng)”的合作形式，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了很大變化，傳統(tǒng)的企業(yè)與果農(nóng)合作方式，已經(jīng)無法滿足市場的發(fā)展需求。為挖掘出企業(yè)與果農(nóng)的合作潛能，應(yīng)當(dāng)契合時(shí)代發(fā)展潮流，建構(gòu)電子商務(wù)交易平臺(tái)，使得果農(nóng)與企業(yè)可進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)交易，降低交易成本與溝通成本，有效提升蘋果的網(wǎng)絡(luò)營銷市場效益。

1.4 不斷發(fā)揮出積極農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷的示范效應(yīng)

由于部分散戶無法很好參與到蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)當(dāng)中，為解決該問題，在蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，應(yīng)當(dāng)建構(gòu)“果農(nóng)+果農(nóng)”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在積極農(nóng)戶的影響下，讓更多果農(nóng)參與其中，發(fā)揮出蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模效益。合作經(jīng)濟(jì)社誕生，個(gè)體果農(nóng)形成單位，有效提升了果農(nóng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證了蘋果的市場營銷工作開展的有效性與可靠性。

2 棲霞地區(qū)果農(nóng)蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷改善對策

2.1 提高果農(nóng)組織化程度，確保蘋果質(zhì)量

新時(shí)期果農(nóng)進(jìn)行蘋果銷售時(shí)，為增加銷售經(jīng)濟(jì)收益，應(yīng)當(dāng)不斷提高果農(nóng)的組織化程度，確保蘋果的質(zhì)量。蘋果作為農(nóng)產(chǎn)品的暢銷品種之一，長期得到消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可。為提高蘋果的質(zhì)量與提升它的口感，在蘋果生產(chǎn)過程中，應(yīng)當(dāng)對果農(nóng)進(jìn)行科學(xué)合理的組織，并應(yīng)用新的種植技術(shù)與營銷理念，以保證為消費(fèi)者提供高品質(zhì)蘋果產(chǎn)品[2]。

通過對果農(nóng)種植的蘋果進(jìn)行比較可知，由于缺乏有效的組織管理，各果農(nóng)在獨(dú)立種植經(jīng)營管理時(shí)種植的蘋果的外觀、色澤、口感等存在一定差異。通過客戶的反饋可知，部分蘋果的含糖量低、口味淡、脆度不夠，對相關(guān)地區(qū)的蘋果市場競爭力造成直接影響。在對存在的問題進(jìn)行深究后可知，由于沒有很好地提高果農(nóng)的組織化程度，導(dǎo)致蘋果種植時(shí)存在一定差異，無法保證蘋果產(chǎn)品質(zhì)量。

為此，在果農(nóng)進(jìn)行蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷前，為保證蘋果產(chǎn)品的質(zhì)量，地區(qū)政府部門需進(jìn)行合理引導(dǎo)，不斷提高果農(nóng)的組織化程度，如進(jìn)行規(guī)模產(chǎn)業(yè)種植管理、成立果農(nóng)合作社。在高效科學(xué)的組織管理下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)種植，使得蘋果的口感、外觀得到整體提升，打造高品質(zhì)蘋果品牌形象。與此同時(shí)，在引導(dǎo)果農(nóng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)吸取國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而不斷提升果農(nóng)的自主管理能力，使得蘋果產(chǎn)品的市場競爭實(shí)力不斷提升。

2.2 完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)，提高果農(nóng)積極性

互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速發(fā)展，并成為營銷策略的重要組成部分。果農(nóng)進(jìn)行蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，為調(diào)動(dòng)果農(nóng)的參與積極性，應(yīng)當(dāng)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，如相關(guān)部門給予農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)一定的政策與資金支持，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的規(guī)范化與規(guī)?；l(fā)展。在開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，使得果農(nóng)了解網(wǎng)絡(luò)營銷，并主動(dòng)參與其中，提高蘋果的市場暢銷度[3]。

通過對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行解析可知，電商營銷平臺(tái)仍需完善與健全，且仍有部分果農(nóng)并沒有積極參與其中，沒有全面提升果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收益。為此，在今后網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，使得果農(nóng)真實(shí)了解網(wǎng)絡(luò)營銷的市場經(jīng)濟(jì)效益，轉(zhuǎn)變果農(nóng)的銷售理念，使得果農(nóng)可主動(dòng)參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)當(dāng)中。

