在協會2021年常務理事會議上的講話

相建強

各位常務理事、各位同仁、朋友們：

大家上午好！很高興與大家再次見面，現就今年前三季度的行業(yè)生產經營情況和協會今年的主要工作向大家作個匯報，并就有關問題在此提出與大家共商。

一、前三季度行業(yè)生產經營情況

今年前三季度，行業(yè)66家規(guī)模以上企業(yè)累計營業(yè)收入211.8億元，同比增長8.41%；累計利潤總額42.4億元，同比增長7.66%；累計利潤率20.04%，同比減少0.69%；累計管理費用7.92億元，同比增長23.55%。據此估計，行業(yè)全年營業(yè)收入280億元左右，利潤54億元，分別比2020年增長4.5%和16%。

從前三季度的數據變化看，今年行業(yè)的經營呈前高后低的形態(tài)，如2月份累計收入同比增長26.09%，之后逐月下降至9月份的8.41%；2月份的利潤增長率是32.54%，逐月下降至9月份的7.66%，同時利潤率由5.1%下降至-0.69%。但是6月份的利潤是個特殊情況，達到26%，比5月份環(huán)比增長15%，利潤率環(huán)比也增長12%。這種數據的變化反映出行業(yè)前三季度的經營增長屬于逐月下降的態(tài)勢，但利潤的增長在6月份有個大的提升，也就是說，6月份是今年行業(yè)經營效益最好的一個月份。前三季度牙刷的生產經營比較平穩(wěn)。漱口水增長勢頭仍然較猛，線上達80%，線下也有25%左右，如九科公司的漱口水加工已經飽和，清馨公司3萬噸的漱口水生產線已投入生產，但總的體量還是較低。

前三季度進出口貿易的情況是，牙膏出口14.43萬噸，比去年同期減少1.55%，創(chuàng)匯額2.89億美元，同比增長4.27%；漱口水與其他潔齒品出口4千多噸，同比增長31.8%，創(chuàng)匯近5千萬美元，同比增長66.7%；牙刷出口35.38億把，同比減少3.26%，創(chuàng)匯5億美元，同比增長9.07%。同期牙膏進口1.8萬噸，同比減少10.7%，付匯1.4億美元，同比減少9.89%；漱口水等產品進口895噸，同比增長11.7%，付匯1574萬美元，增長4.4%；牙刷進口2.6億把，同比減少6.39%，付匯7180萬美元，同比增長0.94%。前三季度的貿易特點是出口基本與2020年同期持平，進口減少明顯，出口產品價格均有明顯增長；漱口水的出口仍然增長較快。

綜合以上數據，行業(yè)前三季度的生產經營有三個特征：

一是繼續(xù)保持了增長勢頭。行業(yè)整體上延續(xù)了近幾年5%左右的增長速度，其中內銷好于外貿，漱口水好于牙膏，牙膏好于牙刷。這個增長實在是來之不易。今年應該是行業(yè)經營最艱難的一年，反復出現的疫情及相關防疫措施，不僅影響了行業(yè)的正常生產和物流，而且影響了線下的銷售人員市場拓展；線上銷售主體的猛增和隨之帶來的激烈市場競爭，使行業(yè)的壓力明顯有增；據了解，在生產許可政策放開后的不到兩年時間內，全國新領取牙膏生產許可證的企業(yè)共64家，占牙膏生產企業(yè)現有總數171家的37%，這些企業(yè)雖然有多數并未開始生產，但仍然是一支不可忽視的力量；同時，另有幾十家網售新增主體，包括一些知名品牌的藥企、化妝品企業(yè)以及大量的無關行業(yè)，如京東、天貓、飛利浦、張小泉剪刀等也加入了口腔行業(yè)經營。從大的數據看，近兩年我國的商標專利申請猛增，已躍居世界第一。這種現象一方面說明行業(yè)的影響力在擴大，重要性在提高。另一方面，也造成了行業(yè)空前的競爭壓力，壓縮了利潤空間，增加了監(jiān)管難度，很容易出現濫竽充數、假冒偽劣產品頻出的問題。

