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    跨境電商出口營銷策略研究

    2021-05-10 14:24:42譚善尹
    科學(xué)與財(cái)富 2021年33期
    關(guān)鍵詞:跨境電商營銷策略

    譚善尹

    摘 要:在產(chǎn)品層次上,通過對商品種類的優(yōu)化,建立差異化的品牌,強(qiáng)化與顧客的關(guān)系,從價(jià)格上進(jìn)行點(diǎn)差和市場的劃分,提高產(chǎn)品的附加服務(wù),創(chuàng)新不同的定價(jià)策略;在促銷上,制定科學(xué)的、高效的預(yù)算方法,降低成本,創(chuàng)新促銷策略;渠道方案為多樣化的分銷渠道、多渠道化形式擴(kuò)展?fàn)I銷,實(shí)施靈活的物流配送服務(wù)。

    關(guān)鍵詞:跨境電商;出口營銷;營銷策略

    在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇、大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨的背景下,跨境電商的發(fā)展面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇,準(zhǔn)確、科學(xué)的營銷策略,對我國的跨境電商企業(yè)扎根于競爭激烈的全球市場有重要意義。

    1.淺談跨境電商在我國的市場營銷

    消費(fèi)者在網(wǎng)上購物有很大的潛在需求。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,隨著智能技術(shù)的日益普及,網(wǎng)上購物的用戶數(shù)量也在快速增長。

    跨境電子商務(wù)的服務(wù)系統(tǒng)正在逐漸健全。在物流領(lǐng)域,中國各大跨國電商企業(yè)擁有穩(wěn)定的物流合作伙伴,有些企業(yè)甚至在國外建立了自己的海外倉庫;在支付上,幾乎可以由銀行或金融公司提供資金,而在海關(guān),則制定了適用于跨境電子商務(wù)的通關(guān)管理和出口退稅制度。

    跨境電子商務(wù)的巨大市場空間。國際貿(mào)易的“井噴式”增長。新興市場的出現(xiàn),為我國的跨境電子商務(wù)提供了一個新的市場,同時(shí)也為國內(nèi)的消費(fèi)者提供了更多的便利。與此同時(shí),發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口商和消費(fèi)者對我們在跨境電商平臺上所提供的商品種類和質(zhì)量提出了更高的要求,從而推動了我國的跨境電商貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,這也是新一輪的機(jī)遇。

    物流信息化及海外倉庫的建設(shè).此外,物流信息化技術(shù)的發(fā)展,極大地提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn),提高了消費(fèi)者的滿意度。

    在這個大數(shù)據(jù)時(shí)代。大數(shù)據(jù)是當(dāng)代社會的一個顯著特點(diǎn),它在很大程度上促進(jìn)了跨國電子商務(wù)。在進(jìn)行出口貿(mào)易時(shí),可以利用大數(shù)據(jù)來了解和掌握不同國家的市場,了解本國的消費(fèi)趨勢和特點(diǎn),制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略,為客戶提供更好的服務(wù)和個性化的服務(wù),而物流方面,海外倉的建立也離不開大數(shù)據(jù)的支持。

    2.分析中國跨境電子商務(wù)的出口市場問題

    2.1市場渠道單一

    與發(fā)達(dá)國家相比,我國的跨境電商企業(yè)起步較晚,很多企業(yè)目前的分銷渠道仍是以需要為中介進(jìn)行,中間環(huán)節(jié)多,不但影響了消費(fèi)者的購買體驗(yàn),而且還會造成交易成本的上升。

    2.2推廣費(fèi)用更高

    目前,我國跨境電商企業(yè)對促銷預(yù)算進(jìn)行了前期預(yù)算與事后評價(jià),缺乏科學(xué)性,預(yù)算方法單一,缺乏靈活性。

    2.3產(chǎn)品類別不合理

    由于國內(nèi)電子商務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、個性化定制、包裝設(shè)計(jì)等方面的差異,導(dǎo)致了我國跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、個性化定制、包裝設(shè)計(jì)等方面的差異??缇畴娚痰慕】蛋l(fā)展將會受到更大的限制。

    2.4營銷與戰(zhàn)略的創(chuàng)新不足

    目前,我國的跨國電商在促銷理念、策略、方式等方面缺乏創(chuàng)新、形式單一、盲目仿效其它產(chǎn)業(yè)的促銷方式,與跨境電商自身的特點(diǎn)背道而馳,促銷策略在整體市場中的作用并不明顯。

    2.5信用危機(jī)與交易糾紛頻繁發(fā)

    互聯(lián)網(wǎng)的交流與面對面的交流是不一樣的,在網(wǎng)絡(luò)的交流中,很容易造成產(chǎn)品信息、價(jià)格、質(zhì)量等方面的錯誤認(rèn)識,從而引發(fā)貿(mào)易糾紛和糾紛,而跨國電子商務(wù)企業(yè)在出口過程中所面臨的信息不對稱給企業(yè)造成了嚴(yán)重的信用危機(jī)。

