Vita Coco欲沖刺納斯達克在中國市場發(fā)展面臨兩大攔路虎

燕慧

“樹上長的水”Vita Coco欲沖刺納斯達克。9月30日，有消息稱，椰子水品牌Vita Coco正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交S-1招股書，計劃以“COCO”為證券代碼在納斯達克掛牌上市。據(jù)了解，Vita Coco于2004年在美國成立，2014年進入中國市場。不過，在國內(nèi)椰子水市場還尚未成熟的情況下，高售價的Vita Coco似乎還未被大多數(shù)消費者所熟知。而這些都將成為Vita Coco上市后需要解決的問題。

估值將超20億美元 主要市場在英美兩國

據(jù)了解，Vita Coco的想法誕生于紐約曼哈頓的一個小酒館，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Kirban和Ira Liran在游玩巴西后發(fā)現(xiàn)清甜、解渴的椰子水在當(dāng)?shù)睾艹Ｒ?，但這一品類在美國較為罕見。2004年，二人選擇創(chuàng)建了Vita Coco Company的前身——All Market Inc.。Vita Coco最早以做純椰子水起家，目前該品牌旗下有氣泡椰子水、含咖啡因椰子水、椰子植物奶，以及椰子油等多個產(chǎn)品，擁有麥當(dāng)娜、黛米·摩爾、安東尼·凱蒂斯、馬修·麥康納等明星投資人。

招股書顯示，根據(jù)IRI Custom Research數(shù)據(jù)，Vita Coco是椰子水品類的龍頭，在美國擁有46%的市場份額。對美國市場來說，Vita Coco正逐漸成為主流飲料，在截至2021年9月5日的26周內(nèi)，Vita Coco推動這一類別同比增長15%，其自身銷量也同比增長33%，而蘇打水僅同比增長4%。2004年，椰子水在美國的市場規(guī)模僅為1000萬美元，而目前，美國的椰子水規(guī)模已增長到6.58億美元。

除了本地市場，Vita Coco還在24個國家或地區(qū)銷售。在國際市場上，根據(jù)IRI UK的數(shù)據(jù)，Vita Coco在英國的市場份額最大，超70%，而在其他歐洲和亞洲國家還處于起步階段。截至2021年6月30日，Vita Coco國際業(yè)務(wù)約60%在歐洲、15%在亞太地區(qū)、25%在其他地區(qū)。

招股書顯示，截至2021年6月30日止12個月，Vita Coco年凈銷售額為3.34億美元，同比增長17%;今年上半年的凈銷售額則為1.77億美元，同比增長15%，收入主要來源為Vita Coco Coconut Water，其凈銷售額增長了29%。聯(lián)合創(chuàng)始人Kirban在招股書中提到，疫情期間，Vita Coco銷量同比增長超100%。

據(jù)了解，Vita Coco此次沖刺納斯達克由高盛、美銀、瑞銀等擔(dān)任聯(lián)席主承銷商。綜合各方預(yù)測，Vita Coco的IPO估值將超20億美元。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，Vita Coco上市后會對品牌的發(fā)展起到巨大的推動作用，公司可能會在更多國家和地區(qū)進行布局。

較高定價和未成熟的市場制約發(fā)展

未來椰子水市場還有很多發(fā)展空間

據(jù)了解，Vita Coco于2014年進入中國，華彬集團以收購Vita Coco 25%的股權(quán)形式與之達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成立Vita Coco中國公司，負責(zé)大中華地區(qū)的市場開發(fā)，享有Vita Coco大中華區(qū)的分銷權(quán)。雖然在歐美擁有一定的市場占有率，但進入中國市場的這些年，Vita Coco似乎還沒有被更多人所熟知，也未有具體銷售數(shù)據(jù)可以查詢。

2015年，主打“天然健康、0脂肪、低卡路里”的Vita Coco宣布在中國市場的銷售額破億，此后，Vita Coco再未公布過銷售數(shù)據(jù)。不過，從披露的數(shù)據(jù)來看，這一數(shù)據(jù)遠不及椰樹牌椰汁的銷售數(shù)據(jù)。由于不是上市公司，目前尚未能查到椰樹椰汁的具體銷售數(shù)據(jù)，但根據(jù)相關(guān)報道，椰樹椰汁年銷售額能達到40億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，椰子水價格過高是其難以打開大眾市場的原因之一。記者在Vita Coco天貓旗艦店看到，12瓶330ml的椰子水售價為139元，月銷量最多的產(chǎn)品為2000多份。在元氣森林天貓旗艦店，12瓶480ml的白桃味氣泡水售價為71.9元，多款產(chǎn)品銷量過萬;天貓超市6盒245ml的椰樹牌椰汁售價44.9元，月銷量為4000多份，且顯示“回頭客10萬+”。

Vita Coco官網(wǎng)顯示，Vita Coco椰子水不是用濃縮液制造的，是直接從源頭開始選擇新鮮的椰子，篩選并打包。椰子經(jīng)過清潔后，把內(nèi)含的椰子水（偶爾混合天然果肉）經(jīng)過快速的巴氏殺菌，然后裝入一個耐藏的利樂包裝。這與消費者印象中以及市場上常見的椰汁并不相同，椰汁是采用熟椰子生榨得到的植物蛋白飲品，在制作過程中會加入水和糖，主要成分是椰肉，如椰樹牌椰汁。

在徐雄俊看來，椰子生長在熱帶地區(qū)，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品原料的物流運輸成本也較高，這在一定程度上導(dǎo)致椰子水售價較高。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也表示，椰子水的原料主要是椰子原液，無法進行人工調(diào)制，是天然飲品，所以成本相對其他飲品價格較高，而較高的定價會導(dǎo)致產(chǎn)品的消費力不足。

此外，國內(nèi)市場尚未成熟是制約椰子水發(fā)展的另一因素。業(yè)內(nèi)人士表示，消費者很難通過外觀了解椰子水天然、低脂等特性，這種情況下消費者就會去選擇其他熟悉的品類。徐雄俊表示，在國內(nèi)，消費者還沒有消費椰子水的習(xí)慣，與此相對的是，國內(nèi)椰汁市場已經(jīng)比較成熟，所以消費者在挑選椰類飲品時更傾向于選擇椰汁。

事實上，除Vita Coco，其他品牌椰子水的發(fā)展也不容樂觀。據(jù)報道，可口可樂椰子水品牌Zico于2016年進入中國，最初在天貓官方店發(fā)售，但一直反響平平，入華五年市場不足1%。2020年10月，可口可樂公司表示，公司將削減旗下品牌，保留那些能做大規(guī)模的品牌，而Zico就是被削減的品牌之一。此外，幾年前娃哈哈推出椰子水品牌Little CoCo，但沒多久便消失在市場中;2016年，天喔推出樸尓可可椰子水，目前已很難在市場上看到。

對于椰子水未來的市場發(fā)展，朱丹蓬表示，中國的椰子水市場還處于初級階段，未來在品牌進一步宣傳以及科普之下還有擴容空間，但目前來說還沒有進入真正的成長期。