袁金凱：引人才歸巢 為產(chǎn)品添翼

別致 汪茂盛

“今天，我們先來解答第一個問題，農(nóng)村電子商務是什么？”講臺上，一位青年拿著話筒，向臺下在座的幾十位村民提問。

簡簡單單的一個問題，引來潮水般回應。

“是在微信上賣東西？”

“是不用自己把東西運下山去？”

“是全國的人都能買到我們的貨？”

這一幕，正是小城故事（重慶）網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理、“80后”創(chuàng)業(yè)青年袁金凱在為城口縣的村民們開展電商培訓時的真實情形。

這位總經(jīng)理年紀不大，但胸懷全縣，身居“要職”，但事必躬親。6年來，他致力于帶領城口縣的村民們一起創(chuàng)業(yè)、共同致富。

“80后”：做城口農(nóng)村電商先行者

早在十幾歲時，袁金凱就離開了老家城口縣東安鎮(zhèn)新建村，獨自外出打拼。

“到底怎樣才能將城口的‘寶貝們賣出去、賣個好價錢？”一直以來，袁金凱都在思考這個問題。

2011年，袁金凱經(jīng)營起一家淘寶店，專門售賣老家的農(nóng)產(chǎn)品。他一個人承擔了攝影、銷售、咨詢、打包等一系列工作，小店等級慢慢從零變成四顆星，每日訂單數(shù)量從零增長到四五百單，這些都是袁金凱用汗水和堅持換來的。

但袁金凱并不滿足。

為了將城口縣的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品更加深入地結合在一起，2015年，袁金凱毅然決然地回到家鄉(xiāng)，自學起了農(nóng)村電商的知識。

很快，袁金凱意識到，信息和道路“雙交通”的相對閉塞，是一個亟待解決的問題。于是，他想將產(chǎn)品集中起來，再將門戶打開。

從2015年單槍匹馬建站點，到2017年帶領30多人的團隊成立渝東北地區(qū)第一家電子商務綜合服務中心;從一開始通過舉辦“刨豬文化節(jié)”引來游客，到建成抓取實時數(shù)據(jù)進行分析和上報的城口縣電子商務精準扶貧大數(shù)據(jù)平臺……“走出去就是為了更好地回來?！痹饎P將這句話銘刻在心底。

近年來，在城口縣委、縣政府的大力支持下，袁金凱帶領團隊通過縣鄉(xiāng)村三級服務體系和物流體系的建設、人才的培訓以及農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺的搭建，繪出了城口農(nóng)村電商體系的雛形，發(fā)揮了全縣電商行業(yè)龍頭企業(yè)的帶頭作用。

除了解決外部條件的問題，袁金凱還意識到提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的必要性。

“這款‘告白蜂蜜我們只在情人節(jié)特供，限量999套，每套賣199元?！笨吹侥切┢焚|(zhì)上乘的高山原生態(tài)蜂蜜賣不出好價錢，袁金凱急得像“熱鍋上的螞蟻”。

“在情人節(jié)送鮮花、工藝品這些禮物太普遍了，如果送這款蜂蜜，不僅顯得男生很體貼，還能讓女生感受到巧思?！?袁金凱說，“告白”蜂蜜在推出之后受到了極大歡迎。

原來，每瓶“告白”蜂蜜附有一個二維碼，消費者可以將自己想說的一段話或者想展示的一段視頻上傳進去，收到禮物的人只要掃一掃就能感受到對方的心意。

新穎巧妙而簡單易行的一點改變，賦予這款產(chǎn)品更強的競爭力。

來勢洶洶的新冠肺炎疫情沒有將袁金凱的事業(yè)打倒，他敢想、敢闖、敢做的勁頭仍然高昂。2020年，他帶領團隊做起了直播帶貨，100多場直播的收益讓袁金凱大為振奮。

于是，袁金凱和團隊在今年打造了3個直播短視頻基地。“預計到年底，農(nóng)產(chǎn)品銷售額能達到3000萬元左右?！痹饎P介紹道，“我們今年總體銷售額應該能達到8000萬元?！?/p>

“70后”：搭上創(chuàng)業(yè)的“班列”

“朱姐，今天過來得早哦！”看著熱情的村民，朱姐電子商務經(jīng)營店老板娘朱光建心中很是高興。

位于城口縣廟壩鎮(zhèn)的這家電子商務服務站點已經(jīng)運營了6年。回憶起2015年袁金凱來到廟壩鎮(zhèn)介紹電商和農(nóng)特產(chǎn)品的經(jīng)營情況時，朱光建很是感慨：“當時很多人不太信他，我是愿意接受新鮮事物的人，閑著也是閑著，那就試試看！”

