鄉(xiāng)村振興的電商先行者們

當下，許多有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領村民發(fā)展電商，依靠電商產業(yè)幫助貧困戶脫貧摘帽，助力鄉(xiāng)村振興。在電商發(fā)展的大背景以及家鄉(xiāng)政府的號召之下，許多有識之士都懷揣著滿腔熱衷，積極躍入了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大潮之中。

在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)十分艱難，由于鄉(xiāng)村的基礎設施和電商的落后，創(chuàng)業(yè)就不得不面臨如何把貨賣出去和怎么學習技術這兩大問題，多種因素的影響下想要在家鄉(xiāng)闖出一番天地，創(chuàng)業(yè)者需要付出比在城市里更多的努力與汗水。

從“失意青年”到“電商達人”的完美轉身

從“失意青年”到“電商達人”，李強只用了五年。他在寧夏固原市西吉縣新營鄉(xiāng)運營的電商中心，去年銷售額突破1000萬元。

“五一”假期前夕，李強忙著搞促銷活動，打單機不停吐單，工人忙著打包、裝箱，西吉縣的土豆粉、胡麻油、小雜糧等農特產品陸續(xù)發(fā)往全國各地。

李強積極對接拼多多等消費扶貧平臺，幫縣內農企、合作社賣貨，同時還收購散戶的馬鈴薯，統(tǒng)一做質量檢測和包裝，“馬鈴薯不論斤，而是按盒賣，農民能掙更多錢。”

談起創(chuàng)業(yè)，這個皮膚黝黑的28歲青年眉飛色舞，“我以前從沒想過會回來。”

李強的家鄉(xiāng)西吉縣曾是寧夏貧困程度最深的縣，9歲他就學會了套牛犁地、揮鐮割麥，只要不上學，天剛剛亮他就得起床，上山幫父母干活?！稗r民靠天吃飯，天不下雨，一年辛苦到頭就白費了。”

大學畢業(yè)后，李強留在西安干銷售，但工作并不如意。2016年，迷茫中的李強看到西吉縣被列為國家級電子商務進農村綜合示范縣的新聞，他決定辭職回家試一試，“有國家推動，前景一定好?！?/p>

在西吉縣電商扶貧創(chuàng)業(yè)孵化園里“孵化”兩年，有一定銷售經驗的李強很快脫穎而出，2018年他就“單飛”在新營鄉(xiāng)創(chuàng)建了電商中心。李強猶記掙到第一桶金時的興奮：“雖然只有3萬元，但頂?shù)蒙衔乙郧耙荒甑墓べY了。”

飛出大山、扎根城市一直是許多農村孩子的夢想，而如今，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，農村路、電、網(wǎng)等基礎設施極大完善，鄉(xiāng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，越來越多年輕人選擇回鄉(xiāng)干事創(chuàng)業(yè)。比起父輩，這些“后浪”們是完全不同的一代，他們用科學知識、嶄新的視角和現(xiàn)代化的理念，讓鄉(xiāng)村更加“元氣滿滿”。

基層廣闊天地成為年輕人夢想開花的沃土。如今李強闖勁兒十足，注冊了“匯農安品”商標，準備打造自己的品牌。他還把西吉縣的創(chuàng)業(yè)青年都團結起來，成立了青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，共同為家鄉(xiāng)的發(fā)展出力。

直播帶貨給“90后”寶媽生活增添色彩

在粉絲眼中，她是可愛、質樸、真誠，能分享眾多美食的朋友；在家人眼中，她是勤勞、熱心、善良，會共享福運的親人；在供貨商眼中，她是謙虛、好客、務實，但對品控和客服要求嚴苛的合作者；在兒女眼中，她是顧家、細致、慈愛，非常重視家庭教育的母親。

在湖南省邵陽市邵東縣，有一名90后寶媽，同時也是一位抖音電商創(chuàng)造達人，她就是陳格。她曾在短時間內收獲196萬粉絲，單月直播帶貨銷售額超千萬元，不俗業(yè)績背后有著不為人知的故事。

抖音電商創(chuàng)作達人陳格，出生于湘中腹地邵東市的一戶普通農家，初中畢業(yè)后，陳格在邵東市謀取了一份超市收銀員的工作，后經人介紹，認識了在建筑工地做鋼筋工的同齡人申樂彬，結婚生子后，陳格回到鄉(xiāng)村老家成為一名留守媽媽。

2015年，陳格接觸到了短視頻和直播。她開始用鏡頭記錄房前屋后的鄉(xiāng)村生活，爬上山坡向網(wǎng)友介紹自己的家鄉(xiāng)，走進廚房展現(xiàn)一道道當?shù)靥厣朗场斔臄z的一期大口朵頤吃飯的視頻，迅速引來數(shù)萬人的關注和點贊時，陳格確定了做美食內容定位的決心。

抗擊新冠疫情期間，陳格開通了抖音賬號@大臉妹格格，她的視頻，以分享美食的內容為主，泡菜肥牛飯、蝦尾炒面、炸醬面、壽司、自制糖葫蘆……從家常菜到甜品，通過抖音短視頻和直播，她為網(wǎng)友呈現(xiàn)、品鑒一份份美食。

