王益：光伏馭浪者

宦菁

“商海無止境，于頂晶融合而言，就是要做出自己獨特的市場定位，不斷搶占行業(yè)的制高點。”說這話時，王益目光堅定。他仿佛是馳騁于商海的沖浪手，隨著行業(yè)的起伏調(diào)整著姿勢，始終立于浪尖，馭浪前行。

霜降后，秋日的陽光多了份清透。在南京五金機(jī)電城屋頂，穿梭于太陽能光伏電板間，江蘇頂晶融合新能源科技有限公司（下文簡稱頂晶融合）總經(jīng)理王益有感而發(fā)：“寬一米，深一萬米?！?/p>

對于光伏行業(yè)而言，頂晶融合只是龐大產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，但在王益看來，哪怕只是“寬1米”，也要將光伏的落地與應(yīng)用做到“1萬米深”。腳踏實地地去努力，堅持把自己所在的領(lǐng)域做深做透，這是王益的創(chuàng)業(yè)成長密碼，也是他多年來秉持工匠精神成就事業(yè)的初心。五年來，在王益的帶領(lǐng)下，頂晶融合這支勇立光伏新能源行業(yè)潮頭的團(tuán)隊硬是在分布式光伏領(lǐng)域闖出一片屬于自己的天地。

“商海無止境，于頂晶融合而言，就是要做出自己獨特的市場定位，不斷搶占行業(yè)的制高點。”說這話時，王益目光堅定。他仿佛是馳騁于商海的沖浪手，隨著行業(yè)的起伏調(diào)整著姿勢，始終立于浪尖，馭浪前行。

腳手架上的夢想

“簡單?！闭勂鹱约旱慕?jīng)歷，王益用了這兩個字歸納。這位出生于揚州普通家庭的80后，有著和許多同齡人一樣的成長經(jīng)歷——讀書、考大學(xué)，然后就業(yè)。“我的家庭很普通，我自己也挺普通?！蓖跻嬲f，自己沒有太多的傳奇經(jīng)歷，年少讀書的時候也總是那個一到大考就緊張、容易失手的孩子。也正因為如此，他早早就懂得，想要有所收獲，最重要的就是加倍地付出與努力。

從南京工程學(xué)院的電力自動化專業(yè)畢業(yè)后，王益被一家央企相中，拿到了許多同學(xué)頗為羨慕的“鐵飯碗”。家人對王益的工作很滿意，王益自己也懷揣著一腔熱血準(zhǔn)備在職場大展拳腳。盡管事事都努力做到最好，發(fā)展前景也不錯，但四年后，他萌生了辭職的念頭。“工作很好，但不適合自己?！蓖跻鎯?nèi)心有一團(tuán)火，他要成就一番事業(yè)。央企的平臺雖說起點不錯，然而按部就班的氛圍讓他覺得，這一切離實現(xiàn)夢想還有不小的距離。王益向父母坦陳了自己的想法，在母親的支持下，王益踏上了東去的火車，他要去上海闖一闖。

在上海，王益入職了一家民營公司，從事工程管理工作，每天奔波于各個工地之間。為了省錢，他買了一輛自行車，天天往返十幾公里。一年后，他攢夠錢買了輛二手兩輪電動車，沒想到，沒多久就被偷了。雖說“漂”在上海的日子過得艱苦，但王益并不介意，反而樂在其中。他明白，此時的苦都是日后的積累，是夢想路上的必修課。

王益到現(xiàn)在還清晰地記得，10年前的一個陰冷雨天，他和同樣“漂”在上海的同事戴著安全帽，裹著大圍巾，坐在工地的腳手架上，暢想未來。“我會擁有一家自己的企業(yè)，讓這家企業(yè)成為推動行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵……”當(dāng)時的伙伴側(cè)目望著王益，一臉不屑：“王益，你現(xiàn)在就這個光景，天天吃盒飯，還想著能有自己的企業(yè)，怕不是瘋了吧？！”王益笑著，沒說話。他望著遠(yuǎn)處的高樓，心中特別篤定，當(dāng)年破釜沉舟從體制內(nèi)離開，就是為了有朝一日實現(xiàn)夢想。“盡管自己一無所有，但夢想還是要有的，哪怕現(xiàn)在看上去遙不可及，說不定就有實現(xiàn)的可能?！?/p>

2013年，國家針對分布式光伏出臺0.42元/kWh的補(bǔ)貼政策，王益所在的公司開始轉(zhuǎn)型做光伏工程，于是王益也跟著慢慢進(jìn)入了光伏新能源行業(yè)。這一次結(jié)緣成了他夢想實現(xiàn)的起點。王益撿回了電力自動化老本行，將此前所學(xué)與光伏、土建工程相結(jié)合，從零開始，憑著一股拼勁，成了公司里的“業(yè)務(wù)王”。

天下沒有不散的筵席。2016年，王益離開上海，來到無錫創(chuàng)業(yè)。兩年后，為了能夠更好地拓展業(yè)務(wù)，他將公司搬到南京，創(chuàng)立了頂晶融合。

