“知彼知己”方法論在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)和社會(huì)中的應(yīng)用性簡(jiǎn)析

董 健

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”（《孫子兵法·謀攻篇》）是孫子兵法的核心思想之一，挑明了在戰(zhàn)爭(zhēng)中掌握敵我雙方信息的重要性。知己，在于掌握己方實(shí)力信息以做好資源調(diào)配；知彼，在于獲取對(duì)方實(shí)力、布局信息以把握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)性，以己之長(zhǎng)攻敵之短，從而獲取最大的戰(zhàn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的有效把握之外，在處理和解決政治、經(jīng)濟(jì)、外交、商業(yè)等社會(huì)關(guān)系方面，“知彼知己”的方法論也有更加廣泛且必要的應(yīng)用性和指導(dǎo)性。

一、在戰(zhàn)爭(zhēng)形式的變化中信息戰(zhàn)愈發(fā)重要

戰(zhàn)爭(zhēng)指揮員，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)形式的發(fā)展和變化更加敏感。隨著科技的發(fā)展，武器裝備方面取得了跨越式的發(fā)展和更新，艦船技術(shù)的成熟和航空技術(shù)的發(fā)展使得戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入了三維立體階段，“二戰(zhàn)”末期原子彈這種大規(guī)模毀滅性武器的面世，使得戰(zhàn)爭(zhēng)中對(duì)有效信息的掌握，比擁有人員的數(shù)量和質(zhì)量這一傳統(tǒng)關(guān)鍵因素更加重要。由于信息科技的高度發(fā)展，信息戰(zhàn)對(duì)于奪取戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)顯得更加重要，無論是政治上的施壓還是武器上的對(duì)決，先發(fā)制人往往決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。而隨著太空技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟和普及，信息戰(zhàn)獲得了空前的發(fā)展。

（一）冷兵器時(shí)代的人決勝論

冷兵器時(shí)代限制于生產(chǎn)力和武器殺傷力，戰(zhàn)爭(zhēng)中敵對(duì)雙方的規(guī)模和質(zhì)量一直是勝負(fù)的常態(tài)決定性因素?！耙辉欢?，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝?！保ā秾O子兵法·形篇》）講的就是領(lǐng)土的大小決定了人口和物質(zhì)的多少，進(jìn)而決定了軍隊(duì)的規(guī)模大小，進(jìn)而決定了軍事實(shí)力的強(qiáng)弱，而軍事實(shí)力的強(qiáng)弱則最終決定了戰(zhàn)爭(zhēng)中的勝負(fù)。即使得益于天時(shí)、地利和人和的因素而出現(xiàn)了以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典戰(zhàn)例，但沒有自動(dòng)化和遠(yuǎn)程武器的古代社會(huì)，終究是由士兵組成的軍隊(duì)在戰(zhàn)場(chǎng)廝殺來決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，即軍隊(duì)的士兵數(shù)量規(guī)模和質(zhì)量決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。這既是對(duì)人的主體地位和作用的肯定，也是對(duì)人的主觀能動(dòng)性的肯定，這就是相對(duì)于武器來說的“人決勝論”。

另一方面，古代落后的交通和通信技術(shù)，使得能夠獲取敵方信息就有了更加明顯的主動(dòng)權(quán)，利用信息不對(duì)稱可以有效地保護(hù)己方劣勢(shì)而攻擊敵方劣勢(shì)，或者針對(duì)地形、將帥性格等方面制定專門的方案，總之就是以己之長(zhǎng)攻敵之短，消除敵方的優(yōu)勢(shì)對(duì)己方的威脅。比如長(zhǎng)平之戰(zhàn)，秦國(guó)在分析完廉頗的戰(zhàn)術(shù)之后，通過各種手段誘使趙國(guó)臨陣換將，使得趙國(guó)“堅(jiān)壁清野”的持久戰(zhàn)術(shù)失效而出城與秦軍進(jìn)行正面決戰(zhàn)，最終導(dǎo)致長(zhǎng)平之戰(zhàn)趙國(guó)的慘敗。這就是在“知彼知己”的基礎(chǔ)上分析己方在正面決戰(zhàn)上的長(zhǎng)處，而針對(duì)敵方將帥性格采取的誘敵出城決戰(zhàn)的對(duì)應(yīng)計(jì)策。

