縫覓物聯(lián)：“赴約”互聯(lián)網(wǎng)

文/李沖

在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)之間，縫覓搭了一座橋。

作為20世紀80年代嫁娶必備“四大件”之一的縫紉機如今早已淡出大眾的日常生活，“改頭換面”逐漸隱匿在服裝制造廠當中，成為傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)必不可少的生產(chǎn)工具。

互聯(lián)網(wǎng)的到來，為以縫紉機為代表的傳統(tǒng)服裝制造開辟了新的發(fā)展發(fā)向。數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，使得傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏成為必然，而上海縫覓物聯(lián)科技有限公司（以下簡稱“縫覓”）便是其中“第一批數(shù)字化的布道者”。

“軟硬”結(jié)合的優(yōu)勢

在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)之間，縫覓搭了一座橋。

“很多情況下，傳統(tǒng)服裝制造廠商想要跟上互聯(lián)網(wǎng)步伐，但傳統(tǒng)服裝制造業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不懂傳統(tǒng)服裝制造，這讓傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)處于一個比較尷尬的位置?！笨p覓CEO錢巍杰說道。

為了打破這樣的封閉狀態(tài)，縫覓從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)出發(fā)，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，打通了“傳統(tǒng)服裝制造-互聯(lián)網(wǎng)”的各個環(huán)節(jié)，逐一鉆研市場需求、生產(chǎn)廠商、裝備提供等過程，搭建屬于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，打通了兩者之間的閉環(huán)并降低它們的數(shù)字化使用成本。

針對服裝制造商，縫覓提供特別的硬件物聯(lián)方案。將傳統(tǒng)服裝制造設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)連接，設(shè)備直接接收市場服裝需求，使得傳統(tǒng)服裝制造真正享受互聯(lián)網(wǎng)的“數(shù)字紅利”，個性化生產(chǎn)成為現(xiàn)實?！霸谀壳翱晌锫?lián)的傳統(tǒng)服裝制造里，縫覓覆蓋了市場上80%的縫紉機機種?！卞X巍杰介紹道。

硬件設(shè)備完善，軟件設(shè)施也不能含糊，縫覓從一開始就看到了“軟件”的價值。于是，縫覓建立了自己的物聯(lián)網(wǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)合作，提供業(yè)內(nèi)唯一全自研物聯(lián)ODM方案，通過設(shè)備物聯(lián)數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)反饋市場信息，提供云服務(wù)方案。基于此，2021年釘釘發(fā)布會上，縫覓被宣布成為釘釘生態(tài)伙伴，縫覓的物聯(lián)系統(tǒng)接入釘釘體系，為更多傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)提供更加便利與普惠的服務(wù)。

軟件和硬件相結(jié)合，說起來容易，但要真正落到實處并不順利。將傳統(tǒng)服裝制造廠商的縫紉機設(shè)備接入物聯(lián)系統(tǒng)，溝通是一件斗智斗勇的“游戲”。

在創(chuàng)業(yè)初期，縫覓出現(xiàn)在各種展會中，介紹物聯(lián)技術(shù)，但當時并沒有引起傳統(tǒng)服裝制造廠商的興趣?！爱敃r都覺得互聯(lián)網(wǎng)是新穎的東西，質(zhì)疑和無用的聲音比較常見?！卞X巍杰說道。除了展會上的“科普”，落實到產(chǎn)線才是重中之重。錢巍杰帶著團隊從兩三人的工廠開始，向大大小小的傳統(tǒng)服裝制造廠商介紹物聯(lián)系統(tǒng)和智能化的制造設(shè)備，慢慢打開市場。

酒香不怕巷子深，近幾年，物聯(lián)與數(shù)據(jù)的價值被越來越多的人看到?！艾F(xiàn)在不一樣了，連廠門口的老大爺都知道大數(shù)據(jù)了?！闭f完這句話，錢巍杰自己也笑了，臉上很是滿足。

搭建橋梁的使命感

“傳統(tǒng)加盟科技創(chuàng)新，既要對傳統(tǒng)服裝制造設(shè)備又要對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熟悉?！痹诳p覓創(chuàng)立初期，作為行業(yè)內(nèi)唯一一家從硬件研發(fā)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的公司，精通軟件和硬件的團隊給了錢巍杰很多自信。

“說實話，我現(xiàn)在對他們有點愧疚，如果不是為了實現(xiàn)我的理想，他們可以有更好的生活。”錢巍杰聲音里有些愧意，但又堅定地說，“雖然實現(xiàn)這個目標的過程很痛苦，但我們現(xiàn)在都是為了一個理想、一個愿景、一個目標去做這件事?！?/p>

