“雙11”前哨戰(zhàn)打響百變磁力棒發(fā)力搶跑

本刊記者 陳 誠

在10 月國慶銷情結(jié)束后，“雙11”大促提前拉開了線上消費熱潮的帷幕。在這個“硝煙彌漫”的月份里，作為電商玩具市場的主力，兒童益智玩具中具備認可度高、售價適中、受眾面廣的一些玩具產(chǎn)品更有可能先拔頭籌。在具體品類上看，繼曾在電商風(fēng)靡一時的磁力片之后，在本期現(xiàn)身淘寶、京東熱榜的磁力棒憑著有廣泛的市場基礎(chǔ)有望成功搶跑。

靈活搭建立體造型

作為早已被市場接受的磁性DIY 玩具，磁性小車、磁力球、磁力片等產(chǎn)品曾在線上風(fēng)靡一時，可在大熱的同時隨著眾多廠家快速跟進造成同質(zhì)化競爭，在一輪行業(yè)洗牌后銷售熱度有所減退。而磁力棒的再度走紅，則是以嶄新的外形和更多元的功能玩法，重新獲得了消費者對其鐘愛和青睞。

以在本期淘寶電商熱銷的新生彩百變磁力棒為例，有別于單一的雪花片和以凹凸造型鑲嵌的塑料積木零件，該玩具的部件分為光滑的圓形、柱形、以及弧形三大類別?？紤]到安全性問題，每個部件的體型較大，以防孩子誤吞。在功能玩法上，由于產(chǎn)品以磁力相吸附的緣故，不再需要像塑料積木那樣進行“對、插、拔”等精細動作，擴寬了產(chǎn)品的適用年齡段；同時，孩子能借助圓、弧等零件作為關(guān)節(jié)部位，進行任意的連接和搭配，更容易堆砌出可靈活轉(zhuǎn)動的立體造型。同時，磁力棒玩具還是一種多人游戲的產(chǎn)品，能有效促進家長與兒童的親子互動。

功能“進化”性價比更高

從電商市場角度上看，自由拼搭與親子互動的元素深受年輕消費者的青睞。例如，以功能性為賣點的早教積木和憑著主題場景為特點的塑料積木早已成為線上銷售主力。新生彩的百變磁力棒能在電商玩具熱榜長期被積木產(chǎn)品“霸榜”的同時，在10 月電商熱榜中占據(jù)一席之位，是打著“開發(fā)兒童建構(gòu)能力、科學(xué)思維能力、想象能力”的賣點，迎合了家長對室內(nèi)拼砌玩具產(chǎn)品嘗新的需求。除了功能進化以外，磁力棒的售價同樣有吸引力。以新生彩的百變磁力棒為例，該玩具售價53.5 元起可獲得29 件套裝，隨著部件數(shù)量的提升，160 件套價格為176 元，塑造出“售價越貴，性價比越高”的營銷方法，拉大了產(chǎn)品的價格段，供消費者選擇。

在線下市場渠道庫存積壓，用戶客群出現(xiàn)大齡化等新特征時，電商逐步走向以低幼兒童產(chǎn)品為核心的銷貨通路。乘著市場趨勢以及商家的推廣發(fā)力，相信在10 月份線上線下均有市場的百變磁力棒，有望成為“雙11”的玩具熱銷品類。

新生彩的百變磁力棒