（二）熱兵器時(shí)代的武器制勝的權(quán)重在提高

熱兵器時(shí)代，雖然人的主體地位沒有發(fā)生變化，但武器在戰(zhàn)斗力諸因素中的地位日益提高。從歷史發(fā)展來看，即使將帥平庸和士兵規(guī)模處于劣勢(shì)，但武器性能的先進(jìn)與否正在逐漸地決定一場(chǎng)常態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。以第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中的“八里橋之戰(zhàn)”為例，清軍投入數(shù)萬(wàn)人的兵力，英法聯(lián)軍投入了八千人的兵力，但裝備落后的清軍以數(shù)千騎兵陣亡的代價(jià)，只換取了英法聯(lián)軍5 人死亡、數(shù)十人受傷的戰(zhàn)果，保家衛(wèi)國(guó)且斗志昂揚(yáng)的清軍在英法聯(lián)軍先進(jìn)武器、猛烈炮火下不僅損失慘重，且最終丟掉了八里橋陣地。這無疑是近代中國(guó)屈辱的一頁(yè)，其中顯示出以冷兵器為主的清軍和以熱兵器為主的英法聯(lián)軍之間武器裝備代差對(duì)戰(zhàn)斗結(jié)果造成的巨大差距。孫子認(rèn)為的“五事”（《孫子兵法·計(jì)篇》）：一曰道（王道），二曰天（天氣），三曰地（區(qū)域、地形），四曰將（將帥），五曰法（軍規(guī)法則），是戰(zhàn)前必須考慮商討的事情，而科技的發(fā)展正慢慢淡化其中的作用。尤其是自動(dòng)化超視距武器技術(shù)的成熟，真正做到了“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的程度，面對(duì)一場(chǎng)不對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)，即使能夠提前獲取有價(jià)值的情報(bào)，技術(shù)落后一方也很難做出有效的應(yīng)對(duì)手段。就比如美國(guó)著名的U-2 偵察機(jī)的飛行高度可以達(dá)到兩萬(wàn)米的高空，同時(shí)期的戰(zhàn)斗機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到其飛行高度進(jìn)行有效的攔截，所以，即使雷達(dá)發(fā)現(xiàn)了U-2 偵察機(jī)的身影也很難做出有效的攔截措施，但這種局面不久便隨著更加先進(jìn)的地空導(dǎo)彈的出現(xiàn)而結(jié)束。

（三）信息戰(zhàn)一直存在且發(fā)揮著重要作用

從古至今的戰(zhàn)爭(zhēng)中，以“知彼知己”為核心的信息戰(zhàn)從未消失且借由科技的發(fā)展邁入了更加便捷、隱秘的階段。在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)軍方破譯了日軍電臺(tái)的密碼，知悉了日軍的軍事作戰(zhàn)計(jì)劃，在中途島戰(zhàn)役中大破日本聯(lián)合海軍，使其由攻轉(zhuǎn)守，成了太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)的實(shí)地偵察、間諜竊取等“知彼”手段仍發(fā)揮著重要作用，高速高空偵察機(jī)、無人偵察機(jī)、衛(wèi)星、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)聽等信息戰(zhàn)方式的出現(xiàn)使現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的信息獲取和信息保護(hù)更加成為重點(diǎn)和關(guān)鍵。

而現(xiàn)代武器的發(fā)展使信息裝備技術(shù)得到了空前的發(fā)展。目前，衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正成為各種遠(yuǎn)程武器和自動(dòng)化武器的標(biāo)配，不僅可以進(jìn)行戰(zhàn)前偵察，還可以為己方的武器進(jìn)行定位和追蹤，大大加強(qiáng)了對(duì)信息的獲取量和對(duì)信息的甄別程度。可以說，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)更加需要信息的獲取來為自動(dòng)武器提供目標(biāo)數(shù)據(jù)。從戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的角度來說，如何做到“知彼知己”，即在有效且準(zhǔn)確掌握自身軍情的情況下，獲取敵方的有效且準(zhǔn)確軍情的信息戰(zhàn)，才是決勝的關(guān)鍵因素。

