基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究

周秀娟

（瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，四川 瀘州 646000）

1 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

目前我國農(nóng)業(yè)水平整體發(fā)展緩慢，農(nóng)產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)不平衡，農(nóng)業(yè)人員收入得不到保障性，大量的農(nóng)業(yè)人員沒有專業(yè)的知識經(jīng)驗(yàn)和管理技巧，增加了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定因素?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)及現(xiàn)代物流的發(fā)展，為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來了重要的轉(zhuǎn)變契機(jī)。

瀘州市雖地處優(yōu)勢、資源富足，但從長遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式仍存在一些需要完善的地方。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以拓寬特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，而且能夠增加農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的收入，助力鄉(xiāng)村脫貧攻堅(jiān)，還可以提高瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。因此，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，順應(yīng)了國家新一輪扶貧改革思路，同時(shí)打造瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，助力脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，對于穩(wěn)定瀘州市特色農(nóng)商戶的生活水平，滿足消費(fèi)者對特色農(nóng)產(chǎn)品的物質(zhì)需求，促進(jìn)瀘州市農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)業(yè)升級具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

2 瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀分析

瀘州市各個(gè)地區(qū)都具備特色農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)平臺以及信息技術(shù)的高速發(fā)展與廣泛應(yīng)用促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的有序開展。當(dāng)前瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要有：“特色農(nóng)產(chǎn)品+電商平臺”模式、“特色農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”模式、“特色農(nóng)產(chǎn)品+社交媒體”模式、“特色農(nóng)產(chǎn)品+自建網(wǎng)站”模式、“特色農(nóng)產(chǎn)品+地方政府+媒體”模式。

2.1 “特色農(nóng)產(chǎn)品+電商平臺”模式

利用電商平臺銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，對基礎(chǔ)設(shè)施的要求較低，能夠?yàn)樘厣r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者帶來更多的流量，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶低成本對接大市場。加之，消費(fèi)者需求逐漸趨向于個(gè)性化，新品、奇特商品在網(wǎng)上走紅的速度更快，給地域特色農(nóng)產(chǎn)品帶來了發(fā)展機(jī)遇。例如，瀘州市合江縣真龍柚，借助拼多多平臺銷售，價(jià)格設(shè)置適中，以“天然罐頭四川合江真龍柚”為品牌宣傳口號，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，說明產(chǎn)品保存方法，不僅以最小的成本投入來獲取最大收益，還響應(yīng)了市政府實(shí)行推動(dòng)該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展的政策。

2.2 “特色農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”模式

“直播帶貨”最大優(yōu)勢是能讓消費(fèi)者融入購物場景，將網(wǎng)絡(luò)購物從傳統(tǒng)的“貨對人”變成生動(dòng)、直觀的“人對人”，極大提升購物體驗(yàn)，并產(chǎn)生高回訪率和復(fù)購率，以此帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。近兩年，“直播帶貨”銷售成為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售新業(yè)態(tài)，部分特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者會(huì)選擇利用直播平臺來進(jìn)行直播營銷，以此來擴(kuò)大自身農(nóng)產(chǎn)品的知名度，打造屬于自身農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特品牌，進(jìn)而擴(kuò)充銷量，加速農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)。比如，今年年初的薇婭帶貨直播，11萬斤古藺“馬蹄甜橙”在薇婭直播間瞬間賣光，正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直播對促進(jìn)消費(fèi)、精準(zhǔn)扶貧起到重要作用。

2.3 “特色農(nóng)產(chǎn)品+社交媒體”模式

針對部分農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者，其對網(wǎng)絡(luò)營銷模式認(rèn)識不足，學(xué)習(xí)能力較弱，且自身的生產(chǎn)規(guī)模也不足以通過直播的形式來吸引顧客，這種情況下，通常采用社交媒體軟件的方式進(jìn)行社群營銷。在微信朋友圈、抖音、快手等社交媒體上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，讓農(nóng)副產(chǎn)品快速走進(jìn)消費(fèi)者的視野，再通過對農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)等進(jìn)行包裝、結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，做成品牌效應(yīng)，最大化農(nóng)產(chǎn)品營銷信息，進(jìn)而建立線上宣傳營銷與線下售賣的同步結(jié)合式網(wǎng)絡(luò)營銷模式。目前，瀘州市越來越多的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商或商家通過微信朋友圈等進(jìn)行宣傳，“零費(fèi)用”的產(chǎn)品推廣方式，不僅可以更直接地與顧客進(jìn)行溝通，還能夠獲取客戶的建議，進(jìn)一步維護(hù)售后服務(wù)，提高顧客的回頭率。社交媒體的營銷方式更好地發(fā)揮了有效溝通的作用，這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式將是更具有潛能的一種營銷方式。

