把西豐縣“賣”到全世界

王雷

直播出口

盛夏，鐵嶺市西豐縣，華燈初上。

彭靜吃過晚飯，來到縣里最熱鬧的東北土特產(chǎn)品交易中心。中心旁有一座3層小樓，彭靜來到2樓的一個房間。房間不到10平方米，里面有一臺電腦，一個三角架，一個座椅。彭靜熟練地打開電腦，將自己的手機放到支架上，坐下來面對手機鏡頭，一句“親人們，我來了，”她仿佛進入了另一個世界。

沒錯，彭靜在搞直播帶貨，她在網(wǎng)上推銷的是西豐當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。

因盛產(chǎn)鹿茸，西豐縣又叫“鹿鄉(xiāng)”，走進西豐，遍地是各類鹿茸產(chǎn)品的店鋪。“其實，西豐不僅盛產(chǎn)鹿茸，還有很多優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)。”彭靜在直播間里“科普”，人參、靈芝、黃牛、柞蠶、糧食、煙草、山野菜、中草藥材……彭靜這次直播帶來的是一種靈芝產(chǎn)品，直播兩個小時，有三個客戶在直播間下了訂單。

做直播帶貨，是彭靜的副業(yè)。今年26歲的彭靜是西豐德善藥業(yè)有限公司的職工，早8晚5之余，她喜歡上了直播帶貨，既推銷家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，自己還能賺錢，雖然一個月下來只有3000元左右的收益，但對于彭靜而言，卻是一筆與工資不相上下的收入。

起初，彭靜在家里做直播，后來她將直播間搬到了西豐縣職工聯(lián)盟直播基地?！斑@里有30多個直播間，好多主播都在這里做直播，大家可以交流經(jīng)驗，而且，完全免費?！敝辈セ刎撠熑顺仓緦W表示，直播基地是西豐縣總工會全力打造的直播平臺，這是一個讓西豐通向世界的互聯(lián)網(wǎng)出口。

西豐縣位于鐵嶺市的東端，全市的三個縣中，唯獨西豐沒有通高鐵，即便是綠皮車，每日往返沈陽與西豐也僅有三列。2020年，西豐縣與毗鄰的吉林遼源市正式通火車，新聞以《歷史欠遼寧西豐一條鐵路，遲到了一個多世紀，80里跨越了100多年》為題，細數(shù)多年來西豐的交通不便。

一邊是滿山的土特產(chǎn)，一邊是匱缺的交通，如果給西豐縣扣上一個表情，無疑是一個“囧”字。

西豐縣急需找到一個發(fā)展的出口。

提起鐵嶺市，人們自然會想起趙本山，如今又冒出個李雪琴，“平日的交流就是一臺小品，”獨特的地域文化讓這里的人們形成了風趣幽默、熱情率真的性格，這種性格產(chǎn)生的親和力，讓人與人之間能“秒熟”。

這種現(xiàn)象迎面撞到互聯(lián)網(wǎng)，無疑是直播時代別具一格的潮聲。與滿山的土特產(chǎn)不同，最大的資源還是生活在這片土地上的人們?！拜p工業(yè)直播”雖然常常伴隨著戲謔，如果加以資源整合，服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展，這背后卻是實實在在的真金白銀。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓西豐縣看到了新的路徑，而工會找到了一個抓手，那就是依托西豐縣職工聯(lián)盟直播基地建立起來的西豐職工文化傳媒聯(lián)盟。西豐縣總工會敏銳地發(fā)現(xiàn)，搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，發(fā)動廣大職工群眾的能動性，通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式，西豐縣在互聯(lián)網(wǎng)上找到快捷通路，是西豐縣總工會助力西豐縣域經(jīng)濟發(fā)展布下一局好棋。

推銷一座城

“像一個神話，”巢志學常講起這個故事。一位電商主播北上黑龍江，當?shù)厥虚L一臉苦悶，追問下，原來是大米滯銷。主播聽后笑了，告訴市長，只需一場直播。市長不信，主播已整裝上播，一個小時的直播，價值5000萬的黑龍江大米，直接告罄。講到最后，巢志學不忘加上一句，“這是真事。”