二是效益曲線變化明顯。雖然經營收入基本是從年初開始逐步降低，但利潤和利潤率6月份顯著高于之前和之后。從實際看，除行業(yè)經營正常進入淡季之外，有兩個因素對6月份之后生產經營困難起了決定性作用，一是原材料的漲價，如磷酸氫鈣漲了136%，甘油漲了94.3%，除香精外，其他原料也普遍有漲，原料公司的上游原料由于限電和“雙碳”政策的影響，價格也有大幅增長；二是拉閘限電，這一點在廣東地區(qū)尤為明顯，個別小微企業(yè)甚至開一限六，這對于疫情下的行業(yè)生產經營無異于雪上加霜。

三是企業(yè)效益結構繼續(xù)變化。頭部企業(yè)如云南白藥公司，由于加大渠道下沉銷售，仍有近15%左右的顯著增長；重慶登康公司在銷售額同比持平的情況下，由于降低了成本，利潤明顯提升；新銳品牌如海洋之風，有30%多的增長；格芒和小闊的漱口水、力博得和星際悅動的電動牙刷、沖牙器仍然大步前進；高露潔、葛蘭素史克增長恢復明顯，薇美姿、納愛斯、聯合利華、兩面針也比較穩(wěn)健；上海美加凈在出口貨運價格增長幾倍的情況下，維持了原有出口量，且少有利潤；還有部分企業(yè)如廣州倩采、杭州納美、中山多美、杭州皎潔、江蘇雪豹等正在進行銷售渠道和產品的調整，積蓄力量，醞釀著新的突破與發(fā)展。

由于客觀環(huán)境和市場需求、銷售模式，特別是數字經濟對行業(yè)的影響，業(yè)內這些變化都是屬于正?，F象，行業(yè)整體上仍然是正常進步和發(fā)展的。

二、近期主要工作通報

(一)關于《牙膏監(jiān)督管理辦法》

《牙膏監(jiān)督管理辦法》(以下簡稱辦法)的制修訂和頒布實施是行業(yè)近年的頭等大事。該辦法經藥監(jiān)局與行業(yè)40多次修改后已基本定型，目前還在走審批程序。由于國家藥監(jiān)局當前主要精力在完善化妝品監(jiān)管相關文件，辦法的出臺可能還需要一定時間。其它幾個配套文件，包括備案資料、原材料目錄、指南等也需在其后進行頒布。這些文件均已基本定稿，一旦進入審核階段，會很快確定頒布。行業(yè)還是要提前做好相關準備工作，隨時準備實施。相關的《化妝品生產質量管理規(guī)范》(牙膏遵照執(zhí)行)經上周討論(協會與3個省藥監(jiān)局及業(yè)內10家企業(yè)參加了討論)，吸取行業(yè)修改意見后，將于2022年1月開始實施，但會給予足夠的過渡期，具體時間還有待商榷。有關兒童牙膏的管理條款，經請示，繼續(xù)按原標準管理，之后統(tǒng)一執(zhí)行牙膏監(jiān)督管理辦法。配合辦法的實施，行業(yè)的標準化組織可能會有一些調整，相關問題正在協商之中。

(二)關于《口腔清潔護理液管理規(guī)范》

口腔清潔護理液(以下簡稱漱口水)是口腔護理產品中主要的一種，也是行業(yè)近幾年發(fā)展較快的產品。目前，協會正在制定該產品的自律性管理規(guī)范。之所以制定這個規(guī)范，原因有三：一是考慮該產品在行業(yè)中的重要地位和作用；二是考慮到該產品在快速發(fā)展中暴露出的隨意生產、質量不保、過度宣傳等問題；三是國家藥監(jiān)局對行業(yè)提出的加強監(jiān)管要求。該規(guī)范于今年下半年經行業(yè)專家委員會研究后組織專門小組起草，經五易其稿后現已基本達成共識形成討論稿。這次會議前已發(fā)大家電子版閱知。這次常務理事會和科技委會議如果沒有不同意見，將在明年四月行業(yè)理事擴大會上予以討論通過，并擬于國家藥監(jiān)局《牙膏監(jiān)督管理辦法》頒布后在行業(yè)內試行。

