創(chuàng)收型節(jié)目《975原產(chǎn)地計(jì)劃》的節(jié)目特色

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遼寧交通廣播《975原產(chǎn)地計(jì)劃》是一檔創(chuàng)收型節(jié)目，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代交通廣播將新媒體應(yīng)用與傳統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合。這檔節(jié)目設(shè)計(jì)的初心是聽(tīng)眾可以通過(guò)975買(mǎi)到價(jià)格最低、品質(zhì)最高的好產(chǎn)品。客戶(hù)也能通過(guò)FM97.5把原產(chǎn)地的好產(chǎn)品直接推薦給聽(tīng)眾，省去了中間一切復(fù)雜的加價(jià)環(huán)節(jié)，這樣的節(jié)目既能提高聽(tīng)眾對(duì)遼寧交通廣播的品牌信任度，又能提高頻率廣告創(chuàng)收，是一次全新的嘗試。

一、節(jié)目的定位體現(xiàn)“以原產(chǎn)地好產(chǎn)品為本”

這檔節(jié)目的宗旨是：把原產(chǎn)地高品質(zhì)產(chǎn)品用最低的價(jià)格推薦給最需要它的人，讓大家足不出戶(hù)就能買(mǎi)到全國(guó)各地質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好商品。

近年來(lái)，傳統(tǒng)媒體受到新媒體的沖擊，當(dāng)很多同行在沖擊下退出歷史舞臺(tái)的時(shí)候，交通廣播仍在努力探索屬于自己的發(fā)展之路。除了提高節(jié)目本身的可聽(tīng)性，要做到創(chuàng)收也能跟得上。

2018年年底，《975原產(chǎn)地計(jì)劃》的雛形開(kāi)始出現(xiàn)。這次試水，是做蠶絲被的推廣。蠶絲被的相關(guān)檢測(cè)報(bào)告、廠(chǎng)家的詳細(xì)信息、產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)，均一一把控。在確定售后服務(wù)可以確保、廠(chǎng)家承諾只做100%的真蠶絲后，簽訂了合同，開(kāi)始第一次嘗試。原價(jià)昂貴的蠶絲被，聽(tīng)友團(tuán)購(gòu)價(jià)只要不到1000元，這么大的降價(jià)空間完全因?yàn)槭∪チ酥虚g差價(jià)，聽(tīng)眾非常愉悅。這次嘗試的成功，更堅(jiān)定了頻率做好創(chuàng)收類(lèi)節(jié)目的信心，明確了節(jié)目的宗旨和定位。

二、節(jié)目形式創(chuàng)新升級(jí)

2019年是《975原產(chǎn)地計(jì)劃》落地前大規(guī)模創(chuàng)新、嘗試、完善的一年。這一年原產(chǎn)地計(jì)劃增加了很多好產(chǎn)品，在每一次嘗試過(guò)后，節(jié)目形式都會(huì)有新的調(diào)整。

此前頻率很少在節(jié)目中采取主持人口播植入廣告的形式直接帶貨。但《975原產(chǎn)地計(jì)劃》打破了以往的固有模式，頻率受新媒體主播帶貨的啟發(fā)，與客戶(hù)一起研究設(shè)計(jì)出一套975主播帶貨的方案。

全天多檔重點(diǎn)節(jié)目參與原產(chǎn)地計(jì)劃，每檔節(jié)目口播2分鐘。每天更換口播稿件的內(nèi)容，主持人也要提前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。

如何體驗(yàn)？舉例說(shuō)明，這一周期推廣蠶絲被，每一個(gè)參與節(jié)目的主持人都要學(xué)會(huì)如何鑒別真假蠶絲，了解975推薦的蠶絲被優(yōu)勢(shì)是什么。最重要的是每一位參與的主持人都要蓋過(guò)這條被子，才能在節(jié)目中推薦給大家。這樣的體驗(yàn)讓主持人在節(jié)目中介紹產(chǎn)品的時(shí)候信心十足，能夠投入真情實(shí)感。

2020年《975原產(chǎn)地計(jì)劃》正式落地，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，確立了“以原產(chǎn)地好產(chǎn)品為本”的創(chuàng)收型節(jié)目定位，篩選了宣傳效果好的8檔直播節(jié)目主持人組成主播團(tuán)隊(duì)。對(duì)節(jié)目播出時(shí)間做了更精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，針對(duì)不同產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不同時(shí)間段的播出方案。

