宋應(yīng)星：“辭職回家，他繼承了一片海”

寅之

宋應(yīng)星是漁民的兒子，家里世代捕魚(yú)為業(yè)。

男人們乘船出海，搏擊風(fēng)浪，海天之間，練就了一股子的闖勁。敢于嘗鮮，不怕風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)極限，也因此闖出了一番事業(yè)。

到了宋應(yīng)星這一輩，雖然不再出海，但這股勁兒卻世代流傳下來(lái)。他大學(xué)畢業(yè)后迅速參加工作，又辭職在社會(huì)上闖蕩了很多年。

他認(rèn)為“從社會(huì)上學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，比多讀幾年書(shū)還要好。”

天南海北歷練一番后，這個(gè)頗具“江湖氣”的男人，成了當(dāng)?shù)氐募t人?？恐凵降暮ｕr，他成為當(dāng)?shù)刂辈ж浀谝粋€(gè)“吃螃蟹”的人。

注定屬于“大?！钡哪腥?/h3>

父親老了。

宋應(yīng)星第一次有這種感覺(jué)時(shí)，做出一個(gè)非常果斷的決定——回家。

那時(shí)，他在外做海鮮生意。上海、廣州、北京……國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市，他在7、8年的時(shí)間里，全部跑了一遍。當(dāng)然，他也付出了“慘重”的代價(jià)，從朝九晚五的工作單位辭職后，他甚至和父母大吵一架。最終的結(jié)果是，他離開(kāi)了那個(gè)成長(zhǎng)20多年的家。

舟山，瀕臨東海，漁業(yè)資源豐富，又背靠上海、杭州等大中城市，具有較強(qiáng)的地緣優(yōu)勢(shì)。這里出產(chǎn)的海鮮，全國(guó)聞名。

宋應(yīng)星小名阿宋，今年34歲。他從小在舟山長(zhǎng)大，家里祖祖輩輩都靠打漁為業(yè)，祖父、外祖父那一輩，常常要出海。駕船行駛在海面上，風(fēng)浪無(wú)情，人和船一起顯得渺小。了解出海艱辛的父親，不希望兒子走這樣的老路。

大學(xué)畢業(yè)后，阿宋聽(tīng)從家人的勸告，就業(yè)到一家公司。生活兩點(diǎn)一線(xiàn)，朝九晚五，過(guò)得舒適清閑。然而，這樣一份別人眼中的好工作，阿宋卻形容為“極其無(wú)聊”。

他的心中，有屬于自己的一片“大?！?。

從小目睹父親做生意的阿宋，耳濡目染，希望自己長(zhǎng)大后也能走上經(jīng)商之路。工作后的第三年，向往自由的阿宋辭了職。想要做生意，在社會(huì)上經(jīng)歷摔摔打打，第一步，就是離開(kāi)家。他先后去到上海、廣州、北京等城市，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)7到8年的漂泊生涯。

游歷在外地的日子里，阿宋從事著父親反對(duì)的水產(chǎn)品行業(yè)。他從最初的海鮮打包做起，到后來(lái)的銷(xiāo)售，甚至采購(gòu)，再到后來(lái)學(xué)習(xí)如何批發(fā)、行銷(xiāo)。從海鮮出海，到送至消費(fèi)者手中，一整套海鮮行業(yè)的銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，阿宋都學(xué)到了。但犯錯(cuò)和被騙是難免的。他天性淳樸，相信“江湖義氣”，這一套卻在生意場(chǎng)上頻頻受挫。一直折騰了很久，他的生意才開(kāi)始走上正軌。

這些年的經(jīng)驗(yàn)，阿宋總結(jié)不出特定的規(guī)律。但有時(shí)候他想想，還是覺(jué)得仗義、信任朋友沒(méi)有錯(cuò)。只不過(guò)照顧別人時(shí)，也要保護(hù)好自己。

2019年，一切都在變好的時(shí)候，他突然接到了父親的一通電話(huà)。接聽(tīng)鍵按下后，一句蒼老又陌生的問(wèn)候直擊他的耳膜。父親什么時(shí)候變得這樣老了？阿宋不敢相信自己已經(jīng)離家7、8年之久，也無(wú)法接受父親逐日衰老的事實(shí)。但時(shí)光真的一去不復(fù)返了。當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的少年，恍惚間，已過(guò)了而立的年歲。

“父親需要我，我應(yīng)該回去接他的班。”做出這個(gè)決定，阿宋還有另一層考慮。那是他觀察半年多的一個(gè)秘密，從沒(méi)有向別人講述過(guò)。

