田園：用蘇繡功夫，把超聲裝進每個人口袋

田園

8月1日，在東京奧運會男子100米半決賽上，中國選手蘇炳添以9秒83的成績打破亞洲紀(jì)錄，成為歷史上首位闖進奧運會男子百米決賽的亞洲人。

“蘇炳添的背后有飛依諾彩超的身影！太為他驕傲了！”看完比賽后，飛依諾科技（蘇州）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、蘇州市女企業(yè)家協(xié)會副會長田園發(fā)了一條朋友圈，字里行間難掩喜悅與驕傲。蘇炳添創(chuàng)造歷史的背后，離不開教練員和保障人員的默默奉獻，飛依諾憑借先進的彩超技術(shù)也為這一歷史性時刻貢獻了一份力量。

用蘇繡功夫精做產(chǎn)品

在很多人的眼里，超聲可能是一臺體檢時用到的機器，造型稱不上美觀，顯示屏上的圖像也難以看懂。但飛依諾的產(chǎn)品卻有所不同，通體是漂亮的白色，操控臺上是數(shù)十個工整排開的操作按鈕，以及普通患者都看得懂的觸摸顯示屏。再往上看去，是極清晰的彩色嬰兒圖像，幾乎可以看到細微的表情變化，從外觀到技術(shù)，都與醫(yī)院的黑白機大不相同。

“便攜是它最大的亮點之一，蘇炳添的團隊就是用這臺便攜式彩超機為他的傷病做出及時、精準(zhǔn)的診斷。”田園說，32歲的蘇炳添是一名老運動員了，及時診斷、科學(xué)康復(fù)是保持良好競技狀態(tài)的基礎(chǔ)。

用田園的話來說，這是一個用蘇繡功夫做出來的機器。成立至今，公司已經(jīng)自主研發(fā)生產(chǎn)了三十多個品類的醫(yī)療超聲器械。為了“繡”出這臺機器的基底，飛依諾團隊從無到有，用了整整四年時間。六七次的硬件修改、數(shù)以萬計的軟件迭代，為了某個參數(shù)的突破，甚至半年毫無進展。無論時間成本還是研發(fā)經(jīng)費都遠遠超出了預(yù)期。但田園始終堅信，醫(yī)療器械不應(yīng)該只是冷冰冰的器械，它應(yīng)該像蘇繡一樣，細微之處見差異?！疤K幫菜里的豆芽塞肉，用一天時間才能做一道菜，我的超聲器械也要這樣?！?/p>

事實證明，用蘇繡功夫來做產(chǎn)品，將品牌置于更長遠的時間之中，確實能收到不錯的回報。這些基于世界首創(chuàng)的“RF元數(shù)據(jù)射頻平臺”的超聲醫(yī)療器械，可采集高達40倍的原始診斷數(shù)據(jù)，大到人體組織器官，小到指紋、淺表微細血管都能清晰顯示。2014年以來，飛依諾的高端彩超已經(jīng)遠銷全球一百多個國家和地區(qū)，進入國內(nèi)超過500家三甲醫(yī)院，成長為極具發(fā)展?jié)摿Φ某暪尽?h3>把物美價廉的產(chǎn)品送進醫(yī)院

2003年，田園從芬蘭赫爾辛基工業(yè)大學(xué)計算機通信專業(yè)畢業(yè)后回國，進入一家世界知名的超聲公司工作。兩三年的時間里，熱愛與人溝通的她進步飛快，成長為亞太區(qū)經(jīng)理。更關(guān)鍵的是，她找到了做這件事的意義——幫助客戶解決問題。

職業(yè)晉升順風(fēng)順?biāo)飯@卻開始焦慮了。一次次的案例總結(jié)中，她發(fā)現(xiàn)，尖端技術(shù)被外資企業(yè)壟斷，醫(yī)療設(shè)備十分昂貴。她產(chǎn)生了一個想法——創(chuàng)立屬于中國人自己的彩超品牌，提高國產(chǎn)彩超的市場占有率，改變這種尷尬的局面。

2010年，田園來到蘇州，組建了一支十幾人的團隊，成員大多是來自國際一線品牌的資深研發(fā)人才和銷售人才。在國外先進龍頭企業(yè)壟斷的情況下，很少有風(fēng)投敢在一個“不確定”的國產(chǎn)超聲醫(yī)療器械上投資。憑借對尖端科技的一腔熱情以及多年的從業(yè)經(jīng)驗，田園和團隊挺了過來。

