新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

左睿智 迪卡儂銀川北京中路分公司

新的經(jīng)濟時代的到來，給我國經(jīng)濟發(fā)帶來了新的變化和發(fā)展契機。要幫助企業(yè)在市場中競爭中取得領(lǐng)先地位并獲得消費者的優(yōu)勢和認可，公司需要專注于市場營銷策略的創(chuàng)新?？紤]一下金融市場的問題，并加以解決。具有開發(fā)科學(xué)和相關(guān)營銷策略，以提高公司的效率和社會利益。公司必須根據(jù)新經(jīng)濟繼續(xù)改變其當前的市場地位，根據(jù)市場需求調(diào)整其營銷策略，并幫助公司實現(xiàn)長期和可持續(xù)的增長。

一、新經(jīng)濟背景下市場營銷的重要性

市場營銷表示兩種服務(wù)活動，公司的營銷人員根據(jù)商業(yè)活動和市場銷售慣例來生產(chǎn)、分配和銷售產(chǎn)品，以滿足客戶的需求，合作伙伴關(guān)系可在商業(yè)市場中創(chuàng)造優(yōu)勢。典型的文檔包括各種類型的業(yè)務(wù)活動，例如市場研究、目標市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品廣告。

營銷戰(zhàn)略發(fā)展不僅必須滿足人們的消費習慣，而且還必須與直接影響生產(chǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展的實際市場條件聯(lián)系起來。首先，要完成下一個業(yè)務(wù)計劃，必須統(tǒng)一制造商和制造機構(gòu)手中產(chǎn)品的包裝和分配，并在銷售適合該業(yè)務(wù)的產(chǎn)品時獲得市場和消費者信息。

在新經(jīng)濟背景，市場營銷之下，公司有望創(chuàng)造新的發(fā)展方向，改變現(xiàn)有的國內(nèi)市場模式，專注于品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新，并改善公司的資本流動鏈。有必要對市場和消費趨勢有很好的了解。根據(jù)用戶需求和技術(shù)進步，可以提供創(chuàng)新和高效的營銷功能。

二、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中暴露的問題

(一)營銷方式流于形式、模仿痕跡嚴重

將內(nèi)容傳播和市場分析相結(jié)合，“市場營銷”的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值，建立良好的客戶關(guān)系并接受商業(yè)思維轉(zhuǎn)變過程。同時，對于客戶來說，明確指出公司的獨特要求尤為重要。特別是，在當前供求不平衡的市場中，使激烈的競爭新經(jīng)濟背景(市場營銷的第一個定義)同質(zhì)化以向客戶表達公司的“自身”價值或表明產(chǎn)品特性，已經(jīng)變得很重要。它是關(guān)于了解企業(yè)可以如何實現(xiàn)其營銷目標，但是當前的企業(yè)市場營銷不是營銷的本質(zhì)。許多公司對其戰(zhàn)略模型的開發(fā)感到非常滿意。不少企業(yè)在制定戰(zhàn)略模式時“拿來主義”相當流行，“抄襲”“模仿”是公司中常見的市場模式或更有效的營銷方法。但是，這種正式和膚淺的業(yè)務(wù)營銷模型并不適合所有業(yè)務(wù)。每個公司都有其特定的狀態(tài)，例如本地市場需求，市場競爭力、產(chǎn)品、資產(chǎn)、地位和發(fā)展目標等成長階段。同時，公司正式遵循了這些營銷方法，在實施階段本身并未將其包括在公司的特定位置。結(jié)果，大大降低了公司的市場營銷效應(yīng)。