2.4 “特色農(nóng)產(chǎn)品+自建網(wǎng)站”模式

瀘州市大部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)企業(yè)，依據(jù)自身的規(guī)模和條件，往往會(huì)自建網(wǎng)站對特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這些企業(yè)具有較完整的生產(chǎn)流程和專業(yè)的產(chǎn)品物流運(yùn)輸設(shè)備，后期交易事項(xiàng)都可由企業(yè)自身完成。例如，以開發(fā)、加工、銷售特色農(nóng)產(chǎn)品的瀘州市養(yǎng)殖業(yè)公司“瀘州野山雞養(yǎng)殖場”；以生產(chǎn)、加工、銷售、出口各種特色農(nóng)產(chǎn)品為主的瀘州市果蔬業(yè)公司“瀘州潔地生農(nóng)產(chǎn)品有限公司”等。通過自建網(wǎng)站來銷售和推廣特色農(nóng)產(chǎn)品，不僅創(chuàng)新了企業(yè)的各種銷售渠道，還提升了企業(yè)的知名度。

2.5 “特色農(nóng)產(chǎn)品+地方政府+媒體”模式

相較于與第三方平臺建立合作機(jī)會(huì)以及自建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，一些發(fā)展規(guī)模較小的企業(yè)與農(nóng)戶沒有充足的成本資金進(jìn)行宣傳，從而需要依靠當(dāng)?shù)卣畮椭茝V特色農(nóng)產(chǎn)品?！疤厣r(nóng)產(chǎn)品+地方政府+媒體”的銷售方式主要將市、縣地區(qū)內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售商家結(jié)合在一起，專門建立地區(qū)網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。例如政府門戶網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)局，以及政府牽頭組織的電商扶貧重大節(jié)日活動(dòng)。以瀘州市為例，“2020川貨電商節(jié)瀘州分會(huì)場暨川酒美食主題日”、“2019川貨電商節(jié)暨電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)”和“四川省貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品展銷活動(dòng)”等，都能夠?qū)μ厣r(nóng)產(chǎn)品起到良好的推廣作用，從而使其銷售模式不再禁錮于線下，而是能夠在線上面對更加廣泛的客戶群體。

3 瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在的主要問題

當(dāng)前，瀘州在推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，具體看：地方特色農(nóng)產(chǎn)品難以形成規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，缺少強(qiáng)力的地方特色品牌支撐；在購銷模式上仍采用傳統(tǒng)的線下直接零售或統(tǒng)一收購的購銷模式，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道不暢，網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱；電商人才方面，農(nóng)村電商人才缺口大、人才質(zhì)量相對弱，懂信息技術(shù)、電商經(jīng)營管理、品牌推廣運(yùn)作的人才較為缺乏；區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施方面，農(nóng)村電商發(fā)展不均衡，各地區(qū)發(fā)展基礎(chǔ)不一；物流配送方面，物流配送網(wǎng)尚未覆蓋交通不便的偏遠(yuǎn)地區(qū)，尤其倉儲保管系統(tǒng)、冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施等有待完善。

3.1 品質(zhì)、品控、品牌意識欠缺

現(xiàn)階段，瀘州市大部分的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)單位組織都是個(gè)體經(jīng)營，尚未形成產(chǎn)品開發(fā)基地，運(yùn)行規(guī)模較小，很多產(chǎn)品的加工、包裝基于初級層次，沒有攝入太多的創(chuàng)新化元素，科技運(yùn)用度不高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多低檔產(chǎn)品、原料型產(chǎn)品、普通產(chǎn)品，少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專用產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品、精加工產(chǎn)品的不合理結(jié)構(gòu)。在“互聯(lián)網(wǎng) + ”時(shí)代背景下，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物的過程中，關(guān)注的焦點(diǎn)集中在了產(chǎn)品的品牌以及質(zhì)量上，瀘州市除去部分黃粑，茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品外，在市場上有較高知名度的品牌產(chǎn)品很少，鄧氏桂圓、合江荔枝等產(chǎn)品一直是瀘州市傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一類，但加工深度不夠，輻射能力有限，促銷程度不明顯。能夠走出瀘州進(jìn)入全國大中型城市超市的產(chǎn)品明顯不足，更多的特色農(nóng)產(chǎn)品還沒有能夠產(chǎn)生地域特色品牌，這在某種層面上對特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展帶來了一定的阻礙。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品推廣渠道不暢

