辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年銷山楂產(chǎn)品過億元

多年來，山東省濟(jì)南市萊蕪區(qū)牛泉鎮(zhèn)一直以盛產(chǎn)山楂聞名，幾乎家家戶戶種山楂，龐家莊村山楂樹數(shù)量曾達(dá)到一萬余棵，年產(chǎn)量超過100 萬斤。但由于種植分散，品種差，一直賣不上好價錢?！白詈玫臅r候也就三四毛錢一斤，有時候才一毛多錢，爛在家里也是常有的事。因?yàn)樯介u不上價錢，甚至有老百姓掄起了斧頭，砍倒了成片的山楂林?！?007 年就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的亓憲瑞說，當(dāng)時山楂價格連年下降，傷透了村民的心。

2001 年，亓憲瑞進(jìn)入上海一家外資企業(yè)工作，年薪10 多萬元。但心系家鄉(xiāng)發(fā)展的亓憲瑞并不滿足于自己的高收入，他一直想找到一個把上海和家鄉(xiāng)連接起來的紐帶。他不斷嘗試，利用探親機(jī)會把家鄉(xiāng)的山楂、花椒、核桃、煎餅等土特產(chǎn)帶到上海推銷，甚至把家鄉(xiāng)的兄弟姐妹邀來上海組團(tuán)銷售，但市場很難打開。

看著家鄉(xiāng)的產(chǎn)品賣不上好價錢，亓憲瑞很難過。一次偶然的機(jī)會，亓憲瑞發(fā)現(xiàn)上海人喜歡用山楂泡水喝，這讓他看到了家鄉(xiāng)產(chǎn)品的發(fā)展希望。在反復(fù)權(quán)衡后，他決心辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展山楂產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人致富。

“過去，山楂加工停留初級農(nóng)產(chǎn)品階段，有產(chǎn)品優(yōu)勢，但沒有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?！?007 年，亓憲瑞回到老家，考察完家鄉(xiāng)的山楂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀后，看到了山楂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“痛點(diǎn)”。當(dāng)時加工技術(shù)相對滯后，山楂干只靠村民家里切、路邊曬，產(chǎn)品單一又無標(biāo)準(zhǔn)，附加值不高，無法適應(yīng)現(xiàn)代人急增的市場需求，出現(xiàn)嚴(yán)重的供需矛盾。

如何將當(dāng)?shù)氐纳介珒?yōu)勢資源利用起來，讓山楂樹從“傷心樹”變成“搖錢樹”?亓憲瑞先是在龐家莊村成立了“萊蕪市凱瑞山楂種植合作社”和萬邦食品有限公司，組織538 戶村民3000 畝山楂地入社，并對山楂品種更新?lián)Q代，通過統(tǒng)一提供樹苗，統(tǒng)一種植技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一回收加工，村民收益有了成倍的增長。

“新品種‘小紅星’結(jié)出的山楂，比普通山楂要小一圈，但甜度更高，口感和味道更好，產(chǎn)量和價格也高?！鄙介掀贩N“大金星”的批發(fā)價每斤在2 ～3 毛錢，而新品種“小紅星”的批發(fā)價每斤能到6 ～8 元錢價格是“大金星”的幾十倍。

2020 年，萬邦食品有限公司黨支部聯(lián)合龐家莊村、藺家莊村等6 個村黨支部、共計(jì)200 余名黨員成立了“星火”黨建聯(lián)合體，抱團(tuán)建設(shè)“山楂之戀田園綜合體”，推動村集體、農(nóng)戶、企業(yè)融合，共同謀劃區(qū)域發(fā)展。

“公司產(chǎn)業(yè)園流轉(zhuǎn)了1000 畝土地，村民除拿到750 元/畝流轉(zhuǎn)費(fèi)外，還有5%的分紅，而且流轉(zhuǎn)土地的村民優(yōu)先保證在企業(yè)上班?！爆F(xiàn)任星火黨總支書記、萊蕪萬邦食品有限公司董事長的亓憲瑞介紹。

加入合作社的山楂種植戶，由公司全程服務(wù)，簽訂訂單合同，山楂以高于市場價10%～20%保底收購。15 年內(nèi)公司按保底價格回收‘小紅星’山楂鮮果，每畝平均多收益2500 元，徹底解決了山楂銷路問題。加入合作社后，每年除了流轉(zhuǎn)費(fèi)和山楂收益外，又成了上班族，一年還可拿2 萬元左右的務(wù)工工資。

切片烘干、凍干、深加工……產(chǎn)業(yè)園將村民種植的山楂統(tǒng)一收購和加工，銷往全國各地，先后與大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、樂購、華聯(lián)、銀座等近千家大型超市達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，還被各大中藥飲片公司定為首選原料，與北京同仁堂、濟(jì)人藥業(yè)等建立了長期合作關(guān)系。同時率先通過了國家QS 生產(chǎn)許可認(rèn)證并制定了山楂干的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，山楂干占到國內(nèi)市場份額的70%，實(shí)現(xiàn)年銷售收入上億元。

為了讓更多從萊蕪走出去的大學(xué)生畢業(yè)后能夠回鄉(xiāng)發(fā)展，亓憲瑞為加入公司的大學(xué)生們提供了班車接送，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村工作和都市生活的“無縫”銜接，讓年輕人能在農(nóng)村留得住、在城區(qū)住得安。同時，公司還設(shè)立了各種績效激勵制度，激發(fā)年輕人的潛能。如今，60 多名大學(xué)生扎根龐家莊村，成為“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的“新農(nóng)民”。