例如春季天干物燥，節(jié)目推薦某高品質(zhì)蜂蜜，為大家潤(rùn)燥滋補(bǔ)；為滿(mǎn)足冬季進(jìn)補(bǔ)、走親訪(fǎng)友的需要，春節(jié)時(shí)重點(diǎn)推薦海參；高考季，節(jié)目推薦被譽(yù)為腦黃金營(yíng)養(yǎng)元素的富含DHA的新鮮雞蛋。最重要的是價(jià)格一定要做到最低。節(jié)目也大膽通過(guò)抖音、快手等直播平臺(tái)開(kāi)通視頻直播，彌補(bǔ)了廣播節(jié)目只能聽(tīng)不能看的缺憾。節(jié)目專(zhuān)門(mén)設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)鏈接，只要輸入產(chǎn)品名字就有一個(gè)完整的購(gòu)買(mǎi)鏈接跳轉(zhuǎn)出來(lái)，客戶(hù)可以網(wǎng)絡(luò)下單，可以瀏覽到產(chǎn)品的圖片、視頻、客戶(hù)評(píng)價(jià)等信息。利用新媒體資源，將創(chuàng)收型節(jié)目的下單環(huán)節(jié)變得更加貼近大眾的生活，更人性化。

三、增強(qiáng)聽(tīng)眾黏性，吸引更多的廣告投放

《975原產(chǎn)地計(jì)劃》播出后，投放過(guò)的老客戶(hù)看到了975的帶貨能力，增強(qiáng)了繼續(xù)合作的信心，愿意把更多的好產(chǎn)品通過(guò)975頻率推廣銷(xiāo)售。更多的新客戶(hù)想融入其中，通過(guò)節(jié)目推廣自己的產(chǎn)品。這樣的良性循環(huán)不僅可以提升客戶(hù)對(duì)頻率的信任度，更能提高頻率的廣告創(chuàng)收。

在節(jié)目的影響力帶動(dòng)下，原本沉寂的客戶(hù)嗅到了新商機(jī)。例如由于疫情的影響，餐飲行業(yè)比較蕭條，但這個(gè)新形式的帶貨推廣，讓他們很感興趣，紛紛找到頻率，去做類(lèi)似的投放。

例如火鍋店原本只能堂食，現(xiàn)在想通過(guò)節(jié)目銷(xiāo)售來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原的牛羊肉，醬釀啤酒店也設(shè)計(jì)出灌裝啤酒，通過(guò)節(jié)目做推廣。

四、嚴(yán)格審批投放流程

節(jié)目火了，影響力提升了，客戶(hù)資源更多了。面對(duì)這種情況，頻率和廣告代理商共同協(xié)商制定了更加嚴(yán)格的投放審批流程，來(lái)保證節(jié)目的質(zhì)量。

首先，要確保產(chǎn)品確實(shí)來(lái)自原產(chǎn)地，屬于一手貨源，這樣既避免了中間商賺差價(jià)，又給聽(tīng)眾帶來(lái)真正的實(shí)惠，突出《975原產(chǎn)地計(jì)劃》產(chǎn)品高質(zhì)量、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

其次，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都親身體驗(yàn)，主持人成為懂行的人。只有真正用過(guò)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，才能做到發(fā)自?xún)?nèi)心的分享，這種理念使得節(jié)目播出時(shí)廣告的生硬感弱化，親切感更強(qiáng)。

最后，簽訂合約時(shí)，售后服務(wù)、質(zhì)量保證是必要條件，節(jié)目不僅展示商家形象，更體現(xiàn)了頻率的品牌信譽(yù)度，聽(tīng)眾因信賴(lài)975頻率而選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，頻率也需要給聽(tīng)眾提供良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

五、結(jié)語(yǔ)

交通廣播如何應(yīng)對(duì)新媒體環(huán)境下的挑戰(zhàn)是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)，如何做到收聽(tīng)率和廣告收益雙贏(yíng)值得進(jìn)一步探索。《975原產(chǎn)地計(jì)劃》這種創(chuàng)收型節(jié)目是一個(gè)新生項(xiàng)目，在主持人的現(xiàn)場(chǎng)把控、產(chǎn)品的選擇、售后服務(wù)的保障、節(jié)目的設(shè)計(jì)和編排等方面都需進(jìn)一步完善，借助大數(shù)據(jù)分析，做到精準(zhǔn)定位。憑借為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供品牌策劃推廣、渠道搭建、產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，逐步打造專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、影響力大的品牌，做有溫度的媒體平臺(tái)，在確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，不斷深挖市場(chǎng)需求，提高差異化競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)引入個(gè)性化、多元化的商品，并根據(jù)市場(chǎng)及用戶(hù)需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以更加強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。