    2.6物流配送中的薄弱環(huán)節(jié)

    中國跨境電子商務(wù)的出口方式有四種:郵政包裹、國際快遞、海外倉儲、跨境專線。不同的物流費(fèi)用和不同的配送時(shí)間,各有利弊??缇畴娚痰某隹谖锪鞑荒芡瑫r(shí)兼顧成本與時(shí)間,而且丟失率較高,這些都是制約其發(fā)展的瓶頸。

    2.7產(chǎn)品的售后服務(wù)問題

    跨境電商的產(chǎn)品競爭,除了產(chǎn)品的競爭外,還涉及到產(chǎn)品的售后服務(wù)。我國的跨國電商企業(yè)在向國外采購時(shí),將其長期使用壽命長、需要長期維修保養(yǎng)的商品,由于跨國經(jīng)營成本的制約,很難為其長期、高效的服務(wù),從而嚴(yán)重地影響了外貿(mào)企業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)。

    3.探討我國跨境電商出口營銷策略

    3.1大數(shù)據(jù)監(jiān)控市場狀況

    我國跨境電子商務(wù)平臺坐擁龐大的存量資源,跨境電商企業(yè)應(yīng)利用平臺的資源優(yōu)勢,運(yùn)用信息技術(shù)分析客戶在網(wǎng)站留下的交易及搜尋信息,依據(jù)客戶個性化的需求,投其所好地推送其產(chǎn)品信息及價(jià)格信息,增加客戶的購買欲望。

    3.2建立多種在國際貿(mào)易中銷售渠道

    網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷模式,而跨境電商平臺作為一種全新的“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”模式,應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢和優(yōu)勢,通過網(wǎng)絡(luò)營銷、排名、網(wǎng)站優(yōu)化、郵件營銷等多種營銷手段來拓展自己的銷售渠道。

    3.3制定預(yù)算策劃

    為節(jié)省經(jīng)營成本,應(yīng)采取科學(xué)、合理的營銷預(yù)算、提前規(guī)劃、合理的資源配置、嚴(yán)格控制預(yù)算外支出、建立規(guī)范、完善的管理體系、做好事后分析和決策。

    3.4創(chuàng)新差別定價(jià)戰(zhàn)略

    在國際商務(wù)中,價(jià)格差異化是國際商務(wù)企業(yè)普遍采用的定價(jià)策略,在進(jìn)行跨國貿(mào)易時(shí),需要將信息資源進(jìn)行整合,以產(chǎn)品成本為依據(jù),根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)情況來確定其定價(jià)目標(biāo),此外,銷售后還可以成為一種額外的服務(wù),使得產(chǎn)品更加具有吸引力和個性化。

    3.5執(zhí)行物流配送的彈性決策

    充分利用大數(shù)據(jù)時(shí)代的優(yōu)勢,掌握各大物流企業(yè)的信息,爭取最合理的價(jià)格;在出貨之前,應(yīng)與物流企業(yè)簽署書面的合同或合同,盡可能避免風(fēng)險(xiǎn);針對不同的顧客需要,采用不配送服務(wù),并建立完善的海外倉,以解決我國跨境電商面臨的物流困境及問題,實(shí)現(xiàn)該國家或地區(qū)的本地售前售后的服務(wù)質(zhì)量。

    3.6提高售前,售中,售后服務(wù)水平

    售前,做好出口商品的選擇工作,選擇成功的標(biāo)準(zhǔn)是顧客和市場的認(rèn)可,重點(diǎn)是排除供貨不穩(wěn)定、質(zhì)量不能保證的商品;加強(qiáng)售中和售后服務(wù)。

    近年來,隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,網(wǎng)上購物也逐漸形成了一個新的產(chǎn)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代,電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的信息融合,加速了全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。消費(fèi)者和跨國電商企業(yè)分布在世界各地,具有廣闊的國際市場,吸引了大量的競爭者。

    4.結(jié)束語

    綜上述,跨境電商作為中國外貿(mào)新的增長點(diǎn),對重塑中國外貿(mào)新模式、延長產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大國際市場網(wǎng)絡(luò)起到了重要作用。因此,如何提高外貿(mào)企業(yè)的出口市場營銷戰(zhàn)略,就顯得尤為重要。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王瀟苒.我國跨境電商企業(yè)出口營銷策略存在的問題與對策[J].中外企業(yè)家,2018,(02):55.

    [2]余云暉.跨境電子商務(wù)企業(yè)出口營銷策略[J].今日財(cái)富(中國知識產(chǎn)權(quán)),2017,(09):51.

    [3]羅揚(yáng).我國跨境電子商務(wù)企業(yè)出口營銷策略研究[D].吉林大學(xué),2017.

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