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    二次浪潮下互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺離千億元市值還多遠?

    2021-10-21 14:58熔財經(jīng)陳小江
    計算機應(yīng)用文摘·觸控 2021年17期
    關(guān)鍵詞:家裝市值標準化

    熔財經(jīng) 陳小江

    為何難圓千億元市值夢?

    圓夢千億元市值,對互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說,難度不小。當下,互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的頭部玩家,還是從2015年第一波互聯(lián)網(wǎng)家裝熱中跑出來的那幾家—齊家網(wǎng)、土巴兔、酷家樂。

    三家企業(yè)中,齊家網(wǎng)早在2018年已經(jīng)成功上市,成為“互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股”。而土巴兔和酷家樂目前正在籌備上市,前者擬在創(chuàng)業(yè)板上市,后者擬于納斯達克掛牌。而不管是已上市的齊家網(wǎng),還是籌備上市的另外兩家企業(yè),其市值或估值尚在數(shù)十億元到百億元之間,與“千億元市值”的夢想仍然差距甚遠。那么坐擁萬億元市場規(guī)模的家裝行業(yè),頭部企業(yè)為何難圓千億元市值夢,甚至上市也并不容易。

    最重要的原因就是,中國家裝市場規(guī)模很大,但在“互聯(lián)網(wǎng)家裝”跟“家裝”市場之間,還隔了一個“互聯(lián)網(wǎng)”。由于家裝業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)最難啃的骨頭,滲透率有限,導(dǎo)致當下互聯(lián)網(wǎng)家裝市場,并非如想象中那么大。

    據(jù)灼識咨詢發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)藍皮書》(下稱“藍皮書”)顯示,2020年中國家裝市場總規(guī)模已達到2.6萬億元,市場規(guī)模確實誘人。且過去五年年均復(fù)合增長率為6.5%,未來五年更是有望達到9.0%,增長不錯。但與此同時,藍皮書還指出2020年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝整體市場規(guī)模為567.1億元,預(yù)計到2025年達到約1 400億元。與高達2.6萬億元的家裝市場相比,互聯(lián)網(wǎng)家裝的線上滲透率仍然相當有限,這是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)市值上不去的重要原因。

    造成互聯(lián)網(wǎng)家裝線上滲透率低的原因有幾個:首先,家裝是剛需,但也低頻,很多人終其一生可能也就只會裝修一套房,且裝修費用不低。這就導(dǎo)致很多人裝修并無經(jīng)驗,更信任身邊熟人推薦。

    經(jīng)??吹降囊粋€場景是,很多小區(qū)的業(yè)主在裝修時,由于戶型一致,往往會去鄰居家“抄作業(yè)”,從設(shè)計到裝修師傅,很多都是“鄰居推薦+現(xiàn)場觀摩”完成。

    其次,裝修施工最終要通過線下完成。以看似可以線上完成的設(shè)計為例,不管線上設(shè)計如何完美,最終也要配合線下量房完成,更不用說具體施工了。

    這就意味著,在消費互聯(lián)網(wǎng)時代,平臺能做的事相對有限,很多時候只能充當引流、裝修材料交易等工具,非常依賴區(qū)域的線下裝修公司和工人。地域?qū)傩浴⒕€下屬性強是滲透率低的另一個原因,這比生鮮電商還要頭疼。

    最后,互聯(lián)網(wǎng)改造最擅長做的事情是標準化產(chǎn)品。以農(nóng)產(chǎn)品為例,要實現(xiàn)線上大規(guī)模交易,最開始要做的就是非標的農(nóng)產(chǎn)品變成標準的商品,但家裝服務(wù)的個性化、非標準化屬性特別重。而無法將服務(wù)標準化,就難以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)無限滲透的優(yōu)勢。

    綜上可知,在消費互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)很難快速完成滲透來做大做強。

    是什么讓互聯(lián)網(wǎng)家裝的夢想“窒息”?

    盡管難,但改變?nèi)栽诎l(fā)生。2021年之所以被認為是另一個“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”,一方面是疫情倒逼選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶變多,疊加新一代消費者習(xí)慣線上消費,讓互聯(lián)家裝的用戶滲透加速。另一方面是數(shù)字化大潮下,整個家裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)數(shù)字化程度變高,讓家裝服務(wù)更容易量化和可控,推進了服務(wù)標準化進程。這兩個因素很關(guān)鍵,因為讓互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)千億元市值夢醒的主要有三大原因。

    第一,“盲盒”般的服務(wù)體驗。有過裝修經(jīng)驗的人都知道,裝修堪稱是抽“盲盒”。設(shè)計圖和效果圖是一回事,具體到裝修過程中又是另一回事。

    一方面跟具體施工的工人水平高低有關(guān),比如泥工貼瓷磚,水平不同的泥工貼出來的瓷磚平整度和美觀度差距很大,而且對材料的浪費程度也不一樣。

    另一方面則可能會有不少“增項”。如裝修過程中發(fā)現(xiàn)之前確定的材料不夠滿意,要換好材料要加錢。另外由于裝修過程非常煩瑣,很多細節(jié)可能往往裝修后居住一段時間才能發(fā)現(xiàn),如房屋滲水、墻壁脫落等,但這個時候交易往往早已完成,讓消費者有苦難言。

