卷煙銷售高質(zhì)量發(fā)展研究和思考

史生生

摘要：我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段，煙草行業(yè)緊緊圍繞站在新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局要求，提出以“136”“345”高質(zhì)量布局為核心的“大企業(yè)、大市場、大品牌”戰(zhàn)略，本文結(jié)合自身實(shí)際工作，從卷煙銷售角度考慮如何構(gòu)建實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

主題詞：高質(zhì)量、模式、壟斷

隨著新中國的建立，中國煙草亦站上全新的起點(diǎn)。煙草行業(yè)先后經(jīng)歷了一個(gè)新生行業(yè)“建起來”，兩部法律法規(guī)“管起來”，三大發(fā)展戰(zhàn)略“強(qiáng)起來”，千家萬戶生活“好起來”的發(fā)展歷程，2018年進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，國家局提出“總量控制、稍緊平衡，增速合理、貴在持續(xù)”經(jīng)營指導(dǎo)方針，面對高質(zhì)量發(fā)展的新要求、新使命，本人對所從事的卷煙銷售高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行深入研究和思考。

一、當(dāng)前卷煙銷售新形勢

煙草行業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。我國已經(jīng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展新階段，經(jīng)濟(jì)長期向好，社會大局穩(wěn)定，為煙草行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了最為基礎(chǔ)、最為有利的宏觀環(huán)境。煙草行業(yè)經(jīng)過近年來的調(diào)整，上繳稅利總額、庫存水平、零售價(jià)格指數(shù)、單箱批發(fā)額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。但也面臨卷煙市場容量、發(fā)展空間日趨受限，電子煙、加熱卷煙以及網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊持續(xù)加大，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革對煙草行業(yè)提出了革新要求，新冠肺炎疫情變化和外部環(huán)境存在諸多不確定因素。

二、現(xiàn)行卷煙銷售工作中存在的不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

經(jīng)過多年的市場化取向改革和“銷大于產(chǎn)”的調(diào)整，卷煙銷售“稍緊平衡”的良好市場狀態(tài)已經(jīng)初步形成，甚至部分月份出現(xiàn)“偏緊”的狀態(tài)。因此從全國范圍來看，卷煙銷售工作的重點(diǎn)，已經(jīng)由“重量”轉(zhuǎn)化為“重規(guī)范、重效益”。但對照卷煙高質(zhì)量發(fā)展新要求，從宏觀來看仍存在不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

（一）工業(yè)寡頭競爭不夠充分

煙草行業(yè)在國家層面是完全壟斷經(jīng)營，但到省級以及地市級市場出現(xiàn)分化：商業(yè)公司是區(qū)域性的完全壟斷，工業(yè)公司是寡頭壟斷。在當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展的新形勢下，全國卷煙產(chǎn)銷規(guī)模基本穩(wěn)定，各工業(yè)品牌的主要工作方向是提升銷售結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大一二類卷煙市場規(guī)模，為獲取商業(yè)公司的高結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)銷售配額，煙草企業(yè)主要工作精力放在市場宣傳、零售戶渠道拓展和消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)方面。因此會出現(xiàn)高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品競爭激烈，但低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品競爭不充分的現(xiàn)象。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足

工業(yè)品牌為獲得結(jié)構(gòu)相對較高的卷煙銷售增長，在競爭激烈的價(jià)位段或者飽和價(jià)位段，投放較大資源研發(fā)新產(chǎn)品，但僅有一部分被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，新產(chǎn)品的開發(fā)、培育資源的投入與較小的經(jīng)濟(jì)效益之間的差異。例如針對140元價(jià)位，多個(gè)品牌開發(fā)零售價(jià)14元-15元價(jià)位的粗支卷煙新牌號，僅有極個(gè)別新產(chǎn)品獲得有限程度的成果。

（三）消費(fèi)者的情懷一定程度影響卷煙銷售

當(dāng)前卷煙稅收分配機(jī)制，消費(fèi)地產(chǎn)煙更有利于為地方稅收創(chuàng)收，一定程度上影響卷煙的正常銷售。省外強(qiáng)勢規(guī)格雖然依靠強(qiáng)大的競爭力獲得一定的成長空間，但消費(fèi)者考慮到消費(fèi)地產(chǎn)煙能夠更好的為當(dāng)?shù)囟愂兆鲐暙I(xiàn)，一定程度上在卷煙消費(fèi)上選擇地產(chǎn)煙、“弱勢”規(guī)格、“感情”規(guī)格，一定程度上影響強(qiáng)勢規(guī)格的快速成長和整體卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升，一定程度上影響“大市場、大品牌、大企業(yè)”戰(zhàn)略實(shí)施。