就這樣，剛過不惑之年的朱光建被袁金凱的計劃打動，說干就干。在參加了一系列培訓后，朱光建的“朱姐電子商務經(jīng)營店”開門營業(yè)。

“這不僅是我自己創(chuàng)業(yè)，周圍的老百姓也能從中受益。我們將農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品收上來統(tǒng)一加工，再進行銷售，努力為大家增收?！敝旃饨ń榻B道。到2018年，她帶動了20多戶村民參與，戶均年收入3000多元。2019年增長到40多戶，戶均年收入也提高到4000多元?，F(xiàn)在，朱光建的站點已有60余戶村民提供貨源。

截至2020年，像朱姐這樣的電商站點，袁金凱帶領建成了165個，他還免費為3000多人提供了培訓。

楊青友也是“70后”，但他和朱光建不同。

這位居住在城口縣左嵐鄉(xiāng)齊心村的村民，是袁金凱電商合作社的社員，同時也是一位在抖音上擁有近12萬粉絲的博主。

是什么讓楊青友“火”了起來？

“楊青友家里條件特別不好，母親年邁多病，妻子患有嚴重的精神障礙，現(xiàn)在好不容易有了孩子楊小寶，我就想要幫幫他?！比ツ?，了解到楊青友家的情況后，袁金凱決定用網(wǎng)絡力量幫他撐起這個家。

在征得楊青友同意后，袁金凱的團隊便為他開通了抖音賬號，拍攝發(fā)布他和楊小寶的生活日常以及手工制作農(nóng)家蜂蜜的視頻。

“哇，小寶今天太可愛了！”

“楊爸最近進步好快呢，肯定是一位好爸爸！”

記錄著楊青友和楊小寶點滴生活的視頻，點贊量一度過萬。袁金凱還幫他開通了抖音賣貨渠道，去年收入達5萬多元。

說到為什么幫助楊青友一家，袁金凱笑了笑：“我是從貧窮的農(nóng)村家庭走出來的，現(xiàn)在自身發(fā)展好了，就應該為家鄉(xiāng)出一份力。今后，我和我的團隊會加大公益幫扶的力度，為鄉(xiāng)村振興貢獻自己的力量?！?/p>

而今，城口縣已有300余戶村民加入袁金凱的電商合作社，搭上了這趟創(chuàng)業(yè)的“班列”。

“90后”：種下梧桐樹，吸引鳳來棲

“我覺得在山上還是自由些，心靈也自由，還是回來好。”短視頻里的“藍藍兒”一邊和奶奶說著話，一邊麻利地翻炒老臘肉，臘肉的軟糯咸香幾乎要溢出屏幕。

這個展現(xiàn)大學畢業(yè)女青年“藍藍兒”回到城口縣和爺爺奶奶一同生活的短視頻賬號，便是袁金凱團隊打造的另一IP。

“藍藍兒”的故事并非空穴來風，而是以2018年加入袁金凱團隊的“90后”女孩劉蘭的真實經(jīng)歷為藍本的。

“我本人有戀鄉(xiāng)情結，看到家鄉(xiāng)發(fā)展得越來越好了，我就決心要回來幫忙?！爆F(xiàn)在已是團隊新媒體部中流砥柱的劉蘭，畢業(yè)后不久便回到了城口縣，“當時我就覺得老板的思想挺前衛(wèi)的，而我們做新媒體這一行走的正是創(chuàng)新的路子，我覺得這里很適合我。”

袁金凱團隊打造的電商平臺不僅帶動了公司的發(fā)展，更輻射到了整個城口縣。城口縣的變化被年輕人看在眼里，懷著“越鳥巢南枝”的情結，越來越多的人主動回到家鄉(xiāng)，共同推動秦巴山山麓下的這座小城向前發(fā)展。

漸漸地，袁金凱的公司匯集了一批返鄉(xiāng)的青年人才，新媒體部和運營部基本都由“90后”甚至“00后”構成。

袁金凱一直有意引進培養(yǎng)這些懂城口、愛城口的人才，并給予他們優(yōu)渥的待遇。人才是發(fā)展農(nóng)村電商、助推鄉(xiāng)村振興的重要基礎，相關的各個領域都需要“新鮮血液”的加入。

“我覺得農(nóng)村渴望愿意扎根土地、傾情奉獻的人才，他們才是鄉(xiāng)村振興的主力軍?！痹饎P說。