盛典

早晨五點鐘，我姐臉上敷一片面膜，手里提一個大化妝包，穿過酒店漫長迂回的走廊，終于來到一個房間前。她站定后，用手指稍微撥開眼角的面膜，摁響了門鈴。

房間被打開一條小縫，一股夾雜著年輕女人身體和粉撲口紅等特有的溫潤、甜膩氣息，隨之飄出。房間里已經(jīng)有三個女人了，但因為都還年輕，和這靜謐的清晨一樣悄聲著。我姐進(jìn)了房間，女人特有的氣息就變得愈發(fā)濃厚。她把自己帶來的化妝包往桌上一放，嚷道：“誰呀，居然比我還早！”我姐原本想成為全公司第一個來化妝的人，搶個好彩頭，沒想到早有人搶先一步，化妝師已經(jīng)在為她戴假睫毛了。

“你又是誰呀？”坐在化妝凳上的人，為了配合戴假睫毛，眼睛只能朝上看，何況我姐還敷著面膜，于是也問。

只有化妝師兀自沉默地笑，用柔軟的手掰正了她的頭，繼續(xù)一根一根地給她粘睫毛?；瘖y師二十多歲，穿粉紅睡裙，一張圓嘟嘟的娃娃臉早已上好妝，睫毛像蝴蝶的翅膀一樣撲閃著，臥蠶上還打著亮晶晶的粉。她幾乎是半夜起來給自己化妝，擔(dān)心一會人多時間緊，剩她一個人素顏朝天。那多么可怕！今天乃華麗麗集團(tuán)公司八周年盛典。她也是公司旗下的專賣店店主，這次公司年會，需要一個化妝師，她順帶做回老本行。

我姐往床上一臥，摘了白森森的面膜，露出一張美麗的臉。

“美霞姐，你能不能把你的腿收一收？”屋里的另一個女人笑罵道。這個房間自我姐進(jìn)來后，似乎就很難沉靜了。

“怎么收？這樣？還是這樣？”我姐依然歪在床上，兩個手臂枕在腦后，把一雙大長腿胡亂蹬著。也虧得她有一雙好腿！剛才笑罵我姐的女人，過來掐我姐腰。我姐一邊躲，一邊笑道：“不要那么拘束嘛，吳總說的，要做自己的女王！”

“人家讓你做女王，可沒讓你做女土匪！”那女人腰肢柔軟，穿著公司規(guī)定的統(tǒng)一黑裙，加上領(lǐng)結(jié)一打，還頗有點像空姐的樣子。最重要的是，她還戴著一副金絲邊眼鏡，這在華麗麗集團(tuán)的專賣店店主中是很少的。后來我才知道她叫李妲，是從廣州飛來廈門參會的。她和我姐都是華麗麗集團(tuán)的資深代理，在集團(tuán)創(chuàng)辦兩年后加盟，已經(jīng)堅持六年了，一邊開實體專賣店，一邊在線上做微商，一路從八百元VIP，升為總代理、特約代理、市級代理，最后再到省級代理。省級代理再往上就是股東。在八周年盛典來臨前，我姐憑著當(dāng)季三十萬元的補貨量，成功晉級為華麗麗集團(tuán)股東。

