高貴的消費性——為什么律所很少做廣告？

我們生活在一個“酒香也怕巷子深”的商業(yè)社會，幾乎各行各業(yè)都特別注重營銷。然而在廣告滿天飛的大街和網(wǎng)絡(luò)上，我們似乎很少見到律所做廣告。而且，好的律所是基本上不做廣告的，以至社會大眾普遍不清楚國內(nèi)有哪些名牌律所。

更有意思的是，律師行業(yè)自身似乎也在營銷方面極為謹慎，甚至需要遵守一些清規(guī)戒律。例如，大所云集的北京就有硬性規(guī)定（《北京市律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)廣告管理辦法》），禁止律師個人做廣告，律所雖然可以做廣告，但不能像商業(yè)廣告那樣過于夸張。在業(yè)內(nèi)，如果個別律所做了較為夸張的廣告，也會引起不好的看法。

美國也是如此。在歷史上，美國各州律師協(xié)會都禁止本行業(yè)做廣告。即便此類硬性規(guī)定在1977年被美國最高法院明確廢除，但律師圈里還是有“高端律所不打廣告”的慣例，只有那些做移民業(yè)務(wù)之類的小所才會打廣告。

這就未免讓人感到奇怪：為什么律師行業(yè)要如此限制做廣告呢？

答案是，律師行業(yè)需要刻意與社會保持距離，也即“高貴的消費性”。律師一方面要堅持“高貴”，建立高深的行業(yè)壁壘，只接納少數(shù)精英進入;另一方面要堅持“消極性”，保持紳士品格，恪守職業(yè)倫理，減少營利沖動和市場思維。因此，律師行業(yè)是現(xiàn)代社會中少有的像歐洲中世紀行會的組織：對外壟斷，相對封閉;對內(nèi)等級森嚴，有著清規(guī)戒律。

那么，問題隨即就出現(xiàn)了：在我們生活的時代，信息在流動、知識在流動、圈層在流動，律師行業(yè)為什么還要維護“高貴的消極性”這種源自中世紀的價值？為什么不能順應(yīng)趨勢，大力推行市場化運作呢？

對此，我總結(jié)了3點原因。

第一，維護律師行業(yè)公共形象的下限，才能保證整個行業(yè)的存續(xù)。

律師行業(yè)必須有操守，否則就有可能被社會拋棄。原因在于法律太專業(yè)、太復(fù)雜，法律人和普通人之間存在極高的信息不對稱，普通人很難判斷律師服務(wù)的質(zhì)量，只能通過對他們?nèi)似泛脡牡呐袛鄟磉M行選擇，因而法律服務(wù)經(jīng)常被稱為一種“信任產(chǎn)品”。正因為如此，律師的公共形象就變得特別重要。

更何況，律師的形象在公眾眼中歷來都非常負面。姑且不說網(wǎng)上大量投訴律師，甚至咒罵律師的帖子，中國古代社會早已稱呼這個行當(dāng)?shù)膹臉I(yè)者為“訟棍”。西方經(jīng)典文學(xué)作品中對于律師的描寫也少有正面形象。狄更斯的名著《荒涼山莊》中描寫19世紀英國的一樁遺產(chǎn)案令人唏噓不已：律師利用法庭的復(fù)雜程序，鉆營謀利，讓當(dāng)事人傾家蕩產(chǎn)，一份遺產(chǎn)最后只夠付訴訟費和律師費。莎士比亞的歷史劇《亨利六世》里的一句話更狠：“我們要做的第一件事，是讓我們?nèi)⑺浪械穆蓭煛！边@也應(yīng)了哈佛大學(xué)法學(xué)院教授、辛普森案的辯護律師艾倫·德肖維茨的一句話：“任何行業(yè)遭受如此惡名，必定是得罪了人?！?/p>

在美國，律師的形象相對來說算是比較好的，畢竟很多著名政治家和社會管理人才都是法律行業(yè)出身。然而在20世紀，美國法律行業(yè)也經(jīng)歷了一次巨大的公共信任危機。