三、卷煙銷售高質(zhì)量發(fā)展研究和思考

按照國家局“十六字”經(jīng)營指導(dǎo)方針要求，繼續(xù)做到“七個(gè)堅(jiān)持”，從構(gòu)建“大市場、大企業(yè)、大品牌”角度研究和思考卷煙銷售高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營模式，具體如下：

（一）后移消費(fèi)稅征收環(huán)節(jié)，改善市場消費(fèi)環(huán)境

當(dāng)前卷煙稅收環(huán)節(jié)主要在于工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果后移稅收征收環(huán)節(jié)至卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者無論消費(fèi)地產(chǎn)煙還是省外競品卷煙，消費(fèi)地均可獲得同等稅收力度，從而減弱“消費(fèi)情懷”對卷煙消費(fèi)市場的影響，有利于改善消費(fèi)環(huán)境，有利于形成無消費(fèi)壁壘的“大市場”。

（二）優(yōu)化合作生產(chǎn)卷煙結(jié)構(gòu)，推動強(qiáng)勢品牌快速成長

當(dāng)前“配額決定銷量，銷量決定協(xié)議，協(xié)議決定產(chǎn)量”。各省級及地市商業(yè)公司銷量規(guī)模、給予各工業(yè)公司的銷售配額基本穩(wěn)定，一定程度上出現(xiàn)不合理的現(xiàn)象：強(qiáng)勢規(guī)格想要快速發(fā)展必然受到多重因素限制，弱勢規(guī)格仍有一定生命力。個(gè)人認(rèn)為強(qiáng)勢品牌想要快速發(fā)展，在現(xiàn)行卷煙銷售和稅收分配的形勢下，可以利用合作生產(chǎn)來“擴(kuò)大品牌規(guī)模”：將該品牌成長良好、需求旺盛、結(jié)構(gòu)相對較高的規(guī)格（百元及以上）拿入消費(fèi)地的工業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作生產(chǎn)，而不是僅僅拿出普三類及以下的卷煙進(jìn)行合作生產(chǎn)。能夠?qū)崿F(xiàn)“三贏”局面：一是解決地方政府的稅源問題，很大程度上化解了消費(fèi)壁壘;二是有利于充分利用工業(yè)企業(yè)的計(jì)劃資源，提升消費(fèi)地弱勢企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu);三是有助于強(qiáng)勢企業(yè)品牌的快速成長，規(guī)模擴(kuò)大，為工業(yè)企業(yè)間的跨區(qū)域聯(lián)合重組創(chuàng)造條件，最終有助于推動“大品牌、大企業(yè)”的形成。

（三）全面壟斷經(jīng)營，避免資源浪費(fèi)

“稍緊平衡”的良好市場狀態(tài)已經(jīng)初步形成，甚至部分月份出現(xiàn)“偏緊”的狀態(tài)?！吧a(chǎn)即銷售”的局面，要求我們進(jìn)一步思考各工業(yè)品牌間在省級和地市級市場投放的大量渠道開發(fā)費(fèi)用、消費(fèi)者維護(hù)費(fèi)用存在的必要性。發(fā)揮壟斷經(jīng)營的優(yōu)勢，結(jié)合全年利稅指標(biāo)和銷售任務(wù)，根據(jù)消費(fèi)市場真實(shí)需求情況，在國家局層面做好各工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃分配;通過大數(shù)據(jù)分析，確定各省級、地市公司的貨源供應(yīng)。減少各工業(yè)企業(yè)為獲取商業(yè)公司的銷售配額而必須開展的營銷費(fèi)用、“新規(guī)格”研發(fā)費(fèi)用投入競爭，進(jìn)而避免資源浪費(fèi)。

四、結(jié)論

面向“十四五”，全行業(yè)認(rèn)真貫徹黨中央、國務(wù)院決策部署，堅(jiān)定不移推動高質(zhì)量發(fā)展，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行延續(xù)了好的勢頭、實(shí)現(xiàn)了好的開局。煙草企業(yè)要立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，進(jìn)一步完善現(xiàn)代煙草經(jīng)濟(jì)體系，全面深化改革創(chuàng)新，堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，堅(jiān)持質(zhì)的提升，落實(shí)“三新”要求，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，在推動高質(zhì)量發(fā)展上下更大功夫，進(jìn)一步推動行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展。

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