一個人就是一座商城。直播帶貨的時代，知名網(wǎng)紅主播和北京王府井的大商城別無二致?！八麄兿胪其N產(chǎn)品，我們想推銷西豐?！蔽髫S縣委常委、縣總工會主席葉韞娥的構(gòu)想中，想把西豐縣打扮得漂漂亮亮，呈現(xiàn)在世人面前，而掀開紅蓋頭的手就是互聯(lián)網(wǎng)。

從建立西豐職工文化傳媒聯(lián)盟的第一天起，西豐縣總工會就把聯(lián)盟定位于“傳播西豐好風光、講述西豐好故事、銷售西豐好產(chǎn)品”這樣的“三位一體”互聯(lián)網(wǎng)+模式。

模式確立后，新冠肺炎疫情突然襲來，聯(lián)盟是否上馬，縣總工會班子反復討論?！耙咔閷鹘y(tǒng)經(jīng)濟模式是一個沖擊，但對于互聯(lián)網(wǎng)而言，或許是一次機會?！币贿吺恰傲！薄傲€(wěn)”的局面，一邊是互聯(lián)網(wǎng)時代的風口，縣總工會決定，聯(lián)盟按計劃上馬。

2020年8月1日，遼寧西豐職工文化傳媒聯(lián)盟正式成立。首先映入眾人眼簾的便是西豐職工聯(lián)盟直播基地。直播基地位于西豐縣中心的東北土特產(chǎn)品交易中心，1600平方米的三層樓面，依次劃分出產(chǎn)品網(wǎng)紅直播區(qū)、培訓區(qū)等區(qū)域，設(shè)有數(shù)據(jù)信息部、市場部、視頻部等相關(guān)部門。

有別于個體網(wǎng)紅的單打獨斗，縣總工會的初衷就在于此，“這是一個代表西豐縣的文化傳媒系統(tǒng)。”葉韞娥表示，在直播基地雖然掛著工會會徽，但鼎力支持的是縣委縣政府?？h委決議通過，縣政府提供場地，縣總工會協(xié)調(diào)運作，各大企業(yè)紛紛進駐，形成了“全縣推銷西豐”的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

2020年8月11日，由遼寧省商務(wù)廳發(fā)布的遼寧省第一批電商直播示范基地名單出爐，全省共有13家基地入選，西豐縣職工聯(lián)盟直播基地赫然在列，這不僅是鐵嶺市唯一入圍的直播基地，更是全省唯一掛著工會會徽的直播基地。

頂著全省電商示范基地的名頭，自然而然，遼寧西豐職工文化傳媒聯(lián)盟所承載的內(nèi)容也在不斷擴容。葉韞娥表示，聯(lián)盟的運作模式是依托直播基地，推銷西豐產(chǎn)品，“讓海南島的老百姓也能吃上西豐縣的靈芝粉?！蓖瑫r利用直播宣傳西豐縣城，包括黨政的好政策，西豐的好風光。成為示范基地之后，還要把培育直播人才，孵化電商直播品牌作為發(fā)展方向，同時把打造網(wǎng)絡(luò)電商節(jié)和影視基地，創(chuàng)建職工大舞臺等內(nèi)容囊括其中，形成一個完整“推銷西豐”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。

盡管聯(lián)盟承載的內(nèi)容在不斷擴容，但縣總工會的定位依然清晰，“首要的還是吸引更多的企業(yè)進駐，推銷西豐產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)?！苯?jīng)濟效益的驅(qū)動之下，西豐縣當?shù)氐闹髽I(yè)不斷進駐，將各自的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送進直播間。2020年底的數(shù)據(jù)表明，僅在大型的直播帶貨活動中，各平臺累計銷售金額已達473.3萬元，這還沒計算主播個人日常帶貨的銷售金額。

全城動員

信息時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了主流，無論是黨政機關(guān)，還是公司企業(yè)，都在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+的工作模式和發(fā)展途徑，這是一個不捆綁互聯(lián)網(wǎng)就會被拋棄的時代。

好在西豐縣總工會找到了一個基于工會自身定位的互聯(lián)網(wǎng)+工作平臺。葉韞娥表示，遼寧西豐職工文化傳媒聯(lián)盟從創(chuàng)建的那一天起，就不是工會一家的獨角戲，而是形成了黨政支持、工會運作、職工參與、企業(yè)共贏的“全城動員”氛圍。