高效制勝

在瞬息萬變的商業(yè)世界，光伏行業(yè)的發(fā)展幾度沉浮，有過補(bǔ)貼下的瘋狂，也有過反傾銷下的悲壯。這是新興行業(yè)從出現(xiàn)到良性發(fā)展的一條必經(jīng)之路。喧囂過后，行業(yè)的發(fā)展?jié)u漸回歸理性，更加需要踏實穩(wěn)健的企業(yè)共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

2013年進(jìn)入光伏行業(yè)，王益算得上是行業(yè)里的“老兵”，幾乎見證了行業(yè)起伏的全過程。發(fā)展初期，為了能夠在國家政策補(bǔ)貼下賺快錢，行業(yè)中出現(xiàn)了不少亂象，但王益始終堅守初心，以一種健康的心態(tài)，不急不躁地在光伏路上邁著堅定的步伐。“沒有長期規(guī)劃和愿景的企業(yè)，即便能在一時的投機(jī)取巧下賺到錢，也不可能走得長遠(yuǎn)。”在他看來，做光伏企業(yè)，不僅是為了賺錢，更重要的是在推動行業(yè)發(fā)展的過程中盡一份力。哪怕在現(xiàn)有的體量下做出的微小變革，只要能影響到整個行業(yè)，那就是正確的方向。

分布式光伏雖說環(huán)節(jié)不多，但技術(shù)含量較高，涉及土建、結(jié)構(gòu)、電氣、商務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，是一個對綜合能力要求比較高的系統(tǒng)性工程。在王益看來，對于頂晶融合這樣的初創(chuàng)公司而言，首先要在熟悉的領(lǐng)域，把最擅長的事做好。分布式光伏工程的流程管控是頂晶融合的一大特色。自公司創(chuàng)辦以來，王益不斷優(yōu)化分布式光伏建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，從現(xiàn)場勘查到方案設(shè)計、從光伏鋪設(shè)到驗收調(diào)試，每個環(huán)節(jié)做到互相銜接又互相滲透。如今，頂晶融合已經(jīng)形成了一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，使每一個項目工程做到條線化、清晰化、標(biāo)準(zhǔn)化。

王益帶領(lǐng)頂晶融合創(chuàng)造性地在業(yè)內(nèi)提出“四個7”——7天完成現(xiàn)場勘查、7天完成設(shè)計方案、7天完成光伏區(qū)內(nèi)鋪設(shè)、7天完成光伏區(qū)外建設(shè)。28天的工程周期成為業(yè)內(nèi)的新標(biāo)桿?！拔覀儾簧a(chǎn)光伏，我們只是光伏的‘搬運工，能既好又快地完成每一個‘搬運工作，靠的就是‘四個7。”

在江蘇南通，一個6萬平方米的屋頂分布式光伏發(fā)電建設(shè)項目，如果按照傳統(tǒng)的施工流程，需要三到四個月才能完成，而頂晶融合只用了28天。王益認(rèn)為，效率是一個企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢，企業(yè)想要在業(yè)內(nèi)爭得一席之地，除了過硬的質(zhì)量外，取勝之道就是高效。尤其在疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，能不能高效、快速地完成項目，甚至關(guān)乎企業(yè)的存亡?！艾F(xiàn)在很多光伏工程沒掙到錢，并不是因為產(chǎn)品的價格太貴，而是由于很多不確定因素，比如突如其來的疫情，導(dǎo)致項目周期拖得非常久，甚至出現(xiàn)窩工返工現(xiàn)象，極大地浪費了成本，導(dǎo)致項目不賺錢甚至虧本?！?/p>

除此之外，王益還要求團(tuán)隊對客戶“有求必應(yīng)”?！斑@說起來簡單，做起來卻很難?？蛻羯衔缣岢鲆?，恨不得晚上就要你給出解決方案。我們除了態(tài)度上要及時響應(yīng)客戶要求之外，更重要的是用科學(xué)、專業(yè)的方法捋順客戶提出的問題與要求，化解客戶的焦慮感，讓項目能在順暢的溝通下有序進(jìn)行?！蓖跻嬲f。正因如此，頂晶融合團(tuán)隊的執(zhí)行力和響應(yīng)速度在業(yè)內(nèi)有目共睹。項目有問題，總是能“當(dāng)日事當(dāng)日畢”。

高效的工程模式和快速的響應(yīng)讓頂晶融合收獲了大批來自全國各地的客戶。在口碑效應(yīng)下，頂晶融合的客戶群迅速擴(kuò)大。從創(chuàng)業(yè)初期靠朋友介紹的零星訂單，到如今平均每年1000個項目，頂晶融合逐步成長為一個體系健全，擁有電力總承包三級、機(jī)電安裝三級以及承裝承修承試五級等資質(zhì)的新能源工程終端方案解決者。

“風(fēng)口”下的堅守

2021年，在碳達(dá)峰、碳中和的“雙碳”目標(biāo)下，分布式能源迎來發(fā)展良機(jī)。國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月，全國光伏新增裝機(jī)1301萬千瓦，其中，光伏電站536萬千瓦、分布式光伏765萬千瓦。截至2021年6月底，光伏發(fā)電累計裝機(jī)2.68億千瓦。戶用新增裝機(jī)首超集中式新增裝機(jī)，成為上半年光伏新增裝機(jī)的主要來源。