2020年8月，陳格開啟了抖音直播帶貨。直播帶貨對陳格而言是一個全新的領域，這不僅僅需要學習銷售技巧、美食知識等，更需要對商品質量和物流和售后服務有多角度了解和把控，只有這樣才能不辜負粉絲的信任和厚愛。

隨著陳格抖音帶貨業(yè)務的不斷發(fā)展，陳格組建了自己的“團隊”，老公助播、婆家哥選品、娘家哥運營、嫂子客服、小妹場控。她把在外打工的幾個親戚召喚回到家鄉(xiāng)，知根知底的親人不僅可以一起工作，還利于陪伴孩子和照顧老人?！拔覀冞@幾個親戚都是農村出身，從小到大都吃了不少苦，更懂得珍惜機會，懂得感恩和知足常樂?！标惛窠榻B說。

陳格認為，做直播帶貨，只有把消費者利益放到重要位置才是立足之本，陳格團隊把產品品控看得很重。

從開播至今，陳格通過抖音電商共直播超160場。近3個月直播了40多場，場均直播時間2.24小時，場均銷售額超50萬元。陳格開播的時間一般是晚上22點至次日2點。每次下播做完后續(xù)工作，陳格到家時天空已經泛亮。可以說，直播帶貨行業(yè)的興起，改變了陳格一家人原有的生活軌跡，豐富了他們的選擇，殷實了他們的家庭收入，尤其是提振了他們的自信度、精氣神。

一個人改變一座鎮(zhèn)，全力解決家鄉(xiāng)電商困境

剛剛返鄉(xiāng)的彭中躍看著家鄉(xiāng)的青山綠水滿是歡喜，因為在城市里打拼過多年的他深知綠水青山就是金山銀山，所以他認定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不僅能建設家鄉(xiāng)還能幫助自己賺到錢，改變家庭原本的軌跡。創(chuàng)業(yè)初期彭中躍開始制作極具當?shù)卮硇缘漠a品：臘肉、豬血丸子、香腸等特色農產品，這些產品具有存儲時間長，不易變質損壞，運輸條件低，入門門檻低的特質。滿懷期待地在網(wǎng)上銷售這些特色農產品，卻發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意，銷量慘淡，這一困境一度讓彭中躍想要放棄。

直到端午節(jié)的時候，他發(fā)現(xiàn)粽子這個代表節(jié)日的產品非?；鸨?，于是彭中躍立即把粽子、月餅這類代表節(jié)日的產品也入選到網(wǎng)銷產品名單中，果不其然真的有人下單，找彭中躍去購買這些產品。

貨賣出去值得開心，不過彭中躍很快遇到了第二大難題“物流”！

2018年發(fā)生的一件事刺激彭中躍不斷地去發(fā)展家鄉(xiāng)物流，一位老奶奶去到彭中躍的家中，希望他能幫忙把自己包的粽子給寄到廣州去，彭中躍很痛快地答應了老奶奶的請求，于是當天就把粽子送到了快遞的收貨點，并一直提醒快遞員要盡快送出去，這里面是粽子，時間長了很容易就壞了。可物流超過約定時間兩天后才到，導致買老奶奶粽子的人已經不再需要這一份手工制作的粽子。拒簽之后快遞返回到彭中躍手中，包裹中的粽子早已發(fā)臭、變質，不能食用，看到這一幕彭中躍內心不能平靜，這件事為他解決家鄉(xiāng)快遞難題埋下一顆種子。

2020年彭中躍經過商務局領導的幫助，讓站點直接對接縣城快遞收發(fā)集中點，負責把縣城快遞送下鄉(xiāng)，把鄉(xiāng)下快遞送進城里，大大加快農村物流收發(fā)貨速度?？粗F(xiàn)在家鄉(xiāng)電商氛圍濃厚，快遞不再成為村鎮(zhèn)“卡脖子”的難題，彭中躍很開心也很滿足。

市場是殘酷的，隨著基礎設施建設逐漸完善，家鄉(xiāng)從事電商的人越來越多，彭中躍發(fā)現(xiàn)沿用當初老一套的電商辦法已經沒辦法把貨賣出去了，他苦苦尋求全新電商運營技術，最后在別人的幫助之下彭中躍學會如何利用微信打造自己的私域流量圈，怎么優(yōu)化自己的朋友圈經營，用什么方法能夠勾起用戶的購買欲望，實現(xiàn)把貨賣出去。與此同時他在專門的電子商務公共服務中心會進行電商培訓，學習更多電商運營的技能，擴展產品的銷售渠道。

經過電商培訓和別人的悉心指導，彭中躍依靠微信朋友圈及私域流量圈，實現(xiàn)每月穩(wěn)定銷售?，F(xiàn)在彭中躍還在積極探索電商發(fā)展的新機遇，研究微信視頻號、微信小店的全新電商機會，用彭中躍的話來說“只有不斷學習，才能維持自己不斷進步，實現(xiàn)自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的目標。”