供應(yīng)商如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

文/海智在線

——海智在線推薦語

近年來，國(guó)內(nèi)需求連年放緩、競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)加劇，同時(shí)原材料成本上漲、訂單減少導(dǎo)致規(guī)模效應(yīng)減弱，零部件加工企業(yè)不僅要為客戶服務(wù)，更要與客戶建立連接，摸透客戶需求，并與客戶共同成長(zhǎng)。在新形勢(shì)下，零部件加工企業(yè)如何以變求生、贏在新現(xiàn)實(shí)？又如何進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，進(jìn)而提升整體生產(chǎn)效益？

從一臺(tái)機(jī)器到千萬元級(jí)規(guī)模，合作3年線上授盤超200萬元

不善言辭、不懂公關(guān)，僅靠著一臺(tái)機(jī)器，創(chuàng)始人趙勇如何將企業(yè)做到千萬元級(jí)規(guī)模？趙勇說，創(chuàng)業(yè)前期，不管項(xiàng)目合不合適，即便“踩坑”，都要硬著頭皮試一試，磕磕碰碰走了不少彎路。多次試錯(cuò)經(jīng)歷告訴他，不是拼命就能獲得滿意的結(jié)果，有的時(shí)候越忙反而越不賺錢。

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響越來越大。趙勇意識(shí)到，一方面小企業(yè)想獲得優(yōu)質(zhì)且合適的訂單，渠道變得愈發(fā)狹窄；另一方面很多整機(jī)廠也迫切需要合適的加工配套廠。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就像一座橋梁，它能夠打通采供雙方的壁壘，讓買賣雙方通過平臺(tái)各取所需，找到合適的合作對(duì)象。

2017年上半年，趙勇明顯感覺到公司的訂單“斷崖式”減少，預(yù)計(jì)當(dāng)年10月以后可能只有往常訂單總數(shù)的30%左右。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，經(jīng)過對(duì)采購黏性、項(xiàng)目數(shù)量與質(zhì)量、客服專業(yè)度等多個(gè)維度進(jìn)行考量，決定加入海智在線。趙勇表示，當(dāng)時(shí)他的初衷十分明確，就是“拉訂單”。這一合作就是3年多。截至目前，源精密通過平臺(tái)線上授盤金額達(dá)200多萬元，同時(shí)也儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)的線下長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略客戶。

優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將單家客戶訂單從70%降到50%以下

制造業(yè)有淡季和旺季之分，為了平衡淡旺季的業(yè)績(jī)幅度，趙勇會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的定位選擇適合不同行業(yè)的產(chǎn)品。另外，他還特別重視老客戶批量性、持續(xù)性的訂單零件，并提前與客戶就下一季度的訂單達(dá)成共識(shí)，利用庫存管理減少產(chǎn)值浪費(fèi)，在淡季時(shí)生產(chǎn)儲(chǔ)存旺季時(shí)需要的產(chǎn)品，提高出貨效率。

趙勇透露，剛加入海智在線時(shí)，他特別熱衷于參加平臺(tái)組織的各種對(duì)接會(huì)、分享會(huì)等大小活動(dòng)，但隨著公司的發(fā)展，他開始有選擇地參加，將注意力聚焦在大型采購供應(yīng)鏈千人會(huì)上。當(dāng)前，穩(wěn)中求變是源精密的第一要?jiǎng)?wù)，通過大型交流、對(duì)接活動(dòng)，他可以遇到平時(shí)難得一見的高端資源，與這些優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展成合作伙伴關(guān)系，不僅可以優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)固，而且還可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念與生產(chǎn)方式。

企業(yè)發(fā)展的核心力量=技術(shù)+人員+客戶+行業(yè)趨勢(shì)

注重質(zhì)量，遠(yuǎn)離“價(jià)格戰(zhàn)”

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，利用低價(jià)吸引客戶，往往因降低成本造成質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，從而導(dǎo)致雙方合作不愉快，這樣的惡性循環(huán)在行業(yè)中屢見不鮮。為了避免這種無意義的“價(jià)格戰(zhàn)”，趙勇一直將重心放在技術(shù)上。他表示，只有提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展。

重視員工，提高團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性

從技術(shù)崗轉(zhuǎn)為管理者，這種轉(zhuǎn)型非常困難。作為一個(gè)不善交際的人，趙勇是如何建立穩(wěn)定且高效的團(tuán)隊(duì)的呢？他分享說，首先從招聘時(shí)就要明確員工的職能定位，其次要了解不同員工適宜的發(fā)展方向和需求，最后要提高員工關(guān)懷，并盡力創(chuàng)造良好的工作氛圍，關(guān)心員工的生活和工作狀態(tài)。

按需接單，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶

趙勇表示，挑選客戶非常重要，他會(huì)根據(jù)公司當(dāng)前的戰(zhàn)略篩選出合適的優(yōu)質(zhì)買家，定期查看海智在線后臺(tái)更新的詢盤，看是否匹配，再進(jìn)行報(bào)價(jià)。同時(shí)，他也會(huì)及時(shí)跟進(jìn)海智在線客服推薦的合適優(yōu)質(zhì)的采購項(xiàng)目。趙勇說，如果客戶太多，勢(shì)必會(huì)影響工廠的生產(chǎn)能力，他會(huì)重點(diǎn)合作戰(zhàn)略性客戶，并控制在6～8家，以此降低管理風(fēng)險(xiǎn)。

保持學(xué)習(xí)，關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)

趙勇說，市場(chǎng)是隨時(shí)變化的，圈子有限，為了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，他會(huì)積極關(guān)注并參加海智在線的交流會(huì)、分享會(huì)等活動(dòng)，閑時(shí)還會(huì)觀看海智學(xué)院上線的一些采購采訪視頻，通過分享，學(xué)習(xí)最新行業(yè)趨勢(shì)和接單技巧。只有隨時(shí)保持“戰(zhàn)斗”模式，才有可能在“風(fēng)口”來臨時(shí)，判斷并瞄準(zhǔn)適合自己的機(jī)會(huì)，并抓住它們。