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    十薈團(tuán) 鎖定長期價值

    2021-10-13 02:37:00馮昭
    中國品牌 2021年10期
    關(guān)鍵詞:關(guān)城融資社區(qū)

    馮昭

    “保存實力做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,用有限的資金深耕核心城市,才能為下一輪融資,乃至做強做大提供較好的市場數(shù)據(jù)。”

    互聯(lián)網(wǎng)巨頭擠壓、市場監(jiān)管趨嚴(yán)的態(tài)勢之下,十薈團(tuán)陷入裁員、關(guān)站、撤城的風(fēng)波之中。

    8月21日,十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢通過一封題為《聚焦用戶長期價值的一次自我革新》的內(nèi)部信,公布了十薈團(tuán)面向賽程下半場的業(yè)務(wù)升級。他在信中表示,將進(jìn)行大刀闊斧的改革:在區(qū)域倉配、團(tuán)長運營方面,十薈團(tuán)與阿里MMC(社區(qū)電商事業(yè)群)將結(jié)合彼此地域上的優(yōu)勢特點,進(jìn)行有機整合,打造出各自獨特的優(yōu)勢;在供應(yīng)鏈方面,將打通更多高品質(zhì)生鮮、日化百貨供給資源,進(jìn)一步提升自身供應(yīng)鏈能力。

    隨即,十薈團(tuán)爆出大量裁員、關(guān)城的消息。累計融資超過12億美元,今年初還入駐淘寶買菜的社區(qū)團(tuán)購頭部品牌十薈團(tuán),何以突然選擇大規(guī)模戰(zhàn)略收縮?

    刀刃向內(nèi)的改革

    就在內(nèi)部信發(fā)出前一天,已經(jīng)有供應(yīng)商陸續(xù)接到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)格倉即將關(guān)停業(yè)務(wù)的通知。

    先是長春的供應(yīng)商,在8月20日下午三點收到十薈團(tuán)網(wǎng)格站即將關(guān)停的通知;當(dāng)天下午六點左右,南寧網(wǎng)格站也發(fā)出相同的消息;青島站則通知8月22日正式關(guān)城。此后,上海、福州、漳州、哈爾濱以及廣東的部分地區(qū)也收到了關(guān)停業(yè)務(wù)的通知。多位接近十薈團(tuán)內(nèi)部人士的知情人士坦言:“十薈團(tuán)此次關(guān)城雖然比較突然,但并不意外,因為其在全國多地城市的日訂單量很低,競爭力不強。”

    十薈團(tuán)官網(wǎng)顯示,其業(yè)務(wù)已經(jīng)完成對華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北七大區(qū)域,25個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)、2000余個市縣的布局,覆蓋全國83萬社區(qū)、5083萬家庭用戶。但改革之后將只會保留湖南、湖北、江西等優(yōu)勢區(qū)域,虧損較高的區(qū)域?qū)⒅鸩疥P(guān)停。這意味著,此次大規(guī)模收縮,波及到十薈團(tuán)90%的進(jìn)駐地區(qū)。

    未來,“十薈團(tuán)將與阿里MMC在部分地區(qū)進(jìn)行區(qū)域整合,在運營方面資源共享、優(yōu)勢互補、團(tuán)隊協(xié)作?!标愛趦?nèi)部信中寫道。而在全國各個地區(qū)被裁撤人員中,一些產(chǎn)品、運營崗位成員被告知,只要主動離職,還有進(jìn)入阿里繼續(xù)工作的機會,但可以被推薦到MMC面試的工作人員里,并不包括技術(shù)、倉庫管理等職位。

    棄車保帥未嘗不是好的選擇

    實際上,就在十薈團(tuán)進(jìn)行大規(guī)模戰(zhàn)略收縮的同時,新一輪融資已經(jīng)基本完成,這是繼三月份完成7.5億美元融資后,半年內(nèi)即將完成的第二輪融資。即便如此,十薈團(tuán)生存狀況也并不樂觀。

