“漂”在非洲創(chuàng)業(yè)

文/楊小彤 薇薇子

與國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同，非洲是一個(gè)開(kāi)發(fā)程度較低的新生市場(chǎng)，很多行業(yè)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)少，吸引不少看到機(jī)會(huì)的中國(guó)年輕人“漂”在非洲創(chuàng)業(yè)。不可否認(rèn)，這里充滿著各種問(wèn)題——搶劫、偷盜、腐敗是常有的事?？捎酗L(fēng)險(xiǎn)，也有收益。

01龍躍輝 男 34歲 現(xiàn)居尼日利亞 紅木加工零售

不少人問(wèn)我，非洲的經(jīng)商環(huán)境如何？六個(gè)字來(lái)形容，就是“浪急”“水深”“有魚”。

2012年畢業(yè)后，偶然一次飯局，實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理給我提供了一個(gè)信息，說(shuō)可以去看一看非洲的紅木進(jìn)口有沒(méi)有市場(chǎng)。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。我考察了八個(gè)月左右，研究了非洲的花梨木、刺猬紫檀，跑遍了浙江東陽(yáng)、廣東中山等市場(chǎng)，問(wèn)了大概140多個(gè)客戶對(duì)于紅木是否有需求，絕大多數(shù)客戶給我的反饋是：只要有貨，肯定會(huì)要。

2013年，國(guó)家正號(hào)召“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，算是“天時(shí)地利人和”，我在寧波市鎮(zhèn)海區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園注冊(cè)了公司，帶著補(bǔ)貼和自己攢的共5萬(wàn)塊錢，一個(gè)人來(lái)到尼日利亞，開(kāi)始做紅木生意，開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。我想，萬(wàn)一創(chuàng)好了呢，那就是另一種人生；大不了失敗后回來(lái)工作，反正本來(lái)也沒(méi)什么錢。

尼日利亞是非洲人口第一大國(guó)，兩個(gè)億的人口基數(shù)非常大，商業(yè)機(jī)會(huì)也比較多。這里作為紅木的產(chǎn)地，我能提供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲顑?yōu)質(zhì)的，這是最大的優(yōu)勢(shì)。我到網(wǎng)上尋覓了一番，認(rèn)識(shí)了一些國(guó)內(nèi)的廠家，也在QQ群里加了一些非洲有名的華僑，跟他們聊了聊，有時(shí)候也會(huì)到家里去拜訪他們，了解了他們的人品。慢慢地成為了朋友，他們對(duì)我特別照顧，幾乎是知無(wú)不言，言無(wú)不盡。

在非洲的創(chuàng)業(yè)者時(shí)常會(huì)認(rèn)識(shí)些不靠譜的供應(yīng)商。后來(lái)我們達(dá)成了共識(shí)，統(tǒng)一了口徑——貨到工廠再付錢。國(guó)內(nèi)對(duì)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)一般是深惡痛絕的，特別是那種你搶了我東西，我就要想辦法抵制你的。而我們非洲創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，畢竟都在異國(guó)他鄉(xiāng)，都憑自己本事。你要是拿到貨了，自己去做就好，別人不參與，還會(huì)祝福你；你沒(méi)拿到貨，下一個(gè)人就再去談，誰(shuí)談攏貨歸誰(shuí)。

做了幾年的貿(mào)易商，紅木市場(chǎng)的門檻越來(lái)越高。恰逢尼日利亞政府鼓勵(lì)我們做深加工，解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問(wèn)題。2017年7月，我在尼日利亞奧貢州開(kāi)了第一家紅木家具廠，轉(zhuǎn)為做實(shí)業(yè)的供貨商。

轉(zhuǎn)型的過(guò)程是一波三折。動(dòng)工第一天，廠門口來(lái)了20多個(gè)騎摩托車的小伙，訛錢，否則不讓挖掘機(jī)進(jìn)廠。我找來(lái)了我的黑人經(jīng)理，他在當(dāng)?shù)剡€挺有威望的。在他的處理下，我給那群小伙發(fā)了2萬(wàn)奈拉（人民幣400元），又給每人買了瓶可口可樂(lè)，他們就再也沒(méi)來(lái)過(guò)了。開(kāi)工第三個(gè)月，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保局又來(lái)給我貼封條，因?yàn)樽黾揖哂泻芏鄰U屑、木頭，他們覺(jué)得污染環(huán)境。我就找到當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)木材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，讓他出面幫我解決。

員工偷電線、推卸責(zé)任更是時(shí)有發(fā)生。這里的員工整體素質(zhì)不是那么高，做事都是不痛不癢的，不像中國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)什么事情交代下去，員工都能執(zhí)行得很好。在非洲創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是員工、當(dāng)?shù)卣€是合作伙伴，各方面關(guān)系都得維護(hù)好，這些都是必修課。

在非洲做紅木的中國(guó)人有七八十人，開(kāi)家具廠的也就六七個(gè)。2018年，我開(kāi)了第二家紅木家具廠，算是站在了家具廠的風(fēng)口，“坐擁”了當(dāng)?shù)刈畲蟮募t木家具廠，也為近400個(gè)非洲人解決了就業(yè)問(wèn)題。

02李奕 女 27歲 現(xiàn)居肯尼亞 農(nóng)業(yè)

