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    管理故事三則

    2021-11-05 15:13:26流念珠
    領(lǐng)導(dǎo)文萃 2021年20期
    關(guān)鍵詞:英特爾公司豆渣葡萄籽

    流念珠 等

    廢料“逆襲”

    【哲理的故事】

    奶酪是世界上最早的人工食品,它的原材料主要是鮮牛奶。很早以前,人們制造完奶酪后都是直接將廢水排到下水道,因為那水又酸又澀又臭。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,有奶酪生產(chǎn)廠家開始不滿足于現(xiàn)狀,他們想:廢水里多少還有一些蛋白,我們?yōu)槭裁床惶崛〕鰜?,多賣一點錢?于是,人們攻克一個又一個技術(shù)難關(guān),將廢水里的酸臭味去掉,提取出了乳清;乳清直接烘干,就得到了乳清粉。現(xiàn)在,嬰幼兒配方奶粉里就含有乳清粉,它是各種成分中價格最昂貴的,一小罐就要賣到好幾百元。

    龍口粉絲很多人都吃過,口感清嫩適口,爽滑耐嚼。明末清初,山東招遠(yuǎn)人提取了綠豆淀粉做成粉絲,即最早的龍口粉絲??勺鲋鲋藗儼l(fā)現(xiàn),綠豆價格貴,粉絲造價太高了。于是,他們開始尋找綠豆的替代品。通過不斷試驗大家發(fā)現(xiàn),提取豌豆淀粉做成的粉絲口感更佳,且成本更低。于是他們改從豌豆里提取淀粉做粉絲,剩下的豆渣則作為飼料喂給豬吃。近些年,有人腦洞大開:如果能再開發(fā)一下豆渣的價值,那粉絲工廠的產(chǎn)值就更高了。果然,粉絲行業(yè)真有人攻克難題,將豆渣里的蛋白提取出來,得到了豌豆蛋白。據(jù)說,現(xiàn)在豌豆蛋白在國外紅得發(fā)紫,供不應(yīng)求。國內(nèi)許多粉絲工廠的生產(chǎn)模式也倒過來了:之前,他們拿豌豆生產(chǎn)粉絲,把豆渣扔了,偶爾提取一點蛋白來做副產(chǎn)品;現(xiàn)在則主營豌豆蛋白,而把粉絲作為副產(chǎn)品了。

    葡萄酒廠釀酒過后,會產(chǎn)生大量的葡萄籽廢物,人們不得不花錢請人將它拉到垃圾場去處理掉。許多酒廠老板不甘心,就想著:能不能從葡萄籽里摳點好東西出來,增加產(chǎn)值?于是,有人將葡萄籽榨油,也有人從葡萄籽里提取分離得到多酚類營養(yǎng)物質(zhì)。如今,葡萄籽提取物常應(yīng)用在日化行業(yè)、藥品行業(yè)、食品飲料行業(yè)等。比如,常使用以葡萄籽為原料的護(hù)膚品可以美容護(hù)膚、抗老化,皮膚潔白細(xì)膩富有彈性。可見,一些廢料不僅成功逆襲,甚還大放異彩,有的風(fēng)頭都蓋過了“主角”呢。

    【故事的哲理】

    對于組織來說,也不乏“廢料”和“廢料”人才。事實上,或許不是你的資源和人才出了問題,而是沒有物盡其用、人盡其才。因此,對位永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者的重大課題。

    英特爾花錢“做”次品?

    【哲理的故事】

    以研制CPU為主的英特爾公司有一回銷售兩款非常相似的芯片,定價卻天差地別——一種定得很高,一種定得很低。實際上,價格低廉的芯片與價格高的相比只是缺少了一些功能而已,其他毫無差別。一部分消費者想著,既然芯片差不多,那我就買價格低的吧。另一部分消費者則想著,芯片功能少就意味著辦公效率低,所以就狠狠心去購買價格高的那種。如此銷售一段時間之后,消費者們發(fā)現(xiàn)還是價格高的芯片好用許多,所以絕大部分消費者都買了高價芯片。

    你或許會想,英特爾公司肯定是先研發(fā)功能少的芯片,定個低價;然后通過技術(shù)手段給芯片增加功能,將它升級,然后定個高價出售。事實恰恰相反,英特爾公司是先研發(fā)出功能齊全的高級芯片,然后再請工程師額外做些工作,讓高級芯片的一些功能作廢。也就是說,低價芯片的成本要比高價芯片的高得多。

    無獨有偶,IBM公司也曾這樣研發(fā)、銷售過產(chǎn)品。它曾開發(fā)出低檔和高檔兩種激光打印機。這兩種打印機的功能其實一模一樣,只是低檔產(chǎn)品里多出了一張讓機器打印速度變慢的芯片。很顯然,低檔打印機因為要額外加入芯片,所以它的成本更高。

    明明都已開發(fā)出高級產(chǎn)品了,英特爾公司和 IBM公司為何還要花費更多心力和成本給產(chǎn)品降級呢?實際上,他們的“降級思維”十分高明,因為他們抓住了消費者購物時的一個顯著心理——有 對比才能知道差距。

    一般公司開發(fā)出新品之后都打出比較低的價格,一旁再擺放上高價格的參照商品,靠“薄利多銷”盈利。英特爾公司和IBM公司則相反,它們就是想讓人們購買貴的產(chǎn)品,于是拿出一部分產(chǎn)品進(jìn)行“降級”,以形成低價的參照商品。消費者都很聰明,他們會通過反復(fù)對比,然后得出結(jié)論——價格高的產(chǎn)品雖然貴了點,但好用許多,性價比更高。所以最終的趨勢是,購買高價產(chǎn)品的消費者遠(yuǎn)比購買低價產(chǎn)品的多。

    【故事的哲理】

    當(dāng)今企業(yè)競爭,擁有客戶體驗,進(jìn)而形成客戶的產(chǎn)品價值認(rèn)知,是第一位的。而認(rèn)知,都是比較出來的。在產(chǎn)品研發(fā)上投入“降級”,其實是劍走偏鋒而行之有效的營銷創(chuàng)新。

    踢飛的足球誰去撿?

    【哲理的故事】

    孩子們玩足球,球要是被踢飛了,應(yīng)該誰去撿?

    最簡單的答案,當(dāng)然就是誰把球踢飛了誰去撿。

    但是,后來出現(xiàn)了一個新規(guī)則:誰離球最近誰去撿。道理很簡單:都是在玩嘛,那么斤斤計較干什么?離球最近的人去撿,效率最高。

    但如果有人故意把球踢飛,逼對方去撿球,消耗對方的體力呢?

    那怎么判斷他是不是故意把球踢飛的呢?

    只能再加上更復(fù)雜的規(guī)則。

    這時候再回頭一看,其實還是最早那個誰把球踢飛誰去撿的規(guī)則最簡單、有效。所以,即使在一個游戲里面,也要保持規(guī)則的簡單性。沒有最好的規(guī)則,但往往越復(fù)雜的規(guī)則,就是越壞的規(guī)則。

    【故事的哲理】

    什么是最容易遵守的規(guī)則?一定是簡單、易操作、不會讓人鉆空子的規(guī)則才是最適用的規(guī)則。然而,在企業(yè)管理中,一些組織常常會因為規(guī)則、流程不經(jīng)意間損失了效率,組織還認(rèn)為是員工效率不佳,事實上調(diào)整規(guī)則才是正解,清晰簡潔的,往往比所謂復(fù)雜的合理,更有助于組織的良性運轉(zhuǎn)。好規(guī)則是最簡單、有效的方法論。簡單,勝過“合理”。

    (摘自《中外管理》)

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