    十薈團(tuán)有屬于自己的高光時刻。2019年,在多個社區(qū)團(tuán)購平臺爆出負(fù)面新聞、行業(yè)進(jìn)入冷卻狀態(tài)的情況下,十薈團(tuán)順利跨越寒冬,通過并購“你我您”、“好集樂”、“鄰里說”等區(qū)域性平臺擴大了市場;2020年新冠疫情的出現(xiàn),又讓十薈團(tuán)實現(xiàn)突飛猛進(jìn)式發(fā)展,在11個月內(nèi)進(jìn)行了三輪融資,融資總金額接近6億美元。

    然而,就在十薈團(tuán)以為可以穩(wěn)坐社區(qū)團(tuán)購頭部行列的時候,滴滴、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局社區(qū)團(tuán)購,利用資金、流量、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢,以低于成本的價格傾銷商品,迅速擴張,搶占市場,將行業(yè)從拼創(chuàng)新、拼執(zhí)行變成拼資本、拼補貼。

    十薈團(tuán)不得不率先采用價格補貼策略,守住市場份額,但后來因存在虛構(gòu)原價、謊稱降價等情況,兩次受到市場監(jiān)管總局的處罰。同時,在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的抗?fàn)幹校Y金鏈也越發(fā)吃緊。從此,十薈團(tuán)在資金投入方面變得十分謹(jǐn)慎,而控制成本的最直接方式就是撤站、關(guān)城。

    這意味著人力需求在縮減——既然暫時打不敗對手,不如精簡團(tuán)隊,盡力活到最后。

    十薈團(tuán)關(guān)閉的地區(qū),基本是訂單較少的尾部城市。江西、湖北、湖南等地對業(yè)績貢獻(xiàn)最大,一旦占據(jù)足夠市場份額,實現(xiàn)盈利的可能性很大,所以尾部城市最先被舍棄。

    理性的革新才是正道

    對于十薈團(tuán)來說,關(guān)城是為了“保命”;對于供應(yīng)商來說,也是一種“解脫”。十薈團(tuán)供應(yīng)商羅勇在接到關(guān)停當(dāng)?shù)爻鞘袠I(yè)務(wù)的通知后,對剛結(jié)完300多萬元貨款頗感到慶幸:“我現(xiàn)在終于松了一口氣,再也不用整天提心吊膽平臺暴雷,貨款再也收不回來了?!?/p>

    當(dāng)然,相比同程生活、食享會等其他團(tuán)購平臺大規(guī)模、區(qū)域性的關(guān)停業(yè)務(wù),十薈團(tuán)只是選擇性關(guān)停了部分城市:在廣西關(guān)停南寧,保留了桂林;在山東關(guān)停青島,將濟南、濟寧兩個城市的業(yè)務(wù)進(jìn)行合并。或許,對于當(dāng)下的十薈團(tuán)來說,“瘦身”既是最合適的生存法則,也是將聚焦用戶長期價值作為核心價值觀的體現(xiàn)。

    那么,何為用戶長期價值?

    在內(nèi)部信中,陳郢強調(diào)了“普惠零售”的目標(biāo),這是他早在2012年深入蘇北農(nóng)村探索公益扶貧時就有的理念,社區(qū)團(tuán)購則是他為實現(xiàn)“普惠零售”而長期奮斗的事業(yè)。在去年的內(nèi)部信中,他提到社區(qū)團(tuán)購能把一二線城市消費的同品質(zhì)、同價格的消費品,直接供應(yīng)到農(nóng)村;如今,在社區(qū)團(tuán)購生死存亡的關(guān)鍵時期,他再次提到構(gòu)建理性、健康、有序、互信的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)生態(tài),以實現(xiàn)“普惠零售”的長期愿景——這將是從拼價格、拼補貼的惡性競爭中回歸理性,并循序漸進(jìn)的過程。

    社區(qū)團(tuán)購的終局將走向何方,現(xiàn)在還未可知。

    可以肯定的是,十薈團(tuán)不會徹底“涼涼”,但如果執(zhí)著于和互聯(lián)網(wǎng)巨頭打補貼戰(zhàn),即使融再多的錢,也不會給資本帶來滿意的答卷;而進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,保存實力做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,用有限的資金深耕核心城市,才能為下一輪融資,乃至做強做大提供較好的市場數(shù)據(jù)。

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