投資農(nóng)業(yè)需要把握的“5個關(guān)鍵點”

文│李明利（北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)）

投資農(nóng)業(yè)需要把握的“5個關(guān)鍵點”

文│李明利（北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)）

農(nóng)業(yè)作為投資的“新興行業(yè)”，越來越受到資本的追捧，投資農(nóng)業(yè)成為一個熱門的話題。但農(nóng)業(yè)投資熱的背后，我們也發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在投資時具有盲目性、功利性，只顧眼前利益卻忽視長遠(yuǎn)利益，或者盲目跟風(fēng)，沒把鋼用到刀刃上，結(jié)果幾百萬、幾千萬甚至上億資金投出去卻收效甚微。另外，還有一些企業(yè)一直在投資農(nóng)業(yè)的門口徘徊猶豫，雖然很看好農(nóng)業(yè)，卻一直沒有找到好的切入點。那么，面對農(nóng)業(yè)這個投資的“新洼地”，如何讓資本發(fā)揮最大效益，如何在農(nóng)業(yè)這誘人的“蛋糕”上切實分得一塊？筆者認(rèn)為，在投資農(nóng)業(yè)時，要把握好以下幾個關(guān)鍵點。

一、投資農(nóng)業(yè)需要放長線，釣大魚

資本追逐利益，任何投資都希望在最短時間見到最大的效益，但投資農(nóng)業(yè)卻“心急吃不了熱豆腐”。相比二三產(chǎn)業(yè)的投資熱門行業(yè)，農(nóng)業(yè)投資周期長、回報慢，在很長一段時間內(nèi)幾乎是負(fù)收益，這與資本追求短期收益的傾向恰好相反。就拿常見的養(yǎng)殖和種植行業(yè)來說，養(yǎng)牛至少需要4年以上的周期才能見到收益，就算快一點的養(yǎng)豬，也需1年以上；種植果樹，則需要5～6年的周期；大棚蔬菜2年可以上市，但必須做好10年的周期性規(guī)劃……因此，投資農(nóng)業(yè)必須耐得住寂寞，那種急功近利，今天投資明天就想賺錢的想法是不現(xiàn)實的。

由此可見，農(nóng)業(yè)這塊香甜的“蛋糕”實在誘人，但要想分得一塊又確實不易。投資農(nóng)業(yè)，必須要有足夠的耐心，要有“10年不賺錢”的心理準(zhǔn)備。只有這樣，才能靜下心來，仔細(xì)分析農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的不同，才能找準(zhǔn)切入點，放長線釣大魚，最終賺得缽滿盆盈。就拿“褚橙”來說，是褚時健這位昔日名人在經(jīng)歷人生低谷后，十年磨一劍的華麗轉(zhuǎn)身，分析其成功因素，雖然褚時健個人的品牌影響與營銷力占據(jù)了重要部分，但如果當(dāng)初他決定投資橙子種植時抱著一種跟風(fēng)投機(jī)的心理，沒有“放長線釣大魚”的耐心，急功近利，種植一、兩年后不賺錢就輕易放棄，恐怕就不會有今天的“勵志橙”，也不會有他經(jīng)歷人生低谷后的東山再起了。

二、投資基地不如投資品牌

很多投資者投入農(nóng)業(yè)的常規(guī)思想就是要先建基地，購置設(shè)備，除了一部分工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式和贏利點不在農(nóng)業(yè)自身，其最終渴望的是土地以外，還有重要的一點就是，投資者們往往按思維定式認(rèn)為，先栽樹才能有果吃，沒有基地、廠房、設(shè)備，就不會有產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品就沒有收益。

從投資收益的角度來講，這種方式無可厚非，但從更有效利用資金的角度來講，無異于把活錢變成死錢，使企業(yè)陷入消化產(chǎn)能的被動局面。

且不說產(chǎn)能過剩已成社會問題，單是從投資者的競爭優(yōu)勢角度出發(fā)，投資基地就是把自己的優(yōu)勢變成劣勢。與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營者相比，投資者的優(yōu)勢在于現(xiàn)金流充足、市場化意識強(qiáng)、沒有傳統(tǒng)運(yùn)作方式的束縛，如果投資者拿現(xiàn)金流去換和傳統(tǒng)經(jīng)營者們平起平坐的基地、廠房，不能顧及市場模式、創(chuàng)新、研發(fā)，那就很難有超越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的機(jī)會。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急在于品牌和市場。資本在投資農(nóng)業(yè)過程中，投資品牌無疑是一項更明智、更長遠(yuǎn)的選擇。加大對品牌的投資力度，提高市場化水平，不但可以減少投資基地、搞土地種養(yǎng)所面臨的多重風(fēng)險，而且可以把產(chǎn)品優(yōu)勢、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐穬?yōu)勢和市場優(yōu)勢，提高農(nóng)業(yè)的競爭力，從而獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，是保障投資資本良性循環(huán)發(fā)展的有效途徑。聯(lián)想控股宣布進(jìn)軍農(nóng)業(yè)時，聯(lián)想控股的董事長柳傳志就明確表示，“投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的總體戰(zhàn)略將是從品牌入手！”

