2021《留學(xué)》名企探營第二十四站北京學(xué)為貴教育科技有限公司

姜玉婷

9月16日，《留學(xué)》記者來到位于北京的學(xué)為貴教育科技有限公司進(jìn)行探訪，開啟了《留學(xué)》3.15探營活動的第二十四站。

在本次探營中，《留學(xué)》記者對北京學(xué)為貴教育科技有限公司的創(chuàng)始人劉洪波進(jìn)行了專訪。劉洪波對學(xué)為貴的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、師資力量做了詳細(xì)的介紹。作為“中國教育學(xué)會國際教育分會”首屆理事成員，劉洪波也針對留學(xué)行業(yè)趨勢等學(xué)生和家長關(guān)切的問題做了詳細(xì)的解答。

機(jī)構(gòu)簡況

Q1.請您介紹一下學(xué)為貴的歷史

A：在留學(xué)培訓(xùn)江湖中，我們希望能夠有一個(gè)新的流派出現(xiàn)。在2012年，成立了學(xué)為貴，我們主要通過自主研發(fā)的高效的雅思培訓(xùn)方法，為有需要的學(xué)生提供服務(wù)。在成立之初，我們主要借助線上平臺授課，在各個(gè)平臺做了很多公開課程。同時(shí)地面也在擴(kuò)張，“兩條腿”走路。

我們推出的原創(chuàng)雅思真經(jīng)教學(xué)理念得到了很多學(xué)生的認(rèn)可。在雅思做得不錯(cuò)的時(shí)候，我們公司又新增了其他業(yè)務(wù)，如托福培訓(xùn)和留學(xué)中介服務(wù)等。起初留學(xué)中介只服務(wù)自己的學(xué)生，到現(xiàn)在我們已經(jīng)可以服務(wù)全球?qū)W生。經(jīng)歷了多年的發(fā)展與積淀，我們現(xiàn)在也同時(shí)開設(shè)大學(xué)四六級業(yè)務(wù)與考研業(yè)務(wù)，聚焦全部大學(xué)生的需要。

Q2.目前機(jī)構(gòu)的規(guī)模如何？

A：我們總部在北京，在全國主要城市設(shè)有20所直營學(xué)校。算上使用我們教材的人群與每晚參加總部網(wǎng)校公開課的人群在內(nèi)，我們所服務(wù)的人數(shù)是大約每年40萬?；旧嫌醒潘夹枨蟮娜巳何覀兌紩采w到。其中我們出版的教材的影響力可能比我們課程（的影響力）還要大。出版社給我們的數(shù)據(jù)是，平均每個(gè)中國雅思考生會購買2本學(xué)為貴的教材。很多考生最初認(rèn)為學(xué)為貴是出教材的，后來才知道我們主要是培訓(xùn)。

服務(wù)詳情

Q3.請您介紹一下目前的項(xiàng)目以及這些項(xiàng)目可以為出國留學(xué)的學(xué)生提供的幫 助。

A：首先是針對出國考試，在雅思和托福上我們有成體系的教材，同時(shí)我們自己的兩套教材填補(bǔ)了行業(yè)的空白：一套是PTE教材，一套是多鄰國（Duolingo）教材。這兩套教材誕生于2020年疫情期間。因?yàn)楫?dāng)時(shí)雅思和托?？荚囈蛞咔槎鵁o法開考，所以部分去英聯(lián)邦國家的學(xué)生轉(zhuǎn)考PTE，去美國的學(xué)生轉(zhuǎn)考多鄰國。不過市面上沒有針對這兩項(xiàng)考試的教材，學(xué)為貴便牽頭編寫這兩套教材，填補(bǔ)了國內(nèi)教材的空白。

其次是出國留學(xué)方面，我們的出國留學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)行了5年。推出之初，針對英聯(lián)邦國家，我們打破了傳統(tǒng)依靠信息不對等、向?qū)W生和國外大學(xué)兩端收費(fèi)的模式，英國、澳大利亞、新西蘭等國家的大學(xué)大部分是會給我們留學(xué)中介傭金的。在我國香港的留學(xué)中介也是不收取留學(xué)生中介費(fèi)用的，只是收取國外大學(xué)的傭金。因此我們也采用了免中介費(fèi)的模式，主要也是服務(wù)我們自己的學(xué)生。作為一個(gè)出國留學(xué)的培訓(xùn)公司，我們進(jìn)行留學(xué)中介項(xiàng)目，就省去了很多的獲客成本，所以這種模式對于我們來說也是盈利的。我們也相信這種模式將是未來出國留學(xué)申請的主流模式。