(二)企業(yè)的營銷理念沒有及時轉(zhuǎn)變

目前，我國大多數(shù)企業(yè)沒有忽視傳統(tǒng)的市場營銷概念，管理者也沒有以現(xiàn)代的方式認識到市場營銷，并且總體上沒有關(guān)于生產(chǎn)和銷售概念的先進科學(xué)指導(dǎo)，其他銷售方式正在興起。公司無法在市場上競爭產(chǎn)品，企業(yè)在生產(chǎn)過程中從國外營銷和流行的國內(nèi)商品的成功經(jīng)驗中學(xué)到很多東西，盲目地跟隨生產(chǎn)趨勢，但是消費者需求在不斷變化，國外的成功經(jīng)驗完善了本國和大眾商品的體系。由于市場以快速盲目生產(chǎn)為主，因此該公司處于被動地位，嚴重阻礙了其發(fā)展。當前，許多高管僅估計企業(yè)的營業(yè)利潤。在競爭激烈的市場中，他們常常放棄行業(yè)道德的基本原則，而傾向于營銷或成功，并使用不道德或惡意的方法來謀取利潤。為了獲得財務(wù)利益，例如誹謗逃稅，通過輿論和其他形式的競爭誤導(dǎo)消費者，這種情況會混淆并破壞經(jīng)濟市場的基本結(jié)構(gòu)。

(三)企業(yè)的營銷渠道沖突增多

在新經(jīng)濟中，電子商務(wù)銷售模式主要是對營銷的補充。不同的產(chǎn)品會創(chuàng)建不同的銷售渠道，并增加競爭市場壓力，從而增加其市場份額。但是隨著銷售渠道的增長和渠道網(wǎng)絡(luò)的完善，銷售渠道的價值也隨之增加，產(chǎn)品推銷出更多的營銷渠道，特別是在市場上正式銷售時段和大眾銷售時段，商品市場的流動性和更新率很高。有時候，業(yè)務(wù)決策者并不完全了解消費者的需求。目前，很多企業(yè)都尚未正確管理需求和分銷渠道。企業(yè)營銷渠道主要分為在線銷售代理商渠道-對應(yīng)產(chǎn)品的直接平臺。這種渠道的市場體系巨大，它們之間存在市場競爭，系統(tǒng)通過三個渠道收集和分析數(shù)據(jù)。這在某種程度上影響了產(chǎn)品的營銷策略，并增加了在產(chǎn)品渠道之間轉(zhuǎn)移庫存的復(fù)雜性以及為消費者提供的服務(wù)成本，這給公司帶來了更大的市場壓力。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

(一)充分利用電子商務(wù)開展營銷活動和一對一營銷服務(wù)

縮小電子商務(wù)企業(yè)的生產(chǎn)者和消費者之間的距離可以減少現(xiàn)有市場活動之間的中介，并允許雇用商業(yè)市場工作者進行傳統(tǒng)營銷，從而使消費者和制造商可以低成本面對面交流。利用現(xiàn)有的資源進行更有針對性的營銷活動。對消費者也有真正的了解和理解，因為以電子商務(wù)形式進行的商業(yè)市場活動(例如制造商和消費者)以及對消費者市場的了解至關(guān)重要。它還提供了更好的質(zhì)量和更有針對性的營銷方案。

(二)創(chuàng)新信息化市場營銷觀念

信息時代的到來為社會上所有公司的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，包括商業(yè)市場營銷概念的改變。信息技術(shù)對企業(yè)市場營銷概念的影響主要體現(xiàn)在以下方面：首先，借助互聯(lián)網(wǎng)上的信息技術(shù)，公司不再僅僅依靠其專業(yè)知識來制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，而是充分利用了這些知識，他們在其上運行的互聯(lián)網(wǎng)平臺。其次，準確的數(shù)據(jù)(如市場準入計劃的定位和客戶需求)是概念企業(yè)市場營銷的發(fā)展的重要標志。因此，處于新經(jīng)濟背景位置的公司應(yīng)總體上了解信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并使用此方法進行概念標準化并進一步創(chuàng)新。

(三)進行市場細分

我們根據(jù)不同消費者的購買特征和購買行為對市場進行細分，并進行研究以確定不同目標細分市場的需求并進行市場交易。市場劃分是識別和定義消費者習慣和購買方式的重要工具，也是識別市場機會的重要方法。市場劃分強調(diào)并對比需求差異和消費者購買行為的變化。用戶團隊可以改善由需求和購買模式驅(qū)動的細分為特定市場細分的營銷活動的連續(xù)性和靈活性，并開發(fā)可能對他們產(chǎn)生潛在影響的目標營銷策略和營銷活動。