到海上去

還在北京工作的時(shí)候，阿宋已經(jīng)頻繁刷抖音。天南海北的段子，各地奇特的景觀，他心馳神往。猛然回頭望，阿宋冒出一個(gè)讓他有些興奮的想法。

我們舟山有那么好的海鮮，齊全的供應(yīng)鏈條，為什么沒(méi)人推廣出去。

阿宋回到了舟山老家，準(zhǔn)備利用短視頻，大干一場(chǎng)。

舟山素有“東海魚(yú)倉(cāng)”之稱(chēng)，是國(guó)內(nèi)最大的漁場(chǎng)。由于附近海域自然環(huán)境優(yōu)越，餌料豐富，給不同習(xí)性魚(yú)蝦的生存成長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。魚(yú)蝦的營(yíng)養(yǎng)高，味道就好，這也是舟山海鮮出名的原因。

他在各大短視頻平臺(tái)瀏覽了很久，找來(lái)各種海鮮美食視頻，但看來(lái)看去，大同小異。他想起從小到大，每次媽媽做飯，都能將海鮮做得風(fēng)味獨(dú)特。阿宋走訪(fǎng)當(dāng)?shù)?，學(xué)習(xí)各種海鮮烹飪技藝，開(kāi)始制作自己的短視頻作品。不會(huì)拍攝，他就找來(lái)教程一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)；沒(méi)有方法，他就不斷找各種老師請(qǐng)教。

最開(kāi)始，阿宋熱情高漲，“最初發(fā)一條視頻，得做上10來(lái)?xiàng)l魚(yú)，常常把握不好火候?！甭?，從24個(gè)小時(shí)到后面的10個(gè)小時(shí)、8個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在阿宋做一條視頻，只需要1個(gè)多小時(shí)。操作熟練之后，他嘗試更新設(shè)備，為自己添置了拍攝支架和補(bǔ)光燈等物。粉絲也在這期間增長(zhǎng)到了四五萬(wàn)。

事實(shí)上，開(kāi)心的日子并沒(méi)持續(xù)多久。阿宋發(fā)現(xiàn)自己的粉絲量和點(diǎn)贊量遲滯下來(lái)后，像個(gè)泄了氣的皮球，再也打不起做短視頻的興趣?！耙苍S真的沒(méi)有辦法做起來(lái)吧?！卑⑺我呀?jīng)有些日子沒(méi)更新了。甚至一段時(shí)間，他劍走偏鋒，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上找人直播PK。

就在自己打算放棄的時(shí)候，抖音工作人員找到阿宋，帶來(lái)了莫大的鼓勵(lì)，“說(shuō)我在海鮮領(lǐng)域持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，繼續(xù)堅(jiān)持下去一定可以的?！笔艿焦奈璧陌⑺?，決定放手一搏。他花了半天的時(shí)間，精心做出一盤(pán)梭子蟹。

沒(méi)想到正是這盤(pán)海鮮，力挽狂瀾，守住了阿宋的信心?！拔液?jiǎn)直像中彩票一樣高興?！蹦莻€(gè)視頻最終獲得了400多萬(wàn)的播放量，關(guān)注他的粉絲多到“每秒鐘增加幾十人?！?/p>

欣喜中，阿宋想到了另一個(gè)發(fā)現(xiàn)：在舟山，尚且沒(méi)有當(dāng)?shù)厝俗龊ｕr方面的視頻。這是一個(gè)機(jī)會(huì)。阿宋決定把握好時(shí)機(jī)，將自己的賬號(hào)做起來(lái)，也將具備海鮮資源優(yōu)勢(shì)的舟山漁場(chǎng)推出去。

“阿宋來(lái)了?！甭杂行┠缘乃淖址窖?，搭配眼前這個(gè)80后小伙的圓臉，佐之輕松幽默的美食文案，他開(kāi)始嘗試出現(xiàn)在抖音視頻里。激發(fā)人食欲的海鮮，不斷被更多人發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)友們紛紛在他的視頻底下留言，詢(xún)問(wèn)哪里可以買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)可靠的海鮮貨源。阿宋靈光一閃，何不把自己家的貨源推給網(wǎng)友呢？

他第一次有了直播帶貨的想法。

盡管從小跟水產(chǎn)品打交道，但阿宋從未真正了解過(guò)海鮮從捕撈到運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程。那些漁民的辛苦勞作深深打動(dòng)了他。