    第二,“黑盒”般的流程管控。房屋裝修涉及“水電油泥木”等不同工種,又牽涉到設(shè)計師與裝修師傅之間的溝通以及眾多品類的裝修材料。最重要的是,裝修是一項工期較長的活,差不多要2~3個月。

    這對普通工薪階層來說,很難對整個裝修流程進行把控。甚至誕生專門用來監(jiān)工的“監(jiān)理”業(yè)務(wù)。但即使是監(jiān)理,也很難說實時對場地施工進行監(jiān)督,這就裝修流程管控像一個“黑盒”一樣,你或許能夠看到裝修后的樣子如何,但在裝修過程中有沒有偷工減料,有沒有敷衍了事,并不可知。

    第三,同質(zhì)化嚴重導(dǎo)致的價格競爭。無論是借助2015年第一波互聯(lián)網(wǎng)家裝潮發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè),還是新浪潮下涌入的互聯(lián)網(wǎng)家裝巨頭。除去企業(yè)部分自營業(yè)務(wù)外,平臺仍以整合線下家裝企業(yè)、做供需匹配為主。

    這也意味著,你在不同平臺選擇的裝修公司,很可能最終施工執(zhí)行的是同一家裝修企業(yè),服務(wù)也大同小異,這就導(dǎo)致行業(yè)服務(wù)同質(zhì)化嚴重,同質(zhì)化背后就是價格的嚴重競爭。這是裝修企業(yè)經(jīng)常曝出低價誘導(dǎo)用戶先簽約,后續(xù)又出現(xiàn)各種增項的行業(yè)亂象。

    這種價格競爭還會影響到施工質(zhì)量。一般來說,在裝修行業(yè)手藝好的師傅要價會相對較高,但師傅的工價是裝修公司成本的一個大頭,這就導(dǎo)致一些裝修公司會選擇工價較低的師傅,從而或明或暗地影響裝修質(zhì)量。而裝修公司,由于缺乏足夠數(shù)據(jù)評估,也很難對師傅進行分級管理。但是,隨著產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,一方面會讓裝修流程和服務(wù)等透明化大大增加,從而會提升用戶的信任。另一方面也會家裝企業(yè)的精細化管理,提供了有數(shù)據(jù)支撐的基礎(chǔ)。這也是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)迎來第二波熱潮的原因。

    互聯(lián)網(wǎng)家裝SaaS化可行嗎?

    互聯(lián)網(wǎng)家裝當然是個好故事。這個行業(yè)擁有眾多讓人充滿想象空間的屬性:如行業(yè)市場規(guī)模夠大,尚未絕有對的巨頭企業(yè)誕生、剛需、高客單價,縱向橫向延伸空間廣等。但要想讓好故事變成好生意,需要解決上面提到的一系列問題。如讓裝修服務(wù)標準化、裝修質(zhì)量可控、裝修流程可視、擺脫價格戰(zhàn)構(gòu)建差異化競爭力等。

    而SaaS服務(wù)或許就是其中的關(guān)鍵,同時產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等發(fā)展,又能激發(fā)家裝SaaS的潛能,形成良性循環(huán)。

    一方面,讓流程“黑盒”,變成“透明盒”。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,借助人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),能讓家裝產(chǎn)業(yè)上下游及各個裝修流程數(shù)字化程度變高,可連接性增強,從而讓流程“黑盒”變成“透明盒”,提升服務(wù)的標準化程度。而SaaS系統(tǒng)給家裝企業(yè)在各環(huán)節(jié)的“增效”也會變強。

    以齊家網(wǎng)為例,通過AI人臉識別、數(shù)字化倉配等新技術(shù),以及訂單管理、工地管理、客服管理、員工管理和財務(wù)管理等模塊,就能讓家裝全流程變得可視化,工人的工作變得可量化和可追蹤。從而提升家裝企業(yè)的流程把控力,降低管理成本。從監(jiān)理管工人,變成系統(tǒng)管工人,會變得更精確和客觀。

    另一方面,讓互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)加速。借助SaaS系統(tǒng)將家裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)搬上線之后,變得可視和可追蹤后,其服務(wù)標準化程度也相應(yīng)提升。而互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),在標準化服務(wù)上就能大展身手。

    像齊家網(wǎng)、土巴兔、酷家樂這類互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,不僅在過去幾年沉淀了大量的家裝用戶消費數(shù)據(jù),還是海量建材廠商和中小家裝企業(yè)的連接樞紐。通過對大數(shù)據(jù)的挖掘,更好地匹配供需。提升建材廠商的周轉(zhuǎn),降低庫存壓力。同時,平臺集采又能讓中小裝修企業(yè)拿到質(zhì)量有保障,價格更低的產(chǎn)品,從而給消費者提供更好的服務(wù)。

    兩者疊加,便可以讓家裝SaaS服務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?陀^來說,對當下的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說,千億元市值仍然有點遙遠。但隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)對家裝行業(yè)的滲透在顯著加速。

    而從長期來看,家裝行業(yè)要進化,要進行降本增效、提升服務(wù)體驗,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺是必然選擇,這跟以往其他行業(yè)一樣。如今,在家裝市場萬億元市場規(guī)模,和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造萬物的大趨勢下,出現(xiàn)千億元市值的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè),或許離我們不遠了。

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