(四)優(yōu)化良好服務(wù)營銷理念

客戶是上帝的觀念始終是可持續(xù)業(yè)務(wù)增長的重要標準。特別是在當前激烈的競爭和嚴重的產(chǎn)品對稱狀態(tài)下，針對高管人員的個人服務(wù)市場概念的發(fā)展可以區(qū)分企業(yè)和競爭對手。因此，公司在制定市場營銷策略時，必須將客戶需求作為重要指標，并改善和擴展服務(wù)理念。通過滿足消費者對企業(yè)產(chǎn)品的需求，可以進一步提高客戶滿意度，建立品牌忠誠度。

(五)以綠色營銷和服務(wù)營銷等多種手段表達對社會公共利益的關(guān)注

在開發(fā)市場營銷的過程中，公司必須著眼于公共利益，并總體上以綠色營銷和服務(wù)營銷等多種方式表達對公共利益的關(guān)注。社會和公共利益是現(xiàn)代企業(yè)開展業(yè)務(wù)時應(yīng)重點關(guān)注的領(lǐng)域。市場營銷過程中需要努力通過消費者保護，法律意識和環(huán)境意識來提高其產(chǎn)品的效率?？梢哉f，有缺陷的產(chǎn)品足以影響消費者對公司產(chǎn)品的印象。在新的經(jīng)濟形勢下，尤其是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，這會導(dǎo)致對環(huán)境的更加嚴重的污染，預(yù)計其市場活動將轉(zhuǎn)移到環(huán)境問題上，而普通公民則更加重視污染的發(fā)生和污染的治理。

(六)強化企業(yè)的品牌形象

隨著當今產(chǎn)品市場競爭的加劇，改善企業(yè)品牌尤為重要。品牌是區(qū)分公司產(chǎn)品的重要徽標。良好的品牌文化通常在營銷中起重要作用。使用能夠反映公司品牌概念和消費者對品牌文化感知的產(chǎn)品，是一種經(jīng)典的市場營銷廣告技術(shù)，可以提高消費者的品牌忠誠度，消費者發(fā)現(xiàn)和喜愛程度。例如，來自不同行業(yè)的不同公司，例如香奈兒、耐克和蘋果，都在關(guān)注所有品牌的文化劃分。他們繼續(xù)開發(fā)各種個性化產(chǎn)品，以增加升級以滿足消費者的需求。作為產(chǎn)品設(shè)計的流行元素，必須注意消費者群體的需求。同時，積極發(fā)展粉絲經(jīng)濟，以充分了解戰(zhàn)略新思維IP 客戶，確保在常設(shè)公司標簽組中進行消費和交換，通過粉絲組推廣產(chǎn)品，并擴大消費者和消費者群體，在它們之間創(chuàng)建匹配的鏈接通道。

(七)建立消費者市場營銷規(guī)劃

在整個市場營銷系統(tǒng)中，消費者仍然是市場營銷系統(tǒng)的組成部分，在新經(jīng)濟發(fā)展中，許多中國企業(yè)都取得了出色的發(fā)展成果。同時，這對信息生成業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了前所未有的影響，許多公司都在增加市場營銷壓力，以在競爭激烈的市場中吸引更多客戶。公司需要制定新的營銷計劃以獲取更多的市場份額。在制造和銷售產(chǎn)品的過程中，公司必須基于消費者的利益為整個銷售市場制定適當?shù)挠媱潯Ｔ谑袌鰻I銷計劃過程中，有必要仔細研究各個消費者群體。有必要準確地分析消費水平，即消費者的消費水平，以便能夠建立不同的消費者群體準確使用的不同營銷策略。只有通過研究不同層次的消費者群體，產(chǎn)品營銷部門才能針對消費者的心理需求增加產(chǎn)品銷售。

四、結(jié)語

在新經(jīng)濟背景下，公司發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。鑒于新的經(jīng)濟市場和經(jīng)濟形勢，公司必須積極創(chuàng)建和更改市場營銷概念，關(guān)注消費者需求并使用其他的新渠道來創(chuàng)建新的營銷計劃，并利用互聯(lián)網(wǎng)管理有機產(chǎn)品。建立和提升企業(yè)實力，提升卓越的品牌形象，不斷發(fā)展的市場，適應(yīng)市場發(fā)展戰(zhàn)略以及與公司主要市場的更好競爭的概念，這有助于公司的可持續(xù)發(fā)展。