三、投現(xiàn)在更要投未來

農(nóng)業(yè)作為投資的“新興行業(yè)”，尤其是當(dāng)前我國建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的大背景下，市場出現(xiàn)了很多難得的機(jī)遇。但眾多的農(nóng)業(yè)投資中，真正能夠持續(xù)獲得收益者卻是寥寥。究其原因，還是很多人選擇農(nóng)業(yè)投資時，只顧投資眼前卻忽視了投資未來。

舉例說明，方便面產(chǎn)業(yè)和山藥產(chǎn)業(yè)，或者一個年銷售額5個億的方便面企業(yè)和年銷售額5000萬的山藥企業(yè)，作為投資者，你會選擇哪個？

如果只顧眼前利益，投資那些當(dāng)前相對比較成熟的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也許投資見效很快，很短時間就能見到收益，但在市場上面臨的競爭也很激烈，而且所投資的企業(yè)發(fā)展已基本定型，這樣的企業(yè)往往缺乏發(fā)展的后勁，投資短時間內(nèi)可能有所收益，卻難以長久持續(xù)。

反過來，在投資過程中，需要準(zhǔn)確把握市場的發(fā)展趨勢，洞察未來市場的潛力需求與機(jī)會，也許現(xiàn)在企業(yè)的存量市場很小，但隨著市場需求的日趨顯性與增大，未來投資的收益將會源源不斷，甚至達(dá)到名利雙收的效果。

所以，方便面和山藥，孰輕孰重，就很明顯了。

因此，投資農(nóng)業(yè)在選擇具體項目時，要把目光放得遠(yuǎn)些，投資時多關(guān)注那些在未來具有更強(qiáng)潛力和機(jī)會的企業(yè)，只有抓住未來才是真正抓住了市場先機(jī)，才能真正走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)！

四、專業(yè)和專注很重要

現(xiàn)代社會，講究專業(yè)分工，消費(fèi)者喜歡專業(yè)的品牌，因為專業(yè)是保障，企業(yè)競爭的關(guān)鍵之一也在于專業(yè)，因為專業(yè)代表風(fēng)險可控，代表核心競爭力。縱觀眾多有所成就的企業(yè)或品牌莫不如此，要么是專一的專業(yè)品牌，要么是由專業(yè)實現(xiàn)發(fā)展后再轉(zhuǎn)向多元，如康師傅、匯源、娃哈哈等。

農(nóng)業(yè)相對來講進(jìn)入門檻低，同時細(xì)分產(chǎn)業(yè)眾多，投資者在選擇項目時，專業(yè)、專注非常重要，這里涉及兩個層面的因素：

一個是對自己要有專業(yè)定位。農(nóng)業(yè)投資者無外乎兩種，農(nóng)業(yè)和非農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者。農(nóng)業(yè)經(jīng)營者們在投資時，盡量把資金投到最熟悉、最擅長的農(nóng)業(yè)項目中去，最好是主營產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，取得規(guī)模優(yōu)勢，保證自己盡快獲得投資的收益。非農(nóng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者在投資農(nóng)業(yè)的時候不要靠“碰運(yùn)氣”，等著好項目自己找上來，而是要對自己有一個較清晰的定位，知道未來要在哪個領(lǐng)域達(dá)到什么目標(biāo)，然后再去配置相關(guān)的資源和產(chǎn)業(yè)，才能有效杜絕投資時的盲目，避免“眉毛胡子一把抓”，什么都做，反而什么都不容易做好。

另外，要看投資的企業(yè)是否專業(yè)。如前所述，專業(yè)專注的企業(yè)才最有可能把一件事情做好。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里，能潛心在一個產(chǎn)業(yè)里靜下心來，甘于寂寞，在一個產(chǎn)業(yè)里做深做透，善于整合上下游資源，這一類企業(yè)往往能夠厚積薄發(fā)，成就大事。

五、善于整合資源

農(nóng)業(yè)行業(yè)是個大行業(yè)，在這個行業(yè)里想有所成就，必須要有大視野，眼睛只盯著自己的“一畝三分地”，依靠自己的力量來運(yùn)作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會資源的整合程度就決定了一個投資項目的發(fā)展速度。

比如，投資者可以再吸引另外的投資者一起把蛋糕做大，可以整合一些專門研究農(nóng)業(yè)的“外腦”資源，來為自己的投資方向和發(fā)展策略出謀劃策，還可以整合文化、科技方面的資源，提高所投資產(chǎn)業(yè)的附加值等等。經(jīng)過資源的整合，雖然投資者對于農(nóng)業(yè)來說是“行外人”，卻為農(nóng)業(yè)的發(fā)展拓寬了思路，照樣可以玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)。

投資農(nóng)業(yè)正在逐漸成為一種潮流，在國家一系列政策的利好下，處于轉(zhuǎn)型與升級時期的我國農(nóng)業(yè)行業(yè)正表現(xiàn)出良好的發(fā)展機(jī)遇。不過，“蛋糕”雖好，分享卻不易，投資者一定要深思熟慮，對關(guān)鍵點進(jìn)行有效把控，從而減少投資風(fēng)險，獲得更大的投資收益。