阿宋決定做一件其他海鮮領(lǐng)域主播沒(méi)有做過(guò)的事——到海上去。

成為第一

推開(kāi)窗戶(hù)，一片蔚藍(lán)色大海。

阿宋已連續(xù)睡在海上多日，為了做直播，他跟著漁民上了打漁船，整日晃晃悠悠漂蕩在海面。

出海前，為取得更好的拍攝效果，阿宋做足了功課。為防止信號(hào)不穩(wěn)定，他專(zhuān)門(mén)在船上接入了昂貴的衛(wèi)星信號(hào)。

所有工作準(zhǔn)備就緒后，這個(gè)男人上船了。

出海期間，最讓人恐懼的，是遭遇突如其來(lái)的風(fēng)浪。有一次，海面起風(fēng)，平穩(wěn)的船身陡然劇烈晃動(dòng)，人在甲板踉踉蹌蹌?wù)静环€(wěn)，嚇得阿宋躲進(jìn)船艙里的小床上，不敢起身。風(fēng)浪過(guò)大，船的兩頭開(kāi)始進(jìn)水。黑暗中，阿宋只聽(tīng)到罐裝飲料在地板上咕嚕咕嚕滾動(dòng)的聲響，“那次大概是九級(jí)的大風(fēng)吧?！彼f(shuō)。

至今回憶起來(lái)，阿宋都覺(jué)得心有余悸。

出海直播漁民捕撈海鮮的全過(guò)程，可以讓粉絲直觀地感受到水產(chǎn)品的源頭，“第一是獵奇，很多人一輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)怎么捕撈海鮮，透過(guò)我的鏡頭可以零距離接觸到。第二，我這樣的全流程直播，也能增加粉絲的信任度?！?/p>

阿宋說(shuō)，船上的漁民大多50歲開(kāi)外，有著極豐富的捕撈經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)平靜的夜晚，他們準(zhǔn)備好大量魚(yú)餌，伺機(jī)而動(dòng)。阿宋則架著手機(jī)，把這些場(chǎng)面帶到他的直播間里。

捕魚(yú)講究天時(shí)地利。出海時(shí)間久了，阿宋已掌握捕撈帶魚(yú)的規(guī)律。月圓的夜晚，吸引來(lái)的帶魚(yú)數(shù)量較之平時(shí)少。而沒(méi)有月亮的夜晚，打開(kāi)船上的大燈，帶魚(yú)則會(huì)成群聚攏過(guò)來(lái)。

漁民用的釣桿有三個(gè)魚(yú)鉤，運(yùn)氣好的話(huà)，一個(gè)桿子甩下去，就能同時(shí)打撈上三條。每到這時(shí)，都是阿宋在直播間宣布戰(zhàn)果的時(shí)刻，粉絲們也跟著“歡呼”。這也是他直播間里下單最多最快的時(shí)間段。曾經(jīng)有一次，阿宋抖音直播間約有8000多個(gè)粉絲，2個(gè)小時(shí)內(nèi)，下單量被刷到了限額，“以前一天能有五千到一萬(wàn)，我就很開(kāi)心了?！?/p>

那段時(shí)間，他在海鮮直播領(lǐng)域排7-8名，后來(lái)為了提升名次，他將鏡頭頻繁地對(duì)準(zhǔn)大海和剛剛捕撈到船上的活帶魚(yú)，甚至連打包裝袋的過(guò)程都展示進(jìn)了直播間。全過(guò)程直播，也就意味著超負(fù)荷的勞動(dòng)。海上的日子本就顛簸，他睡眠不好。但還是硬著頭皮，每天堅(jiān)持4場(chǎng)直播。

有時(shí)候站在甲板上，他會(huì)被浪掀翻；但看到漁民們?nèi)栽谛量喙ぷ鳎膊蝗绦菹ⅰ?/p>

出海直播的畫(huà)面可以讓粉絲直觀面對(duì)貨源，給了粉絲更多的信任。阿宋的排名從7-8，轉(zhuǎn)而上升到3-5，最后有一周的時(shí)間維持在第一名。

“要么不做，要么就做到第一。”這是阿宋一貫的信條。舟山人吃苦耐勞的精神，代代相傳下來(lái)。也正是這樣的決心，他得以成為抖音電商平臺(tái)海鮮領(lǐng)域排名靠前的優(yōu)質(zhì)主播。

想為家鄉(xiāng)做更多

8月1日，是漁民們出海捕撈第一批螃蟹的日子。按照往常的慣例，舟山當(dāng)?shù)氐木用駮?huì)在這一天吃螃蟹。而那月上旬，阿宋卻突發(fā)奇想，這么肥美的螃蟹，會(huì)不會(huì)有人沒(méi)有吃上。他決定停掉直播，花7天的時(shí)間去給環(huán)衛(wèi)工送溫暖。