在“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”與“電商扶貧”政策的加持下，目前瀘州市的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷模式逐漸從線下單一的零售方式發(fā)展為線上線下雙渠道營銷。但在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品商家只是簡單通過向淘寶、拼多多等電子商務(wù)推廣平臺展示自己的農(nóng)產(chǎn)品，對產(chǎn)品的信息內(nèi)容交代并不夠完整，加之農(nóng)業(yè)產(chǎn)品商戶和企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣渠道風(fēng)險(xiǎn)太大，涉及到方方面面，從產(chǎn)品的選擇、加工、運(yùn)輸，都需要投入大量的成本，在成本巨大、收入未知的前提下，安全求穩(wěn)占據(jù)主流，許多農(nóng)戶不愿意加入到網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)陣營中來，從而選擇傳統(tǒng)的線下渠道來推廣產(chǎn)品。同時(shí)，農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)戶文化水平偏低，對新型事物接受能力低，市場營銷意識薄弱，不僅難以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取有效的市場信息也不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，這不利于瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。

3.3 專業(yè)電商營銷人才缺乏

整體來看，特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏專業(yè)的人才和營銷技術(shù)。一方面，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主體是農(nóng)民，農(nóng)民由于文化程度不高，比較欠缺互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力，同時(shí)，農(nóng)民觀念的滯后使得與信息化社會(huì)相脫離，不利于網(wǎng)絡(luò)營銷能力的有效發(fā)揮和不斷拓展。另一方面，在一些農(nóng)村地區(qū)具有農(nóng)產(chǎn)品銷售知識又懂電子商務(wù)技術(shù)的復(fù)合型人才很少，而且具備這方面的人才更傾向于去大城市發(fā)展，愿意呆在農(nóng)村發(fā)展的電商營銷人才則少之又少，因此，專業(yè)電商營銷人才的缺乏成為阻擋瀘州特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要原因。

3.4 網(wǎng)絡(luò)配套基礎(chǔ)設(shè)施不足

特色農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)。但目前農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不健全，相對落后，沒有為特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式提供有利的客觀條件。雖然我國近年來針對農(nóng)村地區(qū)大力開展基建工作，但是仍處于起步狀態(tài)，相對而言，農(nóng)村的通訊基站少，通訊網(wǎng)絡(luò)入戶率低，網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)依然存在著障礙，嚴(yán)重制約了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建設(shè)與發(fā)展。

3.5 物流體系不完善

特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要依托物流平臺才可以實(shí)現(xiàn)，這必然要求農(nóng)村具備高效便捷的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，完善的物流配送體系，但目前瀘州市的農(nóng)村物流體系尚不健全，特色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送服務(wù)能力依然不足，尚未覆蓋到交通不便的偏遠(yuǎn)地區(qū)，尤其倉儲保管系統(tǒng)、冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施等有待完善，所以，配套技術(shù)的不足及基層物流站點(diǎn)的缺失正在很大程度上阻礙著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

4 瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式改進(jìn)措施

4.1 打造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；б?/h3>

針對特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，相關(guān)部門可以對特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定和規(guī)范，增強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)測，確保農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，讓消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全放心。同時(shí)，重新審視產(chǎn)品加工質(zhì)量保障問題，制定產(chǎn)品加工程序說明計(jì)劃并且實(shí)施運(yùn)用，逐步對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工技術(shù)在原有的基礎(chǔ)上改進(jìn)，以此來保證特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，使其為特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展打好基礎(chǔ)。此外，可以適當(dāng)引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營、合作化經(jīng)營，對部分特色農(nóng)產(chǎn)品的品種、標(biāo)準(zhǔn)、管理、收購和銷售使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)扶持農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)升級，爭取從產(chǎn)量、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、品牌和市場占有率等方面促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，形成具有代表瀘州成為新名片的特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.2 開發(fā)多元化網(wǎng)絡(luò)營銷模式

瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要為電子商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道單一，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)營銷的優(yōu)勢。實(shí)際上，除了電子商務(wù)平臺推廣外，搜索引擎廣告、信息流廣告、網(wǎng)絡(luò)直播營銷、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)眾籌模式、微商模式等都是特色農(nóng)產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。不同網(wǎng)絡(luò)平臺上的受眾群體具有不同的特點(diǎn)，年紀(jì)、性格、品味都有固定特征，利用不同互聯(lián)網(wǎng)平臺場景的優(yōu)勢，結(jié)合瀘州特色農(nóng)產(chǎn)品自身特色，搭建碎片化場景營銷渠道。以瀘州為例，網(wǎng)絡(luò)直播營銷作為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售新業(yè)態(tài)，可利用淘寶、天貓、聚劃算、淘寶特價(jià)版等經(jīng)濟(jì)體的流量入口，采用“主播+縣長+明星”直播模式、“縣長+網(wǎng)紅”直播模式、開展“村播計(jì)劃”、建立原產(chǎn)地直播基地、幫扶培訓(xùn)直播團(tuán)隊(duì)等多元渠道，拉近農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離，讓政府形象更親民的同時(shí)，幫助區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品走出“山區(qū)”， 實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。

4.3 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)推廣人才體系

對于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力的提高應(yīng)該進(jìn)行長期的規(guī)劃，在循序漸進(jìn)當(dāng)中提升農(nóng)民的素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)操作能力。首先，充分發(fā)揮農(nóng)民基層組織的帶頭作用，加強(qiáng)對農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷知識的普及，讓農(nóng)民逐漸參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的潮流當(dāng)中。其次，和各高校建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓學(xué)校代為培養(yǎng)高素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。再者，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的職業(yè)教育。政府可以聯(lián)合企業(yè)、農(nóng)戶、地區(qū)職教中心等共同建立農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)體系，對愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的縣域帶頭人、農(nóng)民帶頭人、企業(yè)代表等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識技能的培訓(xùn)，包括對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)店鋪開辦、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)分享等電商內(nèi)容的培訓(xùn)，使其對電子商務(wù)有更深入的理解，更新其傳統(tǒng)觀念，幫助其利用網(wǎng)絡(luò)平臺來開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售店鋪，指導(dǎo)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作，使創(chuàng)業(yè)的群體能夠得到不斷擴(kuò)大。

4.4 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)。但目前瀘州市農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不健全?；诖?，相關(guān)部門應(yīng)出臺合理的政策加快農(nóng)村互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府可通過資金補(bǔ)貼，完善農(nóng)村寬帶和無線網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，采用補(bǔ)貼方式促進(jìn)農(nóng)民計(jì)算機(jī)的購進(jìn)普及工作。其次，政府還需組織技術(shù)人才建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，用以匯總和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的開拓。再者，政府要根據(jù)自身實(shí)際情況建立特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)站點(diǎn)，鼓勵(lì)廣大中小企業(yè)與農(nóng)戶踴躍參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中，在幫助商戶開辟網(wǎng)絡(luò)銷售市場的同時(shí)，培養(yǎng)他們的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，從而對特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷成果提供保障。

4.5 完善物流供應(yīng)鏈體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要環(huán)節(jié)，但目前瀘州在物流配送層面依然存在著諸多問題，只有不斷的健全物流配送體系才可以充分發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。對此，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行完善。首先，提高農(nóng)村物流的覆蓋率，加快對農(nóng)村物流體系的進(jìn)一步建設(shè)和完善，支持多站合一，把區(qū)縣級站點(diǎn)作為物流基礎(chǔ)，對不同村鎮(zhèn)進(jìn)行合理的布局，對村級站點(diǎn)和商店進(jìn)行充分的利用。其次，在物流設(shè)備上加大車輛的投入，把田間采摘和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)做到無縫對接。再者，完善農(nóng)村物流團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)的物流管理人才，以保障整個(gè)物流配送體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。最后，鼓勵(lì)現(xiàn)代物流企業(yè)對農(nóng)村市場的開拓，打造集儲藏、傳統(tǒng)干線運(yùn)輸、冷庫、冷鏈宅配、產(chǎn)品溯源、數(shù)據(jù)平臺于一體的多元化物流供應(yīng)鏈體系，從而促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

5 結(jié)論

隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的參與度越來越高。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了潮流趨勢和發(fā)展方向，瀘州市雖地處優(yōu)勢、資源富足，但從長遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式方面還存在一些需要完善的地方。本文立足于鄉(xiāng)村振興背景，結(jié)合瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的具體情況，分析特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷首先要保障特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)建特色品牌、提高品牌知名度；其次，積極開拓多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的多渠道營銷；再者，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)推廣人才體系，培養(yǎng)具有專業(yè)營銷素養(yǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)發(fā)展主力軍；最后，通過不斷強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流供應(yīng)鏈體系來支撐特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，以此來拓寬特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，助力瀘州市特色農(nóng)產(chǎn)品市場升級，帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)瀘州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。