二、復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使其在社會(huì)中更具應(yīng)用價(jià)值

相比較古代相對(duì)單一化或者簡(jiǎn)單的社會(huì)關(guān)系，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)更為復(fù)雜且以合作與競(jìng)爭(zhēng)為核心的復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也是《孫子兵法》中“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”方法論社會(huì)應(yīng)用中長(zhǎng)盛不衰的根本原因。復(fù)合型關(guān)系不再是兩者之間的這種相對(duì)脆弱的聯(lián)系，而是多方之間直接或間接形成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)系，這種關(guān)系的特點(diǎn)在于形成的整個(gè)復(fù)合型關(guān)系會(huì)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，從而為自身提供了一種潛在的保障。“知彼知己”就在于準(zhǔn)確定位自己在整個(gè)復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中所處的位置，“百戰(zhàn)不殆”則可以解釋為占據(jù)了復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的優(yōu)勢(shì)位置而使自己在可能的損失中降到最低。

（一）科技的發(fā)展促進(jìn)了復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的形成

整體而言，科技的發(fā)展促成了現(xiàn)實(shí)意義上的萬(wàn)物互聯(lián)。這種現(xiàn)實(shí)意義上或者現(xiàn)實(shí)利益上的聯(lián)系促使整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的信息流通成為一種必需。第一時(shí)間掌握了前沿或者熱點(diǎn)信息就等于在整個(gè)復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中掌握了下一步發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。所以說如今的社會(huì)既是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，也是物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，更是信息社會(huì)。對(duì)目標(biāo)信息的獲取、識(shí)別和甄別成了這個(gè)時(shí)代中社會(huì)人必須掌握的一種基本能力。不同于古代落后的通信技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和成熟是信息社會(huì)成型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)樵谌缃窕ヂ?lián)網(wǎng)社會(huì)依靠光纖和終端就可以做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”（《史記·高祖本紀(jì)》）或者“秀才不出門，能知天下事”（《增廣賢文·下集》）的程度。

復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的形成也進(jìn)一步加深了競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)與觀念，資源與產(chǎn)品的不足無法成為每個(gè)人的發(fā)展基礎(chǔ)，從本質(zhì)上來說就是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾所產(chǎn)生的結(jié)果。在這種大環(huán)境下，“知彼知己”顯得尤為重要，無論是應(yīng)試、求職等競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域問題，還是投資、學(xué)習(xí)等合作領(lǐng)域問題，都是一種追求一種信息對(duì)稱的過程。這其中既是雙方之間互通信息的信息對(duì)稱，也是存在于單方“知彼知己”的信息對(duì)稱。只有追求這種雙對(duì)稱信息才會(huì)盡可能地在競(jìng)爭(zhēng)或合作問題上占據(jù)主動(dòng)權(quán)，從而獲得偏向于己方的優(yōu)勢(shì)。

（二）“利基理論”下的自我定位和市場(chǎng)定位

全球化是站在全球角度上描述的一種復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。其關(guān)鍵在于資本主義經(jīng)濟(jì)體系下國(guó)際市場(chǎng)所發(fā)揮的資源配置的決定性作用。這種資源配置作用促成了市場(chǎng)分工和與之相對(duì)應(yīng)的國(guó)際大分工，進(jìn)而不斷加強(qiáng)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)系。在新自由主義代表作《權(quán)力與相互依賴》一書中便提出了復(fù)合相互依賴模型，指出在全球化的趨勢(shì)下，各國(guó)之間不再僅限于政治和軍事的聯(lián)系和相互依賴關(guān)系，而是延伸到了經(jīng)濟(jì)、生態(tài)等多個(gè)領(lǐng)域。在如此的大環(huán)境下，如何“知彼知己”以盡可能地自我準(zhǔn)確定位和搶占先機(jī)、獲得主動(dòng)權(quán)而達(dá)到“百戰(zhàn)不殆”的目的則顯得尤為重要。