(三)關于行業(yè)自律性質量檢查

隨著行業(yè)標準法規(guī)的逐步完善和相關意識的增強，以及生產條件的改善提高，近些年行業(yè)產品合格率一直穩(wěn)定在高位，市場消費也比較滿意。但由于網絡銷售的不斷增加和參與主體的復雜性，部分產品質量已無保證，并出現了一些虛假宣傳問題，如抗幽門螺桿菌的宣傳至今仍有市場。有鑒于此，協會除繼續(xù)堅持原有的企業(yè)內抽查制度外，正在著手協調對市場銷售產品進行抽查，并根據需要將問題反映至國家市場監(jiān)督管理部門，交政府予以行政監(jiān)管，如上個月協會就向國家市場監(jiān)管局提出了對網售產品和幽門螺桿菌產品進行市場檢查的建議。今后，這將成為一個常態(tài)，希望行業(yè)予以注意，共同做好這件工作。

(四)關于綠色低碳發(fā)展

綠色低碳發(fā)展是當今世界，更是我國經濟持續(xù)健康發(fā)展的主題，也是當前各行各業(yè)發(fā)展的趨勢。對此，國外發(fā)達國家多有具體要求，行業(yè)內的跨國企業(yè)，如寶潔、聯合利華、寶柏、愛索爾等均有實際動作。我國政府對此高度重視，“十四五”規(guī)劃已提出具體計劃指標，在國際相關會議上更是明確提出“碳達峰”和“碳中和”的具體口號和時限，相關工作正在加緊推行，這點我們已明顯感受到。今年的標準工作綱要也已把綠色低碳生產標準列為重點。在這一大的環(huán)境背景下，組織和促進行業(yè)綠色低碳發(fā)展已是大勢所趨和緊迫任務。據此，行業(yè)近幾年將加大綠色低碳發(fā)展推進工作，一是對行業(yè)的綠色低碳發(fā)展工作進行調研，掌握情況，發(fā)現典型。目前已對制管企業(yè)和部分原料企業(yè)作了調研，如愛索爾、三櫻、瑞高、寶柏等，還有生產保濕劑的洛陽益生潤精細化學有限公司。二是召開一次座談會，就行業(yè)的綠色低碳發(fā)展問題進行深入研究，厘清思路，明確重點，確定方法和實施步驟；三是以點帶面，逐步推進，學習總結聯合利華綠色低碳生產經營，在行業(yè)宣傳推廣，并把綠色低碳發(fā)展工作作為明年行業(yè)理事擴大會的主要內容；四是抓緊制定相關標準法規(guī)，引領和規(guī)范發(fā)展。希望行業(yè)全體同仁高度重視這項工作，積極參與，努力支持與配合。

三、當前行業(yè)發(fā)展中需要注意的幾個問題

(一)創(chuàng)新要有新思路

近一年多來，行業(yè)的發(fā)展呈現出一個明顯的特點，即一些小品牌進步非常迅猛，如星際悅動、力博得的電動牙刷、水牙線；格芒與小闊的漱口水；隆力奇的海洋之風和環(huán)亞的冰泉牙膏等。他們的共同特點是不拘泥于已有產品和市場營銷手段，敢于創(chuàng)新，大膽啟用年輕人，如格芒公司的全體員工平均年齡還不足26歲。這些企業(yè)的快速發(fā)展和提升，確實值得我們大家共同思考。近幾年，總體上看，行業(yè)的創(chuàng)新意識已普遍增強，業(yè)績也明顯，如云南白藥大力加強基礎研發(fā)，在北京建立東亞皮膚研究中心的基礎上，正在建立口腔基礎研發(fā)基地，在銷售渠道方面也主動下沉，大大增長了市場份額。聯合利華的新產品也明顯帶動銷售收入的增長。線上銷售比例的增加對行業(yè)正面影響也比較大，多數大企業(yè)的線上銷售比例已達25%左右，海洋之風品牌產品比例更大，效益也更好一些。但也有一些品牌在創(chuàng)新上做的相當好，卻受到了不應有的挫折，如納美的小蘇打牙膏，極簡商標等，他們一旦擁有市場，便很快遇到大量的模仿。去年至今，可以說70%的企業(yè)都在做這兩款產品，以至于納美產品市場銳減。最近的大米牙膏也出現這個問題。這種現象非常不好，影響了創(chuàng)新的積極性，助長了隨意跟風模仿的不正之風。當然，其中也有創(chuàng)新的價值門檻專利保護和創(chuàng)新產品與老品牌的關聯增值問題。這方面，納美公司已有很好的總結，希望大家都注意這個問題。在創(chuàng)新工作上，協會建議，一是有實力的大企業(yè)如云南白藥、重慶登康、薇美姿和幾個跨國企業(yè)等應該努力做一些基礎研究；二是中小企業(yè)應該像前面提及的幾個企業(yè)一樣，緊跟市場消費，適應數字經濟，在精小特新上做文章；三是注意好產品的專利保護，把創(chuàng)新做實做穩(wěn)。