2019年，可以說(shuō)是好奇心驅(qū)使，我向公司申請(qǐng)“薪資減半”來(lái)到了麥肯錫肯尼亞辦公室，看看非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活環(huán)境。當(dāng)時(shí)老板投資的一家農(nóng)業(yè)公司正在找合伙人，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。雖然沒(méi)接觸過(guò)農(nóng)業(yè)，但另一位創(chuàng)始人Peter和我很合得來(lái)。Peter是土生土長(zhǎng)的肯尼亞人，年紀(jì)大我很多，農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。他很熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，從小就在家里陽(yáng)臺(tái)種東西，而我也相信農(nóng)業(yè)在非洲未來(lái)的發(fā)展。

或許我留下來(lái)也不錯(cuò)？不是說(shuō)我的抱負(fù)多么遠(yuǎn)大，想完成什么使命，只是單純對(duì)這一新的領(lǐng)域比較好奇。我加入了這家創(chuàng)業(yè)公司，正式成為了一名農(nóng)場(chǎng)主。

Peter和我背景完全不同，但是卻很互補(bǔ)：他可以負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)性的工作，而我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、流程、銷售等。慢慢地，我開(kāi)始招財(cái)務(wù)、招人力、招管理……我沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，所以招的人都是有經(jīng)驗(yàn)的，我也更相信他們的看法。

有一次，我的倉(cāng)庫(kù)發(fā)生了一起偷盜事件：有人偷偷拿了幾件工作服，被保安發(fā)現(xiàn)了。我本以為偷東西的人是新來(lái)的，沒(méi)想到卻是位我很熟悉的姑娘。我沒(méi)有處理這種事情的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)在朋友的介紹下去認(rèn)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的“大拿”，聽(tīng)到了更多稀奇古怪的偷盜方式和各種解決方案。例如保安要用來(lái)自非當(dāng)?shù)夭柯涞?，這樣不容易和當(dāng)?shù)貑T工串通；每?jī)蓚€(gè)月就要換一次保安，以免他們和員工混得太熟……

創(chuàng)業(yè)就是永遠(yuǎn)都在解決問(wèn)題的路上，像一場(chǎng)“打地鼠”的游戲，這里打掉一只，那里又會(huì)冒出來(lái)一只。但問(wèn)題再多，也一個(gè)個(gè)跨過(guò)去了。

非洲的自然條件非常適合發(fā)展農(nóng)業(yè)，地好空氣也好，一年都是二三十度的天氣，主要阻礙就是科技的落后與農(nóng)業(yè)人才的缺乏。這些都是我們想要去解決的。怎么在這里打造出一個(gè)可以變現(xiàn)并且可以規(guī)?；牡纳虡I(yè)模式，這是首要問(wèn)題。

在這里看不到任何一個(gè)焦慮的非洲人。有時(shí)候我覺(jué)得問(wèn)題已經(jīng)很大了，他們還都會(huì)挺放松的。蠻好的，這樣不會(huì)傳導(dǎo)一種焦慮的情緒。

03 Johnny 男 26歲 現(xiàn)居多哥 視頻博主

對(duì)于非洲，我還蠻有發(fā)言權(quán)的。從2017年被一家建筑公司外派到肯尼亞做項(xiàng)目管理，到環(huán)球旅行途徑埃塞俄比亞、盧旺達(dá)，再到現(xiàn)在工作的多哥，走過(guò)了9個(gè)國(guó)家，我覺(jué)得非洲在未來(lái)10年、20年必將成為一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)槭澜缟弦呀?jīng)沒(méi)什么其他地方可以開(kāi)發(fā)了，而非洲卻是一個(gè)蓬勃向上的大洲。

網(wǎng)絡(luò)上有些博主，找到當(dāng)?shù)氐姆侵奕?，拍一些搞笑的、做飯的視頻，一味地想去搏眼球；或片面地拍攝素材，用“踩高捧低”的姿態(tài)去看待非洲，一味地去找優(yōu)越感，說(shuō)非洲如何野蠻與落后，這是不負(fù)責(zé)任的。

2020年11月，我開(kāi)始在視頻平臺(tái)上分享自己在非洲的生活。我希望能為大家客觀地展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的非洲，改變大家對(duì)非洲的刻板印象。做自媒體不容易，要呈現(xiàn)好的內(nèi)容，就要提升視頻的質(zhì)量。在拍攝前我要構(gòu)思、寫文案，還要了解當(dāng)事人的背景，根據(jù)他的背景去琢磨一些問(wèn)題——哪些問(wèn)題能問(wèn)，哪些問(wèn)題不能問(wèn)，這個(gè)過(guò)程是很費(fèi)時(shí)間的。

不要小看年輕人在未知領(lǐng)域的好奇心，尤其是在美食上。今年3月，我在視頻中分享了非洲的街頭小吃，B站播放量竟高達(dá)125.7萬(wàn)，YouTube播放量為69萬(wàn)。靠著觀眾的反饋，我對(duì)自己的定位更清晰了。我開(kāi)始帶著大家探索非洲的市集，參觀非洲的市場(chǎng)，揭秘非洲的巫術(shù)，品嘗非洲的美食，用鏡頭記錄當(dāng)?shù)厝耸侨绾喂ぷ鞯模窒砹水?dāng)?shù)厝说膫鹘y(tǒng)文化、宗教信仰。

一直以來(lái)，中國(guó)自媒體人在海外的聲音很小，影響力也不大，YouTube上看到的中文博主幾乎都是海外的華人。既然現(xiàn)在有了一點(diǎn)點(diǎn)起色，希望我能以中國(guó)人的身份，在海外平臺(tái)上展現(xiàn)中國(guó)人的視角，中國(guó)人的聲音。