2.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

蘋果產(chǎn)地的實(shí)際產(chǎn)量較高，但單位果農(nóng)的蘋果產(chǎn)量卻較低，究其原因是因?yàn)楣r(nóng)生產(chǎn)的組織化程度較低，而消費(fèi)者的需求出現(xiàn)多樣化趨勢，且現(xiàn)代物流配送技術(shù)要求較高，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展造成一定影響。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式具有一定特殊性，若沒有強(qiáng)大和高效率的物流配送服務(wù)體系，無法達(dá)到蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)期目標(biāo)。為此，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送服務(wù)體系。從產(chǎn)品的批發(fā)包裝，一直到送達(dá)消費(fèi)者手中，應(yīng)當(dāng)開展全過程閉環(huán)管理，落實(shí)物流運(yùn)輸人員的崗位職責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)物流運(yùn)輸服務(wù)體系存在的不足，并對其進(jìn)行及時(shí)完善優(yōu)化。

科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)，打造智慧物流服務(wù)體系，不斷優(yōu)化物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，降低物流運(yùn)輸中的多余成本，提高蘋果物流運(yùn)輸?shù)恼w服務(wù)品質(zhì)，為果農(nóng)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益，發(fā)揮出現(xiàn)代物流體系運(yùn)行實(shí)際價(jià)值。

2.4 鼓勵(lì)果農(nóng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，爭做新時(shí)代新型農(nóng)民

在新時(shí)期蘋果營銷中，為達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)果農(nóng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，真正掌握網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營銷理念，主動(dòng)加入蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，爭當(dāng)新時(shí)代新型農(nóng)民，打造現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不斷提升蘋果的市場影響力。

為避免果農(nóng)受到固有思維的約束，應(yīng)當(dāng)定期開展技術(shù)講座與培訓(xùn)活動(dòng)，積極宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并引進(jìn)先進(jìn)的蘋果種植技術(shù)，不斷提升蘋果產(chǎn)品的品質(zhì)，打造具有地方特色的蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷模式，契合地區(qū)蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)際情況，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展的有效性與經(jīng)濟(jì)性。

2.5 不斷優(yōu)化合作社運(yùn)營模式，抓住出合作社發(fā)展紅利

農(nóng)產(chǎn)品合作社模式的建構(gòu)，旨在對果農(nóng)進(jìn)行科學(xué)組織，在民主自治的管理工作開展下，可有效提升蘋果種植的機(jī)械化程度與規(guī)模化程度。在合作社與采購單位的合作下，可采取訂單式營銷方式，有效降低果農(nóng)的種植風(fēng)險(xiǎn)，提高果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收益，不斷提高果農(nóng)的參與積極性，使得果農(nóng)合作社獲得更多經(jīng)濟(jì)紅利。

通過對發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行解析可知，為提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，對于不同的農(nóng)產(chǎn)品作物成立相應(yīng)的農(nóng)業(yè)合作社，以提高農(nóng)業(yè)資源利用效率，提高農(nóng)產(chǎn)品與市場的契合度。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的營銷特殊性，產(chǎn)品應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較低，可能會(huì)給果農(nóng)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。在果農(nóng)合作社的網(wǎng)絡(luò)營銷下，可提升果農(nóng)應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，將市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效分散，保證果農(nóng)的基本經(jīng)濟(jì)收益。

2.6 契合新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷潮流，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷模式

新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式中“直播帶貨”異軍突起，且成了青年群體喜愛的一種營銷模式。隨著直播帶貨網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的改革創(chuàng)新?！稗r(nóng)產(chǎn)品直播帶貨”網(wǎng)絡(luò)營銷模式，使得農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者更加緊密銜接，可將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，便于農(nóng)產(chǎn)品種植戶與消費(fèi)者建立長久的信任度[4]。

在我國蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷中，應(yīng)當(dāng)契合新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷潮流發(fā)展趨勢，主動(dòng)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨模式，打造多元化直播帶貨形式，如網(wǎng)絡(luò)直播帶貨達(dá)人、鄉(xiāng)村第一書記、果農(nóng)本人、合作社領(lǐng)頭人、明星等的參與或政府宣傳等，確保農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨具有一定的創(chuàng)造力和創(chuàng)新性，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的消費(fèi)體驗(yàn)，挖掘出直播帶貨的市場潛能。在進(jìn)行蘋果直播帶貨營銷模式優(yōu)化時(shí)，應(yīng)當(dāng)跨區(qū)域進(jìn)行行業(yè)合作，如不同區(qū)域的果農(nóng)合作社進(jìn)行對接合作，為消費(fèi)者提供多樣化選擇，打造高品質(zhì)蘋果銷售產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)與高品質(zhì)產(chǎn)品。

3 結(jié)束語

綜上，文中對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀與優(yōu)化對策進(jìn)行闡述，以棲霞地區(qū)蘋果種植營銷為例，提出相應(yīng)優(yōu)化建議，如物流服務(wù)體系優(yōu)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、線上直播帶貨、合作社模式優(yōu)化等，旨在推動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的穩(wěn)定有序發(fā)展，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。