當(dāng)她們抵達(dá)盛典現(xiàn)場時，連謹(jǐn)慎的李妲也一下陷入走紅毯、拍寫真和錄視頻的狂歡中。這里已經(jīng)不是三五個女人了，而是三五十個女人組成的小團(tuán)隊。杰悅團(tuán)隊、藝錦團(tuán)隊、周文團(tuán)隊以及飛越團(tuán)隊等二十幾個團(tuán)隊的老大，此刻都在大聲吼叫著，以便把沉迷于自拍的團(tuán)員們喊過來拍集體寫真。為了爭奪更好的拍照位置和讓公司的攝影師攝像師多停留在她們面前，有兩個團(tuán)隊的老大甚至吵了起來。但畢竟是團(tuán)隊老大，一旦鏡頭掃到她們臉上，立刻昂首挺胸，雙手抱膝，擺出一副她們理解中的商界精英姿態(tài)。就這樣，一千多個女人，化著相似的妝容，戴著相同長度的睫毛，穿著統(tǒng)一的黑裙搭配西裝外套，殺氣騰騰地矗立或端坐著，對著鏡頭露出有錢女人的笑容，用最大的聲音喊出她們的口號：“華麗麗集團(tuán)八周年慶，給你最好的愛！”此起彼伏的口號聲中，單反相機(jī)和攝像機(jī)在不停地晃動，同時還有幾千部手機(jī)在自拍和互拍。她們喜歡用華為手機(jī)，加上濾鏡效果，發(fā)在微信朋友圈的照片，簡直與她們本人毫不相干。但那又怎樣，哪個女人活著不需要一場盛大的幻覺呢？何況，在朋友圈曬照片就是她們的事業(yè)。每天二十條以上的朋友圈，才是一個合格的微商。就像華麗麗集團(tuán)吳總說的，朋友圈就是你的門店。

我姐的微信名是飛越明天，她的團(tuán)隊叫飛越團(tuán)隊。作為華麗麗集團(tuán)股東，她手下有省級代理三個，市級代理十個，還有一千多個八百元VIP會員等。她統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊靠的就是微信。我姐的勤奮堪稱瘋狂，一天發(fā)三十條以上朋友圈。一開始，華麗麗集團(tuán)主打有專利技術(shù)的內(nèi)衣，我姐總是將普通海綿內(nèi)衣和華麗麗內(nèi)衣一起剪開，燒給人們看。后來，她每天早晚發(fā)一條吃海藻凍的視頻，再后來，她又力推一種抗衰蛋白肽，也是每天早晚親自吃了，拍視頻發(fā)朋友圈。反正，我已經(jīng)搞不清她具體在賣什么了，從服飾到食材，從美容到保健，從家居到戶外，幾乎什么都有，還有了集團(tuán)自己開發(fā)的線上購物APP。六年來，我姐帶領(lǐng)她的團(tuán)隊不斷招收新代理——八百元即可開啟您的財富健康之路，同時不停地向公司補貨，十萬元，二十萬元，三十萬元……她真是了不起的，一套內(nèi)衣八十元、一包海藻凍一百元、一盒除臭襪子三十元，這樣一點一點地賣，居然積累出如此驚人的銷售金額。這就是裂變效果，我姐告訴我，每個人都是一條人脈，都可以裂變出她們自己的代理，代理再招收代理，你所需要做的只是邁出開始的那一步，在這樣一個二維碼就可以把生意做到全世界的時代，你還在猶豫什么呢？我被這位站在時代前沿的姐征服了，一度也小心翼翼地措辭，在朋友圈發(fā)了一條華麗麗泡腳粉的廣告，慚愧的是，幾分鐘后我就刪除了。你就是沒有改變生活的勇氣，我姐說，要有飛越平庸生活的精神，做自己的女王。

無奈我就是沒有成為女王的命。我姐每天不停地賣貨、收款，然后繼續(xù)向公司打款、補貨，我也不知道她究竟實際賺到多少錢，或者只是陷入一個不停賣貨補貨的詭異循環(huán)中？但可以明確的一點是，她每天在手機(jī)上點擊微信收賬的數(shù)字，我則每天在鍵盤上敲一些無用的文字，從制造幻覺的角度來看，竟意外地有些相通。而且認(rèn)真算起來，六年前我姐開始做華麗麗代理，我也是從那時開始夢想成為一位真正意義上的作家。只是六年后，我姐成就斐然，她開了一家一百多平米的華麗麗專賣店兼美容院，而我的最大變化就是擁有了一個白色烤漆書桌，期間歷經(jīng)數(shù)次搬家都被我倔強(qiáng)地保留下來。