我們在為學(xué)生做出國申請的時(shí)候，比較看重學(xué)生是真的想要申請出國留學(xué)，而不是僅僅嘗試申請。因此我們會在申請之前向?qū)W生收取4000元的保證金。也就是說，我們在收到保證金后會根據(jù)學(xué)生的成績和自身意愿選擇專業(yè)和學(xué)校。當(dāng)學(xué)生申請成功并順利入學(xué)后，我們會在學(xué)生上課一個(gè)月后將4000元的保證金再返還給學(xué)生。學(xué)為貴基本上是這樣的一個(gè)申請模式。

最后就是關(guān)于北美的一些項(xiàng)目，我們除了雅思、托福的培訓(xùn)外，還有GRE、GMAT 等，基本上是對于出國留學(xué)的全方位的培訓(xùn)和服務(wù)。

Q5.學(xué)為貴與其他的學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)有沒有哪些合作的項(xiàng)目？

A：我們和KAPLAN、INTO、CEG、SG、SEG等全球多家國際知名教育集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中與卡普蘭（KAPLAN）的合作，從學(xué)術(shù)上、商業(yè)上都有涉及。我們之間的合作很廣泛。

Q6.在這樣的服務(wù)模式之下，學(xué)生和家長的滿意度如 何？

A：我覺得在行業(yè)中，學(xué)生和家長對我們的滿意度是最高的。我們每天都生活在“夸夸群”中。學(xué)生會說：“老師，我之前走了很多彎路。原來留學(xué)申請花了幾萬塊也沒有申請到好的大學(xué)，結(jié)果在這里免費(fèi)申請到了?！彼麄兌加X得很神奇。我們有很多學(xué)生自發(fā)形成的粉絲群，同時(shí)我們的教材也非常受學(xué)生的歡迎，學(xué)生滿意度很高。

趨勢與觀點(diǎn)

Q7.近些年，留學(xué)人群和留學(xué)家庭的特點(diǎn)較之前有什么改變？

A：針對這個(gè)問題，我可以試著展開說一下我的觀點(diǎn)。首先，低齡化留學(xué)是近幾年來的一個(gè)趨勢。但是疫情發(fā)生后，家長沒有那么放心讓孩子出國留學(xué)，留學(xué)更趨于理性。我們業(yè)內(nèi)也曾討論過“留學(xué)還能火多久”的問題。特別是經(jīng)過疫情后，未來還要不要出去留學(xué)？我國的留學(xué)潮將持續(xù)到什么時(shí)候？其實(shí)這并不完全取決于中國的富裕程度，而是取決于我國各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的教學(xué)質(zhì)量和科技先進(jìn)程度的排行。我前不久看到QS發(fā)布的專業(yè)排名，包括全球最火的各個(gè)專業(yè)、最常見的幾百個(gè)專業(yè)，以及全球排名前十的專業(yè)所在大學(xué)的歸屬國等，大部分還是以英國和美國為主。

Q8.就目前的發(fā)展形勢而言，學(xué)生在選校和選專業(yè)的時(shí)候，有沒有發(fā)生哪些變 化？

A：大方面來說，我覺得大部分學(xué)生仍然看重當(dāng)前比較熱的專業(yè)，比如管理、市場營銷、金融專業(yè)等。但是教育是有滯后性的，我們現(xiàn)在的熱門專業(yè)并不一定是三四年之后的熱門專業(yè)，包括以前的IT行業(yè)很熱，房地產(chǎn)專業(yè)也很好找工作，收入也高。但是，這些并不代表未來的方向。所以我們希望能夠引導(dǎo)學(xué)生選擇能夠符合國家“十四五”規(guī)劃需要，同時(shí)又在未來受到歡迎的專業(yè)。除此之外，在規(guī)劃專業(yè)的時(shí)候，我們覺得興趣也非常重要。在我看來，選專業(yè)有以下兩個(gè)黃金法則。

第一個(gè)是個(gè)性，就是學(xué)生選擇這個(gè)專業(yè)，將來準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)就業(yè)，是不是符合自己的個(gè)性特點(diǎn)。因此我們專門開發(fā)了一個(gè)小程序，叫作留學(xué)生性格測試系統(tǒng)。在我們研發(fā)的小程序中，融合了西方500強(qiáng)企業(yè)常用的個(gè)人性格測試系統(tǒng)，通過一個(gè)簡短的測試題，測試出學(xué)生的性格特點(diǎn)，并且針對各個(gè)性格特點(diǎn)潛在的缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、發(fā)展建議、適合的職業(yè)等信息都有介紹。