請(qǐng)到線下來(lái)

曹珺萌

盡管LPL夏季賽剛剛拉開帷幕，但毫無(wú)疑問，S11落地深圳的消息已經(jīng)讓觀眾的期待可以一直延伸到年底。在之前的討論里，我們?cè)?jīng)提到過(guò)，起碼對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)而言，英雄聯(lián)盟全球總決賽的落地都是一次不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。我們之前也希望在S10的嘗試后，S11可以帶來(lái)更多的體驗(yàn)。

6月8日，英雄聯(lián)盟場(chǎng)景生態(tài)合作發(fā)布會(huì)于上海國(guó)際會(huì)議中心舉行。騰訊與拳頭的相關(guān)負(fù)責(zé)人以及數(shù)十家來(lái)自不同行業(yè)的品牌方出席了此次發(fā)布會(huì)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是《英雄聯(lián)盟》以及賽事向玩家發(fā)出的一次邀請(qǐng)，這個(gè)邀請(qǐng)恰恰是：“到線下來(lái)?！?/p>

其實(shí)，以“線上和線下”為核心的討論一直是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)里的熱門話題。去年上半年，回歸線上的潮流就引發(fā)了類似的討論。作為一種表演性的競(jìng)技內(nèi)容，一個(gè)共同認(rèn)可的邏輯是線下存在著大量有待開發(fā)的空間，而此次發(fā)布會(huì)恰恰關(guān)乎如何開發(fā)這個(gè)空間的問題。

在此之前，我們先看一個(gè)詞，叫世界杯經(jīng)濟(jì)紅利。這個(gè)詞其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是外國(guó)球迷在世界杯舉辦國(guó)的消費(fèi)。比如整個(gè)2018年世界杯期間，來(lái)自194個(gè)國(guó)家的外國(guó)球迷共計(jì)在俄羅斯消費(fèi)了大約15億美元。其中，美國(guó)球迷的消費(fèi)總額位居榜首，共計(jì)花費(fèi)56億盧布（約合8883萬(wàn)美元）；中國(guó)緊隨美國(guó)之后位居第二，共計(jì)花費(fèi)41億盧布（約合6500萬(wàn)美元）；其次為墨西哥，共計(jì)花費(fèi)約22億盧布（約合3490萬(wàn)美元）。

觀眾可能喜歡談信仰，但對(duì)于舉辦國(guó)或是賽事運(yùn)營(yíng)方而言，經(jīng)濟(jì)收益是提前要考慮的大事。作為2013年誕生國(guó)內(nèi)聯(lián)賽的項(xiàng)目，不管是游戲本身還是賽事，《英雄聯(lián)盟》一直穩(wěn)居電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的頭部位置。那么經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)9年的發(fā)展后，它能帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)收益呢？

5月中旬上海市體育局發(fā)布的《2020年上海市體育賽事影響力評(píng)估報(bào)告》顯示“S10英雄聯(lián)盟全球總決賽”通過(guò)吃住、旅游、購(gòu)物、娛樂、交通等維度產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)3000萬(wàn)元，產(chǎn)出效應(yīng)超過(guò)8600萬(wàn)元，產(chǎn)生稅收效應(yīng)超過(guò)320萬(wàn)元。為什么近年來(lái)很多地方政府都轉(zhuǎn)變了對(duì)電競(jìng)的態(tài)度？為什么電競(jìng)能足夠被稱為新興產(chǎn)業(yè)？這些數(shù)字就是答案。

另一方面，就像世界杯賽事期間人們會(huì)控制不住自己走進(jìn)酒吧一樣，越來(lái)越多的電競(jìng)觀眾開始想要走出開著直播的安靜房間，在杯賽的周期里走到一個(gè)電競(jìng)氛圍濃厚的熱鬧場(chǎng)景里去享受比賽。對(duì)于線下觀賽逐漸高漲的熱情已經(jīng)在過(guò)去幾屆S賽得到了充分驗(yàn)證。