伴隨著分布式光伏電站整縣開發(fā)等利好政策的有力推進(jìn)，全國500個縣齊頭并進(jìn)裝光伏，萬億元的光伏市場應(yīng)運而生，一下引爆了資本市場。大量的資金瘋狂涌入光伏行業(yè)，新注冊的光伏公司如同雨后春筍般冒出。這些新成立的光伏企業(yè)中，有些沒有技術(shù)、經(jīng)驗，僅憑資金優(yōu)勢殺入。泥沙俱下的光伏市場中，隱患頻現(xiàn)。這讓一直懷揣著助推行業(yè)發(fā)展理想的王益憂心不已?！帮@然有些分布式光伏工程無法保證質(zhì)量，也沒有基本的安全防范措施，更談不上售后服務(wù)?！遍L此以往，市場將面臨服務(wù)商與用戶相互不信任的局面，行業(yè)因此受到影響，反而成為國家實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的阻礙。

作為一位有著10多年光伏從業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，王益的體會遠(yuǎn)比一般人深刻。他認(rèn)為，質(zhì)量是光伏工程企業(yè)的生命，在推進(jìn)分布式光伏發(fā)電的過程中，要升級標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)監(jiān)管，剔除行業(yè)隱患，積極推動分布式光伏市場的健康、持續(xù)、良性發(fā)展。

扎實、穩(wěn)定、高效是客戶對頂晶融合所做工程的評價，這也是王益帶領(lǐng)團(tuán)隊長期堅持“質(zhì)量更優(yōu)、性價比更高、效率更高”工程理念的結(jié)果。

王益認(rèn)為，對于一個光伏電站來說，投資人當(dāng)然希望它能夠長期穩(wěn)定地發(fā)電，所以在質(zhì)量端就必須形成一個完整的體系。頂晶融合做過單體20兆瓦的屋頂光伏項目，也做過5千瓦的戶用光伏項目，基本上涵蓋了水泥頂、彩鋼瓦頂、馬鞍板頂、柔性頂、BIPV等屋頂形式。服務(wù)的客戶群體包括外資企業(yè)佳通輪胎、上市公司科倫藥業(yè)以及央企寶鋼、東方航空、祿口機(jī)場、商業(yè)綜合體居然之家等，積累了大量的光伏項目實踐經(jīng)驗。

頂晶融合這些年一直致力于屋頂光伏項目，坑踩多了，就逐步沉淀出一套自己的工程質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并在實踐中不斷升級。比如，在施工方面，頂晶融合有著非常嚴(yán)苛的流程：光伏板的移動不可采用一人背的方式，必須采取多人抬或借助運輸工具;工人施工不可施力于光伏板，必須使用頂晶融合專用的施工工具……諸如這樣的細(xì)節(jié)，都被收錄在頂晶融合厚厚的施工操作手冊中。

摳細(xì)節(jié)是頂晶融合人的特質(zhì)。王益總說：“品牌的打造需要全力以赴，需要關(guān)注每一處細(xì)節(jié)，需要持續(xù)堅持目標(biāo)，需要執(zhí)著于產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)造，更需要不斷地把產(chǎn)品品質(zhì)從99%提升到99.99%。這是基業(yè)長青的唯一道路?！?/p>

標(biāo)準(zhǔn)為王，拒絕空洞描述。王益將標(biāo)準(zhǔn)融于日常的管理，將標(biāo)準(zhǔn)落實、落細(xì)。他希望不久的將來，頂晶融合的標(biāo)準(zhǔn)能成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)不斷向前。

與項目推進(jìn)的高效、快速相反，王益對于頂晶融合的發(fā)展定位卻是小一些、慢一些、長一些。他常說：“人只有一生，做好一件事已很不容易。創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該踏踏實實地堅持把擅長的領(lǐng)域做深做透，哪怕這個領(lǐng)域直徑才寬1米，但深度要夠深，要有1萬米?！边@便能解釋身處風(fēng)口下的頂晶融合緣何專注于分布式光伏，尤其是屋頂光伏工程領(lǐng)域。切口小才能夠?qū)Ｗ?，專注才能做到極致。

《青商》之問

《青商》：您最大的愛好是什么？

王益：看體育比賽。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

王益：和家人、孩子相伴的時候。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

王益：創(chuàng)立太平洋建設(shè)的嚴(yán)介和。作為早期的創(chuàng)業(yè)者，他有著“虧本也要做”的俠氣，最終贏得了業(yè)內(nèi)的口碑。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

王益：冷靜下來，找解決辦法。

《青商》：請您用幾個關(guān)鍵詞來概括自己。

王益：正能量、斗志昂揚。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

王益：脾氣太火爆。

《青商》：如果給您一個機(jī)會，自由選擇自己的職業(yè)，您最希望從事什么工作？

王益：體育新聞記者。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

王益：長時間地陪伴家人。

《青商》：您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書、一個人？

王益：我很喜歡《康熙王朝》這部劇，每次看都會有不一樣的體會，其中蘊藏的哲理放在商業(yè)世界中同樣受用。