回到盛典現(xiàn)場。大家拍完照后，那一千多個穿黑裙搭西裝外套的女人不見蹤影，沒多久，現(xiàn)場不斷冒出一個又一個全身發(fā)光的女人。她們?nèi)チ烁率?，換上了要多閃有多閃的緊身吊帶長裙，重新到酒店外排隊，特意走一段迂回漫長的紅地毯，再進(jìn)入酒店。會場的大屏幕上，投影出每個人揮手微笑、款款步入的鏡頭。對于這個一年一度充滿儀式感的場面，很多人倍感幸福和激動。

盛典活動幾乎都在頒獎。新秀獎、黑馬獎、鉆石獎、領(lǐng)軍人物獎……幾乎每個到場的代理都可以穿著她們閃耀的晚禮服，在喜慶的音樂中，上臺亮相。作為新晉股東、當(dāng)季補貨王和線上店鋪銷量王，我姐三次上臺領(lǐng)獎。她站在舞臺中央，用帶有莆田腔的普通話，緊張地說著簡短的感言，羞澀地笑成一朵花。那一刻，我很慶幸自己陪她來參加這次年會。這是少有的一次，我姐作為主角，我作為觀眾。

“感恩華麗麗，讓我結(jié)束了打工生涯，可以陪我的孩子長大?！?/p>

“我是兩個孩子的寶媽，以前沒有收入被人看不起。沒有華麗麗，就沒有今天的我！”

“一個人的碎片化時間就可以有幾萬塊收入，輕松賺錢，用心分享……”

“感恩公司，感恩老大，跟對人，贏一生，跟著吳總，再創(chuàng)輝煌！”

不同于我姐的羞澀，大多數(shù)代理幾乎是對著話筒吼出她們的感言。那一刻，我?guī)缀跻脖凰齻兊母袆佣袆恿?。這些小學(xué)沒畢業(yè)，被婆家看不起，曾經(jīng)到處打工或在家?guī)Ш⒆踊蚬S普工的女人們，確信自己在這個手指經(jīng)濟(jì)的時代找到了一條出路。這應(yīng)該是她們迄今為止最為榮耀的時刻，像電影明星一樣地被對待，感覺真的成為了女王。

我姐懷抱著三個碩大的玻璃獎杯，拉著我到會場外的巨幅海報前拍照。

我一般懶得給人拍照，但我還是以最大的耐心，竭力拍出我姐想要的照片。無奈拍了幾十張，我姐都不甚滿意，直嚷我把她拍老了。哪里是我把你拍老！我只得在心里不服氣地辯解。“你看，要這樣斜一點拍，臉才會瘦。”我姐舉起手機(jī)，準(zhǔn)備自拍。我在她身后一點，也下意識地擠出一個笑容，咔嚓，濾鏡效果下，照片里是兩個年輕貌美的小妖精。好的?？梢园l(fā)朋友圈了。再抬頭互相對視，忍不住哈哈哈一頓大笑。做微商這么多年，我覺得我姐未必不知道幻覺這件事，但她已沒有退路，只能深信不疑，全心投入。

盛典活動次日，開啟實戰(zhàn)大幕。6S門店管理系統(tǒng)培訓(xùn)、導(dǎo)師干貨分享、銷售錦囊妙計、如何引流和大爆單、專賣店面對面成交話術(shù)、團(tuán)隊老大沙龍會議……每個團(tuán)隊老大和代理，穿回黑裙子和黑色西裝外套，端坐在各個會場，連我姐這樣讀書時期的學(xué)渣，也拿著紙筆，不停地記筆記。系統(tǒng)理論課外，還兼有生動案例，比如《工廠幾十年普工轉(zhuǎn)型華麗麗，半年內(nèi)團(tuán)隊如何開啟十家專賣店》《一年補貨五十萬以上，每天躺著就賺錢了》。代理們紛紛上臺，分享自己的故事，她們有的過于激動，當(dāng)眾哭出來，“一個女人甭管到什么時候一定要有自己的事業(yè)，才有自己的地位！”她們臉上篤信又嚴(yán)峻的表情，讓黑色西裝外套看起來，就像是一副副鎧甲。每個女人此刻都成為了女戰(zhàn)士。她們滿懷斗志，想要越過現(xiàn)實的高山和大海，尋找飛揚的感覺，抑或只是想求得一絲安穩(wěn)，一線生機(jī)。會場中，一位團(tuán)隊老大正在分享錦囊妙計之“連環(huán)計”“請君入甕計”時，忽然傳來嬰孩的陣陣哭聲。實在哄不好，那個女人只好交代身邊的人幫她多記點筆記，就抱著她那幾個月大的孩子，悄悄地退出了會議室。

