“秒殺”的智慧

羅西

有個富翁朋友，講起他白手起家的故事時，總結(jié)出一條私房“真理”：自己退一步海闊天空，還不如主動給別人留條后路。比如說話留有余地，即使對方該死，也給對方一個緩期執(zhí)行。

他舉了個例子，最初他在上海灘擺地?cái)?，賺了第一桶金。這樣的地方，客戶殺價毫不留情，常常是攔腰砍下；所以，真正狠的攤主，不會與其對殺，要提前為顧客設(shè)計(jì)一些“綠色退路”；我們之所以爭吵激辯，甚至打架，是因?yàn)闆]有退路，沒有下臺階。

可是，卑微的攤主，有什么條件給強(qiáng)勢的顧客創(chuàng)造退路呢？這個年輕的朋友說，有，是智慧，當(dāng)場反殺價是三流技能，一流技能是在“戰(zhàn)前”就武裝好了，交戰(zhàn)的時候，一般不亮武器，就可以把對手“請”進(jìn)設(shè)計(jì)好的退路里，而不是辛苦、血腥的狹路相逢。

他拿口罩舉例說明：有3種款式，進(jìn)價分別為0.5元、1元、2元。

零售價格分別為2元、6元、15元。

其中，進(jìn)價0.5元和2元的，是反殺價的工具！是為顧客準(zhǔn)備的退路。進(jìn)價1元的，才是他真正銷售的產(chǎn)品。

進(jìn)價0.5元的，你可以只進(jìn)幾個，款式特別差，顏色特別土，最好讓別人看都不愿意看；進(jìn)價2元的，款式、顏色和進(jìn)價1元的，讓人感覺質(zhì)量差不多；這樣，顧客基本會淘汰進(jìn)價0.5元的和2元的！

一目了然的對比，顧客會覺得進(jìn)價1元的，比較實(shí)惠，值得買，合理，甚至認(rèn)為是撿了個大便宜！“秒殺”就這樣一眼之下解決，擺兩條路，后路，你不退也得退，和風(fēng)細(xì)雨的，沒有刀光劍影，卻勝券在握。

選擇是權(quán)利。其實(shí)給他人提供選擇的權(quán)利，是權(quán)利之上的權(quán)利。

我們答卷的時候，都喜歡選擇題，最好是多項(xiàng)選擇。選項(xiàng)，貌似溫厚，是退路，其實(shí)也是陷阱、機(jī)關(guān)，當(dāng)然也考驗(yàn)智慧。

一個水果店老板，生意很好，秘訣只有一個，那就是懂得出“選擇題”，比如，直挺挺問顧客：“你要買水果嗎？”沒有退路，有可能人家一口就回絕：不要。如果是個綿里藏針的選擇題呢？比如他問：你要香蕉還是蘋果？要櫻桃還是青棗？這樣人家就可能進(jìn)入你的“答案圈套”，其實(shí)也是條退路，不管你選擇哪個，你的目的都達(dá)到了：你賣出水果了！

給別人退路，真的是給自己出路。