縫覓成立于2020年，但其實2015年，它已經(jīng)有了萌芽。2012年，大學(xué)畢業(yè)后，錢巍杰去了廣東，之后，他逐步清楚了真正想要做的事情并組建了縫覓團隊：縫覓想通過技術(shù)創(chuàng)新，促進機會均等。

2012—2015年，在與廣東傳統(tǒng)服裝廠打交道的幾年時間里，錢巍杰遇到了很多十七八歲的孩子。這些孩子有著相似的經(jīng)歷：家中孩子眾多，學(xué)習成績不理想，于是小小年紀為了減輕家中負擔，輟學(xué)外出打工。這個時候，錢巍杰感受到了命運的不公平，生活在上海這樣的大城市，錢巍杰明白學(xué)習需要長時間的積累和父母的“逼迫”，但這些工廠里的孩子在一開始就失去了這兩樣?！八麄儧Q定跨出這一步（輟學(xué)）的時候，他們沒有想到可能再也沒有機會逃離（工廠打工的現(xiàn)狀）了?！卞X巍杰說道。

與這些孩子待的時間越長，錢巍杰越覺得自己應(yīng)該做些事情。于是，在2015年，錢巍杰采取了行動。錢巍杰對公司的設(shè)想是可以給這些孩子學(xué)習的機會，“利用我們的經(jīng)銷商做培訓(xùn)，學(xué)習新技術(shù)，有些男孩子本來只會做衣服，但實際上對機器感興趣，那他就可以去就近的經(jīng)銷商那里去學(xué)習（機器）?！睂﹀X巍杰來說，實現(xiàn)機會均等雖然很理想化，但總要有人站出來做些什么，也許這就是他理解的企業(yè)家精神。

2015年，錢巍杰在國外工業(yè)書籍上看到了德國工業(yè)4.0，這刺激他開始思考傳統(tǒng)服裝制造業(yè)與世界的差距：與德國相比，縫覓缺少什么？整個傳統(tǒng)服裝制造業(yè)缺少什么？

標準化的生產(chǎn)模式是縫覓團隊總結(jié)出的結(jié)果。為了拉近與德國工業(yè)4.0的距離，縫覓一改原來傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)對縫紉機等設(shè)備的簡單提供，向傳統(tǒng)服裝制造的物聯(lián)發(fā)展?？p覓希望有一天中國制造可以像德國一樣，以國家為平臺接收全世界的訂單。

面向全球的視野

縫覓面向的是國際。談及未來的發(fā)展方向，錢巍杰說道：“我們這一代的創(chuàng)業(yè)者越來越向國際化的理想靠攏，希望在自己做得更好的同時，能夠賦能國外?！?/p>

縫覓一直朝著這個方向努力。2019年，縫覓參加創(chuàng)客中國（泉州）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得企業(yè)組二等獎；2020年，獲得阿里巴巴JUMPSTARTER全球入圍獎；2021年釘釘發(fā)布會上，縫覓成為釘釘生態(tài)伙伴；2021年，縫覓成為賽迪智庫中小微企業(yè)數(shù)采方案執(zhí)行方……

制定目標向來不是難事，如何落到實處才是發(fā)展的關(guān)鍵?？p覓懂得這個道理，在涉及到未來具體的發(fā)展措施上，錢巍杰的思路很清晰。

基礎(chǔ)設(shè)備仍是關(guān)鍵，未來縫覓想要抓住浙江臺州的縫紉機產(chǎn)業(yè)集群，拓展縫紉機物聯(lián)市場；大數(shù)據(jù)方面，縫覓想要去做更深層次的普及和宣傳，讓“數(shù)字化”“大數(shù)據(jù)”更深入到企業(yè)發(fā)展中。除此之外，縫覓也會與釘釘合作開發(fā)小程序，運用釘釘?shù)母采w面，讓中小微企業(yè)更方便地接觸縫紉機物聯(lián)系統(tǒng)。

今年7月，縫覓參加了上海漕河涇原力加速營，談及原因，“企業(yè)從0到1和從1到10的過程中，創(chuàng)業(yè)者本身的能力可能成為整個團隊和企業(yè)發(fā)展的阻礙，這是我最不想看到的”。錢巍杰說，要主動學(xué)習一些新的知識，為企業(yè)新的發(fā)展階段做好準備。

傳統(tǒng)服裝市場需求日益細化，個性化生產(chǎn)成為必然的發(fā)展趨勢。對于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)變化的當下和未來，錢巍杰表示：“我對這個行業(yè)是有傳承的，我是堅信想要帶領(lǐng)這個行業(yè)做轉(zhuǎn)變和改變的人?！?/p>