大家繼續(xù)開會。沒有人在意這個小插曲。你得成為強(qiáng)者。何為強(qiáng)者？就看你的補貨量了。

會場惹眼的是一大堆現(xiàn)金。一沓沓粉紅，鋪開在桌面上。拍照環(huán)節(jié)到了，每個團(tuán)隊老大雙手舉著嘩啦啦響的現(xiàn)金，搖晃著，大笑著，叫喊著。

我姐個高腿長，站在一群女人中依然耀眼，特別是她這樣發(fā)自內(nèi)心地快樂地笑著。如果關(guān)心其他女人的話，會發(fā)現(xiàn)她們每個人此時此刻都很快樂。

直到攝影師喊，好了，大家可以把錢放回去了。

臨別的前夜，李妲跑到我們房間來聊天。

我和我姐住在一個標(biāo)準(zhǔn)房里，這也是我第一次和我姐住酒店，感覺像是睡在一個雜貨鋪里。房間到處鋪滿我姐的東西。公司盛典晚會時頒發(fā)給她的巨大泡沫板支票占領(lǐng)房間中心，驕傲地靠在電視屏上，上面印有誘人的“￥3，9168”，她囑我別碰到它，預(yù)備帶回自己的店里擺。還有三個玻璃獎杯、三本獲獎證書，以及印有“華麗麗集團(tuán)八周年慶，給你最好的愛”的好幾袋廉價小紀(jì)念品。這些東西在我看來，簡直全都可以清掉，多年以來我在城市的個人空間都很小，早已養(yǎng)成極簡風(fēng)。我全部行李只一個黑色雙肩包。我姐則不然，身上永遠(yuǎn)有一種溫潤、甜膩、生機(jī)勃勃、熱愛生活的氣息。此次參加盛典，她帶了一大行李箱的各色衣服、三雙鞋子以及一個大化妝包，簡直待三個月都沒問題。此外，居然還有一大堆水果、牛奶、面包等，我都貼心地幫她吃掉了。

像空姐一樣的李妲，微笑著坐在巨大支票泡沫板前的椅子上。她瞥了一眼那巨大字號的數(shù)字，卻沒有開任何玩笑，而是扶了扶眼鏡，正色問道：“美霞姐你這幾年到底賺到多少錢？”

我立即停止喝酸奶，也睜大眼睛，看著我姐。

“這怎么算呢？賺的錢又都投進(jìn)去，今年我那個新店面，裝修就花了很多錢，剩下的也都在貨里。”

嚴(yán)格來說，貨不能算錢吧，只有賣出去了才是。所以她們天天夢想著大爆單。我姐也不愧是混戰(zhàn)江湖多年，說半天也沒說出個具體數(shù)字。不過，很有可能，她的確是算不清楚。

李妲似乎也不介意，她主動說自己的情況。前年參加完年會盛典后，她回到廣州豪情萬丈，投資二十幾萬，在萬達(dá)廣場開了一家華麗麗專賣店。誰知碰上新冠疫情，全賠進(jìn)去了。后來就越來越難，她現(xiàn)在手上同時代理幾個微商品牌，朋友圈發(fā)其他家產(chǎn)品時就屏蔽華麗麗集團(tuán)的人，免得公司知道了會罰款。

我姐見她如此交心，就認(rèn)真說道：“你今天說華麗麗好，明天說別的好，客戶怎么會信任你呢？要做忠實代理，才能培育忠實粉絲。”