同縣團委、縣殘聯(lián)的合作便是“全城動員”的一個成功范本。巢志學在直播基地的另一個身份就是培訓講師，擁有多年直播經(jīng)驗的他，在直播基地多次為團委、殘聯(lián)組織的學員開展直播培訓，學員學成后的直播便是推銷西豐縣。

“別以為一臺手機一個人就可以成為網(wǎng)紅主播?！背仓緦W表示，成為知名主播的首要問題是找準自身定位，有才藝的就唱歌跳舞，風趣幽默的就多“嘮嗑”，但如果要帶貨就必須專業(yè)。巢志學隨手拿起一款靈芝孢子粉的產(chǎn)品，從產(chǎn)品產(chǎn)地，到加工工藝，到產(chǎn)品療效，開始滔滔不絕，最后他主動停止介紹，笑著表示“有廣告宣傳的嫌疑，這段掐了別寫。”曾有一個生產(chǎn)笨榨豆油的廠家老板來直播基地培訓，經(jīng)過培訓班的學習之后，當天直播便訂單接到手軟。

葉韞娥表示，直播基地創(chuàng)建之后，最火的除了直播，就屬專業(yè)電商培訓課。不僅可以免費進行培訓授課，還義務(wù)幫助商家注冊互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認證，每月進行一次宣傳鹿鄉(xiāng)專題的產(chǎn)品帶貨直播。如今每月兩期的授課早已不能滿足職工群眾的需求，巢志學等多位講師不得不臨時加課，越來越多的中小企業(yè)主不斷報名參加。縣總工會預計2021年培訓本土電商2500人，“現(xiàn)在看來會更多?！?/p>

如果說整合團委、殘聯(lián)資源是工會發(fā)揮自身聯(lián)合群團組織的優(yōu)勢，那么爭取到縣現(xiàn)代服務(wù)業(yè)服務(wù)中心（原商務(wù)局）、縣市場監(jiān)督管理局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等多家單位的支持，則是西豐全縣在互聯(lián)網(wǎng)上“推銷西豐”的共識和共同行動。

“每個單位都會給予不同程度的支持?！笨h現(xiàn)代服務(wù)業(yè)服務(wù)中心在推進電商人才培養(yǎng)和普及教育上，會覆蓋黨政機關(guān)、企業(yè)群體、個體工商戶及社會大眾的各層次的培訓，同時積極向上爭取電商企業(yè)發(fā)展的各項優(yōu)惠政策；縣市場監(jiān)督管理局則支持聯(lián)盟整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，協(xié)同開展供應(yīng)鏈、品牌和標準化建設(shè)，并開展線上線下一體化監(jiān)管，展示最優(yōu)質(zhì)的西豐特色產(chǎn)品；縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局則將聯(lián)盟同“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”相融合，讓直播走進田間地頭，讓直播展示美麗鄉(xiāng)村，讓電商真正走進農(nóng)村。

各種資源的注入，不斷豐富著遼寧西豐職工文化傳媒聯(lián)盟的內(nèi)容建設(shè)，同時也吸引著市場的目光。2021年4月14日，在西豐·天來第二屆大櫻桃采摘節(jié)開幕當天，遼寧民間藝術(shù)團團長張小偉攜手遼寧西豐職工文化傳媒聯(lián)盟走進直播間，為西豐的大櫻桃免費代言?！爸?，陸續(xù)有明星表示合作?！背仓緦W說，遼寧西豐職工文化傳媒聯(lián)盟“火”了。

聯(lián)盟“火”了，西豐縣總工會卻一直冷靜。葉韞娥表示，縣總工會對聯(lián)盟的發(fā)展規(guī)劃仍有條不紊，用專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式打造網(wǎng)絡(luò)電商直播節(jié)、影視基地、建立職工文化大舞臺等內(nèi)容，正在“全城動員”的模式下有序進行。

信息時代的“互聯(lián)網(wǎng)+工會”工作，是各級工會不得不面對、思考和付出行動的課題。西豐縣總工會打造遼寧西豐職工文化傳媒聯(lián)盟的“互聯(lián)網(wǎng)+工會”模式，突破了工會傳統(tǒng)的工作領(lǐng)域，將視野放寬，格局抬高，同時又是在圍繞黨政工作中心、服務(wù)縣域發(fā)展大局之下，形成全縣“推銷西豐”的“互聯(lián)網(wǎng)+工會”格局，值得各級工會思考和借鑒。