他先將捕來(lái)的螃蟹拉到朋友的飯店，趁晚上暫停營(yíng)業(yè)的時(shí)間段，讓主廚師傅給一一蒸熟，再分放進(jìn)外賣(mài)包裝盒內(nèi)。

路上，每遇到一位環(huán)衛(wèi)工人，他都從后備箱里拿一份螃蟹送出去。他放棄了當(dāng)時(shí)出海捕撈的大熱直播，他卻一點(diǎn)不遺憾：當(dāng)時(shí)很多外地主播來(lái)直播，我也不想湊這個(gè)熱鬧，還是要尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗。

阿宋本性直率、坦誠(chéng)，出身普通家庭的他，更加了解普通勞動(dòng)者的艱辛?！拔夷茏龅牟欢啵@些螃蟹，就當(dāng)讓大家嘗嘗鮮?！卑⑺谓?jīng)營(yíng)的海鮮，得益于父親長(zhǎng)期從事的水產(chǎn)生意?，F(xiàn)在銷(xiāo)售給網(wǎng)友的魚(yú)蝦蟹，正是他從父親承包的碼頭上捕來(lái)的。阿宋在直播間承諾，每一份訂單都享有“無(wú)后顧之憂(yōu)”的售后。

“有任何不滿(mǎn)意的地方，都可以退貨換貨?！贝送猓⑺翁龟?，他的海鮮是一手貨源，沒(méi)有經(jīng)過(guò)其他人之手，不會(huì)有任何的差價(jià)，而直接打撈自東海的海鮮，則保證其新鮮營(yíng)養(yǎng)。這也是他的海鮮物美價(jià)廉的原因。

作為舟山海鮮直播帶貨第一人，阿宋漸漸紅了起來(lái)，他日益為家鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)和漁民起到了表率作用，鼓舞了更多人加入到這一行業(yè)。

在國(guó)家第4個(gè)“豐收節(jié)”來(lái)臨之際，為響應(yīng)農(nóng)業(yè)部“豐收節(jié)”的號(hào)召，抖音電商開(kāi)展了“富域計(jì)劃”活動(dòng)。那段時(shí)間的直播中，阿宋取得抖音帶魚(yú)爆款榜第一名的成績(jī)。

他在家鄉(xiāng)逐漸被人看到，甚至被當(dāng)作舟山的達(dá)人代表。出于對(duì)阿宋產(chǎn)品和人品的認(rèn)可，不少粉絲走近他，跟他成為了朋友。

有一位70多歲的老人，家住寧波。阿宋說(shuō)，每個(gè)月，老人家都會(huì)親自開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，買(mǎi)他的海鮮，他們會(huì)利用這個(gè)時(shí)間，一起吃頓飯。也有其他遠(yuǎn)方的粉絲不定期找過(guò)來(lái)，但凡有空，阿宋總會(huì)陪他們吃吃飯，聊聊天。“現(xiàn)在大概有十來(lái)個(gè)粉絲，都成了我很好的朋友。”阿宋笑著說(shuō)。

作為舟山當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)電商創(chuàng)作者，阿宋得到了抖音平臺(tái)“富域計(jì)劃”的推介，由此，他得以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，將新鮮的舟山水產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)振興出一份力。

“富域計(jì)劃”，是2021年4月抖音電商推出的一個(gè)項(xiàng)目。目的在于幫助各領(lǐng)域主播借助流量的優(yōu)勢(shì)，將本土優(yōu)質(zhì)好物推向全國(guó)大市場(chǎng)。

阿宋也在以自己的名氣化解當(dāng)?shù)卮迕竦娜济贾薄?021年6月20日，他與另一位主播搭檔，在兩小時(shí)的直播中賣(mài)出了1550斤楊梅，解決了果農(nóng)因連日雨天致使楊梅滯銷(xiāo)的問(wèn)題。

如今，阿宋在海鮮領(lǐng)域的直播帶貨已將舟山推到全國(guó)網(wǎng)民面前。隨著訂單量的走高，原先的人馬已不足以應(yīng)對(duì)繁多的工作，阿宋不得不招募團(tuán)隊(duì)。

招募主播的路上，他不像別人那么強(qiáng)勢(shì)，反而體現(xiàn)出一種灑脫，“一切隨緣就好”。

而在招募海鮮打包人員上，阿宋則盡量選擇當(dāng)?shù)亓羰氐拇迕瘢斑@樣可以解決他們的就業(yè)問(wèn)題，幫助低收入家庭增加收入?！?/p>

在舟山，在抖音，阿宋來(lái)了。這個(gè)80后大男孩，正一步步展示著自己要把舟山海鮮賣(mài)向全國(guó)的決心。