我在一旁頻頻點頭，心里頗為我姐驕傲，看得出公司這幾年的培訓(xùn)課在她身上卓有成效。李妲卻依然一副心事重重的樣子，她用手推了推自己下滑的眼鏡，沉默了一會，才說道：

“可華麗麗哪有像她們說的那么好賣！店租又貴，而且我們代理級別越高，補貨越多，感覺越被公司綁架，永遠(yuǎn)都賣不完！我其實一直虧錢，所以我才會問你到底有沒有賺錢?！?/p>

我立刻以一種憂心忡忡的眼神看向我姐。

我姐避開我的眼神，淡然一笑，說：“你自己都不用，怎么賣給別人呢？我所有產(chǎn)品都是自用。華麗麗廣告說的，給你最好的愛！我們得愛這些產(chǎn)品，然后再把它們賣出去。”

李妲臉上一副不置可否的表情。她沒有再和我姐說什么，轉(zhuǎn)過來閑閑地問我，是不是也準(zhǔn)備加入華麗麗集團(tuán)。

不等我說什么，我姐早已開心地大聲嚷道：“她哪里肯做這個，我妹從小就是個學(xué)霸，人家在省級單位上班！”

我姐只有在這時才跳出華麗麗多年來對她的思維馴化，令我特別感動。李妲聞言，則一臉吃驚地看著我。我也不好意思說啥。若說我的苦，反倒像是要突出我的優(yōu)越感，只能訕笑著。其實，我一直在吃保心寧片。

李妲又默坐了一會，便離開了我們房間。我問我姐，你和李妲很要好？

我姐一邊卸妝，一邊回答我，還不錯啦，每年公司年會見一次吧。李妲可是大學(xué)畢業(yè)噢！

我聽了頗為吃驚，但似乎又很符合她。

我姐一邊卸妝一邊繼續(xù)說：“我挺喜歡她的呀！公司里什么人都有，拿領(lǐng)軍人物獎那個女的，整天挖別人下線，不然她哪來的那么高業(yè)績？！”經(jīng)過一天的勞累，她卸完妝一下就不再年輕，看起來臉有點大。

“公司不管嗎？”

“公司只看業(yè)績！”

我知道了，就是補貨量，公司頒獎活動中的核心詞，還有一個核心詞是愛，最好的愛。

我姐卸完妝又開始敷面膜。我躺在被窩里，一邊看她在房間里走過來走過去，像是在整理明天要穿的衣服，一邊問道：“你這幾年到底賺到多少錢？”

我姐抬起一張慘白的臉，面膜裹住她的唇角。我只聽到一個幽幽的聲音在說：“信用卡都還沒還完呢！”

居然還欠債！我被震驚了，但還是裝作平靜地問她：“有多少？”

那個幽幽的聲音又說：“不要問了，我自己都不敢想！”

我不由地從床上坐起來，伸出一只手晃了晃：“有沒有這么多？”

這回沒再聽到那個幽幽的聲音，我姐朝我擺了擺手，她要開始錄視頻了。手機(jī)鏡頭前，她一邊敷著面膜，一邊吃一條華麗麗集團(tuán)的抗衰蛋白肽，在深夜十二點。

終于，我問我姐，可不可以關(guān)燈了。

我姐說，關(guān)了吧，我發(fā)個朋友圈就睡。

我輕輕地摁了開關(guān)，卻看見我姐的手機(jī)屏幕，和印有“華麗麗集團(tuán)八周年慶，給你最好的愛”的熒光字的泡沫板，在黑暗中發(fā)出奇異的光。

【責(zé)任編輯】王雪茜

陳美者，女，閩籍，1983年生。有小說、散文發(fā)表在《上海文學(xué)》《散文》《廣州文藝》《文學(xué)港》《青年文學(xué)》等，入選《中篇小說選刊》《民生散文選》《中國當(dāng)代文學(xué)選本》（第四輯）等。出版長篇散文《活色嚴(yán)復(fù)》，獲第三屆福建文學(xué)好書榜優(yōu)秀圖書獎。