這場危機的起因是1972年的“水門事件”。眾所周知，時任美國總統(tǒng)、共和黨人尼克松為了贏得競選、實現(xiàn)連任，派人潛入水門大廈的民主黨總部安裝竊聽器。東窗事發(fā)之后，引起軒然大波，造成了美國歷史上最大的政治丑聞之一，尼克松也因此被迫辭職。重要的是，事發(fā)之后，公眾發(fā)現(xiàn)尼克松的競選班子里幾乎都是律師或者法學(xué)院畢業(yè)生。于是，人們就把憤怒發(fā)泄到了法學(xué)院和律師界，導(dǎo)致了全美社會對法律人的深度仇恨。后來，美國甚至出現(xiàn)了一類格言、段子和寓言，專門用來抨擊、嘲笑和挖苦律師。

于是，為了挽回行業(yè)形象，讓律師們還能有飯吃，美國律師協(xié)會開始通過各種舉措加強律師職業(yè)倫理建設(shè)，塑造良好的行業(yè)形象。水門事件后，美國律師協(xié)會立即要求所有接受協(xié)會認證的法學(xué)院開設(shè)職業(yè)倫理的必修課程，而且要求全美統(tǒng)一考試。要知道，美國律考都是各州分別組織的，唯有職業(yè)倫理這一項是全國統(tǒng)考。圈內(nèi)人都說法學(xué)院里的其他課程是為客戶學(xué)的，唯有職業(yè)倫理是為自己學(xué)的。

限制做廣告就是職業(yè)倫理的一種，其目的就是維護律師的形象。2018年，我國的全國律師協(xié)會發(fā)布新規(guī)《中華全國律師協(xié)會律師業(yè)務(wù)推廣行為規(guī)則（試行）》，叫?！皠僭V率名列前茅”“跟某機關(guān)有特殊關(guān)系”“不勝訴就退款”等具有虛假性、誤導(dǎo)性和夸大性的業(yè)務(wù)推廣方式。

禁止律師乘人之危拉生意也是職業(yè)倫理的一種。行話將此種行為形象地稱為“追逐救護車”：律師一看到救護車在街上跑，就追著救護車直至醫(yī)院，因為救護車里有受傷的人，大概率會涉及人身損害賠償問題，自己就可以拉到生意。美國律師協(xié)會明文禁止這類行為。英國也有類似規(guī)定，禁止律師在大街、港口、醫(yī)院或者事故發(fā)生場所拉生意。在我國，全國律師協(xié)會2018年發(fā)布的新規(guī)也規(guī)定，律師不得在法院、檢察院、看守所、公安機關(guān)、監(jiān)獄、仲裁委員會等場所附近張貼各種廣告。

此外，律師還有從事公益的義務(wù)。好的律所每年都會免費提供一些公益法律服務(wù)。在我國，一些律師會在“3·15”國際消費者權(quán)益日和“12·4”全國法制宣傳日期間提供免費的法律咨詢。美國律師協(xié)會的倫理規(guī)則建議律師每年從事至少50小時的公益服務(wù)。此外，律所出資在大學(xué)設(shè)立獎學(xué)金，律師在法學(xué)院授課，出版專著、發(fā)表論文，都是對外塑造品牌形象的方式，當(dāng)然，我們可以說，這也是一種高雅的廣告。

第二，設(shè)置適度壟斷、限制自由競爭，更有利于行業(yè)的長遠發(fā)展。

在市場化時代，一聽到壟斷，人們通常會聯(lián)想到這是一種人為設(shè)定特權(quán)的行為。然而法律行業(yè)仍然特別堅持壟斷，它不僅壟斷了從業(yè)資格，還有各種清規(guī)戒律。很多時候，律所甚至還會像中世紀的行會那樣，采用學(xué)徒制——新律師要跟著老律師學(xué)習(xí)才行。

為什么？因為在一定時期內(nèi)，法律業(yè)務(wù)的總量有限。如果從業(yè)者過多過雜，就容易形成惡性競爭。如果再沒有懲戒機制，就會有人為了生存鋌而走險，甚至赤裸裸地違法。長此以往，劣幣驅(qū)逐良幣，整個行業(yè)的聲譽和機會就會被全部毀掉。

因此，我們就可以理解各國的法律行業(yè)為什么要設(shè)立很高的準入門檻。在美國，一個人只有在經(jīng)過美國律師協(xié)會認證的法學(xué)院接受過法律教育，修滿核心課程的學(xué)分，才有資格參加律師職業(yè)考試，之后才能成為律師。有一些高端律所甚至只從排名前14的法學(xué)院的畢業(yè)生里招人。