在產(chǎn)品的研發(fā)上，田園始終認死理，“十個方案不行，那就再試第十一個，第一百個……大家目標(biāo)一致，把產(chǎn)品做出來就好了?！边M入市場之后，她火力全開，“生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品注冊證、臨床試驗、生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系、公司管理，市場競爭……你得是全才，什么都得懂。”

隨著臨床手段和團隊技術(shù)研究的不斷進步，飛依諾的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋了心血管、腹部、產(chǎn)科、婦科、小器官、肌骨等臨床應(yīng)用。幾年時間，飛依諾彩超已經(jīng)斬獲多項科技進步獎，七次參與國家重大科技專項，成為業(yè)內(nèi)公認的代表中國先進制造技術(shù)的彩超企業(yè)。同時，也如田園所期望的，不斷讓更好的產(chǎn)品以更低的價格進入醫(yī)院，幫助患者降低醫(yī)療費用。

讓掌上超聲走進千家萬戶

說起飛依諾的發(fā)展路徑，田園總覺得可能是冥冥中注定的。

剛開始給設(shè)備做臨床試驗時，公司的一個小姑娘參與了測試。剛大學(xué)畢業(yè)的她，20歲出頭的年紀(jì)，卻被檢查出患有嚴(yán)重的先天性心臟病，送到蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院心內(nèi)科時，醫(yī)生說：“再晚幾年可能就做不了手術(shù)了。”同樣的狀況也發(fā)生在醫(yī)院心內(nèi)科的一名護士身上，檢測下來也發(fā)現(xiàn)了心臟瓣膜有問題。

“幾個事例下來，我們發(fā)現(xiàn)，很多人對身體普查的概念比較弱，如果不是做檢查，根本不知道自己有潛在的風(fēng)險疾病?！彼裕飯@產(chǎn)生了一個想法——普及超聲，讓超聲走進千家萬戶。

田園組織過醫(yī)生攜超聲醫(yī)療器械前往新疆紅旗拉普，為當(dāng)?shù)剡叿勒镜鸟v守官兵進行義診，還去西藏支援包蟲病調(diào)研，在山西支援兒童先天性心臟病篩查，為蘇州社區(qū)的老人進行腦卒中篩查等?！斑@些事情無法給公司帶來經(jīng)濟效益，但是能拯救一個個生命?！碧飯@覺得，這是民族企業(yè)必須有的使命感和責(zé)任心。

田園一直都很感激這個時代。曾經(jīng)，超聲器械作為診斷類工具，幾乎只出現(xiàn)在超聲科室，如今卻已作為輔助類醫(yī)療工具，頻繁地出現(xiàn)在各個臨床科室，超聲引導(dǎo)下的穿刺、麻醉、介入，應(yīng)用場景不斷擴大，大大提高了醫(yī)療水平。

“時間倒回到二十年前，你根本不敢想象自己也能量血壓，但現(xiàn)在的電子血壓計已經(jīng)走進千家萬戶?！睂崿F(xiàn)超聲器械的便利化，是田園的愿望。她希望到那時，人人可以擁有一個超聲探頭，手機上裝一個軟件，甚至無需醫(yī)生專家遠程指導(dǎo)，人工智能便能幫助診斷，隨時隨地為自己檢查。

從品牌創(chuàng)立至今，田園一直“口氣不小”——要讓飛依諾成為全球超聲領(lǐng)域前三的企業(yè)?！半S著超聲的普及，行業(yè)巨頭多年積累的技術(shù)經(jīng)驗已經(jīng)不是比拼的難點。這是一個全新的賽道，大家都站在一個起跑線上，比的是對客戶的理解、不斷的反思。飛依諾有機會超過‘GPS（以GE、Philips、Siemens為代表的超聲醫(yī)療領(lǐng)域三巨頭），至于這個時間需要多久，是五年還是二十年？我不確定，但它一定會到來?！?/p>

園區(qū)“領(lǐng)軍人才”、省級“雙創(chuàng)人才”、江蘇省三八紅旗手、CCTV中國創(chuàng)業(yè)榜樣、福布斯“中國商界25位潛力女性”……這些年，田園收獲了不少榮譽，飛依諾也屢屢斬獲業(yè)界多項大獎。

“能夠在科學(xué)和技術(shù)的海洋里遨游，用科學(xué)技術(shù)為社會帶來有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，是這個時代最酷的事。堅持自己熱愛的事業(yè)，讓人生更加豐盈璀璨?！碧飯@說。未來，飛依諾將擁有足足6萬平方米的研發(fā)生產(chǎn)基地，在田園的規(guī)劃里，超聲將進入每個人的口袋……

圖片由蘇州市婦聯(lián)提供 編輯 曹宏萍 2718286610@qq.com