那么這時(shí)，如何把觀眾引到線下，就成了需要解決的問題。

關(guān)于這個(gè)問題，大多有著不同的邏輯。在雜志之前的一篇稿子里，我們?cè)?jīng)提到：目前階段，游戲本身起著和籃球場(chǎng)一樣的作用。簡(jiǎn)單理解，就是NBA的球迷可能在奪冠后會(huì)去買球鞋、球衣，然后穿著去打一場(chǎng)球；而電競(jìng)粉絲則更喜歡買皮膚，開一局游戲。

從這個(gè)角度就很容易理解“英雄聯(lián)盟城市峽谷月”的作用了。借助這個(gè)平臺(tái)，《英雄聯(lián)盟》可以將游戲里的福利注入到線下的實(shí)體和消費(fèi)行為里，比如“英雄聯(lián)盟專屬IP 授權(quán)和相應(yīng)的游戲特權(quán)服務(wù)”，并且向玩家提供“獲得游戲特權(quán)、游戲禮包及商戶優(yōu)惠福利”以及參加各項(xiàng)活動(dòng)的通道。

也因?yàn)橛辛擞螒騼?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)的直接激勵(lì)，“舉辦自發(fā)授權(quán)賽事”和“線下觀賽活動(dòng)”的授權(quán)才變得有意義。

當(dāng)然，平臺(tái)的背后也越來(lái)越暴露出另一個(gè)問題，那就是當(dāng)電競(jìng)企圖展示出更大的商業(yè)價(jià)值時(shí)，版權(quán)方可能獨(dú)木難支。版權(quán)方需要的是線下實(shí)體的主動(dòng)配合。事實(shí)上，版權(quán)方一直在做這件事，只不過(guò)前些年更傾向于直接資助。

然而，如果想實(shí)現(xiàn)更大限度、更徹底的激勵(lì)，同時(shí)也讓電競(jìng)真的起到相應(yīng)的作用，那么交叉補(bǔ)貼就好過(guò)直接補(bǔ)貼。一個(gè)可能存在的場(chǎng)景時(shí)，可能玩家消費(fèi)的最終目的仍然是為了游戲內(nèi)的道具，但只要這筆消費(fèi)在線下實(shí)體發(fā)生了，那就是額外的收入。

進(jìn)一步講，就算我們假設(shè)將英雄聯(lián)盟全球總決賽放在任何一個(gè)城市都頗受歡迎，但現(xiàn)實(shí)條件卻是，它離不開經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。換句話說(shuō)，如果在俄羅斯舉行的世界杯可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的餐飲業(yè)收入，那么在深圳舉行的《英雄聯(lián)盟》也應(yīng)該能帶動(dòng)其他各地的相關(guān)業(yè)態(tài)的收入。這里面的區(qū)別只是在于多少，而不應(yīng)該是能不能。

于是，我們可以說(shuō)“英雄聯(lián)盟城市峽谷”是這樣一種嘗試：首先，它可以測(cè)試出哪些城市是電競(jìng)的潛在土壤，哪些又是荒漠；其次便是，英雄聯(lián)盟賽事到底有多大的能量。

而不管是受限于精力和資源，還是專業(yè)度，通過(guò)授權(quán)尋找合作者的方式總好過(guò)單打獨(dú)斗。

當(dāng)然，在豐富體驗(yàn)這件事上，我們也相信，線下實(shí)體的經(jīng)營(yíng)者比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更專業(yè)、也更用心。

事實(shí)上，這種嘗試過(guò)去一直存在。比如S7時(shí)候點(diǎn)亮地標(biāo)建筑、峽谷生活月、地標(biāo)建筑周邊線下觀賽以及一些相應(yīng)的展示性的活動(dòng)。B站也將S賽和自己的美食IP結(jié)合的“人生一串”結(jié)合嘗試做主題觀賽。

如果《英雄聯(lián)盟》或者電競(jìng)確實(shí)在影響更多人，那么它理應(yīng)提供更多元的體驗(yàn)，這是電競(jìng)的價(jià)值所在，也是《英雄聯(lián)盟》現(xiàn)在想要證明的事。