(二)切實加大公益宣傳

近幾年，我們行業(yè)雖然每年都有5%左右增長，但與我國人民口腔健康需要還不適應，與我國人民生活水平的提升速度也相差很大，其中一個原因就是口腔健康護理的重要性宣傳得還不夠，還有相當一部分人和政府部門不重視口腔健康。這兩年多來，協會已在這方面想了不少辦法，做了許多工作。如“9.20”愛牙日的宣傳、文字小冊宣傳、網站宣傳、利用新媒體平臺的持久宣傳等，今年又引進了新華網，定期進行公益和口腔護理小常識、行業(yè)發(fā)展宣傳。今年的“9.20”愛牙日活動，協會與全國牙病防治基金會、山東省日化協會一起在革命老區(qū)山東沂水縣如期舉辦，有26家企業(yè)參與捐贈，收到很好效果。目前，協會正與全國牙病防治基金會一起，在業(yè)內部分企業(yè)的支持配合下編寫行業(yè)公益宣傳教材，為廣大企業(yè)提供公益資料依據，增強國人口腔健康意識，以利行業(yè)市場拓展。希望各企業(yè)也能重視這項工作，在宣傳企業(yè)的同時也注意宣傳公益、在推銷產品的同時也推銷健康，多生產綠色環(huán)保產品，多做慈善事業(yè)，正確處理物質富裕與精神富裕、量力而行與盡力而為的關系，既為自己、為企業(yè)、也為行業(yè)、為國人健康作貢獻。

(三)切實保持清醒頭腦

一是質量問題。這目前已是協會非常關注的問題，主要是考慮到由于互聯網的發(fā)展催生出來的大量新生品牌，成為行業(yè)監(jiān)管的死角。另有部分漱口水根本不標妝字號，也沒有消字號，也就是說不執(zhí)行任何標準，這很容易出現質量問題，出現“蘿卜拔了不洗泥”，只講效益不講質量的問題。對此，協會正在組織市場抽查，必要時還會向國家市場監(jiān)管部門提出監(jiān)管建議。質量是“三品”戰(zhàn)略的基礎，是行業(yè)高質量發(fā)展的主要內容，也是不可逾越的紅線。要加強自律，從自身做好；要互相監(jiān)督，發(fā)現問題及時提醒或檢舉，OEM企業(yè)要幫助協會把好關站好崗，大家共同努力，確保行業(yè)產品質量。

二是注意功效宣稱問題。要注意即將出臺的“牙膏監(jiān)督管理辦法”對產品上市前備案的各種要求和產品功效宣稱的規(guī)范，特別是在功效宣稱上不要隨意，類似幽門螺桿菌、預防新冠等這樣的宣稱一定不能講，炒概念的宣傳也要注意科學依據；生產經營一定要注意市場實際和用戶情感，減少流量為王、集資打榜的做法。

三是不要隨意擴大產能?，F在行業(yè)的160多家牙膏企業(yè)和100多家牙刷生產企業(yè)及新建的幾十家漱口水、電動牙刷、水牙線等口腔護理用品企業(yè)，已完全滿足目前市場發(fā)展需要或者說已供大于求，事實上確有10多家OEM企業(yè)很難攬到業(yè)務。再次提醒大家不要盲目建廠，防止行業(yè)產能大量過剩和市場長期供大于求，避免今年建廠、明年賣二手設備；要精準投入、謹慎投入，既講市場也講效益，像今天交流分享經驗的克勞麗和格芒公司一樣，不做虧本買賣，不做行業(yè)的搬運工。

口腔護理行業(yè)在發(fā)展，國人口腔健康水平在提升，這些都是大家共同努力的結果，尤其是我們這些骨干企業(yè)辛勤勞作的結晶。對此，協會表示誠心的感謝和慰問。同時也希望全體常務理事牢記使命初心，以更好的擔當和我將無我的責任心把握時代數字經濟特點，抓住市場機遇，謹行謹力，共筑行業(yè)發(fā)展新輝煌，為國人口腔健康再作新貢獻。

謝謝大家。