稟賦效應(yīng)

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一輛寶馬車(chē)正在二手車(chē)商的停車(chē)場(chǎng)上閃閃發(fā)光。雖然它已經(jīng)行駛了一些里程，但看起來(lái)完好無(wú)損。我只是覺(jué)得5 萬(wàn)歐元貴得離譜。我對(duì)二手車(chē)稍有了解，在我眼里它最多值4 萬(wàn)歐元，可賣(mài)方不讓步。當(dāng)他一星期后打電話(huà)給我，說(shuō)我可以以4 萬(wàn)歐元的價(jià)格買(mǎi)到那輛車(chē)時(shí)，我當(dāng)場(chǎng)同意了。第二天我在一家加油站停車(chē)加油。加油站老板與我搭訕，要用53000 歐元買(mǎi)我的車(chē)，我謝絕了。直到開(kāi)車(chē)回家時(shí)我才認(rèn)識(shí)到，我的行為多么不理智。這背后的思維錯(cuò)誤是：稟賦效應(yīng)。我們感覺(jué)我們擁有的東西比我們沒(méi)有擁有的更有價(jià)值。換句話(huà)說(shuō)：當(dāng)我們出售某物時(shí)，我們要求的錢(qián)多于我們自己愿意為它支付的錢(qián)。

稟賦效應(yīng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上表現(xiàn)得很明顯。賣(mài)方總是將他們的房?jī)r(jià)估計(jì)得高于市場(chǎng)價(jià)格。在房主看來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常是不公正的。是的，因?yàn)榉恐鲗?duì)他的房子有一種特殊的感情。他認(rèn)為可能的買(mǎi)方應(yīng)該一同支付這份情感的價(jià)值——這自然是荒謬的。

讓我們放棄要比讓我們囤積難得多。這不僅解釋了為什么我們會(huì)在房子里堆滿(mǎn)廢物，也說(shuō)明了為什么郵票、手表或藝術(shù)品的愛(ài)好者很少將他們的收藏拿出來(lái)交換或出售。

令人吃驚的是，稟賦效應(yīng)不僅神化了我們已經(jīng)擁有的財(cái)產(chǎn)，甚至神化了我們可能會(huì)擁有的財(cái)產(chǎn)。

佳士得和蘇富比這樣的拍賣(mài)公司就以此為生。誰(shuí)參與出價(jià)到最后，誰(shuí)就感覺(jué)這件藝術(shù)品可能會(huì)屬于他了。相應(yīng)地，該物品對(duì)買(mǎi)主就具有了額外的價(jià)值。他突然愿意支付比他原打算出的更高的價(jià)格了，退出競(jìng)價(jià)則會(huì)被當(dāng)成損失。因此，在大型拍賣(mài)時(shí)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致“贏家的詛咒”：拍賣(mài)的贏家反而是經(jīng)濟(jì)上的輸家，因?yàn)樗鰞r(jià)過(guò)高。

請(qǐng)不要死抱著某種東西不放，請(qǐng)將你擁有的視作“宇宙”臨時(shí)留給你的某種東西。要知道你擁有的一切隨時(shí)又會(huì)被拿走。