我國最近也在提高法律行業(yè)的準入門檻。2018年，司法部推行了新的國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試，代替了之前的司法考試。其中最重要的一個改變，就是嚴格限制報考者的學(xué)歷，要求報考者必須至少具有法學(xué)學(xué)士學(xué)位，或者非法學(xué)本科學(xué)位但有3年以上法律工作經(jīng)驗。在此之前，人們只要有大學(xué)學(xué)歷就能報考，且無專業(yè)要求。

以上還只是對準入門檻的限制，律師在進入行業(yè)之后，還需要遵守有關(guān)內(nèi)部競爭的清規(guī)戒律。例如，各國的法律行業(yè)內(nèi)部規(guī)范幾乎都規(guī)定，律師的收費不能低于行業(yè)標(biāo)準。以我國為例，長期以來，在民事、刑事、行政和國家賠償?shù)劝讣校蓭熓召M標(biāo)準實行政府指導(dǎo)價。近年來，雖然很多法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域的政府指導(dǎo)價已經(jīng)放開，但前文提到的2018年全國律協(xié)新規(guī)，也禁止律師在業(yè)務(wù)推廣和行業(yè)競爭中不收費或者降低收費，除非是法律援助案件。

英美法系也是如此。清華大學(xué)法學(xué)院已故的何美歡老師，擁有香港、紐約等地的律師資格。20世紀90年代，她幫助我們的一些國企在港股上市。出于民族情感，她不想收取太多律師費，但根據(jù)行規(guī)，她也不能降價。最后，她就干脆不收錢，算是做公益了。律師之所以這樣不按市場規(guī)律辦事，就是為了防止劣幣驅(qū)逐良幣，維護行業(yè)的長遠發(fā)展，畢竟行業(yè)自治的前提是自律。

或許有讀者會問：上面這些規(guī)矩都是為了行業(yè)利益，對社會有好處嗎？

答案是肯定的。這正是律師行業(yè)堅持“高貴的消極性”的第三點原因。

第三，維護行業(yè)發(fā)展利益，塑造“貴族精神”，才能促進公共利益。

這聽起來像是口號，其實一點兒都不虛。2016年，曾經(jīng)擔(dān)任通用電氣總法律顧問的本·海涅曼出版了名為《內(nèi)部法律顧問革命》的著作，他從自身多年的法律職業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，大力提倡商業(yè)律師的公共精神。

海涅曼本人并非學(xué)者，也非公益人士。他是美國律師界的超級巨星，曾經(jīng)擔(dān)任過美國最高法院的法官助理，做過公益律師和聯(lián)邦政府律師。1987年，他被當(dāng)時通用電氣的CEO杰克·韋爾奇聘為總法律顧問，一干就是18年，為通用電氣的騰飛立下了汗馬功勞。

他在總結(jié)自己的成功經(jīng)歷時指出，真正的好律師，要讓企業(yè)在高績效和高誠信之間維持平衡。如果律師為了企業(yè)營利不擇手段，不顧社會責(zé)任，放任企業(yè)違法，甚至協(xié)助違法，不僅會傷害企業(yè)，更會傷害社會。在海涅曼看來，商業(yè)律師承擔(dān)著復(fù)興律師公共精神的重要角色：律師須站在法律一邊，促使公司的商業(yè)行為合法合規(guī)，盡量遏制公司不正當(dāng)?shù)臓I利沖動，負起社會責(zé)任。

商業(yè)律師如此，訴訟律師更是如此。自從有律師職業(yè)開始，律師的工作就一直都有公共服務(wù)的成分。比如在美國，律師在法律中的正式稱呼是“庭吏”，即“法庭官員”;而且美國律師行業(yè)的最高理想仍然是“法律人-政治家”，而非只靠法律賺錢的某種商人。我國改革開放后最早的律師，也擁有國家干部身份;雖然隨著市場經(jīng)濟的推進，律師變成了私人主體，但是公共精神依舊存在，律師本身仍須承擔(dān)公益職能，如果用中國話來說，律師必須具備某種君子之風(fēng)。律師需要為商業(yè)社會輸入一點兒貴族理念，限制單純謀利的沖動，不為掙錢制造更多糾紛，不為掙錢而無底線服務(wù)客戶，因而攪亂整個社會。畢竟，律師應(yīng)該做社會的清潔工，而不是垃圾的制造者。只有凡事講規(guī)則，社會秩序才能得以維護。

（摘自上海交通大學(xué)出版社《想點大事：法律是種思維方式》??? 作者：劉晗）