在國(guó)際關(guān)系和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中流行一種所謂“利基理論”?！袄?，作為一種商業(yè)用語(yǔ)，指的是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)上的一種不完整產(chǎn)品或服務(wù)而專門化、精準(zhǔn)化，使其成為己方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品從而占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。這種“利基營(yíng)銷”的優(yōu)勢(shì)在于專門化的生產(chǎn)使自身成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最優(yōu)質(zhì)的一環(huán)，市場(chǎng)上很難在短時(shí)間內(nèi)在產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格方面找到可替代性生產(chǎn)廠家，從而鞏固了自身在該產(chǎn)品市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。“利基外交”是在“利基營(yíng)銷”基礎(chǔ)上衍生出來的一種描述國(guó)際關(guān)系的理論，主要應(yīng)用于小國(guó)外交或者區(qū)域性共同體發(fā)展。比如中東地區(qū)的石油產(chǎn)業(yè)、東南亞地區(qū)的橡膠產(chǎn)業(yè)、日本的電子產(chǎn)業(yè)、韓國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)等，這些國(guó)家和地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上形成了利于己方的賣方市場(chǎng)，建立了相當(dāng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一旦某個(gè)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能等問題，整個(gè)與之有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)都會(huì)發(fā)生震動(dòng)和影響。以中東地區(qū)的石油產(chǎn)業(yè)為例，歷史上出現(xiàn)了三次石油危機(jī)：第一次是第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)期間，石油輸出組織中的阿拉伯成員國(guó)為打擊以色列及其支持者，將原油價(jià)格提升了近3 倍，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊；第二次是伊朗的伊斯蘭革命發(fā)生之后，親美的伊朗巴列維王朝被推翻，作為世界第二大石油出口國(guó)，產(chǎn)油量的驟降引發(fā)了全球的石油價(jià)格猛增；第三次是海灣戰(zhàn)爭(zhēng)之后的伊拉克被制裁，原油出口量驟減導(dǎo)致全球原油價(jià)格猛增。被稱為“工業(yè)的血液”的石油是全球經(jīng)濟(jì)和國(guó)際市場(chǎng)的必需品，而作為石油出口量第一的中東和波斯灣地區(qū)更是將自己的石油資源變成了現(xiàn)實(shí)權(quán)力和國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，即使該地區(qū)的科技發(fā)展和武器裝備落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，可憑借著手中的石油話語(yǔ)權(quán)，仍然可以做到“百戰(zhàn)不殆”的程度。這就是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”方法論的商業(yè)和市場(chǎng)應(yīng)用典型：了解市場(chǎng)所缺，建立、形成和發(fā)展自己所長(zhǎng)，以專門化、精確化的生產(chǎn)和產(chǎn)品定位建立一種以己產(chǎn)品之長(zhǎng)、補(bǔ)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)之短的優(yōu)勢(shì)。這也是在以國(guó)際市場(chǎng)為基礎(chǔ)的復(fù)合型國(guó)際關(guān)系中能夠做到“以小博大”的小國(guó)外交的底氣所在。

三、總結(jié)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”作為孫子兵法闡述的經(jīng)典方法論之一，不僅可以對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)產(chǎn)生重要影響，而且在社會(huì)活動(dòng)中有著更加廣泛的應(yīng)用性。一方面，戰(zhàn)爭(zhēng)形式的發(fā)展雖然增強(qiáng)了武器在戰(zhàn)斗力諸因素中的地位和作用，但現(xiàn)代化武器的運(yùn)轉(zhuǎn)更加需要充足的敵我信息的獲取、識(shí)別和甄別，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、信息戰(zhàn)也成了海陸空三維立體作戰(zhàn)之外的第四維戰(zhàn)場(chǎng)，成為戰(zhàn)爭(zhēng)決勝的不可忽視的關(guān)鍵性因素。另一方面，在社會(huì)應(yīng)用領(lǐng)域，隨著時(shí)代和科技的發(fā)展，復(fù)合型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更加明顯和復(fù)雜，這對(duì)該方法論在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用提供了最為理想的環(huán)境。無論是社交工作、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)還是國(guó)際社會(huì)，所有的社會(huì)領(lǐng)域內(nèi)在合作與競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)因素，“知彼知己”便是求得先機(jī)和主動(dòng)權(quán)以達(dá)到更好地生存與發(fā)展目的的基本和必要掌握手段。《孫子兵法》帶給世人的絕不僅僅是古代戰(zhàn)爭(zhēng)理念和理論思維，更是能夠應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活的一種方法論。